作者|李大为来源|互联网品牌官
上一次，虚拟形象掀起全网刷屏，还是会捉妖的美妆博主“柳夜熙”，6条短视频吸引超800万粉丝。
而近来，虚拟主播Vox成为新顶流。
Vox受邀在B站开启直播首秀，1小时产值破百万，互动超5万人次，付费人数近4万，当日登上了实时热门首位。
进驻B站仅1天，Vox粉丝数突破50万。
Vox在B站的火热表现，再度让你们把眼神聚焦到虚拟主播产业。
直播中，虚拟主播Vox被中国粉丝尊称为“小盒”，虽然全程用英语交流，但丝毫不影响“中国富婆们”疯狂刷礼物。
从数据来看，几乎每10个跟主播互动的人里，就有超过7个人打赏！
有网友戏称是来自东方的神秘力量。
虽然，Vox在B站开播前，早已是很有名气的虚拟主播，是台湾彩虹新县女团luxiem中的一员。
Vox身分很有故事性，人设定为“声之恶魔”，来自台湾战国末期，其所领导的部落在与德川家康交锋后战败，为了谋生化为虚拟UP主。
Vox主要通过声音和听众交流，性格强势、成熟、敏锐、绅士，具有很强的少女游戏感。
2021年12月，Vox在YouTube即将出道，短短半年内，Vox便已跃居全球前100，目前排行为75名，总利润为53.8万美金。
除了在YouTube上热度十足，在国外，Vox也已经收获不少拥趸，被称为“彩虹社新一代王牌Vtuber”、“VTuber新顶流”。
Vox本身IP粉丝基础，以及人设贴合B站青年男性群体的特点，推动其在B站快速火热上去。
虚拟形象直播，Vox并非首例。
五年前，灰发、绿瞳的少女“洛天依”，就以中国虚拟偶像歌姬的人设出现，跨界天猫直播间，为博士伦、美的、欧舒丹等带货。
洛天依的出现，让那场直播间观看量约万/秒飙升，在线观看人数一度高达270万，近200千人打赏互动。
带货前，“洛天依”就与“当红炸子鸡”李佳琦在直播间同框，因此还登上热搜。
同年7月，B站旗下虚拟演员团体VirtuaReal，联合蔡明推出“菜菜子Nanako”，首次直播人气突破600万。
字节跳动也有自己的虚拟偶像，与乐华娱乐联合运作的虚拟偶像男团A-Soul，于2020年末出道，也曾下水直播。
首个MV《超级敏感》，截止2021年末在B站的点击超过480万。
A-Soul的队长贝拉，最为出名，是B站首位完成“万舰”这一成就的虚拟主播。今年贝拉生日会当日，近3小时内，贝拉进帐1747269.3元。
相对来说，作为二次元的发祥地，B站是虚拟演员核心受众扎堆的平台。旗下拥有hanser、泠鸢yousa等多位bilibili百大虚拟UP主，变现主要是打赏为主。
虚拟形象的商业价值，不仅仅是直播带货或打赏。
用虚拟偶像做代言人，产生IP符号，是品牌最喜欢干的事，据统计，近三年起码有超过30个品牌塑造虚拟偶像。
比如，阿里构建易烊千玺虚拟代言人——千喵，国货品牌花西子推出的“花西子”，资生堂的“M姐”与“欧爷”等，诸多品牌推出虚拟形象。
虚拟形象还具有出席脱口秀、电视节目、晚会、接受采访、卖周边等商业渠道。
2020年，VirtuaReal旗下虚拟演员阿梓曾登陆深圳时装周，与年青设计师合作，带来一场独一无二的潮流秀。
“出道”5年的洛天依，也曾在广州举行第一场线下演唱会。
前不久，洛天依更是作为“中国·潮”的代表之一，现身联合国英文日、演唱中国传统民歌的场景。
但是，虚拟形象的传播力与影响力毫不逊色于真人名星。
以洛天依为例，演唱会票价高达480~1480元，截止目前，洛天依微博粉丝高达500万+。
虚拟形象商业价值不断放大的背后，是年青化的粉丝经济，虚拟IP天然容易遭到年青人的喜欢，容易实现冲动式订购。
公开数据显示，Z世代接近2.5亿人，其中超过64%的Z世代用户是二次元用户，大部份人对虚拟形象较了解，具有特别强的消费潜力。
虚拟形象与电商、种草结合，将成为未来一种大趋势。
从直播电商市场来看，有两大生态：一是手握背部主播资源的MCN机构，二是雄踞产品和供应链筹谋自播的品牌。
后者，将主播们与带货绑定的同时，也失了其他商业化的机会。
前者，受限于单调的品类，无法满足用户多元化的需求。
而虚拟形象能提供24小时多样化的互动服务，最大化满足个性化需求，能够实现IP裂变，开辟直播电商的新增长空间。
此外，相对于真人名星或主播负面频发，虚拟主播几乎没有“负面舆情”，公众形象更易于管理。
但是，虚拟偶像背后，二次元粉丝具有高黏度性。
由此来看，虚拟形象性价比很高，但这并不意味着营运团队的工作都会很轻松。
非常是做直播带货，在技术、内容和营运等各方面的难度，绝对低于真人主播，洛天依团队以前表示。
在直播行业慢了半拍的B站，成长很难堪。
2019年豪掷千金从斗鱼挖来背部主播冯提莫，耗资8亿拿下《英雄联盟》全球总八强（S赛）中国地区五年独家直播版权，但发展不如预期。
不过，下半场背部直播被消弱后，直播行业主播格局重新洗牌，B站虽然迎来机会。
随着虚拟主播关注度越来越高，B站能够逆袭？
相较于快手、抖音做的泛娱乐直播，斗鱼、虎牙的纯游戏直播平台，B站正在竭力促使视频内容生产者与直播生产者的合一，以驱动完整的内容生态正向下降。
其中，虚拟主播是内容产出者，也是最适宜B站直播底泥的一种品类，加上高粉丝黏性和高存留率，让B站天然具有了发展虚拟直播的底泥。
当下，依托于自身得天独厚的二次元属性，B站集聚了越来越多的虚拟主播。
但是，虚拟主播在B站也处于高速下降的阶段。
据B站CEO陈睿透漏，截止2021年6月26日的一年内，一共有32412名虚拟主播在B站播出，环比下降40％；直播弹幕互动量达5.6亿，同增100%。
对于平台来讲，虚拟业务是一个趋势，但从目前来看，因为过分垂直，以及技术缘由让虚拟主播直播表现受限，很难短时间内实现规模化爆发。
当前大环境下，所有问题，都将留给了未来几年。
参考资料：
1.燃财经：B站直播，要如何后发制人？
2.TopKlout克劳锐：单场打赏超百万，虚拟人是“假噱头”还是“真未来”？
3.Tech星球：虚拟主播带货潮，洛天依能够代替薇娅、李佳琦？
加入顶级广告人群
免费发放广告干货
广告活动企划600例
广告行业内部培训资料
5000套国际4A广告公司议案
耶鲁商院推荐100本政商领袖必读书籍
