转化上面有两个特别重要的内容：封面点击率、观看时长。让更多人进来观看，多看上几秒钟；接出来发生故事的机率就会高。考评转化能力的内容：封面点击率，即点击步入观看次数/爆光数；观看时长，即观看内容整体平均时长，某时长的完播率（某时长的观看人数/观看人数）。
短视频：封面点击率、7秒完播率；直播间：封面点击率、次均观看时长；5秒以下观看（负向，被降低推荐），60妙以上观看（正向、增加推荐）。
提高方法：
封面点击率：用内容、主题突出的图片，吸入人的文字标题。
观看时长：音质清晰，内容有料，开头有悬念，有冲突；整体看着美观、看着舒服，喜不喜欢都能多上看几秒。
参考数据：
视频封面点击率：高17%以上，很高21%以上；
视频整体完播率：高22%以上，很高30%以上；
直播封面点击率：20%以上为优秀，10%以上为及格；
直播次均观看时长：60秒以上为及格；
以上参考数值不是权威数据，仅供参考使用，是工作中的小目标。做到了不要骄傲；没做到继续努力。
我们从用户角度广义的论述了转化及影响因子，接出来再具体看短视频、直播间的转化因子，什么转化因子的权重又是哪些样的。首先，我们看短视频流量分发规则，具体的影响因子。
因子位置越靠前的指标权重越高；有正向、增加推荐，也有负向、减少推荐。核心因子是有效观看率，即7秒完播率。
提高方法：
有则做之，无则忽视，不可以强求。明晰提高的因子，尽量去做；为提高因子的数据，在语言上做必要的引导。
短视频流量分发规则中有一组特殊机制，平台对视频的人工初审；只有通过初审能够有机会获得更多流量。初审先后次序为安全审、观感审、高热审，TOP审；作品质量被分为优质、普通、灰度、劣质四个等级。
安全审：去除对平台有害处的视频，发布后步入二审（机器初审），再步入二审复审（人工初审，爆光4k时触发）。
观感审：去除劣质视频，爆光到1.1w时触发初审；视频结果为劣质视频，生命周期结束。1.1W的爆光大概是2000-3000的播放量。从平台角度看，多数视频是可以过初审的，相对修身，属于是四进三。假如视频在自然状态达不到1.1W的爆光，没有资格步入初审；也说明视频质量很差。
表格是平台2021年4月26日培训的内容
高烧审：选出优质视频，爆光到3-10W时触发，优质、普通级别的视频能过初审，步入更高级别TOP流量池。3-10W的爆光大概是1-3W的播放量，多数视频能步入高烧审，过审、不过审都是正常情况。
TOP审：暂时不做解释。
提高方法：
突破作品初审机制，冲击下一级爆光；可以利用付费推广做提高，而且有一定的风险；注意视频的时效，付费越多风险越大。
其次，我们再说一下直播间流量分发规则。主要就是述说直播在各个页面排序，排行靠前获得爆光越多；流量相对多一些。
关注页直播间排序：
发觉页直播间排序：
总结，这儿的直播间流量分发规则是分发主站流量，所有的帐号都适用这种规则。数据指标倾向对非电商帐号，对娱乐帐号更友好，容易提高；对于电商帐号获取流量不占优势。
提高方法：
电商帐号其实不占优势，我们索性不去和娱乐帐号争流量；要和电商类帐号去抢，领到更多流量。拼点击率，点赞率，观看时长、关注转粉。
最后，我们再说一下电商的专属流量池。平台为更好的服务电商直播，非常划出一块流量给到电商的直播间；这部份流量分为两个流量池，成长期冷期池、成熟期赛马池。
店家成长早期，播出、挂小黄车，累计播出8小时以上，获得电商直播认证，被分配到成长期冷启池，获得电商扶植流量；当直播时长超过6个月或月销GMV超过200W，店家退出冷启池，进人赛马池。
相对而言冷却池流量小一些，竞争也少，更容易获得流量；赛马池流量大，竞争也多；整体流量更多。两个池子的影响因子不一齐；店家在不同时期要注意提高不同数据指标。
成长早期-冷启池：
成熟期-赛马池：
柱状图的高度代表因子的权重，越高权重越大。
GPM：千次爆光带来营业额；
OPM：千次爆光带来订单数目；
FPM：千次爆光带来转粉数，即关注涨粉数；
商业化投放：一把双刃剑，能反弹直播间的指标，也可能拉低指标的数值。
提高方法：
电商帐号能有专属流量池是好事，我们应当用好这个流量。在自己一亩三分地，有针对性做好数据指标。非常注意FPM的值。让营运、主播、老板晓得这种因子，明白系统要哪些，你们一起做系统、粉丝喜欢的直播间。
全文总结：回归本位，做有思想的人。看懂快手运用的本质、运营的逻辑，让工作有方向；记住影响因子，让工作有目标。流量，一切基于算法；没有无缘无故的好。
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