明道姐姐（洪桂琼）
索非亚操盘手
抖音90万粉达人
尚民品牌创始人
哈喽哈喽，触电会的会友大咖们，你们白天好。很荣幸受龚老师陈露罗总的约请来做明天的分享，我是明道表妹。
我是广东的闽南姑娘，所以普通话的话，可能会有一些不标准，那你们多多担待。那我呢，早已是触电会两年的老会员了，明天能以这样的形式跟你们认识很开心。这么小女愚钝，明天就用借用你们点时间听我絮叨絮叨几句。
我呢，是五月份左右开始做的短视频，全网的粉丝量目前来说是100万，抖音的话是90万左右，那快手的话18万多，做的是瘦身瑜伽方面的内容。有两个是100多万的点赞。播放率的话是破了4000多万。
那我在五月份内做短视频之前，那时侯我也是个抖音小白，就是没怎样研究过短视频，暂时也是由于认识了我之前的一个传媒公司，这家公司会认为我的各方面条件还蛮符合做达人的。所以能才开始。那由于当时我还是比较胖的，100多斤，之后对自己的定位就是想塑造个人的IP，由于我这一路过来的创业经历。那我发觉虽然好多人乐意跟你做生意，找你买东西，大多数是由于你这个人。并且一旦认定联系是很强的，可以去到好多年。
所以我认为那能喜欢你，那信任你比产品更重要，由于个人就是IP的话，它能带来的价值会更长线。所以当时在做我这个号的时侯，我是跟我的企划人，是有很明晰的沟通，我要以个人IP的方式来去输出，我的可能有一些故事，还有我个人的一些精神也好，就是用个人的方法来去输出。
由于我一直觉得产品会更新迭代，所以我更先进的技术会下来，有更好的产品会下来，用产品跟客户形成黏性是薄弱的啊，假如用人气维系情感的话，那就不一样，虽然人是情感动物吗，对情感的需求是从出生到老死的。这是人性的一个痛点，由于我们都须要有伴。所以我会比较建议啊，假如你真的想做短视频的话，可能会比较偏向于IP的塑造。
所以明天我不说哪些方法，虽然群里的短视频大咖好多。我就絮叨一下自己在传媒公司这几个月的一些总结和体会注重讲讲，如何去定位自己的人设，如何说出你的内容，这一块儿也是比较偏IP的。那我也会讲一下就是市面上的大众需求的。
首先，俺们都得先清晰自己做短视频要的是哪些？想解决哪些？想带来哪些成果？
按照我之前在传媒公司洽谈过的顾客，大致有四种
第一：纯带货
第二：招代理
第三：品牌重塑
第四：个人ip力
不同的需求做的定位和内容就不同。
这么当我们完全了解的需求之后呢，还须要再理清楚我们自己有的优势，有的资源，我们的产品线是哪些，我们产品相对应的人群是谁，这么这一部份人群的痛点有什么，你的东西可以解决，他人哪些问题，这种一定是要很清晰的。而不是说盲目地我就想要只构建我的短视频，我就想要有粉丝想要流量，之后就开始去做的，假如说你不能否把上面的这种先理清楚的话，你可能会走好多的弯路。
即便想要带来好的变现力的，个人不建议你们去做哪些恶搞，傻逼的类型，由于娱乐粉的话是会相对比较难变现的，由于她们的痛点不清晰，它对你的认知是娱乐。您好玩，所以关注你，而不是由于就是你输出的东西，对我有用关注，这样的好做大，也可能只能是接点广告，只能收一些广告费。这么这样的利润的话可能就不见得很理想。
所以呢，找到需求晓得目的，就能找到目标人群，能够从内容出发给到目标人群，想看的，因而获取精准的粉丝，这就是我们大众品牌四肢定位吗，那是短视频，也特别须要定位，又定位对了粉丝，都会是精准粉，精准粉的话，你可能就随意。我们讲随意倒。由于你来的可能会加你陌陌，会找你的多点精准粉，但一旦定位错了，粉丝可能就很难锁定。那定位的重要性的话，我认为可以把他比喻你想找哪些样的伴侣，由于它会影响你一生的幸福的，所以定位很重要。
这么，我们的四种需求，如何给出对应的定位和内容？
第一种：纯带货
那假如说你的第一种需求是十分明晰，你不想要去浪费时间去构建哪些IP，做哪些其他的内容输出，这么你就想要纯卖货的话，那现今市面上比较多的可能就是好物号拔草号，这一类内容的话是以分享新奇特产品为主，群里虽然我听到有好多的抖音培训，你们都在做，你们可以去搜索一下，抖音上面一些好物，拔草一些号来去学习一下他人是如何来拍摄，如何来去输出她们的产品内容的。
你可能可以混剪一些素材，哪里拍下来可能可以混剪，用在十来个号这些矩阵号。这么显然最须要解决的当然就是防治他假如一旦爆的话，你的产品的储备，那货运的发货，还有你售后的整个情况，那我感觉好物号，对于现今啊，你们都想要最快速的去赢利的一些品牌方或则是说你个人的话，你可能会比较喜欢这些好物号，我个人会感觉好正常，他可能可以当下很快速变现。
他可能就没有像IP号或则是创业机型此类的话来得价值浓度会高啊，而且他的变现力的话，可能会愈发的短平快，愈发的直接干脆。
这么像这些好物号拔草号的话，肯定得引导销售，可以告诉你们是如何个便捷，如何个好用，如何个就是诱惑你们嘛。那更多的是以视频直接项链接的是形式来去做成交，抖音的话会更低，更利于用内容视频直接带货，快手的话会更倾向于用内容铺垫主播直播，带货为主，之后她们两个渠道化，受众群体是不太一样的，快手的话比较偏那种简单，直接粗鲁，那抖音的内容可能偏相对有内涵文雅，之后它的价值输出要求会相对比较高。
虽然好物号，他投入成本是相对比较低的，你们可以多做一些测试，看一下自己就是会在抖音，还是在快手，哪一个平台会相对比较受欢迎，比较就是点击率好，流量率也好啊，会比较好，其实目前统计的话，快手直播带货可以试，，抖音的单独说IP的影响力的话，可能抖音的影响力质量要比快手带来更高。
带货方法还有一种：直接跟一些网红号合作，这些最快的就是直接找机构。找靠谱机构，不要只是听他瞎吹，一定要拿数据来看。
找网红带货，那网红来去帮你们来去带货，那这个的话似乎找机构很重要，找机构的话，一定不要让她们就是自己吹自己哪些样子的能力，或则是说销量多少，虽然。数据是不会骗钱的，你找他拿数据看，但是你要看的是你的品类和他以前带货好的品类，它的受众人群就是他的网红的受众人群是哪一类的，跟你的产品是否符合。不要盲目地去砸钱，砸钱，由于有些的话可能就是这个网红，他能带得了化妆品，护肤品，而且他可能带不了其他的一些产品。
犹如李佳琦对吧，他可能带那种化装品这种东西很厉害，而且她一旦是跨屏带薇娅的一些，这么多的一些生活化的产品，或则说他，他可能的人群的就是受众面积没有这么广，那他可能只是弄成他，只是比这个比较垂直，也就是说这个的网红，他的IP，他所对应吸引的人群，是相对比较在某一个领域上面相比较精准的，那你就要去看这个网红它所匹配的就是粉丝人群，能不能消费得了你的产品，这个是重要的。
我还有一个小建议，就是可以不要找粉丝量太大体量的，控制在50万粉100万粉以内的这些网红。虽然还是蛮不错的，并且要找那个粉丝的黏性比较高，直播带货能力比较强的，也就是这个网红，他是比较能说会道的，想说比带货能力强的一些，主播的话，虽然还有一些特征是可以去寻找的，第一个是人数会到，第二是敢吆喝，有亲和力，亲和力是蛮重要的一块的，由于短视频的话，我们会讲一个叫艺人，就是他人喜不喜欢去看这个人，就是讲话舒服啊，它的专业性如何样。
这会对带货结果起到一个蛮重要的一个影响的，那像一些南方的话，可能她们很能吆喝，很能去叫卖。对吧，那会相对更有利，更有优势。
之后这儿的话想讲多一句就是。假如你是微商品牌方的话呢，有代理层级的。不太建议品牌自己去做这些打促销的带货方式，由于代理的话会有一定的伤害，可能会带来一些不太好的影响，除非你公关做好，之后为何做这样的一个带货跟代理们去讲清楚。
第二种：招代理
那第二种大需求就是招代理，那这类的需求的话，建议做创业的logo，讲创业故事，创业经历，讲一些创业干货，讲一些当下时代的痛点，社会，痛点，人性痛点，大多数是先挖掘再挽救的，这样的一个方法来去输出你的整个故事线。
可以用个人的IP，也是分享价值为主，我会建议个人IP的方法会更好喽，由于粉丝黏性会更强，人都是情感动物吗，还是那句话，你感动他，你是他的思想指引者，你输出的价值，这么他都会很乐意去信任和追随呢，但是你一定要常出示你是一个有成果人，由于创业是哪些，就是我做到了，我领到了成果。
如今抖音有蛮多不错的创业vlog号，你们可以去搜瞧瞧创业号：就是’营销故事’我也以前很普通，就是有个梦，盼望逆袭，做过什么，付出了多少泪水，经历过多少苦难，用了如何的坚持，领到了哪些成果。
把自己的故事用流水账的方式先写下来，之后拆分成n段记录，把帐号弄成分拆的微影片通常。
第三种：品牌重塑
这么第三种就是品牌造势，那这儿面似乎就是造势，讲文化，讲使命，讲情结，讲你的发展史，讲背书等等，把品牌的东西散景来讲，这样就是紧随社会文化需求来讲，这类的会推荐做企业号，也就蓝V号，还有个用处是，它可以直接讲产品，讲一些相对广告类的东西，这块儿我是相对比较不熟悉，所以的话我没办法很延展去跟你们做分享，好，你们可以可能会有一些机构是专门做这一块的，可以去了解瞧瞧。
第四种：个人IP力
这么可以是以小说正能量故事啊，也可以是创业故事，也可以是某个领域的KOL。如同说美妆化妆啊，甚至你是外套，也可以是脸上有某个特长，那种主要把你这个特产不断不断的去输出。
那我举例：瘦身瑜伽达人
用超出常人的时间和毅力减肥成功，一个半月瘦出来，成为榜样典范，之后再持续输出价值，从中植入故事，让他人钦佩你，对你感兴趣，因而有信任感。
像我的人设就是：
一个持续在创业路上奋斗的男子，新时代女人，却由于肥胖在爱情路上重伤，因而决心逆袭改变。
内容：
先用vlog的方式记录减重和故事，后期再分享干货。
你们都晓得，做短视频显然最重要就是垂直性，不要一天两头就换定位，一会儿这样一会儿那样。可能你有些人会容易犯的一个错误就是前期我定位的一个内容，发觉疗效不太好，之后就直接转了。虽然一旦确定的话，也许就持续做下去，找到适宜自己的定位不是容易的事情，但是内容的话是短视频的一个核心，所以在你开始做之前我会建议你们多花茶点思。
如今短视频早已没有秘密，但是它可以挺好的去学习。由于它是开放平台吗，那假如说你一旦找到你的定位的话，我相信平台里面就会有你这样类型的内容早已是在做，但是有些人早已做的挺好了，这么一开始不太会的话，就是可以去模仿微创新吗，那假如想要做的是更持久，就做得更强，更大的话，优质内容是王道，一定是要有能创新，能开创出自己挺好内容的这样一个团队。
我会建议，若果说你的预算是做短视频的，预算可能是在10万左右的话，这么我会不太建议你去外包啊，而且假如你真的是想要就是高产出你的内容的话，你自己一定是要有特别强的参与感，你自己一定是要有概念的，做短视频的话，你自己要哪些，然后跟你的内容团队去不断的去沟通，去碰撞，让她去懂你，这个是很重要的，就是不要仅仅是为了做而做，我这儿讲的是说你要高产出你的号的话，你要成为你真正的一个特别好的IP号的话，这么这儿面都会建议就是说你去搭建一个两到三个人的一个此类团队的小组。
这个短视频的话，或许还有一个称作热门视频，热卖的，这个是挺重要的，就是时常的话，你要去蹭一些当下的热门。那些你就不用说完全是自主创新，假如说市面上出忽然间下来好多一些新品的、很热门的视频的话，你就可以去一起模仿去拍摄下来，由于这个的话，它是可以去蹭。如同我自己的号上面，其中有两个的话就是热卖热门视频。其中有一个是我们自己原创的，有一个的话，或许我也是模仿他人的。原作者的话没有这么高，可能只有几万的点赞，然而我的视频显得100多万的点赞。
但是一旦有一个大热门的视频的话，它还会把整个视频你整个号的整体的点赞和浏览率的话，就是整体拉高，所以前期你一定要有一些故事，有一些痛点，有些干货。虽然这种通通都要有啊，由于当你的大热门来的时侯呢，那你整个权重就可能会一下子被拉高起来，由于你们会返回去看你的内容，那一段，有听到你的故事，那可能这个粉丝只是由于你一个视频点就是关注点，赞。但由于你的内容，用你的故事去开始喜欢你，那可能我们说那种个性签名啊，就是那种签名墙，哪里面的话，哪里面的话若果留我们的陌陌的话，好多就会由于你的这个视频内容主动，还会加你。似乎我个人的话，我是比较任性的，我都不怎样直播啊，做如此久的短视频的话就直播过五次。
这么，最后讲2句，对于微商代理来说：
小代理适宜比较简单粗鲁的模仿，内容以模仿微创为主，一旦有点粉丝就可以直播引粉，直播卖货，多点训练直播销售力，不用担忧一开始没人，可以让团队相互支持，锻练提高，假如发觉有直播能力和镜头感很突出的，直接重点提拔构建IP号。
大代理适宜构建IP号，她们有带团队经验，大多数气场足够，能说会道，有韧劲，所以这类人大多具备KOL潜质，重点培养。
之后最后面就是希望你们就能明白是，假如你真的想做短视频这个的话，虽然它不同于像陌陌上面发夹卖货，他真的是须要默默的坚持。只要不被封号，学习不断的产出好的内容的话，持续坚持。最好是能否日更视频，由于有好多人是坚持不下去的，做几个月，或则是做一段时间，看不到好的一个变现成果就舍弃了。我认为这是很可惜的，所以。我认为就是越难让人坚持下去的人，机会就越大。
所以他短视频就是抖音和快手的话，他的门槛会相对于在陌陌上面去做生意的话，他的门槛要高好多，所以我就认为这样的话，对于能做得了的人就会来说的话，就机会越大，其实直播是很重要很重要的一块，我个人的话就是相对之前比较任性啊，就没怎样直播，这么在粉丝黏性这一块儿也一定会多少受一些影响的，假如说能否持续的去直播的话，那你们对你的认知度会更高，由于每天都能听到你嘛，这么让我觉得是肯定不一样的，这个也是前面的话，我也会去强化上去的地方。所以最后面的话问候你们每位人都还能旗开得胜。
我的分享就到这儿啦，谢谢你们的倾听。
