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带你预见电商未来
在这个直播带货的风口上，人人都说万物皆可播。无数人蜂拥而至，却常常铩羽而归。明星叶璇在直播两个月后宣布退出，诚然，自带流量的名星都不一定能抵御的住市场的分流，那么你又该怎么破局？
壁虎瞧瞧牵手快抖大学，共同为每一位入局者推出《直播入局指南》系列推文，为你高效入局提供方法论。
今天第一篇，我们要分享的就是，如何选择一个直播平台？
为了防止后续更新时找不到本公众号，建议你们先点一下里面的关注。同时，如果你认为这篇文章可以帮到你和你身边想要入局的同学，记得转发给她们。
三大平台，瓜分直播天下
淘宝——最早入局直播的平台
2016年，淘宝最早入局直播带货。淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性，带货环比增长接近400％，并且据相关数据显示，淘宝直播的日活最高在1500万左右。淘宝直播今年的GMV（总成交额）超过了1000亿，且淘宝直播未来的目标是3年做到5000亿。
关于带货直播，可能你们最开始就是通过淘宝直播的两大背部主播而开始了解的，即薇娅和李佳琦。
薇娅，2016年5月即将成为淘宝直播的一名主播，四个月后，引导成交额便达到了1个亿。而后不断刷新各项记录。2017年10月，便在一场直播中为一家零粉丝的皮衣店引导销售额达到7000万。
淘宝直播提完了薇娅，就不得不说令万千少女每天布控在屏幕前的主播李佳琦。
李佳琦曾在直播中2小时试380支唇膏，5个小时带货353万，甚至最高纪录是直播5分钟就卖光了15000支唇膏。
抖音——最晚入局，但势头强劲
抖音是短视频内容生态的一个平台，虽入局带货直播较晚，但是发展速率较快。
2018年5月，抖音即将启动电商商业化。在2018年双十一期间，抖音开始对于电商模式的探求，当日售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿。
抖音的日活在去年年初就已突破4亿，抖音不缺流量，缺的只是告诉全世界的人：我要带货直播了！一个名片式的腹部主播，就是抖音入局直播的第一需求。
所以抖音在去年陆续签下了罗永浩、陈赫等名星。
4月1日的罗永浩直播首秀，抖音也是倾全力进行了流量的扶植。包括但不限于APP开屏页面的宣传、信息流投放到全域用户等。
老罗这个“初代网红”的抖音直播首秀，也确实作出了一场漂亮的成绩，赢得了全行业的关注眼神。直播时长3小时17分、累计4892.2万人观看、收获3632.7万音浪、整场直播流水1.69亿元！
快手——生态稳定，适合入局
2017年步入直播带货的快手，起步比天猫稍晚，但起量却比天猫快。一开始就用“打赏+带货”两条腿走路的快手直播，证明了直播带货可以做大，甚至是弄成主流业务。
两大短视频平台如今均发展带货直播，可快手却比抖音更好入局一些。“粉丝经济”的生态特征、“老铁”的平台气氛，让快手的直播生态愈发繁荣壮大。
快手的腹部主播最令人印象深刻的就是辛巴家族，以及一些带货能力较为出众的，如天津蕊姐并存的局面。
辛巴，2019年双十一期间曾创21亿+的GMV，被誉为直播电商行业的领军人物，快手电商第一人。
石家庄蕊姐，打开壁虎瞧瞧的直播带货榜单后，长期抢占榜单top位置的主播。在6月6日，石家庄蕊姐的带货销售额居然达到了1153万元。
直播入局，理清平台差别
淘宝——产品为王
淘宝直播背靠阿里，同时依托于多年的电商行业经验与用户积累，所以在用户上天猫可以直接转化多年来产生的老用户，且天猫作为购物平台，它也从来不会缺乏货品。
如此，依托于自家购物生态的淘宝直播，可以直接做到从直播间到商品链接到下单发货的生态闭环。
市场容量强悍的淘宝直播，在近来的618活动中，每天都有多位名星作客淘宝直播，例如在6月12日将有吴磊、王嘉尔，在6月18日将有邓紫棋、赵丽颖等。
大盘流量不低、货品资源丰富、头部主播持续稳定输出，又懂得借助偶像效应吸引粉丝，淘宝直播虽然就早已步入到颈部主播与强供应链收割市场的阶段了。
所以现今新入局淘宝直播的主播，在获客成本上，是有点高的。初期只能通过避免午间黄金时段的纷争，以晚上不同时段的直播去吸引粉丝。
但是这样常常会带来一个问题，就是非午间黄金时段的听众群体的消费欲望与消费能力并不是太高。在晚间直播，往往只能安排一些客单价较低的商品，更重要的虽然是积累粉丝。再稍晚一些，客单价的抬高空间，也不是很高。一般都不超过200元。
即，如果前期不通过大量的时间成本与人力成本的投入去获取粉丝，那么在淘宝直播这个平台，会面临很长一阶段艰辛的情况。
抖音——内容至上
在短视频平台，抖音的日活是当之无愧的行业top。在去年年初之时，抖音的日活就已突破4亿。
且在去年抖音陆续签下的罗永浩、陈赫等多位大咖与名星，虽然带货直播入局稍晚，但是抖音入局以来投入的成本之高可见一斑。
老罗在4月1日的直播首秀，无论是场关、打赏，还是销售额等优秀的战绩，几乎都收获了整个行业的眼神。老罗直播前后，全网媒体的通稿数目之多，甚至让老罗后期都忍不住发文嘲讽这些在播出前普遍抨击，却又在播出后一片叫好的媒体。
这场直播，不仅得到了抖音官方的流量倾斜与扶植，最终的带货成绩不错，后期老罗也仍然用以内容的形式为每周的直播进行预热。
以上，抖音虽然不缺流量，如果有好的内容可以极大的积累粉丝、顺利播出。目前抖音也有自己的橱窗、小店系统，如果主播背后有供应链的话，完全可以自己开店。
快手——生态繁荣
快手，也是短视频生态的平台。
据悉，快手的日活现已超过3亿。在快手平台直播带货，配合信息流量上偏私域的算法，加之快手仍然以来的社区气氛、生态文化，均利于各个主播稳固自己的粉丝。
在快手，既可以看见卖货的主播跟供应商“破口大骂”谈价格，也能看到接地气的主播跟粉丝打成一片，能看到粉丝们与创作者持续互动，也能看到这个平台长久的热闹艳丽。
“老铁文化”的生态特征，就是快手的一张名片，为所有想直播的人，送上了一张入场券。
在先前，大家都热衷于为快手贴上个别词汇标签。很多人对快手的印象似乎与快手现今的内容越来越出现了不对称。快手如今正一步步弱化，并降低用户对快手初期的固有印象。
以近日来说，快手平台发布了九周年宣传片——《看见》。
宣传片里的文案有说：
有人在大山里蹁跹，
有人在菜园里高歌，
有人潜入最深的海底，
有人登上最高的山峰。
很多人，不知道阿尔山冬天泼出沸水能成雾霜。
很多人，不知道乌苏里江大马哈鱼有多香。
很多人，不知道新疆哈密瓜地里的女孩有多漂亮。
很多人，不知道曾母暗沙的海底有无数宝藏。
很多人，一生只在一个地方。
我们希望，技术的进步，给更多人提供了“看见”的可能。
那些原先沉默的大多数，就可以不普通。
那些本来平凡的东西，就不再平凡。
快手的用户是偏下沉的，使用者也是非一线城市居多。直播卖货，也更多是偏性价比属性的商品。
但是如今，无论是快手本身多样化的转变，还是各个大咖如格力董明珠带货，或是郑爽、周杰伦进驻快手，快手频频的战略动作，都让我们着力的看见粉丝经济外，快手还可以有更多的可能。
通过这种战略的布局，快手的货品，越来越突破了性价比这些单一的路线。
又能做性价比，又能做高奢，快手的生态，越来越多元。
现在入局快手，总之是一次机会，快手除了可以链接主流的购物平台，同时还包括对接有赞、魔筷等其他的购物平台。甚至也可选择自己开店。
这是一个包罗万象的平台，等待着所有人去采矿，去博得未来。
平台选择，助力直播
前文早已提过，淘宝直播早已步入到颈部主播与强供应链收割市场的阶段。
如果本身背后是一个体量较大的店家，愿意投入成本，那么可以选择入局淘宝直播，在自身有着强供应链的加持下，选择淘宝直播可以享受到最体系化的淘系生态。小体量店家则可以避免午间热门时段，从晚上日常马拉松式直播以增粉开始做起。
抖音平台，比较重视历史常年的内容沉淀与积累。选择在抖音开直播，必须保证早已依托于自身的内容积累了大量粉丝。罗永浩在早已自带流量下仍旧通过日常短视频内容维持热度、增加粉丝粘性，新入局的主播更要好好从内容做起。
所以，若非已然是有粉丝基础的创作者转战直播，新主播选择抖音须要付出大量时间成本与创作成本。同时，抖音上更适宜非标品进行直播带货，抖音背后的用户主要面向一二线城市，日常对于非计划性的订购需求：如服饰、美妆、科技的购买力是比较强的。
若选择快手，最适宜的就是鞋厂、档口老总、线下实体店，品牌主等有一定的货源基础的中小店家，提供优价优质的好货给快手上的老铁，依靠源头货源优势，在自身容貌形象没有太多优势的基础上，凭借亲和力和宠粉人设常常也能作出比较好的成绩。在“老铁文化”的加持下，用户与主播的粘性是很强的。渗透率、复购率也比较高。
小结
淘宝核心是产品，抖音的核心是内容，快手的核心是人设。
电商直播其实与当初的电视购物有诸多相像的地方，但是现今的电商直播的媒介平台早已不同往年。移动设备的便携性、4G的应用与5G的普及，让用户收看直播的成本显得更低。
