2020年，一场突如其来的疫情加速了所有行业的迭代。
就说律师行业吧：仿佛一夜之间，律师们都“上线”了，写推文，开直播，搞线上讲堂……
当然，也爱玩短视频。
所有人都晓得，短视频是当下最火的新媒体运作方式，有人甚至觉得，随着5G网路的到来，短视频将代替文字传播模式。
实情究竟怎样？最近，宅家的我把快手和抖音上的律师号翻了个底朝天，感触好多。
先谈谈大约的情况。
01
抖音上的数据情况优于快手
先说总体：
截止2020年3月12日晚，同步检索关键词“律师”，快手上一共出现282个帐号，抖音上一共出现146个。
从公开数据来看，快手平均粉丝数12.2W，平均发布作品数123个；抖音平均粉丝数34.2W，平均发布作品数142个。
再说地区分布：
从地区看，快手上的律师地域分布更广（共28个省份），其中来自内蒙古的律师最多（32人次，11.3%），来自广东的律师其次（31人次，11%）；从南北地域来看，北方律师居多。
抖音上，除去难以得知地域的53个帐号后发觉，其余帐号分布在全省20个省份及地区，来自上海的律师最多（26人次，17.8%），来自福建的律师其次（10人次，6.8%），相对集中在南方。
此外，从总体来看，两个平台上都没有青海、海南、新疆及港澳台地区的律师。
再说粉丝数目：
从粉丝量来看，快手上的律师号粉丝数集中在1W-5W（107个，38%）；抖音上的律师号粉丝数集中在5W-10W（42个，28.8%）。
快手上有2个帐号的粉丝数超过200W，最高249.2W；抖音上有4个帐号的粉丝数超过200W，最高367.9W。
除此之外，快手上存在被荒废的律师号，粉丝数仅为1；抖音上最低粉丝数为493。
再说作品数目：
在快手上，发布了50个以下作品的律师号最多（109个，38.7%）；抖音上，发布100-200个作品的律师号最多（42个，28.8%）。
此外，快手上有3个帐号发布了超过1000个视频，最多为1719个，而抖音上的最高作品数为933。
另外，作品数与粉丝数呈现一定正相关的关系，但并不绝对。
再说性别比列：
快手上的男律师居多（165人次，58.5%），其次是女律师（81人次，28.7%），最后是机构号（34个，12.1%）。
抖音上的机构号居多（79个，占比54.1%），其次是男律师（43人次，29.5%），最后是女律师（24人次，16.4%）。其中，机构不仅指各地律所，还指一些法律服务网站及媒体平台。
可以说，快手律师号的个体属性更强。
最后瞧瞧单个帐号的数据情况：我选定了个人比较喜欢的一个律师号“马66律师不姓马”为参考。
这个帐号在快手上有12.1W粉丝，发布了26个作品；她在抖音上有34.4W粉丝，发布了25个作品，两边帐号的作品雷同。我选定了24个完全一样的视频，对比剖析数据后发觉：
快手平均点赞数1.5W，平均留言数640条；抖音平均点赞数6.1W，平均留言数1645条。快手上点赞最高，留言数最多的作品是《我是一名律师，用快手记录生活》（点赞量8.9W，留言数2976）。抖音点赞数、留言数最高的作品是《你会为坏人辩护吗？》（点赞量61.2W，留言数1.1W）。
快手上点赞数最低的作品是《教你用法律的方式解决问题》（点赞数1499），留言数最低是《女律师的行业歧视》（留言数40）。抖音上点赞数最低的作品也是《教你用法律的方式解决问题》（点赞数5227），留言数最低的是是一个生活类视频，《小伙伴们，请关注我的才气》（留言数200）。
从总体情况来看，抖音虽然更有前景，那么，律师们是不是应当大举进攻抖音了呢？且慢，我们要来瞧瞧两个平台的特性。
02
快手更生活化
快手和抖音的定位都是“全领域短视频+直播”平台，但二者有很多不同。
目前来说，运营人对抖音和快手有一些共识：
1.尽管抖音的同期数据优于快手，但快手的商业价值更高。快手粉丝黏性更好，他们与博主之间的信任关系更强，更容易产生交易。
可以说，快手的粉丝属于博主，抖音的粉丝属于抖音。
2.快手博主的真实感和亲切感更强。抖音很拉风，很潮，快手更生活化。
3.快手的用户更能耐心地看完博主的视频，抖音则容易切除；抖音上的视频重节奏，重剌激。
无论如何，法律是一个不容易出圈，有门槛的领域，在两个平台上都变得有点“生僻”——我在快手刷到第3天才刷出法律类帐号，在抖音刷到第5天也没有刷到。快手前三天给我推荐的视频中，有小吃、室内设计、学英文、旅游、手工和各种生活视频，但抖音前三天给我推荐的视频中抖机灵的生活视频比较多。
整体来看，我更看好快手。
另外，我有一种很明显的觉得：目前两个平台的内容都比一年前好好多，随着更多专业博主进驻，平台就会渐渐脱离野蛮生长的状态——无脑内容生存的空间会越来越小。
我曾觉得法律类内容并不适宜用短视频方式呈现，但这一次，我觉得：短视频可以把一个厚实的知识点分解成N个小点，这样的分割对一般人来说或许是件好事。
那么，到底应当怎样做短视频呢？
03
5个关键点助你制做短视频
先谈谈我听到的一些不好的情况。
我检索关键词后，把搜到的律师号都看了看，发现内容一言难尽：
1.从总的情况来看，律师最喜欢用的ID名称是：地区名称+XX律师。
2.绝大部分律师上来就怼法条，几百个视频全在怼法条，且你们怼的法条都差不多；内容集中在民商事、刑事、民诉、刑诉方面，民间借贷、婚姻家事、交通肇事类内容尤其多。
3.整体来看，律师号的内容比较肿胀，同质化很严重。
4.绝大部分律师真人出境，但画面缺乏动感；少部份律师直接拍摄A4纸复印的文件，或者用全文字制做的视频，有律师使用动漫和情景剧，有律师直接使用初期法律类网路视频，还有律师完全放飞自我，上传了好多生活视频。
5.所有帐号都缺乏企划的痕迹，选题和制做比较随便。
我总结了一些营运关键点：
1.无论是在哪一个平台运营帐号，都要知道平台的传播逻辑和倾向。
比如，快手有封面效应，封面内容呈现出主题时疗效更佳，为了取得粉丝信任，露脸更佳；抖音重完播率，可以更关注剪辑方法、节奏感和背景音乐。另外，无论在哪一边，第一批视频就会影响后期流量分配，非常重要。
2.要做好系列企划，在拍摄前写好脚本，不要轻率地拍。
一般来说，成熟的营运人还会制做年度营销月历，标注固定的营销节点和营销时段，比如，“三八妇女节”这类节庆，五六月份毕业季……长程、系列企划可以有效避免断更。
3.关键不是拍一个短视频，而是拍一个优质的短视频。
在快手和抖音上都有比较多博主在教你们怎样拍摄和剪辑视频，这类技术上的问题并不是最难解决的。
或许对律师来说，最值得思索的事情是怎样打开脑洞，发挥创意，从众多帐号中脱颖而出。
举个事例，在视频中加入一句非常的标语能够有效强化内容的辨识度，如朱一旦的“哎!有钱的人的生活就是如此朴实无华且无趣”。
4. 在选题和述说时一定要愈发注意你的对象，法科生、律师同行和普通大众会有众多不同。
法言法语不是一种生活语言，不容易被接纳和传播，会拉开博主和粉丝之间的距离。
视频内容的理解门槛比文字内容要低，这意味着短视频粉丝的理解力可能更差，需要博主把内容嚼得更碎。
5.视频中，博主的形象十分重要。
可以说，你长什么样比你说了哪些还重要，这是传播方式决定的。
当律师把一个平台当作商业拓客平台，就要提升提防，在心里把这个平台当作官网、公众号，而不是私人朋友圈。
鉴于快手和抖音的推荐机制，甚至不建议分生活号和工作号使用。
6.尝试打通各平台之间的壁垒。
比如像好多律师做的那样，在快手和抖音帐号简介中留下个人微信号，以存留真实的、转化概率高的粉丝。
另外，是否可以考虑把免费咨询的机会作为福利领取给活跃粉丝呢？
是否可以接受一些视频投稿呢？是否可以和开办法律帐号的电视台、网站机构合作，获取更多流量呢？这都是我在看律师们制做的短视频时想到的。
最后，还想和你们分享几句肺腑之言：
1.不要盲目随大流。是否要做短视频，关键还是取决于自己的需求。如果你的顾客是企业老板，做短视频的疗效估计还不如上总裁班。
2.短视频的出现不意味着文字方式的消失。迄今为止，人类的传播活动分为4个阶段：口语、文字、印刷、电子传播，但新的传播方式总是和旧的传播方式快速路发展，有些内容天然更适宜文字传播。
3.短视频平台的变现模式有三：直播、接广告、产品变现。直播变现难，接广告不适宜律师，产品变现对律师而言即售卖法律服务。利用平台售卖法律服务，和在平台做一个带着律师标签的网红有本质不同。
2005年，新浪博客登场；2009年，新浪微博登场；2012年，微信公众号登场；2018年，Vlog概念渐渐步入中国。
这一次，又会持续几年，会对律师行业引起多大冲击呢？我们拭目以待。
