点击上方蓝字“简法营运”一起嬉戏
作者：李彦波，互联网创业者，多家上市公司互联网战略顾问，高级讲师，职场情感心理咨询师，移动互联网全景化营运提出者。
2020年电商直播堪称是风风火火全面上位之年，电商助农——政府官员直播为本地特产卖力吆喝——政府背书；企业营销升级——在新冠疫情严打下企业联合背部网红带货——企业背书；权威媒体关注——央视不断报导直播电商是时代的发展趋势——媒体背书。无论是电商直播的话语权还是在社会文化上都得到了认可，可见电商直播的破圈力和吸引力在疫情的推进下有多强。
快手创立之初就是一个重产品轻营运，社交属性很强的平台，它的社区效应，下沉程度，去中心化形式，用户活跃程度，数据的分发逻辑更易让更多主播自发地来到平台进行互动——PK，PK，再PK。
近些日子，快手全网主播开启pk抗衡模式，从散打哥pk山东可乐、表哥pk伸开凤、浪子吴迪pk白小白、刘二狗pk长春阿厦、马洪涛pk驴嫂平荣、小沈龙pk洋洋洋、木森pk大胃王红姐等等，各位看官都看懵逼了吧？那么，主播大PK究竟PK到了哪些呢？
1 主播PK是随机找的吗？
曾经有句心灵鱼汤“一切都是最好的安排”，这句话用到主播PK中是最好不过的了。几乎所有中、头部主播PK都是事先沟通好的，就如上海熊孩子“茬架”一样，事先约好地点，约好时间，只不过谁也不知道谁会带什么样的“大哥”。当然，主播PK会实现预热，一般提早三天发短视频通知粉丝们，要和“某某”PK，短视频最后一句话就会带上如此一句话：家人们，到时候给我干死TA。主播帐号里粉丝如同“小弟”一样激情激增，磨刀霍霍如遇而来。
2 主播之间的PK都要打算哪些呢？
主播PK的源动力是“心有挣钱理想，金钱花开”。
首先，主播之间在PK前一天或前几天就早已打好招呼了，PK形式，PK基调，甚至是PK脚本等等，选择的PK主播也是同量级的，这样能最大限度的迸发粉丝热情。
其次，根据PK主播调性，通知自己的合伙电商冲值虚拟礼物，并预估多少钱可以战胜对方。
最后，备选2-3位金主，可以是电商也可以是纯大婶。同时，让助理打算几个充好礼物的大号，PK结束前30秒偷塔。
请看以下对话。
甲主播：“兄弟，最近，我直播刷礼物的极少啊，赚不到钱啊，咱俩来场PK吧。”
乙主播：“好啊，最近我这里刷礼物的也少。”
甲主播：“PK的时侯，你佯装发飙骂我，骂的越恨，粉丝情绪会越激增。”
乙主播：“得嘞！请好吧！”
甲主播：“咱俩来个三局两胜，我第一把输给你，之后，我就激你敢不敢来第二局，你要变得老娘是天下第一谁怕谁的姿态，这样粉丝们才愈发兴奋。”
乙主播：“没问题，我如今就发个预告。”
3 主播之间的PK究竟PK到了哪些？
相比抖音，快手下沉程度更深，低线城市为主，30岁以下年青用户占比超70%，是一个草根江湖，所以，小白用户更多。对于不明白PK是怎么回事的小白用户，他们的激情任性地洒在了直播间。但，我恐怕小白用户也一定想知道主播们PK究竟都PK到了哪些。这个问题要从几个方面来解析。
一、无论输赢的主播都得到了大量的虚拟礼物
快手突出互动关系，“双列点选”视频流满足用户多样化兴趣需，高强的社区属性决定了直播PK疗效。
最低的虚拟礼物“赞、西瓜”价格1快币，最高的虚拟礼物“游乐园”价格是6666快币，魔法表情礼物“财神”8888快币，“金龙”10000快币。目前，快手平台0.1元1个快币，以快手常刷的礼物“穿云箭”价格是2888快币，一只“穿云箭”折合成人民币288.8元，扣除个人所得税20%，主播和平台各分成50%。即，主播可提现的金额为（1-0.2）*0.5*288.8=115.52元。
腰、头部主播一场PK出来平均如何也要收到上百个“穿云箭”，可想而知一场PK出来赚个上万块钱是很正常的。
二、在PK过程中电商卖货
无论做什么样的商人，有利可图才是根本。作为小白粉丝，你在直播间释放了激情，似乎在看一场惨剧，可是，你晓得吗？主播与主播之间，主播与电商之间都在根据事先的“剧本在拍戏”。就如，你站在窗户上看景色，殊不知你已成为他人眼里的景色。为啥主播敢在PK前对电商承诺刷完礼物卖不出货，如果赔了，主播返钱给电商，保证不赔呢，原因就在于小白豇豆太多，同时有“大哥”保驾护航。PK时有几万人在观看，即使是20%的粉丝在刷礼物，你想想能收到多少虚拟礼物。
回过头来，我们谈谈在一个几万人的直播间，一般电商能成交多少，根据不同的产品和价钱，百元以下的产品，通常都可以成交几千单，一单收益都在30-50元之间。所以，电商更乐意大方刷礼物。
如果电商和主播连麦卖货，主播又会得到分成，电商为了剌激主播协同卖货，也会给主播发陌陌红包。
三、PK中电商获得大量关注
快手培养私域流量打通商业变现通道。即使电商在PK中刷完礼物也没有卖出去多少货，也不会要求主播返钱，因为，电商在这个过程中会降低大量的关注，以现今的事情行情来估算，快手帐号一个真实粉丝也要上百块钱，即使是降低1000个粉丝，也值10万块钱，更别说一般还会降低上万关注了。这也是主播敢向电商承诺缘由之一。
四、为对方主播突破“整数”关注
快手兼具社交与算法推荐，普通用户更容易步入自己感兴趣的群体。小白粉丝一定常常听到这样的场景，在双方主播PK结束后，其中一方主播都会要求对方主播给降低一些关注以达到“100万关注”，“200万关注”等等，这就是“整数”关注。当然，要求达到“整数”关注的主播会承诺在“倒数几秒”的情况下关注自己的粉丝给与奖励（抽奖形式），出手都相当阔气，有送苹果手机的，有送小米电视的等等，甚至直接承诺发觉金的。看似以截图为据，殊不知，你根本看不清截图上有谁。所以，奖励的事儿就是逗你玩的。
不过，有一个事实，我还必须说一下，要求突破“整数”关注的主播，一般都和PK主播商量好了一个关注的价钱，小白粉丝你点的一个关注有可能就给另一个主播带去50—100元的收入。
能连续刷“穿云箭”的金主也都是有目的的，要么卖货，要么降低粉丝，要么刚入快手也想成为网红。
当然，能达到中、头部主播的大部分都是MC机构在构建，对外声称都是某甲大主播的师父，这就很明显可以看出，自己公司的主播打PK，能给刷礼物的也基本是“左兜刷到右兜”。
五、主播PK的是80%小白的激情
由于快手基于社交和兴趣分发流量，所以，中、头部主播的上百万粉丝都天然地带有和主播趋同的兴趣，很显然在主播PK的时侯更容易切入粉丝心智，从某种程度上直播间就是一个封闭的密室，主播歇斯底里的怒吼“打他，打他”是最简单有效的洗脑形式。只要唤起80%小白的热情，即使她们不刷穿云箭，不停地点赞，打字互动也会营造出千人演唱会的场面。这样兴奋的情境严格意义是在迸发“大哥”和电商们的皮夹，毕竟她们才是主播的“金主”。试想一下，80%的小白粉丝都沉静不动，缺少激情互动，“大哥”和电商的皮夹就不会向主播敞开。
六、主播PK，为快手劈开了财路
2019年快手收入主要是直播、电商带货和广告，2019年12月，直播日活突破1亿，游戏直播日活5100万+，直播产值高达60%以上，显而易见直播间的PK起到了如何的作用，“老铁经济”得到了充分利用。
回归到商战中的PK，最近，瑞幸咖啡财务作假风波炒的沸沸扬扬，为了摧毁麦当劳，瑞幸咖啡而且煞费苦心，业绩不佳财务来作假，没有PK掉肯德基，却把VC投资中国企业的信心PK掉了，一家创业公司的不检点行为，打击的却是整个创业环境，让本是疫情下艰辛的创业企业们更是雪上加霜。
无论平台内的PK还是同类企业之间的PK，良性竞争不仅仅有利于同行一起发展（如肯德基和麦当劳），而且更有利于资本的偏爱，最终也会得到用户的拥护。快手平台主播间的PK还是要少一些“叫板”和“演技”，多一些“平和”和“趣味”。同行之间的PK更要有商业底线和人性底线，永远要记住，用户不傻。
【往期热文】
点“在看”给我一朵小黄花
