CPS模式作为电商行业的基础推广模式，过去、现在以及未来势必将持久的应用在各种电商营销场景中。本文主要是对CPS模式给以展开讨论。
“未来五年，淘宝客每年的交易额将达到万亿规模，佣金是千亿规模，这个规模是2018年的3倍”。面对这个万亿级的CPS市场，如果你只晓得淘宝客和京挑客，那你就out了！
早在2019年4月淘宝联盟2019年会上，联盟的总经理江狼分享了淘宝联盟未来五年目标和2019年的规划：
“未来五年，淘宝客每年的交易额将达到万亿规模，佣金是千亿规模，这个规模是2018年的3倍”。
除天猫（含淘宝）外，京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能，更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。
先简单科普一下3种常见的电商推广模式：
1）CPC，这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方法是根据点击量来进行收费的，是电商企业常用的推广方法之一，如淘系的直通车。
2）CPM，此类推广模式称作：Cost Per Mille，是一种根据千次爆光进行估算收费的方法，假设收费形式为5元/CPM，那么每一千个人看到该广告，你就须要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方法之一，可以有效降低曝光率，如淘系的钻展。
3）CPS，这种称作Cost Per Sales的方式是通过实际的销售量进行收费的，即每真实成交1单，才根据店家设置的佣金比列交纳推广费，如原价100元，设置推广佣金比列10%，则每成功推广一单，支付10元佣金，如上文提及的淘宝客等。
本文不阐述三种推广模式的优劣，仅针对CPS模式给以展开讨论。
一、纯CPS带货网站
早期的“一淘网”就是该模式的缔造者，自身作为网店的大淘宝客，将部份佣金以返现的方式退还给消费者。
具体方式为：淘宝店家设置淘客推广——一淘网选择部份优质商品上线——用户在一淘网订购该商品——商家结算佣金给一淘网——一淘网退还部份佣金给用户（以返现方式）。
该模式一方面节约了平台推广成本（返利成本由店家承当），另一方面提供了非常好的用户体验（订单体系、账户体系完全互通，且能直接为用户省钱），非常好的承接了来自网店的商品池，且在天猫生态内完成了整个订单流程的闭环。
二、垂直类CPS电商平台
最有代表性的算是“返利网”，该平台自己不卖货，仅提供返现服务，但其最大的特征也是优势在于整合了天猫、京东、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当等400多家著名商城的商品，用户在返利网下单均可享受不同比列的返现。
从目前了解到的情况看，笔者猜想，返利网部份平台的商品返现新政应当是定向沟通的（如华为商城等），该类型专属返现新政，势必是返利网的核心竞争力之一。
三、基于CPS能力的软文营销
随着消费者时间日渐碎片化，“种草”这个词火了！
比较早做且做的比较成功的笔者觉得是“什么值得买”，该平台一定程度上算是种草类+比价类网站，同时特别重视来自C端用户的爆料，因此用户活跃度常年稳定较高。
与此同时，大量基于CPS模式的带货类平台或栏目层出不穷，如淘系的微淘（达人、清单）、京东的发觉、苏宁的香蕉社区等等，以及基于UGC内容导购的小红书、京东购物圈等等，均属于基于CPS能力的软文营销。
该类型平台营运模式主要为“种草”+“拔草”，以用户分享与推荐为主，引导其跟随者（即潜在消费者）下单。
四、基于CPS能力的视频带货
随着4G网路的完全普及以及5G时代的到来，直播+短视频成为了电商营销的主战场。
直播领域，各大电商平台百花齐放百家争鸣，淘宝直播、京东直播、苏宁直播、多多直播、京喜直播等更显身手，更是锻造了李佳琦、薇娅的带货奇迹！
（该图片来源于网路，若有版权问题，请联系删掉。）
而在短视频领域，抖音、快手也强势介入，后续笔者将撰写独立的文章深度解析这两个短视频平台的营运模式及操盘思路。
五、基于CPS营销思路的新模式1. 微商模式
以贝店为代表，平台产品全部自营，店主可自买或则分销，自买省钱，分销挣钱（按CPS结算）。有人将拼多多称作陌陌里的网店，而把贝店称作陌陌里的易迅，贝店目前的江湖地位可见一斑。
2. 尾货分销模式
以爱库存为代表，平台把握一手供应链资源，均为品牌正品，但部份商品剪吊牌销售。由分销商承当销售职责，赚取价差或佣金。该模式在下沉市场仍然有一定的生存空间。
六、未来，一切皆有可能
笔者觉得，CPS模式作为电商行业的基础推广模式，过去、现在以及未来势必将持久的应用在各种电商营销场景中。
结合目前行业发展的现况以及趋势，笔者在此分享以下观点：
1. 轻量化的CPS聚合平台将持续发展
诸如返利网等垂直平台、各类带货类平台将持续降低，且赢利形式必然包含CPS带货佣金。
该模式下，平台节省了供应链成本且无售后压力，只需重点维护平台背部kol或推手资源，即可实现持续的价值创造。
2. 自建供应链将成为电商平台必走之路
随着国民经济的发展，消费的逐渐升级，未来，优质的自营供应链将成为企业的核心资产，且还能为所有依托CPS模式带货的平台提供稳定可靠的货源。因此，各大电商平台，自建供应链体系势在必行。
3. 大胆研判：腾讯可能实现电商弱项的逆袭！
结合以上2个观点，笔者大胆预判：在5G时代下，腾讯及时布局“视频号”非常有先见之明。
一方面是补齐腾讯在短视频领域的落败，另一方面，未来若以CPS方式（或其他方式）强势引入优质的易迅商品，将有可能实现陌陌生态内电商弱项的逆袭！
附上1张疑似是笔者在视频号里不留神给马化腾点了个赞的截图，也希望喜欢我的同事记得点赞、收藏还有订阅哦~~
友情提醒：本文提及的电商平台到目前为止都还正常营运，有兴趣的童鞋可以详尽去了解，相信一定会有不一样的收获！
今天先写到这儿，后续我将继续紧随行业前沿，为你们分享电商行业的新模式、新业态、新玩法，同时也为自己做一些方法论的沉淀。欢迎感兴趣的同事评论交流、共同进步成长！
作者：三金，12年开始步入电商领域，先后供职于海信、京东等公司，从事电商营运工作
