“南抖音，北快手”，一边是5分钟卖出15000支唇彩，5个半小时成交23000单，累计销售353亿元；另一边是1分钟卖出3万支19.9元的两面针牙刷，10分钟卖出近10万套59元的金利来女士御寒胸罩，1万台售价658.9元的红米小米6手机顿时清空，三天卖出1.6万元商品。短视频平台的带货能力让人吃惊，但到底孰强孰弱，谁才是最适宜店家的平台？
本报见习记者翟祥宇
有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔近日发布了《2019互联网趋势报告》。报告强调，在联通互联网行业整体增长趋缓的大背景下，短视频行业异军凸出，成为“行业黑洞”抢夺用户时间。从2017年4月到2019年4月，中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时下降到了6亿小时，其中抖音、快手、好看视频分列短视频前三，推动用户数目和时长下降。在大量用户关注短视频的同时，短视频平台的带货能力不免让诸多店家眼馋，而快手和抖音作为两大短视频大鳄，在带货能力上的竞争不可防止地导致一场火拼。
带货王比拼：唇膏一姐PK武术哥
艺名：唇膏一姐李佳琦
平台：抖音
战绩：与马云pk直播卖唇膏，5分钟卖出15000支；双十二期间，直播5个半小时内达到18.93万观看量，成交23000单，累计销量353亿元。
普通功击（日常内容）：唇膏等化装品测评
技能：“OMG”，具有媚惑力！直播时的一句“OMG”“也太好看了吧，买它”，可以让诸多男性纷纷失去理性，拚命买买买。
带货类型：唇膏为主，其他化装品为辅。
艺名：武术哥
平台：快手
战绩：快手电商节1天卖出1.6万元商品，一分钟卖出3万支19.9元的两面针牙刷，10分钟卖出近10万套59元的森马女士御寒胸罩，1万台售价658.9元的红米小米6手机顿时清空。
普通功击（日常内容）：正能量内容段子
技能：“老铁，…”，具有套近乎的作用，直播时喊一句“老铁”，可顿时拉近听众距离，处处是兄弟，满地是老表。
带货类型：饼干、日用百货、化妆品、数码等各种商品，以低廉价钱商品为主，采取薄利多销策略。
对局剖析：两大带货王的对拼，在手法上，李佳琦擅长直观地给出商品优劣因而卖货，武术哥则粗鲁直接，一句“老铁，买不买”，拉近粉丝之宽度离从而达到卖货目的。三人在卖出的商品上也一定程度反映出两大平台的不同属性，抖音倾向于高档潮流、高收益产品，快手则注重于价钱低廉、性价比高的产品。
用户数据比拼：一二线城市PK三四线城市
按照抖音官方数据，截止2019年1月，抖音国外日活跃用户突破2.5亿，月活跃用户突破5亿。其中2019年一季度，抖音及海外版TikTok新增用户达1.88亿，较今年同期下降70%。据悉，按照艾瑞咨询在2018年12月的数据，抖音用户年纪分布较集中于24-30岁，核心用户来自一二线城市，但有往四五线城市下沉的趋势。
《快手2018年度数据报告》显示，截止2018年，快手日活跃用户超过1.6亿人，月活跃用户超过3亿人，有1.9亿用户在快手发布作品，超过1600万用户在快手平台获得收入；视频点赞数逾1400亿，使用总时长突破500万年，其核心用户集中在三四线城市。
卡思数据采集了截至到2月28日的抖音和快手点赞评论数据。数据显示，快手KOL的赞评选是14.9:1，抖音KOL的赞评选是40.1:1，也就是说，一个快手KOL平均获得14个赞后就可能获得一个评论，而抖音KOL要获得40个赞才可能获得一个评论。
对局剖析：通过以上数据可以看见，快手在不断挑唆三四线城市人群，而抖音大多是一二线人群以及部份海外人群。在活跃度上，抖音用户变得好战一些，但在平台黏性上，快手凭着着较高的评论数黏性更强。另外，三四线城市人群的订购力及选购欲望并非大于一二线城市，因此在战斗力上两侧目前不分上下。
流量分发比拼：新品内容PK稳定输出
玩抖音的用户都希望自己有三天能一夜爆红，这或许并非空想。据了解，抖音仍然鼓励用户创作优质内容。每每抖音用户发布一条视频内容，抖音都会给这个用户分布一个初始流量池。这个流量池由两部份构成，一部份是分发给喜欢这类视频的标签型用户，这部份流量是依据视频内容质量进行分发的；另一部份则分发给这个内容创作者的粉丝。
但据火星营销研究院剖析，粉丝能看见新发视频的机率大约是10%。当这个视频的点赞、评论、转发数达到一定量时，抖音会给该视频进行热度加权和叠加推荐再度进行流量分发，且上升额度是没有上限的。因此，在抖音平台，粉丝量并不能成为播放量的保证，持续热卖内容才是播放量的保证。
相比之下，快手对于流量的分发则大方好多。快手对初始流量池的分配分为三部份：一部份是喜欢这类视频的用户；一部份是按照发布地理位置分发给附近的人；另一部份是该内容创作者的粉丝。
据火星营销研究院统计，大约有3成至4成，甚至更高的机率，粉丝能听到该视频。而在热度加权和叠加推荐中，快手跟抖音类似，而且快手把粉丝量也作为衡量标准之一。同时值得一提的是，在快手粉丝超过100万的用户，平台会增加其作品在推荐页的爆光权重。因此，在快手平台，用户的粉丝数目与播放量息息相关。
对局剖析：在流量分发上，抖音把流量大多分布优质内容创作者，使其拥有较高的爆发性，而快手则高呼着“老铁，老铁”，强化粉丝与用户之间的黏性，谁的“老铁”多才能获得较多流量，但是通过粉丝之间的黏性进行流量转化产生“粉丝经济”，使其拥有稳定输出能力。
KOL大比拼：易拔草PK易转化
基于抖音所订制的流量分配机制，KOL容易爆火，并且KOL和粉丝之间的社交黏性较弱，因此在带货上，KOL有着名人名星效应，KOL推荐的产品很容易产生新品，然而粉丝并不急于选购。因为抖音用户大多生活在一二线城市，信息壁垒、消费通路会比较低，消费者常常通过小红书看测评以及天猫比价钱，再决定在那里订购，因此在抖音上KOL更适宜拔草，在带货能力上较弱。
快手相比于抖音，KOL和粉丝之间社交关系较强，相互之间比较信任，也称“老铁”，因此在带货上，快手有着独到的“老铁经济”，KOL推哪些老铁就乐意买哪些，但是快手用户大多是三四线及以下城市人群，信息壁垒和消费通路较高，在快手平台订购比较便捷，成了用户最佳选择。
对局剖析：KOL带货能力的比拼才是最终比拼，抖音凭着优质内容适宜给用户拔草，而快手则凭着着“老铁”信任在带货上更胜一筹。
通过对局剖析可以看见，两大短视频平台在风格及受众上不尽相同，抖音以内容为主，也称“网红制造机”，而快手则更浅显大众，容易拉近关系。抖音易拔草，适宜带一些高档潮流的产品，而快手的转化率高，适宜带一些价位低、性价比高的产品，在实际带货能力上，快手抢占上风。
据悉，卡思数据显示，在KOL投放的TOP10行业中，无论是抖音还是快手，排在第一位的都是美妆行业。但按照天猫联盟反馈的数据，抖音平台转化疗效最好的是服装鞋包，而在快手平台，美妆品牌投放KOL最多，转化也最好。
