2020年以来，中国有赞在直播电商领域堪称是动作不断。此前，有赞陆续推出两款基于小程序的直播解决方案，与映客直播、酷狗直播打通合作关系。近日，其又宣布认购爱逛直播母公司10%股权，并在5月17日主导召开了一场直播活动，有赞创始人白鸦也在昨晚亲自下场，赶了一回大鳄直播的新潮。
从寻求合作到直接注资，有赞进军直播电商的形式转变足以表明其发力这一领域的决心。而在这份决心的背后，更彰显其连续巨亏的恐惧。
按照财报，有赞自2018年在港借壳上市后，便始终处于巨亏状态。2018-2019年，有赞分别巨亏4.31万元、5.92万元；2020年第一季度，虽然疫情剌激店家更注重线上营运，造成有赞的付费店家环比大增，但其当季仍巨亏0.75万元。
在这一特殊背景下，有赞加码直播电商被外界视为减亏关键。不过业内人士表示，直播电商在2019年就已站上风口，阿里、京东、拼多多等电商大鳄，以及抖音、快手等短视频大鳄已经入局，凭着各自的优势率先吃下这波红利。而有赞作为后来者，与前述大鳄相比，在资源、流量等方面都略逊一筹，可分食的空间并不大。
持续发力直播电商，大鳄角力下难突围
自薇娅、李佳琦在直播间屡次刷新单场直播的销售记录后，直播电商便开始遭到各界广泛关注。近日，罗永浩、董明珠等企业大鳄也纷纷试水直播，更是直接将这些新型营销模式弄成一种热潮。
数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338万元，预计到2020年规模将翻一番。艺恩咨询剖析师觉得，随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模日渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，以“直播+电商”模式的盛行有可能成为电商行业的下一个风口。
直播电商这么火热，有赞作为电商SaaS服务商，正在竭力捉住这个风口。5月17日，有赞联合北京栖公馆•西溪海港城共同举行的“全民狂欢购物节”正式开启；当天早间，白鸦与快手主播二驴平荣夫妻在现场进行直播活动，最终引导超3000万成交额。
稍早之前，有赞宣布认购爱逛母公司上海爱逛网路信息服务有限公司（下称“爱逛网路”）10%的股权。经股权穿透后，有赞创始人白鸦间接控股爱逛网路。爱逛网路主要从事直播业务，促使直播主播于电子商务平台上进行商品推广。
虽然，这并非双方的首次接触，两者在业务层面早有合作。资料显示，爱逛是有赞云的开发者，其直播平台与有赞店面也已经打通。本次投资举动，将使两者在业务上愈加互通，也才能为有赞扩展店家基于直播场景的销售渠道贡献一份力量。
回到有赞本身来看，对爱逛网路的投资是其首次直接注资直播公司，在此之前，有赞进军直播电商的形式主要有两种：为店家提供直播解决方案，以及与其他直播平台寻求合作。其中，有赞于3月即将发布两款基于小程序的直播解决方案：一款是进驻小程序直播平台“爱逛直播”；另一款是在自有小程序内嵌陌陌官方的“小程序直播组件”，直接在小程序中实现直播与销售的闭环。
在合作层面，有赞不仅先后与TCL、雅戈尔等多家厂商合作，全面举办电商直播业务，还与映客直播、酷狗直播打通合作关系，加上此前曾打通的快手、陌陌等平台，有赞几乎早已拿下国外主流的直播平台。对于这块业务规划，有赞在财报中提及，“未来持续与更多有直播能力的平台合作”。
从这一系列举动不难发觉，有赞早已将直播电商提高至战略高度，力求抢占一席之地。但是，不愿具名的互联网观察人士强调，直播电商的先期红利已被电商及短视频大鳄吃下，后来者有赞不仅直接竞争对手微盟等之外，还面临阿里、京东、拼多多以及抖音、快手等大鳄的围歼。
“在资源、流量均不具优势的情况下，有赞整体突围难度较大，应捉住更多流量平台、加速流量转化及变现。”
借壳上市后连亏八个季度，减亏还需找寻新的下降点
先将时间线拉回到2018年4月，彼时，有赞在长达22个月后，总算成功借壳中国创新支付完成在港上市。自2018年二季度开始，有赞开始以上市企业的角色披露业绩数据。
近日，有赞给投资者交出了一份喜忧参半的业绩报告。财报显示，有赞2020年第一季度产值3.73万元，环比下降48.9%。其中，SaaS及延展服务利润约为2.65万元，环比下降78.3%；交易费利润约为9784.8亿元，环比下降25.7%。
同时，其三季度的毛利约2.15万元，环比下降77.1%；毛利率由今年同期48.4%上升至本年同期57.6%。其中，SaaS及延展服务毛利率由今年同期71.6%上升至本年同期78.2%，交易费毛利率由今年同期-2.4%上升至本年同期3.4%。
有赞方面表示，新型疫情爆发以来，店家更加重视线上经营能力以及私域流量营运的价值。截至到2020年3月31日，有赞的存量付费店家约为9.1万家，环比下降48%；一季度新增付费店家约1.4万家，环比下降84%；第一季度，店家通过由有赞提供的SaaS产品形成的GMV达208万元，环比提高119%。
而与产值、毛利及付费店家等指标产生鲜明对比的是，有赞依旧深陷巨亏泥沼，其二季度股东应占巨亏为0.75万元。与今年同期1万元的巨亏额相比，其当季巨亏额环比回升约25%，从趋势来看，有赞的净收益指标正在改善。
但若将时间线拉长来看，此前七个季度，有赞持续处于巨亏状态，巨亏额在0.72万元-3.21万元之间。2018-2019年，有赞分别累计巨亏4.31万元、5.92万元，年度巨亏支出呈扩大趋势。
从行业角度看，有赞的老对手微盟2019年产值和净收益均实现急剧下降，营收润达3.11万元，对有赞产生碾压之势。
2018年初，白鸦曾透漏，有赞的主打旗舰产品“有赞微商城”在2017年Q2早已实现盈亏平衡，在Q3即已步入规模化赢利状态，Q4开始持续赢利。另外两个旗舰业务产品“有赞零售”和“有赞扬业”也可能在2018年底实现持续赢利。
其实，有赞创始人对公司赢利能力抱有较高期盼，但现在看来，有赞依旧驰骋在减亏的公路上。不仅直播电商之外，其亟待找寻新的业务下降点。
本文源自蓝鲸财经
