2017年年末，“太平哥”（快手ID：tp1351342108）首次尝试在快手直播卖牛肉干，2018年开始大卖，一年的时间卖了450万。
“现在每个月卖50-60万没有问题，今年的目标想做到1000万，”太平哥坦言，35岁的自己成了镇上惟一的网红，年收入从原来的两万到现在的上百万，人生迎来了巨大转变，“我自己都没想到。”
从一个人的单打独斗到如今成为快手幸福乡村带头人，太平哥除了自己脱贫致富，还开始雇用大学生，工厂化营运，越来越多的身边人在太平哥的推动下有了稳定的收入，共同推动故乡发展。
一系列转变的背后，除了太平哥作为带货主播所诠释出的过硬的业务能力以及鲜明的个人特色，还有赖于快手电商平台赋能中小买家，为其带来流量红利与精准转化，借助快手“老铁文化”氛围，进而实现商业模式新突破。
入局快手直播，从负债3万到雄踞30万粉丝
太平哥的故乡，在广袤的宁夏锡林郭勒盟乌拉盖草原上。因地处偏僻，贫困是当地人的普遍状态，“我曾经哪些都不是，当保安，给人驾车，一套大衣从鞋到衣服100块钱都够了。”太平哥说。
2014年，《狼图腾》新戏的到来给太平哥带来了一个新的转机。通过这部影片，太平哥的故乡开始被你们看到，不少外省的旅客都来到这儿旅游。全国旅客蜂拥而至，走在街上，太平哥不止一次被拉住寻问，哪里有最纯正的特产？彼时还在打工的他隐隐意识到，也许机会要来了。于是，当时还在打工的太平哥借来3万元开了一家特产店。
然而，由于所处的乌拉盖草原一到夏季就非常冷，常常高于-40 ℃，每年的旅游旺季只能维持两个月，时间一过，这里几乎就没有了旅客，太平哥店里的生意再次冷清。
在同学的建议下，太平哥开始尝试在快手上直播带货。“2017年第一场直播时，我不到三五分钟就关了。因为从小说壮语，不会汉语，直播中粉丝问了哪些问题，我要先用俄语在头脑里过一遍，再用汉语抒发。”
交流上的困难让太平哥的直播事业遭到阻挠，他没有舍弃。有时碰到不认识的字，他就在下边悄悄翻字典。由最开始直播，请同学在后面帮忙翻译，到如今每晚直播两小时也能滔滔不绝，太平哥下了很大的工夫。
“一有时间我就翻看字典，学习汉字。现在早已认识了大部分汉字，正常交流没问题。我们的蒙古族同乡看到都问我，是如何把汉语学得如此好的？”太平哥开心地说。
开播至今，太平哥每次直播时长通常为1个小时，2年多的时间里，太平哥在快手平台积累了30万粉丝。2019年，太平哥还被短视频直播平台选为幸福乡村带头人，并约请他去清华大学接受培训，35岁的他成为了镇上的网红，在当地颇具名气。
精心做产品，快手老铁“高精准度”带来高成交额
“我的粉丝不算多，就30万，但快手平台上粉丝的精准度高，我这儿几乎没有黑粉，100多万的网红可能也卖不过我。”对于自己的带货能力，太平哥自信满满。
粉丝的信任度是靠产品的品质积累出来的，对这一点，太平哥也深信不疑。
炭烤牛肉干是太平哥家的招牌产品，多年来，太平哥仍然坚持炭烤工艺，从切菜腌渍、风干、烤肉到包装，每个步骤太平哥都要亲自把关才放心。很多人都建议他直接做油炸或则用机器批量烧制，但都被太平哥拒绝了。虽然这样做会影响出货效率，但在太平哥心里，质量仍然是第一位的。
“快手就是我娘家人，我就一心一意在这个平台上玩。我明天能能卖10斤就做10斤，因为我不可能做太多品质不好的东西，让你们回去骂我，或者给我差评。”太平哥说。
在悉心做产品的同时，太平哥对于粉丝的营运与维护也有自己的心得。
放牛羊、跳蒙古舞、吃手把肉、给草原上的奶奶过寿、骑马送葬……在太平哥的快手帐号中，老铁们除了能看到牛肉干的制做，太平哥就会变着花样给粉丝们展示大草原的自然风光和人文风情，把草原牧民的生活编成段子诠释给老铁们。
“想去你的蒙古包作客”、“啥时侯直播？我想买板筋和蹄筋”、“还是突厥草原好看，太漂亮了”……在快手平台上，太平哥更像是一个生活在草原上的生活博主，他发布的好多视频都能引起网友的好奇与讨论。
越干越有经验，对于直播太平哥也摸索出了自己的一套风格，“我就想直播有内容的东西，大家在你直播间买东西的时侯心中能够看见别的，能开心，精神上能得到开心和支持，不能坐那就卖货。我也看过好多卖牛肉干的，一场直播两个小时就是介绍牛肉干多少钱一斤，偶尔跟你们讲故事、讲讲家里的风土人情，跟你们互动一下很好的。”
凭借高品质的产品加上快手平台上颇具特色的内容，太平哥积累起一大批高粘度、高总价、高复购率的客人，现在每个月的销售额保持在数十万元，并且在稳步提高。
备战快手116购物节，未来要做电商基地
除了保证日常销售，对于快手电商平台提供的各项福利和扶植活动，太平哥也非常关注。即将到来的“快手116购物狂欢节”对于像太平哥一样的中小店家而言，无疑是一场“及时雨”。在10月31日-11月11日“快手116购物狂欢节”期间，快手电商将掏出上亿现金补助中小店家。
有了官方的支持，太平哥表示，自己也在紧锣密鼓地备货，“我自己直播的流量有限，有了平台帮助，正常打算1000斤的话，这次我可以打算3000斤。”
电商生意越来越好，太平哥通过一方屏幕改变了自己的命运，也开始帮助身边的乡亲直播卖货。在谈及后续的计划时，太平哥表示自己接下来想在乌拉盖当地做一个电商基地，培养更多的人了解电商卖货，学会使用电商平台，帮助更多的乡亲们脱贫致富。
“我周围想了解电商的人好多，有很多牧民们也生产牛羊肉、奶制品，但都不会直播，还有很多人到我家里来找我，我给她们下载完了软件之后她们拍的啥都不是，我会教给她们。”太平哥表示。
同时，太平哥也觉得，不论以哪些方式卖货，发展到多大规模，也要保持初心不变，守住诚信。
“在这个电商时代，我买的东西和你直播的东西是一定一样的，这叫直播。不是我买到的和直播看见的东西不一样，这不叫直播，我觉得直播是好多东西都可以看的，比如说烤牛肉干就给你们直播，我这是如此烤的，顾客领到手里的就是这样的，信任构建上去，生意就会越来越好。”
