简介：深入游戏选购腹地，快手的进化之路。
今年上半年，随着“宅经济”的繁荣，除了可预见的精品游戏在游戏行业中脱颖而出，黑马游戏数目显著降低，其中大部分是《最强游戏》等冷门品类和非一线游戏厂商的产品。蜗牛》、《剑与远征》、《江南百景图》等。细看这一现象会发觉，这些黑马产品成功的背后，既有游戏品质诱因，也有采用“营销”的疗效。 + 购买量”方法。
事实上，今年上半年的采购量市场出现了新的变化。其中，最显著的一点是，顶级游戏厂商不愿继续深陷传统渠道的“存量周期”，而是选择借助短视频，直播@等信息流平台>提高产品的成功率。不过，买量市场经过几年的发展，现在有很多大鳄伫足，竞争十分激烈。所以，想要分一杯羹，游戏厂商就必须思索怎么在市场上获得体量，有效减少成本？
为解答游戏厂商对游戏营销的疑虑，快手与Game Spinner日前在快手Business直播@>频道举行了磁力引擎游戏行业线上分享会会上，快手商业策划师涂钢、快手商业游戏营运负责人潘江军、陀螺科技数字营销部总经理徐辉进行了交流和沟通。给了一份挺好的参考答卷。目前，这些嘉宾讨论的详尽内容可以通过快手APP搜索快手业务查看。
难点：获取难，投放准确率低，转化疗效差
目前，游戏行业已步入“存量游戏”时代。这个时代最显着的特征是传统渠道的流量固化。游戏厂商很难获得新的流量。买量成为厂商新的突破口，但买量市场也是一片红海。趋势，游戏厂商之间的竞争相当激烈。
在这些情况下，游戏厂商面临着好多困难，其中最关键的有三个：
首先，行业内推广渠道良莠不齐。游戏厂商怎样找到自己的定位，锁定目标群体，低成本获取优质流量？
其次，在当前流量环境和投放工具都十分成熟的市场中，游戏厂商怎样做到精准投放，快速找到适宜自己的方法论，降低试错成本？
三、游戏厂商怎么满足不同用户的需求，实现有效转化？这里的游戏厂商包括游戏菜鸟、有新需求或想步入新款类的资深游戏团队。
结合上述游戏行业痛点，快手去年推出了多种新政和解决方案。一方面，构建游戏玩家、游戏制作者、游戏内容闭环的游戏内容生态，服务游戏厂商；赢了。
快手背后：坐拥庞大流量池，构建游戏内容生态
当游戏厂商遭到流量阻碍时，以快手、直播@>平台为代表的短视频成为游戏厂商获取新流量的重要渠道。而象棋也确实不负游戏厂商的期盼。不仅拥有庞大的流量池，而且用户属性与游戏有着天然的契合度。
根据屠钢披露的数据，在流量端，快手日活跃用户超过3亿，短视频日均爆光量超过1000亿次；在交互层面，快手用户点赞的数目超过4亿次；在社交黏性方面，直播@>的日活跃规模早已超过1.7亿次，日均使用时长达到1小时以上。
值得注意的是，在这个庞大的流量池中，游戏占比很高。据屠钢介绍，快手具有天生的游戏基因。在快手上，游戏付费用户占比接近80%，比游戏行业普通用户高出14.6%。而快手用户对游戏广告的接受度很高，69%的快手用户乐意通过游戏广告链接了解和下载游戏，56.6%的快手游戏用户有点击广告链接下载游戏的体验。
从那些数据来看，快手可以给游戏厂商带来大量流量，这也有助于游戏厂商减轻流量窘境。而从游戏用户数据和画像的统计中，我们也可以看出快手在数据处理技术和模型营销系统方面的能力，也就是说通过数据处理技术，快手可以找到适宜的解决方案游戏厂商。其游戏对目标群体进行标明和描绘，解决找寻目标用户的问题。
此外，快手还有游戏厂商关心的游戏广告精准投放的相关产品策略。据悉，快手去年升级了旗下六大商业产品的中期能力，并提出了多项可订制的游戏营销方案，希望能解决游戏厂商在上线过程中遇见的问题。
方案：精准投放+6大产品升级+5大方案订制
据潘江军介绍，快手还针对游戏厂商在上线过程中出现的准确性、丢失、体量不足等常见问题给出了好多解决方案。
比如在新游戏上线阶段，快手会通过开屏广告、H5、GD信息流广告等方法建立爆光矩阵，实现高通过创意内容制做和流量导出实现爆光疗效。此外，快手还可以通过短视频或直播@>等核心内容迸发用户行为，如通过名星或名人的快速下单进行深度渗透，或短视频+挑战UGC实现海量爆光；此外，还可以通过分店直投、Marketing API或创意素材投放等技术优化场景实现精准营销。
更重要的是，在疗效转化方面，快手还有一系列的商业化产品，帮助厂商获得体量，形成有效转化。据潘江军介绍，今年快手对用户能力、竞价能力、创意能力、数据共建能力、智能优化能力、开放能力等进行了升级整合。
在触达用户方面，快手优化了游戏广告流量的展示，拓展了新的营业地点，增加了广告的曝光率。同时，针对不同的游戏，快手还推出了不同的竞价形式，如付费单次竞价、二次预留双竞价和ROI竞价。在付费单次竞价中，快手可以实时预估市场的流量数据，让游戏厂商降低单次降价的空间，减少投资成本的浪费。
此外，在数据共建、创意、智能优化、开放等能力方面，快手也进行了针对性的升级和调整。例如，通过多点触控和全链路数据，引入大量游戏厂商在其他媒体的转化数据，丰富模型数据，提升模型预测能力；在线程序化创意2.0版；优化营销API功能；打通顾客自己的平台和快手业务平台等
不仅这么，在个性化订制方面，快手还针对游戏厂商的不同属性订制不同的游戏营销方案。从游戏预约、新游戏上线、游戏礼包代码、游戏风格方式、云试玩等测试剖析，最终给出最适宜的解决方案，帮助游戏厂商找到“大R”，提升游戏ROI。
整体而言，通过快手等整合平台，游戏厂商可以通过精准的用户画像，有效地将信息传递给潜在用户，同时将创意融入广告舞台，让玩家乐于被转化，提高转化率，最终达到产品与疗效的统一。这也是好多黑马游戏产品最常用的营销获取模式，也是去年的主流趋势。
趋势：进入者多，营销方法多元化，创意素材是关键
对于游戏厂商来说，2020年是不平凡的一年，也是发力游戏营销的关键一年。一方面，国产游戏营销仍有很大的增值空间，过去套路、单一的游戏营销模式正在改变；厂商也有更多样化的流量选择。
在这一点上，成为游戏营销市场的中心快手就更深刻了。屠刚在圆桌峰会分享中坦承，过去一年，一线游戏厂商开始回归买量市场。此外，游戏行业的流量红利早已消失，传统游戏厂商想要玩一波游戏越来越难。买量早已成为游戏公司补充流失用户的常规有效方法。
在涂刚看来，短视频和直播@>等新流量平台的盛行，不仅让广告主有了更多的选择，也让广告主更公正地从信息流平台订购流量，让非一线游戏厂商也有机会通过信息流平台订购大量用户，而不是借助传统的应用商店，有更多的形式来产生品牌效应。
其实与以往相比，今年的游戏营销模式也出现了很大的变化。以快手平台为例，目前的游戏营销方式可以分为几个维度。
一个是与直播@>KOL的深度融合。在游戏公众号发起招募支持群，充分发挥意见领袖的影响力，提前发布游戏精彩内容；多个KOL进行直播@>PK，以强互动的方式诠释游戏的战斗玩法、地下城特色等。激发玩家去体验的冲动；同时配合直播@>任务等玩法，促进用户下载游戏。这种方式称为预体验，将游戏的特色内容以互动的方式提早展示给用户，达到吸引眼珠甚至转化的目的。
第二个是面向所有玩家的营销活动。潘江军表示，与信息流广告的方式相比，短视频平台上的内容营销可以拓展更多的互动想像。例如，他说，在快手平台上做面向玩家的互动活动，已经成为好多游戏的必修课。比如游戏挑战、游戏剧场、魔表、EYEMAX等。在借助KOL造势的前提下，这些也是游戏推广期的必要补充，可以快速裂变游戏话题和内容。
当然，游戏推广不仅借助平台营销模式提高游戏曝光率外，依然离不开订购作为获取用户的核心手段。
众所周知，今年的顶尖产品为了快速抢量，一般还会超过今年的顶尖产品水平。对于游戏厂商来说，在短时间内生产出更多的优质素材早已成为新的挑战。据观察，今年以来，不少厂商都在扩展投放团队，对短视频制做人才的需求也在攀升。
为了帮助交付效率，平台方近些年来也在不断优化这个服务能力，快手方面也不例外。潘江军表示，快手早已开通了“睁眼”和“苏早”两个平台。其中，“速造”平台拥有300+专业服务商，为广告主提供一站式、全链路的素材解决方案。同时，今年平台升级为2.0程序，优化算法策略，运行速率更快，有助于高效精准投放，提升物料变现效率，实现利润最大化。
结论
如今的游戏订购市场比过去两年愈发“正规”。媒体平台搭建了游戏厂商与用户之间的桥梁，从数据智能到全链路营销的买量形式，再加上平台提供的一系列精细化服务，让诸多游戏厂商更轻松、更高效地推广游戏。
但这也意味着未来你须要想出更好的作品能够在许多游戏中脱颖而出。也就是说，您须要更好地了解用户，了解您要投放的媒体平台的用户特点，这将有助于您在产品开发过程中有针对性地优化内容。
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