作者丨焱公子编辑丨水青衣
日前,湖南传媒大学新媒体必修课上,一名老师为中学生布置期终考试作业,要求每位小组新媒体帐号起码涨粉5万,变现3千,否则视为不及格。
一部份中学生表示,有目标才有动力;也有人表示,难度很大,害怕自己完不成。
作为一个多年新媒体从业者,我能理解,但并不赞成那位老师的导向。
缘由有2点:
第一、仅有3到4个月时间,素人要涨粉5万且变现3千,并不容易。
第二、一开始就用“流量思维”引导中学生,极容易打滑,最终为了完成作业,走“歪路”的几率很大。
我们先来剖析一下。
基于特定群体(学院生),特定时间(4个月内),要在新媒体平台涨粉5万且变现3千的可能性。
先看跌粉。
影响涨粉快慢的诱因,主要有4个:1.平台;2.领域;3.选题;4.频率。
1.平台。
因为那位老师并没有明晰说到具体平台和具体输出方式,我们暂且觉得任一平台都可以。
从平台看,简略分为两类:
以陌陌公众号、微博、头条等为代表,主要内容输出方式为图文。
以抖音、快手、视频号等为代表,主要内容输出方式为短视频和直播。
现在已全面步入短视频时代,图文逐渐式微,相同的内容质量和频率下,短视频平台涨粉效率一定远低于图文。
为了更有掌握达到目标,应当优选短视频平台。
确定了进驻平台,还得了解平台算法和调性。
这样你能够晓得哪些样的内容是平台真正喜欢的,会给你更多的推荐量。
但若果只是刷刷他人的短视频,自己没个一两个月,百八十条内容的试错,很难真正把握传播须要的“网感”。
2.领域。
不同的领域,涨粉难易程度迥然不同。
娱乐八卦、搞笑段子、情感鱼汤,一定低于技能传递、生活常识和商业财经,究竟该选哪些,这就涉及到个人帐号定位和后续变现路径的审视。
从创作者个人角度,最好的选择,一定是你既擅长又喜欢的。
擅长,表明你在该领域有足够积累,是基础输出的基础。
喜欢,是内驱力,能让你在数据回暖、无人喝采时,坚持得再久一些。
而从变现角度,泛粉变现力远高于垂直粉。仅就5万粉丝而言,假若是泛粉,可以说几乎不具备任何商业价值。
所以帐号和领域定位,也是一项系统工程,假若不在一开始做好规划,只会越跑越偏。
3.选题。
无论哪些平台和领域,才能引起广泛关注和传播的内容,一定是切中了用户所关心的点。
所谓选题,就是用户的需求。她们只会传播跟自己需求相关的内容。
所以做内容的核心,就是挖掘目标用户的需求,持续产出对她们有价值的内容。
选题越能引起共鸣,越有可能产生热卖,因而带来快速涨粉。
对于缺少社会经验的学院生来说,挖掘选题最好的方法,一定不是闭门造车自己想,而是找对标。
找到你选取领域这些热卖话题,尝试用自己的理解和素材进行填充与再创作,基于数据不断迭代优化。
或许,这又是一项常年而系统的工程。
4.频率。
这儿的频率,指的是更新频率。
一个礼拜出一条内容,和每晚出内容,和每晚出若干条内容,其实是不一样的。
尤其对于抖音这类内容推荐平台,上热门某种程度是种“玄学”。
有时未必是你的内容不好,也可能是同一时间段相像内容较多,而你因而落选了。
抖音上有个卖猪肉丸的号主,每晚狂发上百条,到如今更新了15万条,凭此做到了4百多万粉。
所以,为了更大几率被系统看到,惟有在保持质量的前提下,多多更新。
你看,单单一个涨粉,已然很复杂了。
更令人失望的是,即使涨了粉,也未必能变现。
简单列举一下目前自媒体几种主流的变现形式。
1.平台贴片广告。
在你发布内容时,平台会在你的文章或视频末尾,加入一些广告信息。基于展示量或点击量,给你结算广告分成。
这是门槛最低也是最基础的自媒体变现形式,你惟一要做的,就是卖力生产新品。
厉害的创作者,单单通过这些方法,月入数万甚至更高的,的确大有人在。
但也意味着,假如内容不佳,完播率不行,你很难获得这部份利润。
且好多平台是有开通门槛的,比如公众号的流量主,须要500粉丝开通,不少平台则须要你先通过菜鸟期,能够开通广告权限。
而新帐号由于权重问题,利润也并不高。
2.内容电商。
目前主流的自媒体平台,比如字节系、百度系,都跟各大电商打通了合作,你可以在你的内容里插入符合调性的产品链接。
一旦有人选购,便可以攫取佣金。
假如你有自己的产品,也可以开通自己的小店,售卖自己的产品。
这些变现形式,对内容的要求更高。
你不能写成硬广,否则没有流量,甚至会被打压。
3.直播带货/才艺。
你可以通过直播的形式,在直播间售卖商品。但对素人来说,这些方法门槛虽然很高。
首先你要搞定初始流量来源、其次你要系统学习各类互动、留人和销售话术,再度你还得保证,你带货的产品质量上是没问题的。
其实,假如你逼格出色、表现力上佳、能唱会跳,在直播间展示才艺自然也是不错的方法,碰上几个豪气的大婶,靠收打赏礼物能够轻松达到目标。
但是,这些门槛其实更高。
4.品牌/媒介广告。
当你的帐号渐渐有了流量和粉丝,都会有广告主主动来商讨合作,在个别平台(例如字节系),你也可以自主选择接单攫取广告费。
但很遗憾,不仅陌陌公众号,5万粉丝在大多数平台,是接不到哪些品牌广告的。
5.知识付费。
这是好多知识类帐号主要的变现形式。
她们通过在平台持续输出行业干货内容,吸引目标受众并构建信任,再逐渐引导她们订购前端的课程与服务。
这要求号主在某领域有比较精深的积累,并能系统化呈现自己的所学。
对于绝大部份学院生同学来说,似乎从“兴趣”入手会更容易些,例如做饭、插花、减肥等。
但同样存在的问题是,当你粉丝过少,信任常常无法完善,更甚或为你付费了。
综上,涨粉5万,变现3千看似不多,但对素人中学生来说,虽然很难。
其实,以上我们说的,都是上策。
若果是“歪途”,这也许就不难了。
例如你可能晓得,大部份平台,都是可以找人刷量的。
粉丝数、点击量、播放量,你想要的数字,给钱才能刷。
变现3000元?找熟人、找同学,或则大家相互支持,这不是分分钟的事么?
总之就考评这两个数字么,达到了,也就可以了。
即使不想这么肉麻,你还可以做搬运工。
好多的影视剪辑号,事实上就是这样做的。把一部影视作品剪裁成若干片断,配上单独的音乐,想一个挑动情绪的标题,搞一个吸引人的封面。
只要暴几条,广告费就有了。
也有好多号,专扒他人的热卖,把文案导下来,甚至不做丝毫更改,直接挪为己用。
这种帐号,内容生产成本为零,可以大批量复制。短期内,涨粉变现确实不在话下。
甚至,你还可以去仿效个别靠低俗博出位的号主,做一些哗众取宠、以审丑为核心卖点的视频,短期内快速获取流量。
例如前段时间刚被封禁的“人类高质量女性”、“吃个桃桃好凉凉”等,就是典型的代表。
只要能放下身姿,你会发觉吸引用户心智的方法不要太多。
惟一的问题是,这,是我们要提倡的吗?
中学生们会这样做吗?但愿她们不会。
然而在流量思维的主导下,在涨粉变现与期终考评挂钩的形势所迫下,动作真的不会变型?一旦走过这样的捷径,还回得去吗?
这是值得我们的老师,好好深思的问题。
但愿,这只是我的杞人忧天。
作者:焱公子,内容商业顾问,畅销书《能力突围》作者,主营IP塑造及内容解决方案。