108招玩转快手
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内容简介:“再小的个体也有自己的品牌”。大量实践证明快手早已从记录生活到改变命运。快手是全新的流量入口，相信在5G时代，快手会成为一种全新的生活形式和生产方法，短视频产业会成为一个全新的风口，优质的短视频平台将会成为草根创业的下半场，每位人都有机会创造奇迹。
《108招玩转快手》是知名互联网营销专家郑俊雅继畅销书《网络营销168招》《128招玩转抖音》后全新塑造的一本致力指导基于快手短视频等新媒体内容创作及营运的实战手册。郑俊雅老师手把手指导你怎样在全媒体时代，运用快手等短视频平台传播真善美的同时让每位人都实现自己的价值。全书总共十二部份，分别为思维篇、养号篇、作品篇、价值篇、创意篇、信任篇，涨粉篇、感动篇、热门篇、大号篇、直播篇、电商篇。希望本书才能推动企业负责人、产品总监、市场人员、公关人员、在校中学生及广大创业者在短视频时代有所作为。
目录:第一部份思维篇
第001招用快手的思维来做快手/002
第002招找一个温暖、丰富及饱含机会的平台/005
第003招同样的付出，是要暗自凋零，还是要震撼怒放/008
第004招不是比逼格，而是比谁愈发“放得开”/011
第005招优秀的平台，让好多人有路可走/014
第006招快手带来的商机，是环环相扣的/017
第007招你是“Allin”，还是观望试探/020
第008招不破不立，原先快手如此好玩/023
第009招立足现有资源，放眼快手数亿日活带来的蓝海/026
第二部份养号篇
第010招养号是为了获得后期的精准推荐/030
第011招养号，就是向平台表明你的心态和定位/032
第012招养号的十六个实战方法/033
第013招蹲得越低，未来你将跳得越高/035
第014招养号的同时，通过观看大量视频来明晰思路/037
第015招优秀的帐号，懂得尊重平台的游戏规则/040
第016招在游戏规则之内，做一个卓尔不群的帐号/042
第017招适宜做帐号矩阵的情况/044
第018招在快手上创业，先“热上去”，再“富上去”/046
第三部份作品篇
第019招你如何晓得他人不喜欢你/050
第020招你没法作出惊艳人心的作品，是由于你有后顾之忧/053
第021招优秀的选题能够趁势而起，请勿闭门造车/055
第022招你怎么对待作品，粉丝将如何对待你/057
第023招加强视频制做技术，玩透快影核心功能/059
第024招优秀的作品，常常是在高度匹配的场景中诠释的/061
第025招预告与连载，让听众对你的作品饱含期盼/064
第026招用匠人精神构建问心无愧的作品/066
第027招“形散而神不散”，切勿千篇一律/069
第四部份价值篇
第028招在高速发展的平台上，成为更好的自己/072
第029莱西低于常人的“输入”，才能有高档惊艳的“输出”/075
第030招以成全之心，做一个内心“带有嘉园”的人/077
第031招用恰到益处的方法分享价值/079
第032招每天都给粉丝带来价值和惊喜/081
第033招借助于第三方，让利于第三方/083
第034招价值必须通过多个角度来彰显/086
第035招“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心”/088
第036招在快手上创业，就是要构建良性循环系统/090
第五部份创意篇
第037招放空心灵，让灵感自然涌现/094
第038招“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”/096
第039招制做一张越来越庞大的创意思维导图/098
第040招让创意贯串作品、互动、直播间和快手小店/100
第041招视频创意，须要不断迭代和优化/102
第042招“无用之用”，你难以揣测每一个创意道具的价值/105
第043招心怀善意，你的创意才有价值/107
第044招“勿意、勿必、勿固、勿我”/109
第045招构建自己的创意小组，或则加入优秀的创意圈子/111
第六部份涨粉篇
第046招只有1万粉丝，有人却做到了月收入数亿元/114
第047招你为粉丝打算了哪些超级惊喜/116
第048招作品推广，一个这么神奇的功能/118
第049招一个作品上热门以后，将推动全部作品/121
第050招热门促进功能带来的强悍疗效/123
第051招作品上热门，你的帐号真的打算好了吗/125
第052招找到转化率最高的那种视频，大胆追加广告投入/127
第053招直播间“秒榜”，有所为，有所不为/130
第054招拥有百万粉丝和千万粉丝的帐号，都有这种特征/133
第七部份信任篇
第055招你是想“割豇豆”，还是想“培养参天小树”/136
第056招珍视每一个粉丝的关注，“你若不离，我必不弃”/138
第057招粉丝的支持与“流量爬坡”/140
第058招视频和直播对产品的信任背书/142
第059招直播间中的契约精神，是你“远走高飞”的基础/144
第060招日更、日播、周更和周播，培养粉丝忠诚度/146
第061招由于相信你，所以粉丝不断跟随和复购/149
第062招不是为了崇敬而崇敬，要带着粉丝一起成长/151
第063招不断优化和升级“人设”，不忘初心，开拓创新/153
第八部分感动篇
第064招假如不能打动心灵，你就难以留住粉丝/156
第065招前三个视频只有100人观看，你能够耐得住孤寂/158
第066招直播间只有十几个粉丝时，是锻练控场能力的好时机/160
第067招只有极至的作品，能够感动听众/162
第068招活在感动中，能够持续创作出令人感动的作品/164
第069招让美与感动在你的作品中表露/166
第070招短视频的奇迹，从感动自己的那三天开始/168
第071招提升短视频创业的成功率/170
第072招趁年青，去完成一个创举，无愧于粉丝/172
第九部份热门篇
第073招一个“神评论”，显然能够让视频上热门/176
第074招用好数据助手的功能，让视频更容易上热门/178
第075招剖析作品数据，对热门视频了如指掌/182
第076招“最受欢迎”与“可能会火”两大功能助你上热门/184
第077招想上热门，必须同时注重关注页、发现页和同城页/186
第078招让听众和人工智能算法同时“爱上你”/189
第079招你只管努力，其他的交给“天意”/191
第080招巧妙用好直播，帮助作品上热门/194
第081招视频上热门以后，注意流量的高效运用/196
第十部份小号篇
第082招小号的背后，都是胆量和付出/200
第083招成就小号，须要长远心/202
第084招玩转快手，比的是谁更诚恳和更乐意付出/204
第085招找到与众不同的成长公式，快速螺旋式上升/206
第086招私域流量，“不负平台不负卿”/209
第087招通过发觉页管理好私域流量/212
第088招不断放大帐号的价值/214
第089招懂得毛钱，才有人乐意跟你走得更远/216
第090招如今做小号还来得及吗/219
第十一部份直播篇
第091招直播这样预热，流量逐步上升/224
第092招巧妙的广告投放，让直播间人气大涨/226
第093招直播付费推广，怎么让听众留出来/228
第094招主播的自我修练是降低收入的根本前提/231
第095招做一个与众不同的主播，让听众心悦诚服/234
第096招做好充足的打算，让你的直播惊喜连连/237
第097招设置好“直播愿望”，让收入翻番/239
第098招用好“离线挂榜”功能，让直播间更受“土豪”欢迎/241
第099招两个神秘功能，还能帮你降低收入和粉丝数目/243
第十二部份电商篇
第100招传统电商，与其遍体鳞伤，不如华丽转身/246
第101招这些爆单的电商，大多数都那么营运/249
第102招快手小店的一些营运思路/252
第103招快手知识付费带来的蓝海/254
第104招性价比高是销量稳定的根本缘由/257
第105招要对得起顾客的每一毛钱/259
第106招谁说买家不能跳舞唱歌/261
第107招借船出海，借梯登高，快人一步/263
第108招在快手创业，怎么快速变现/265
序言:杂记
快手带来的光荣与梦想
感恩这个伟大的时代！
曾经，人们难以想像“发布一些视频或则做一些直播还能改变命运”，但这在明天弄成了现实。这得益于各大短视频平台的迅速崛起。
面对短视频平台的风起云涌，好多人还处于苦闷或措手不及的状态中。由于，平台太多、榜样太多、选择太多，而时间有限、资源有限、精力有限。
怎样在诸多短视频平台中，找到适宜自己风格的、能够发挥资源优势的平台，是短视频创业的第一步。但是，迈出这一步，谈何容易。
在短视频创业的过程中，人们通常会碰到两大困局：一是选错了平台，一切投入和努力最终付诸东流；二是选对了平台，却由于不得其法，如盲人摸象，“各执一端”，越继续越迷惘。
笔者深入研究互联网营销十多年，作为国外短视频营销最早的研究者之一，在各大短视频平台的“粉丝”（帐号的关注者）总额达1000多万。基于常年的实践，笔者深知各大短视频平台的优势、劣势、风格、文化和“游戏”规则。
快手是短视频平台中的佼佼者，好多人在这儿收获了快乐、知识、惊喜和财富，它是一个温暖的、多赢的、充满希望和商机的平台。
面对优秀的平台，我们怎么掌握机会？一些人倍感苦恼，是由于那些人没有全局观。一些人半途而废，是由于那些人没有紧抓每位阶段的战略重点。一些人难以做大，是由于那些人没有构建出一个良性循环的系统。
不以其道，行之不远。
这么，哪些是短视频营销的道、法、术？
本书将从思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商十二个角度与读者分享快手短视频的营运经验和创业经验，每一个角度都蕴涵短视频创业的道、法、术，环环相扣，相辅相成，几乎缺一不可。
当我们打算大展拳脚时，我们须要有全新的思维。不要用其他平台的思维来“做快手”（经营快手帐号或在快手平台创业），由于快手有自己独到的文化和“游戏”规则。当我们投入足够的热情和时间去研究快手时，我们能够拥有自己独到的“快手思维”。
快手之旅，从“养号”（培养帐号权重）开始。养号，正是观察、研究和探求快手的过程。在这个过程中，我们将逐渐明晰平台与自己的关系、他人与自己的关系、账号与视频的关系、作品与热门的关系、视频与直播的关系……
认真养号以后，我们的作品将获得越来越多的推荐流量。作品包括视频、图片、文字和音乐等。只有优秀的作品，就能博得足够多的推荐流量。倘若持续、稳定地创作优秀的作品，我们须要找到适宜自己风格和优势的专有模式。
作品只是方式，价值才是关键。假如把作品比喻为馄饨，这么，价值就是上面的面糊。
不断地创造价值、输出价值和分享价值，并且将全新、独特的创意融合到价值中，这么，我们的帐号将吸引越来越多的粉丝关注。
事实上，好多人不是某个人的粉丝，而是某个人持续创造的价值的粉丝。粉丝的本质，是人们对价值的跟随。
一个人关注了我们的帐号，并不代表他就乐意订购我们的产品。我们必须博得他的信任。诚恳坦荡、敢于付出、艰苦朴实、愿意吃亏以及高贵却不高高在上，这种素养，将帮助我们博得人们的尊重。
每晚，心怀善意，感恩时代，感恩平台，全身心地发觉和感受生活的美好，我们将收获越来越多的感动。将这些感动融入我们每晚的视频创作和直播分享之中。与此同时，用足够惊艳的价值和心态，去感动粉丝，这么，我们的作品将博得更多的点赞、评论、转发和推荐流量。
当我们的作品足以感动他人时，离上热门就不远了。但是，并非每位优秀的作品都能上热门。因而，我们必须持续地创作催泪的作品。由于，一旦某个作品上热门，它将从不同维度推动和影响我们的全部作品。当我们的作品上热门时，我们要剖析它的成功要素，并借此作为参考，来推出更加优秀的作品。
当我们能否持续、稳定地输出高质量视频时，“大号”（影响力较大的帐号，有时亦指这种帐号的负责人）的基础就奠定了。成为小号，意味着我们将承当更多的责任。成为小号，意味着我们不能辜负粉丝对我们本身和作品的期望。
当我们塑造出自己的小号时，进行直播还会疗效明显（足够的人气、打赏、互动和订单）。其实，也有好多人是直接从“小号”（影响力较小的帐号）开始做直播的。在快手上，有好多小店家直播卖货的成功案例，直播间在线人数只有十几人，但一场直播出来，能卖货千元以上。这些实实在在的疗效，在好多平台上是无法实现的。当我们找到自己的直播风格、精通各类直播功能但是懂得与其他小号强强联合时，日销千单、万单的目标就指日可待了。
当我们通过直播获得一定的收入以后，我们可以将部份收入投入作品的付费推广上，这样，我们的帐号将吸引越来越多的粉丝关注。这种新关注我们的人将让我们的直播人气越来越高。高的人气，将带来高的销量。快手电商之路，就是作品质量、推荐流量、直播人气和电商订单量螺旋式上升的过程。
在这个过程中，我们将深刻地感遭到时代和快手带来的恩典。这也是好多快手帐号的简介上写着感恩话语的诱因之一。
读到这儿，读者也许能愈发深刻地理解，原先本书探讨的十二大环节（思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商）环环相扣，彼此赋能，缺一不可。
但是，无论我们对短视频平台有多精通，我们都一直不应忘掉，心怀善意、心怀感恩、真诚付出、艰苦质朴和坚持不懈，才是真正助我们迈向成功的关键诱因。
从现今开始，让我们牵手共进，一起尝试着站在更高的地方，以全新的视野和热情，去掌握与体会快手带给我们的光荣和梦想。
