2016年开始，移动互联网风口从直播转向了短视频，快手功不可没。快手的崛起证明了草根流量平台是互联网创业成功的一条通道，但对审美处于平均水平的用户来说，接受上去仍然会有不适，打开快手的首页“发现”中仍然参杂着无趣的恶搞、恶搞段子刷屏，对男性的物化及社会丛林法则的野蛮显露，乡土中国的原生态在这块新的流量高地早已“变异”。
当然浑然以个人口味来臧否一家独角兽公司并不妥当，号称拥有6亿用户、日活用户近7000万，又在去年博得大鳄腾讯偏爱的快手在商业价值上有多大空间？如何面对大鳄觉醒、竞争对手的合围以及资本市场对快手的期盼？快手的流量变现到底会不会是一门好生意？是本文要阐述的问题。
没能“从农村包围城市”，成为快手的“天花板”
短短几年，快手从一家gif分享软件变革为海量用户的短视频APP更多的是依赖三四线城镇及农村用户。这部份用户群体不擅于文字抒发，快手的方式以及更平等的初始系统推荐机制，成为她们发声的最理想渠道。
但是，历史还没有哪家互联网公司只靠农户，能成为注意力消费的主流。互联网的主流盈利模式如广告、电商、游戏增值服务等，均很难在四线以来地区用户哪里跑通。快手要想获得实现赢利，必须向一二三线城市发起逼抢，那里的用户消费能力及需求更旺盛。
今年获得巨额融资后快手耗费数万元砸户外广告，赞助《吐槽大会》、《跑男》等综艺节目赞助商，试图感染大城市里年轻人拿起手机“记录”世界和自己。但一二线城市并非像农村那样空白，这里的年轻人早晨上去刷朋友圈、上班路上听喜马拉雅、中午休息时再刷下微博，无论是社交关系链、对知识量的需求以及更高密度的娱乐爆料，都是快手所难以给与的，这一波品牌投入砸下去，并没有获取多少城市年青用户。据艾瑞App指数调查，快手使用人群年纪25岁以上高达72.98%。
从外部来看，短视频竞争深陷红海，尤其同样以草根流量起家的今日头条明年对短视频扶植力度加强，分拆头条视频为“西瓜视频”主做PGC信息流内容，分拆“火山小视频”做UGC内容，举办农村发布会大张旗鼓地笼络快手的核心用户群；自带嘻哈、摇滚风格的“抖音”受到都市年轻人及中学生群体青睐，领先快手一步收割一线城市用户。此外，花椒、陌陌、映客等诸多直播平台所培养的用户黏性，也让快手很难有寸进之功。
在品牌商哪里不迎合的快手，或许只有走直播赢利这一条路了
根据上述笔者的剖析，限于用户结构和内容场景，目前互联网主流的赢利模式都不适宜在快手落地，方兴未艾的信息流广告能够在快手中落地生根呢？
以快手这么高的DAU，数据应当不会差，但曝光率并没有get到广告主想要的点，如果你是大企业的CMO，你会在快手哪里投放LV、奔驰的信息流吗？即使是阿迪达斯、森马、星巴克这样大众品牌，他们到快手中投广告也会顾虑重重？奢侈品怕伤品牌颜值，大众品牌认为用户调性不匹配。
据悉，快手目前正在高薪急聘与信息流业务相关的广告系统研制、广告数据、广告初审等岗位，甚至一反产品克制的常态要求KA（大顾客）销售必须具备狼性开拓精神。不过，以快手现今的品牌认知及内容质量，如果没有“狼性”，还真的很难俘获大顾客投放广告。
（快手在拉钩上急聘信息）
实际上，快手在今年就企图搭建起信息流销售体系，宿华曾经在凤巢系统兼任架构师，自然很清晰前东家今年下半年就转向以手百为拳头产品做信息流广告了。
笔者在写文章又仔细翻阅了快手的“发现”页面，并未找到快手中的信息流广告内容；反倒是一些接到了广告主播绝大多数是微商产品广告，一些粉丝破百万的主播常常能领到一些淘宝联盟返佣，鉴于快手的导流疗效，转化率怎么样就不得而知了。
当下快手的产值主要依赖于直播。去年快手渐渐向主播开放直播功能，直播与短视频之间混和呈现在“发现”及“同城”之中。用户量是其他直播平台数倍的快手，并不缺乏主播资源，月直播流水达到2-3亿元，成为直播界的黑马。
如果只靠直播挣钱，快手很难在市值上有更大的突破。盈利模式决定商业模式的本质，希望成为短视频社交“头牌”的快手到底是不是直播公司？这是一个问题。可以肯定的是，过度依赖直播产值，对快手并非是利空：
市值很难突破，直播市场的碟子就只有百亿规模，打着陌生人社交微信估值仅60亿美金，有教育直播概念的YY估值约50亿美金，快手目前市值是30亿美金，但离百亿美金市值还差很远。
上市阻力加强，传闻快手最快将于今年IPO，而直播收入抢占产值主流，其他商业化版块类似信息流广告远没有跟上，甚至几乎没有，这在上市初审过程中会有制约，陌陌虽然由直播拉高股价但不久后跳水30%，表明单一产值风险较大。
弱化短视频优势。直播成为快手来钱主营业务以后，势必把资源及流量倾斜给网红做直播，以获得更多分成，这给更多竞争对手占据短视频市场面包的机会，如投资方腾讯已“复活”一度取缔的“微视”业务。
结语
加快商业化速率，是用户突破数亿量级以后经营的主题，遗憾的是，快手无法搭建起类似今日头条、百度那样的“护城河”和产品生态群，单一的产品很难同时容纳农村或城市、青年或中年的庞大用户群，现有的品牌调性给吸引广告主平添了难度。
快手创始人宿华企图把快手塑造成为中国版的Instagram，而Instagram是Facebook信息流广告收入重要阵地，估值高达350亿美金。快手的农村用户占比过大、UGC质量短时间内未能提高、信息流广告业务滞后，这促使接近Instagram的目标还变得很遥远。
