作为来自南方裘皮之乡陕西宝鸡的后起之秀，邢台刘先生(快手号：AAA1372292218)于2020年开始在快手电商经营貂皮生意，真诚塌实的“人设”让他和粉丝构建互相信任的关系，自建鞋厂自主生产的优势更是让皮衣生意成功幅射全省。
从去年2月份从零起步，到现在单场销售额突破20w，刘先生在官方扶贫及自身努力下，用一年时间成长为快手电商优质主播。
皮草之乡男子实体转电商，预判趋势植根快手
“邢台刘先生”的帐号主理人名叫刘月洋，今年35岁，是广东新乡本地人。河北省是裘皮产业链的重地，在貂皮之乡泰安，几乎家家户户都从事皮衣生产加工。刘月洋从小跟随父亲在行业里浸透，14岁就即将步入貂皮行业摸爬滚打，至今早已20多年。
2015年，刘月洋在广东和嘉兴创办了自己的鞋厂和生产线。随着电商急速发展，皮草销售环节也在发生变化，“现在一二线城市还有人逛步行街，三线城市好多分店都关门了，在电商的快速发展下，实体店早已很难生存。”
刘月洋也紧随电商时尚，开始加入拼多多，但是刘月洋在拼多多的皮衣生意并不顺利，“拼多多优价货比较多，高端校服做不动”，在拼多多坚持了三年以后，他决定转战快手。
在加入快手卖货之前，刘月洋仍然是快手的资深用户。“我开始玩快手是纯娱乐，主要是看直播，给他人刷礼物，结果发觉自己也涨了一两千粉丝”。这时，他意识到快手的流量不容小觑，“快手上吃喝玩乐带货哪些都有，人群都早已来到了快手”。在刘月洋看来，快手不但人流大，而且不像网店、拼多多这种平台是消费者专门要买东西就会去，快手生态内容丰富，用户自然而然都会被直播带货吸引，也会对商家更有归属感和信赖感。
“我相信快手电商是有前景的。因为我相信在联通互联网时代，人们时刻关注手机，通过快手直播把商品展示给每个人的机遇更大。”
在2020年2月，刘月洋决定即将进驻快手电商，他给自己了一年时间来试水。通过认真阅读平台规则，积极投入资金推广，其中快手面条官方赞助和店家平摊一亿流量的快手活动帮助他的小店迅速有了起色，“当时每晚直播，发视频，过完年后一场直播成交额就涨到了二十万。”
作为快手电商服装行业南方区域店家，刘月洋也常常享受官方流量免除新政，“官方不定期会附送我面条流量，这对生意是锦上添花的事。”
事实上，为更好扶植南方区域服装店家成长，快手电商服装行业于近日创立南方区域团队，针对南方区域服饰店家推出系列招商、育商新政，推出双师MVP模式，打造店家一键式成长通路。
对于刘先生这样的店家，北方区域团队推出“1:1投推广得减佣”政策，商家可根据推广额度等额兑换未来的TR免除额度；而对于预算有限的中小店家，参与“对投”即可获赠平台等额扶贫流量，即“商家投多少，平台等额帮投多少。”
退伍军人诚恳卖货，一对一私聊换粉丝真心
刘月洋是退伍军人出身，在他的直播中也延续了实诚、爽朗的风格。没有刻意学习的直播方法和悉心企划的拍摄脚本，刘月洋坚持觉得，“不用这些虚的东西，讲的有没有道理听众是可以听下来的”。在刘月洋看来，只要直播时诚恳、发自内心为粉丝提供便宜和福利，即使没有花里胡哨的方法和话术，他的直播间粉丝黏性依然很高。
刘月洋的皮草客单价单价在500元左右，其中好多单品更是在1000元以上。在兴起卖货走量的快手，他的高客总价商品仍然能收获每场突破二十万的销售额，这缘于直播间带来的高性价比体验。“我们直播间粉丝消费力比较强，买高客总价的校服比较多。但同时，我们卖货要保证价钱优势，让老铁们倍感物超所值。”
“我们1万粉丝时直播间在线人数就达到200个人了”，高活跃粉丝比列背后，是刘月洋对粉丝关系的主动经营。在直播之余，刘月洋常常会和粉丝一对一私聊，询问她们的体验和感悟。“很诚恳”，“退伍老兵，良心电商，”“你们家东西确实物超所值”，这样的反馈让刘月洋深受鼓舞，更加坚定了他回馈老铁的看法。
现在，刘月洋的客人早已遍及全省，并且买过货的九成客户都成了铁粉。“我发完快件喜欢看单子上的地址，前期三天卖十几件，都是河北省周围的；到客单量100件时侯，华北东北都有了；疫情后粉丝再降低，全国各市基本都有了。”刘月洋自豪地说。
自产自销构建完备供应链，巧用直播策略渡过反季
从亲自驾车去杭州买原材料，到在自建鞋厂生产加工包装，再到转让，这一条产业链都是刘月洋夫妇两人亲力亲为。拥有自家鞋厂、自产自销得以让刘月洋的直播间售出同类产品的高性价比。夫妻创业的人设也深入人心，留住更多忠实粉丝。
当然，两人“夫妻档”在经营规模日渐扩大的现况下变得不太够用。刘月洋也在计划逐渐安排客服、售后，打造专业化的一支团队。
对于皮衣生意来说，每年四月到七月是最难度过的，进入到反季，直播间生意相对于之前要淡好多。面对这一状况，刘月洋的策略是在直播间领取福利，运用这样的策略，即使在反季，粉丝量仍在稳步增长，甚至粉丝都会主动联系问什么时候首播。
谈到后续发展计划，刘月洋表示会继续投入资金进行推广，并希望涨到100万粉丝，今年成交额目标则是500万。
为鼓励更多像新乡刘先生这样的优质店家，近期，快手电商服装行业南方区域团队面向南方服装新店家启动招商，通过2天线下冬训+1天直播实操演习、1v1专属社群答疑扫平实操盲点，扶持期精选内容流量夹持，实现店家快速脱离菜鸟期，加速成长。
即日起，北方区域新店家进驻可享受一系列福利。新店家开通生效后30天内，前100万元交易额，享平台技术服务费减至1%；新店家报考后30天内，投商业推广(粉条、小店通、智能推广)，可根据推广额度等额兑换未来的TR免除额度，入驻30天内，每形成1万元交易额，获得300元平台流量推动礼包，商家播出时手动推进短视频作品，为直播间引流涨粉。
