都在随大流做抖音，还不晓得快手带货你就out了！
抖音是短视频平台中的“风向标”，好多电商创业者都在随大流追抖音，却忽略了快手直播的带货能力。
服饰圈社群有位快手大咖，在快手做男装直播，从今年5月开始做起，通过积累了30万精准粉，销售额高达5000万。
另外有几位成员菜鸟创业，通过在社群内学习到的服饰经验，先借助着合适的货源，之后渐渐积累了几万粉丝。每位月战绩算出来，净收益也有几万+
看见他人用快手直播带货的业绩，你是不是也吃葡萄柚了。好多服饰人说实体店获客难，生意不好做，但你有没有想过用新的互联网营销方法引流卖货呢？
下边老郑就告诉你们，菜鸟直播引流卖货，具体应当怎样做上去呢？
//
快手直播卖货，月入过万的底层逻辑
//
1、号内变现
模仿同类优秀帐号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，播出维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。
简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到陌陌变现
另外一个逻辑是，短视频引流到陌陌卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些顾客，并且常年来看更有利于粉丝的沉淀。（其实，这些方法的话，首先要提早做好陌陌客服帐号同学圈的营运）
引流到陌陌有几种形式：1）在主页留下微讯号（如右图）；2）在直播过程中口头引流；3）直播时，把标记上微讯号的标签挂在脸上，摆在桌上，都可以。
为了降低引流的疗效，可以用些小方法，例如：送小礼品，看直播的加陌陌送让利券等。
//
怎样从0开始用快手卖货呢？
//
1、先养号
养号之前，你要思索主播的类型。例如嘲讽性、才艺型，掏出你做擅长的来定位。
你想打动哪个人群的粉丝？是男人、女性、中年大婶，还是宝妈粉。等思索好定位+人群，要做打算工作了。
a、2部手机，一个直播，另一个控屏。
b、一个直播架，一个椅子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）
到了这一步，养号阶段打算完毕。
2、持续产出内容
作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容方式。
在没有思索好方式之前，建议找5-10个同类帐号，直接拆解+复制对方的套路来用。
a、封面，拆解同行帐号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。
b、标题，拆解同行每位视频，把标题分解成Excel表格，找寻规律，为自己备用。
c、作品，每晚持续发布作品，持续不断打磨视频，提高观看率。
3、搞定货源
首先，货源供应链是直播特别重要的一环，有好多粉丝有大量的粉丝，而且业绩如何也做不高，最关键的就是供应链跟不上，一场直播6小时，优秀的主播要出50个，100个新品，一个月就要1500-3000件的样式不断变迁！假如你做不到这些量的输出，你要哪些好的销量和收益也是不可能的，所以为何如此多短视频主播乐意加入服饰圈社群的重要诱因就是，获取货源资源。其实，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮她们带货，或则攫取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）；
4、开通直播
粉丝到5000，直接开直播测试疗效，同时上架快手小店。疗效好一边输出内容一边每晚直播带货，疗效不好再做内容积累粉丝，继续测试。
通常来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。
//
涨粉有哪些好方式呢？
//
1、内容涨粉
持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。
例如卖男装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；化妆品买家，可以做化妆、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（例如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。
2、“拆解对手”涨粉
后面说过，自己的世界太小，你每晚起码要关注5-10个同行，每晚统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有哪些区别，加以改进。
3、站外引流
找一些陌陌互推群，发红包鼓励点赞转发同学圈，在同学圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。
4、组队互推
其实还可以找新号互推，例如你是做男装的，可以找女装、童装、护肤品来互推，相互给对方到粉。
不仅涨粉，还有一些重要的tips：
1、注意背景音乐的选择
这个是现今短视频平台都须要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，快手的背景音乐选择更倾向于琅琅上口的这些脍炙人口、大街小巷传诵度很高的哈喇子歌；
2、鲜明的字幕
快手上的字幕不须要多精美，而且要够大够显眼！视频的重点信息一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求；
3、主动加好友
快手跟抖音不同，须要更多的主动社交，但是快手上的用户也愈发的友好。你关注他人，他人也会关注你；
4、学会制造话题
快手不像抖音有强平台营运机制，所以要学会制造话题，参考以下这个快手用户的视频内容呈现。
希望结交更多快手，抖音大咖？学习最新，最干货的短视频方式和模式？欢迎加入服饰圈社群
