在过去的一年里，抖音电商继续保持着下降，平台售出超300亿件低价好物，有770万电商作者在平台获得收入、2.3万作者累计GMV破千万，大量潜力作者纷纷涌现，并取得亮眼成绩，凸显出勃勃生机，致使抖音电商的创作者生态日渐丰富和坚实。
站内作者趁势变革
开启事业新版图
在抖音，大批内容创作者深受粉丝喜爱，有的是在海外生活多年的潮流潮人，有的是被粉丝亲切催更的剧情女主角，有的是热衷教人化装的美妆博主，有的是诚恳接地气的三农达人……现现在，她们都在通过抖音电商，与粉丝构建新的互动形式，在满足粉丝需求的同时，趁势开启了新事业。
街头潮人，亦能成为带货达人
好多人认识@毒角SHOW，都是由于他的短视频。戴着独角兽头套，在日本纽约街头向外国友人推荐老上海烧麦、臭腐竹，以轻松幽默的形式介绍“中国时尚”及“中国文化”。因其内容丰富有趣又接地气，被粉丝亲切的称为“角角”，并在抖音积累了2700万粉丝。
在许久之前，角角就曾考虑拓展自己的发展方向，因为害怕粉丝不认可，迟迟未动。随着抖音电商生态更加健全，见到越来越多像自己一样的内容型创业者在抖音电商持续被粉丝喜欢、甚至持续涨粉的时侯，角角心动了。没有过多犹豫，@毒角SHOW便和团队定下要去抖音电商，拓展新的业务，从零开始，边做边学。
“角角”结合过往视频中的街头文化风格，以及本身对于街头饶舌、篮球运动等时尚文化的热爱，在选品之初，便决定了要在直播间推广时尚品牌，让时尚文化被更多人看见的目标。对于要上架的产品品牌，角角和其团队就会去访谈品牌的主理人，了解品牌理念和未来方向。并拍摄“了不起的中国品牌”系列短视频，为国潮品牌预热，总播放量超5000万。
直播间里的角角更是保持自己一贯的特色，戴着独有的标示——独角兽头套，约请专业副播、NPC、RARN、SR等时尚品牌主理人，共同阐述品牌和产品背后的故事。以聊天会友的方法，将潮牌的产品理念，清晰的传达给粉丝同事。同时搭建室外足球场，并约请外籍人士进直播间尝尝中国小吃，激起众多粉丝对往期视频内容的追忆，营造出一个轻松愉快的图式，构建出一个内容和电商深度结合的直播间。
@毒角SHOW曾坦言，希望以自己为桥梁，能让粉丝和优秀的国潮品牌相互了解，并成为同学。在4月21日的首场直播中，角角与NPC、RARN等品牌合作的联名限量款，售出1.5万+件，整场GMV近千万，有数百万人步入直播间，了解国潮品牌，为角角后续精耕时尚服装赛道打下了坚实的基础。
面对抖音电商宽广的发展空间，@毒角SHOW表示，仍将发挥自身特色，以内容为核心，聚拢流量，做好内容创作逻辑和电商经营逻辑结合，为粉丝和用户带来不一样的直播间，不仅给粉丝提供商品价值外，更才能提供内容和娱乐上的价值，让直播间显得又酷又专业。
除了@毒角SHOW，越来越多的泛娱乐、文化类内容创作者，陆续在抖音电商开启了新事业，例如七七，身为@四金七七和@一杯中式两个千万粉丝剧情号的女主，被粉丝私信追着要好物推荐。
粉丝们从短视频催更，到带货催播
得益于抖音电商在全域兴趣电商的推进建设，越来越多的用户，早已养成在抖音选货的习惯。当自己从内容中见到喜欢的货品时，早已开始主动去咨询达人，期盼获得同款产品。而雄踞千万粉丝的剧情类达人七七正是享受到这一利空的代表。
其大号@是七七子，原意是给喜欢@四金七七和@一杯中式感情系列短剧的粉丝，分享七七的日常生活，拉近与粉丝之宽度离而开办，但从未想有不少粉丝私信@是七七子咨询日常使用好物的链接。
为了满足粉丝须要，@是七七子秉持着不辜负粉丝信任的心态，历时一个多月打算自己的开播。从选品、直播物料、话术等维度全方位对标站内优质的电商作者，以期给粉丝带来最好的疗效。尤其在货品选择上，七七会依据粉丝须要，反复找店家争取更好的货品机制，以保证粉丝的利益。
为了防止粉丝不晓得具体的直播时间和上架商品，七七提早在视频端进行预热、种草，以保证粉丝可以准时步入直播间，不错过每一件想要的好物。充足的打算让粉丝感遭到了七七的努力，首秀GMV超270万，两场直播也为大号@是七七子涨粉8万。
七七更是表示，抖音电商的发展，让自己见到了更大的上升空间。在未来会继续发力抖音电商，为粉彩带去更多有价值的东西。
是美垂赛道涨粉黑马，也是电商带货榜新星
@陈圆圆超甜美，美妆界的山歌姐，凭着剑出偏锋的原创内容，成为2023美垂赛道涨粉黑马，3月份粉丝上涨百万。为了让帐号的常年价值得以提高，@陈圆圆超甜美在时隔一年后，借涨粉抓手，再次举办了抖音电商的直播业务。
以前在直播赛道小试牛刀过的@陈圆圆超甜美，为了将产品讲解的更好，融合更多自己对产品的诠释，在过去的一年，每晚忙完工作以后，还要再拍摄一个讲品小视频。付出终会得到回报，努力一定会被认可。在明年4月份的回归首秀上，@陈圆圆超甜美以恶搞夸张的方式顺畅地将直播人设与视频内容人设融为一体，在讲品与娱乐之间自如切换，打磨出一个具有自己鲜明特色的美妆直播间。
选品上，圆圆更是产生了自己的奇特方式论，结合自测使用体验、线下目标人群使用反馈、短视频拔草数据、站内历史数据等多个维度，去评估产品潜力筛选直播间货品。
优质的原创内容、坚持不懈的自我训练叠加优秀的选品策略，让其除了成为美垂赛道的涨粉黑马，更成为带货榜新星。在4月20日，开播当天直播间涨粉6.7万，GMV突破700万，凭一己之力将品牌商的小众护发产品带至类目榜1。
乡土本色，在抖音电商也吃香
@西北雨姐，诚恳是她们做事的底色，想到就做，是她们做事的风格。在进驻抖音之初，西北雨姐就抱着通过抖音卖出故乡农产品，推动乡村发展的质朴期盼。
2022年12月末，借抖音对三农视频扶植的东风，@西北雨姐一条用小麦磨酸菜的视频带来的上亿流量，让她们听到机会。在没有直播团队，没有直播经验、更没有选品经验的背景下，她们到处出击，搜索支撑资源，开启首场直播测试。
利用平台工具，剖析粉丝画像，定下选品方向；借助自身人脉，找寻专业同学临时把控直播间；在不辜负粉丝信任的原则下，以真心换真心的心态，筛选价优好物；与品牌店家磋商并领到最低货品价钱，让粉丝享受更多便宜。
首场直播测试，让西北雨姐听到了生意做大的可能，并开始搭建自有团队、优化直播策略。诸如：不做套路直播间，以诙谐真挚的讲品形式，结合故事延展到生活，让粉丝在直播间不只是获取商品，更能获取快乐；同时选用专业人士，把控抖音电商营运，在内容场借助直播、短视频进行引流；在货架场利用橱窗等组件工具，提高直播间流量的转化率。
4月，雨姐的回归首秀GMV突破两千万，后续也持续加码，在感恩回馈节、618等场次取得亮眼成绩，带货口碑常年维持在4.90分的低位，商品回购人次和帐号粉丝量不断下降。
站外作者主动入局
在平台快速成长
抖音电商生态的不断建立，对站外作者的吸引力也越来越强，诸多优质达人和机构纷纷入局，在抖音电商找寻新的事业下降极。不断涌向的优质作者，在为抖音电商提供优质内容，丰富抖音电商的内容生态的同时，也利用抖音的巨大用户基础，迅速扩大影响力，并通过抖音电商实现商业价值的高效转化。
换场抖音，暴风成长的直播世家
抖音电商诠释出的蓬勃生机和巨大潜力，在很早之前就吸引到了鲸鱼团队，不过出于“水土不服”、缺少内容等方面的担忧，迟迟从未入局。但内容场和货架场的打通，让拥有货品优势的鲸鱼团队见到了机会，为扩大流量基本盘，获取更大增长空间。鲸鱼团队明年3月份便开始进驻抖音电商，其负责人表示，“做一件事最好的时间就是现今”。
面对与往年完全不同的带货场景，鲸鱼团队基于对抖音电商信任消费的洞察，迅速调整打法。在平台的协助下了解直播间各项规则、货盘策略、运营方式，并组织团队成员进行培训，快速适应抖音电商的打法。依托丰富完整的供应链迅速在抖音电商开拓出新天地。
●内容上，通过开办多场次的夜话闲聊专场，分享主播的个人经历，以故事的方式拉近粉丝距离，扩大人群触达，项目启动一周内成功塑造出新品视频，全网播放量破330万。
●选品上，充分借助自身在货盘供应链的优势，发挥在品牌种类数目、货品机制、售后等方面长处，在用户心里留下靠谱、好用、价优的形象，积累粉丝对直播间的信任。据悉，勇于尝试低价钱但高质量的货品，作为福利吸引粉丝停驻，提高直播间热度，扩大直播间影响力。
●直播间构建上，日播机制搭配主播团队优秀的带货能力、才艺能力，让直播间干货与欢乐并存，将更多的泛流量转化为购物粉丝，其开播销售额就接近千万。后续持续加码，最高单天销售额破千万，开播至今4个月，总体GMV超2亿，口碑分不曾低过4.97。
对于未来，鲸鱼团队更期望将直播间打导致直播综艺节目的风格，同时继续加大在视频内容端的营销，扩宽粉丝群体，获取生意上更大的增长空间。
“网不红”种草大户，稳扎稳打的再创业之路
美妆赛道的拔草大户@网不红萌叔Joey，由于奇特的“鹅鹅鹅鹅鹅鹅”笑声，被粉丝亲切地称为“养鹅大户”。在进驻抖音以后，凭着高逼格、强人设和诙谐有趣的个人风格，在抖音积累2700万粉丝，抖音已经成为萌叔主营运的阵地。
随着公司团队在电商和供应链方面经验的成熟、抖音电商平台基础设施健全、生态变化多种利空诱因的加持，萌叔团队再度萌生了涉足电商直播的看法，选择在抖音电商开启自己的新事业。
审慎的萌叔，虽然面临多种利空加持，也没有选择激进入场。而是坚持“小步慢走，快速成长”这一理念，先在大号试水，磨合好团队，再去小号开启更大生意。
选品方面，萌叔团队基于自身积累出来的产品库、粉丝反馈、以及平台给到的热卖榜单数据等多个维度，筛选优质产品，满足粉丝须要。而在直播方面，汲取团队、平台给到的复盘数据和建议策略，但是通过视频端与粉丝分享复盘经验，在优化直播间的同时，也让粉丝听到自身的成长。
目前萌叔的拔草号，单场GMV均在300万+，相比开播GMV，提高近两倍。
谈及未来，萌叔希望自己能与平台和其他电商作者，一起将面包做得更大更好，让平台生态丰富的同时，亦能给自己的生意带来更大增长空间。
从主持到主播，在抖音电商续写对小吃的热爱
同样被抖音庞大的流量和建立的电商生态所吸引的@刘雨鑫JASON，是一位专业探店小吃博主。有着十余年小吃栏目主持经验的刘雨鑫，转战抖音以后，凭着专业的小吃主播人设，输出探店打卡，小吃测评等内容，在小吃赛道达人中火速出圈，曾在半年内涨粉数目突破160万+，目前@刘雨鑫JASON粉丝数目近400万。
负责、靠谱、专业是他的标签。与美妆、服饰、3C等赛道不同，探店遇见的小吃好物，一般是原材料买得到，但成品买不到，只能线下去店里尝尝；且原材料部份，普通消费者在线上难辨认出利弊。
对于此，刘雨鑫在原材料部份与优质的供应链机构合作，保证商品质量；对于商家自做产品和地方特色美食，在筛选过店主后，通过实地拜访、合作等方式，劝说商家将产品带到直播间，通过线上销售，为粉彩带去特色鲜味，满足粉丝的须要。
将抖音电商当成常年事业的刘雨鑫，在进驻之初，就积极主动学习平台提供的电商营运方式论课程，让自己快速适应平台规则。在开播开始前，面对团队全员倒下的突发情况，也没有延后直播，坚持履行对粉丝承诺，开播GMV突破百万；在直播结束后，并未选择休息，而是积极复盘直播数据，总结直播间问题，优化直播策略，为后续精耕直播赛道，打下坚实的基础。
随着全域兴趣电商的建设的深入，越来越多的高价值用户和优质流量正在流向抖音电商，这对于许多站外的优质创作者和机构，是不可错过的机遇。鲸鱼惊喜社、萌叔、刘雨鑫仅仅是达人在抖音电商成功的一个注脚，在抖音电商仍有海量的优质创作者和机构不断加入，并在这儿开拓新的事业。
繁荣稳定的生态下
每位人都有机会
过去一年，抖音电商加深全域兴趣电商建设，打通内容场景和货架场景，实现全域互联互通，为电商作者的经营场景提供了更多可能性，诸多类型的创作者在抖音电商纷纷实现商业价值的高效转化。
在抖音电商，作者不是单打独斗的“独行侠”，从进驻、转型、发展、爆发，亦或是迈向更大舞台、实现更大突破，抖音电商一直与电商作者同在同行。
●这里“基础深”：抖音超6亿日活用户，意味着宽广的用户基础。
●这里“活力足”：近些年来，越来越多消费者认可在抖音电商购物。基于人们对美好生活的憧憬，满足用户潜在购物兴趣，抖音电商以内容塑造消费链路，全域兴趣电商激活了全新生意场，拥有巨大的想像空间。
●这里“有技巧”：抖音电商聚焦作者的实际须要，为电商作者带来了建立的精细化营运服务手册，如《抖音电商FACT+作者成长方式论"五力”修炼指南》、《种草型作者萌芽计划资料包》等，通过系统化的营运场景拆解，帮助电商作者一站式把握营运方式，在抖音电商实现经营快启动。
作者想要进一步扩充事业空间，当下拥有海量用户、正处于高速发展期的抖音电商，无疑是重要机会点。在抖音电商，作者可以充分借助平台资源，发挥自身优势，切中目标人群需求。利用方式论指导，通过创意内容营销、个性化推荐、经营策略优化，以及数据剖析和精细化营运等手段，在抖音电商平台收获一份新事业。
抖音电商也期盼与更多作者牵手同行，让美好生活触手可得！
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