近日相继有报导称，国内音乐短视频App抖音的海外版Tik Tok，在登录美国市场半年后，用户下载量激增，在摄影和录象分类上甚至赶超了YouTube和Instagram等全球短视频大鳄，常年霸榜选手Spotify和LINE也被甩在身旁，成为韩国App Store下载量第一的App。
Tik Tok的“母体”抖音，是今日头条旗下一款定位于中国一二线城市年青人群的短视频产品，不止是在台湾走红，抖音自今年3月起，国内数据也看起来不错，5月日均视频播放量过亿，8月则超过10亿。App Annie发布的10月中国iOS应用下载榜单中，抖音APP用户下载量早已跨入App排行榜TOP10。
从9月开始，抖音就超过快手，成为iOS摄影与录象分榜下载量第一，至今仍然领先。
（11月抖音短视频在中国iOS摄影与录象下载排名中保持第一）
此前抖音的产品负责人王晓蔚曾透漏，目前用户不仅地理位置在一二线城市外，年龄构成也十分典型，85%以上是95后、00后，这与定位三四线城镇市场的快手截然不同。
我们觉得，抖音用户群的地理定位、年龄构成，决定其热门内容能在一定程度上反应现今一二线城市95后、00后的审美情趣和内容偏好。于是，在看过上千个抖音视频，并从中选购出上百个10W+点赞作品后（刨除自带流量的名星视频，均为素人UGC作品），我们发觉……
其实95后、00后喜欢的内容，也没啥非常……
这里的“没啥非常”，不得不提到上世纪60年代，美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则——Beauty（美女）、Baby（婴儿）、动物（Beast）,即广告（尤其当时流行的电视、平面/户外图片广告），凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而剌激订购。而半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则，在此基础上我们总结出音乐热门短视频的基本套路——4BM（Beauty/Bean/Baby/Beast+Music）法则：
（一）4B（Beauty/Bean/Baby/Beast）
1、Beauty（美人）——颜值要在线，光美也不行
“爱美之心，人皆有之”，短视频创作主体逼格在线的原则一点也不稀奇，素有抖音男神之称的@吴佳煜就是最典型的代表，长相可爱大方，超出UGC的平均逼格，因此点赞数过万十分easy。据说那位小姐姐本职工作是某口腔医院首席咨询师，因为玩抖音2个月内粉丝破了百万，于是改行专职做抖音，近期还签了经纪公司，目前粉丝414.3W，获赞数1592W。
同样地，另外一位颜值型选手@fox严谨，抖音粉丝320W，获赞683.3W，视频平均点赞量过万也是十分容易。但是，翻遍@吴佳煜、@fox严谨以及抖音上其他“颜王”的作品后，我们发觉，颜值高并不是高赞量的充分必要条件，俊男美眉视频必须符合以下条件才有可能点赞到10W+：
（1）“扮小丑”：
从@吴佳煜、@fox严谨点赞过10W的短视频来看，利用夸张的肢体语言扮丑、或者对口型、反转向的恶搞段子（偏女丑），反而比美美的内容更受欢迎。尤其@fox严谨，所有视频中点赞最高的就是她最丑的一段视频（最后反转变美，上图右，点赞92W，转发14W，这在抖音上也是罕见的热度了）。
这背后，与抖音用户性别构成不无关系，此前Cheetah Lab曾给出过抖音和同类音乐短视频App muse的用户年纪与性别分布，很明显，抖音女人用户接近70%，不难理解，为什么“纯美型”的视频市场不够火爆，用户都是女孩，哪个女孩乐意自找不畅快？
（2）“性感舞”：
不过，并非只有扮丑能够在抖音上博得关注。性感街舞，也是男性为主角的抖音高赞视频特质。“舞蹈”一直是例如抖音、美拍、快手等短视频平台最活跃的内容品类之一。
同台竞技的美拍，在刚结束的2018战略发布会上，就公布其签约了 3000 位街舞达人和 400 家舞社，并上线“舞蹈跟拍器”等功能，一方面走PGC路线，做专业街舞内容，另一方面辅助引导用户街舞UGC，带动内容生产和互动。
抖音上的热门街舞，目前走的是纯UGC路线，与美拍的策略不同，专业方法并不是抖音获赞的诀窍，在音乐和街舞之外，一般要配有大性感和好上围，或是表情足够美艳妩媚，前者常常远景拍摄街舞全景即可，主要彰显生理优势，后者则须要近景甚至特写配合，尤其要注意舞者与听众的互动，“撩”到听众能够火。
（3）“明星脸”&“外来帅”：
与男性为主体的作品同理，抖音以女性为主角的短视频中，“纯帅”型也不是起火之选。事实上，明星市场早已有足够优质的审美选择（鹿晗、吴亦凡、TFBOYS等小鲜肉都看不够），所以在短视频场景下，用户常常追求的不是绝对的审美，而是在审美之上能够有其他体验——“明星脸”便是其中一种。
在点赞数超过10W+的美女短视频中，有不少““明星脸”型作品，比如@李大人_LMY，最高赞作品（32.1W）评论中60%+在感慨“太像宋仲基”，这种审美趋势的背后，稀缺性和猎奇心理是主要驱动。
同样基于“稀缺”和“猎奇”，外国美女也是接受度很高的品类（不过倒是稀少外国美眉在抖音上爆火，可见男性用户对高质量同性的敌视力）。
比如@prince_sam（上图右），36.1W粉丝、97.8W赞，这位外国美女作品中恶搞、舞蹈类视频点赞数都不高，点赞过10W+的视频都是纯帅型，对于“稀缺”资源，抖音用户的审美就变得比较纯粹了。
2、Bean（憨豆先生Mr.Bean）——颜值不高没关系，搞笑耍贱得在行
没有逼格就不能在抖音胃热一把了么？NONONO。抖音上有一大批不靠逼格火的视频，其中一个典型套路就是走美式幽默Mr.Bean路线。
Mr.Bean，来自于罗温·艾金森执导的日本老牌喜剧《Mr.Bean（憨豆先生）》，剧集述说了一个外貌滑稽、举止笨拙，行为和思想都娇憨的女人，倒霉却饱含乐趣的生活故事，这部剧是90年代日本收视率最高的电视节目，同时肆虐了200多个国家。
“英式诙谐”与参杂大量高能吐槽的“美式诙谐”不同，笑点主要通过动作与表情来彰显，憨豆先生便是其中的典型。
与之类似，抖音里逼格不高却能获得高赞的作品，很多也都有“英式诙谐”风格。受限于音乐短视频平台的既定风格，抖音也是没有大量吐槽诙谐，取而代之的是动作夸张型、情节反转型恶搞。
比如@大头大头雨天不愁，长相普通，点赞数却惊人（粉丝142W，获赞832W），他的视频内容通常以“整人”或者“被整”为主，煞费苦心地阵型，只为欺负自己的弟弟、爸爸、兄弟，玩坏妻子的唇膏，或者反过来被她们整。
观众站在上帝视角，眼看着恶作剧发生，或是既定的被整者反转成“大魔王”，这个过程中没有过多的解释，夸张的动作配合拍摄者的笑声（类似综艺笑声罐头），形成喜感。
抖音上最多人玩的“透明胶水”恶作剧，可以说是恶搞心理机制的代表，视频中主人翁常常通过在窗框上粘透明胶水，来恶搞撞倒其他人，被整的人由于身处情境中，看不到透明胶水，但作为听众的用户，则是绝对的上帝视角，早早就看见透明胶水的存在，并预期被整蛊的惨象，这正是喜剧最常见的手法，有预期的“悲剧”，卓别林、憨豆这般，抖音也是这么，对于人性的洞察，总是有规律可寻。
3、Baby（宝贝） & Beast（萌宠）——卖得了萌，耍得了窍门
Baby和Beast的内容逻辑非常好理解，近几年《爸爸去哪儿》一类萌娃节目之所以火热，其内在心理动机，便是大多数人对萌娃本能的喜爱。
但跟俊男美眉型视频的套路一样，萌也会有视觉疲劳，除了搞怪，身怀绝招的Baby更受欢迎。比如@穆拉Li*，这个9岁的喀什小男孩，拥有36.2W粉丝，获赞数277W。主要成绩都来源于两个Popping视频，配合《死机之歌》，@穆拉Li*的Popping动作可以达到头身分离、自带特效的觉得，点赞数最高达到109.5W，转发4.5。
萌宠和萌娃的套路一样，萌宠的表现手法通常都采取拟人化的策略。让你觉得不像在看植物，而是在看孩子。
（二）M（Music）
抖音作为音乐短视频平台，音乐是其区别于快手、秒拍、美拍最大的特征，但并不是所有音乐都对视频传播有帮助，如果想让音乐降低视频的内容触达疗效，以下的建议供参考：
（1） 节奏感：看了上千个抖音视频后发觉，律动越强的音乐，比如神曲C哩C哩（《Panama》），越才能吸引关注。一个是音乐本身通过曲调可以直接剌激用户的情感，形成关注，二是律动感强的音乐，往往能产生天然记忆和行为剌激，让人们印象深刻的同时，激起UGC的冲动，二次传播推动视频热度。
（2） 幽默感：除了电音、混音等律动强的音乐，搞怪音乐也是抖音上高赞作品的必备元素，音乐本身可以增强视频娱乐性。一般这样的音乐分为两类：一是音乐曲调有趣，比如滑稽音乐。另一种则是非纯音乐，带有对白、旁白的音质，比如综艺、影视剧对白等。
随着短视频风口将至，各大企业的营销渠道正在逐渐向抖音、快手等平台渗透，滴滴和淘宝就开办了自己的官方抖音账号（@hin厉害的妙物官-喵小妙、@滴滴快车），手机厂商（三星盖乐世C8）也借着中国有嘻哈热潮，在抖音上完了一把UGC创意，歌手们（吴亦凡、孔令奇）开始用抖音推广新曲……
短视频营销正逐步成为新的Marketing趋势，它会不会像H5、病毒视频那样成为未来重要的营销玩法？或是像微博、微信，成为企业触达用户的重要渠道？
目前很难下定论，但“视频+音乐”这样容易打动人性的方式，值得所有营销人关注，尤其是95后、00后们青睐的内容。总结出来，其实发觉人性真的雷同，从上世纪60年代到如今，人们对图象、视频的偏好，总归没逃出那几个关键词，只是时代的变迁，让关键词之外有了不一样的延展。
