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在快手，越来越多的主播正在使用有赞，通过直播间/视频上架商品，边播边卖。从农户、素人、博主、红人到名星、名人……「快手+有赞」联合提供的短视频电商解决方案，在帮助她们实现流量变现的同时，也让「一场直播卖断货」的惊喜，发生在更多主播的脸上。
让我们先通过一段30S的短视频，感受一下最真实的快手卖货气氛。（声音中有彩蛋，请调高音量或使用麦克风）
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魔兮美商城
3小时卖20000张原液
快手爱称：少奶奶Nicole
快手号：shaonainai1
在一众主播都在教日常发型的情况下，魔兮美少父亲 Nicole（以下简称「少奶奶」）走了一条冷门路线——特效妆，以别具一格形式，收获了近 50 万粉丝。
她一手创立的魔兮美有赞商城，主营台湾、韩国、澳洲、欧美等地区进口的化妆和化妆产品，商城的复购率达到93%，曾创下「社群直播 3 小时销售 20000 张原液」「一条短视频直接把商城的防晒霜卖断货」的成绩。
从去年 2 月份开始，少父亲每个月就会出一个好物分享视频，每次 3 款产品左右。她会在镜头前详尽介绍产品的品牌、成分、使用疗效等。除了好物推荐，少母亲也会借助每周 2 天的直播，进一步拉近和粉丝的关系，促进粉丝转化，即使一场直播只有50~80人观看的情况下，也能形成10000多元的订单。
△ 少母亲的直播间
如何通过视频、直播吸引粉丝，并剌激她们订购？少奶奶有一套自己的方法论。
她会优先选择这些夸张精典或大片里的角色造型，如美杜莎、木乃伊、精灵妆、十二天秤等，然后把特效妆造型带入相关情境诠释下来，加上配音和字幕的讲解，让粉丝在获得视觉冲击的同时，也能了解每位角色造型创作的本意和细节，从而保持极高的关注度。
特效妆会伤皮肤吗？主播用的哪些护肤品、怎么洁面的呢？针对粉丝在观看视频过程中提出的问题，少母亲就会认真仔细地回答，而后再对她们进行化妆、美妆方法等的输出，从而将他们转化为自己最精准的粉丝。
2
真姐搭配
一场直播96万销售额
快手爱称：真姐~教搭配
快手号：a1275819199
真姐，山东人，在上海卖了 8 年男装，自有鞋厂，自产自销。因采取鞋厂直接出货的模式，摈弃了赚价差的中间商，打出「一件也是批发价」的标语，颇受追求高性价比的爱美女性欢迎，在快手上有 100 万粉丝。
在快手，她选择了一种更为聚焦的方法，只发穿搭相关的内容，每天输出一条短视频，通过名模进行穿搭诠释，宣传自家产品。除了短视频之外，也会频繁发布一些穿搭图片，单张图片中除了有超模完整的穿搭效果图，还会对完整的穿搭照进行分拆。每次五张图片，五套搭配，每套三个单品，通过列举多种穿搭选择，增加了粉丝进店的机率。
△ 日常穿搭照
团队在日常发布作品时，会带上标签参与热门话题及活动，例如「时尚好物大赏」、「靠谱好货节」等，吸引外部流量关注。
在作品首页，会将类似「如何找寻原料？」的幕后视频置顶，保证生产环节的透明化，让消费者晓得产品的生产流程、研发过程、成分构成等，提高信任感。
考虑到粉丝活跃度，真姐将直播时间固定为晚上 8 点到 11 点。在直播前，会发布商品实拍短视频进行预告，无名模、无解说、纯产品展示、成套搭配组合，以更为简单直接的方法，让粉丝提早了解服饰搭配整体疗效和材质、版型等细节，提前锁定目标人群。
△ 真姐教搭配直播，正在进行产品细节展示
鉴于美妆化妆、个人护发类目和男装群体相同，同样都是针对爱美女性，为进一步提升粉丝变现能力，真姐在售卖童装的基础上又扩宽了美妆化妆、个护产品线。在去年 8 月 26 日的一次快手化妆品直播专场中，真姐的直播间，单场3小时成交超过 8000 单，销售额达到 96 万。
3
醉火酒业商城
上线4天，成交7万
快手爱称：醉火哥正能量醉火酒999
快手号：902512556
2005 年，醉火酒业诞生于塞外酒乡八里罕镇，生产销售原浆酒。2019 年，醉火酒业开始瞄准快手短视频导购，通过专业性比较强的「讲酒」作品吸引关注，利用和大主播进行互动，相互点关注的方法进行涨粉，在粉丝列表中奖赠酒降低粉丝的粘性，从 4 月从在快手上发布第一条视频至今，已收获 19.7 万粉丝。
今年 6 月，醉火酒业有赞微商城开通上线，除了销售醉火酒，还有宁夏当地小吃。为了招揽新客户，醉火使用了自家原价的 19.9 大众酒品进行活动，推出「新客尝鲜，每位仅限一次，只要 9.9 元且包邮到家」的活动，通过快手直播促销，一经推出，迅速收到了 500+ 的订单，店铺上线4天就获得了近7万交易额。
除了「醉火哥」大号以外，醉火酒业在快手平台还发展了数十个「醉火哥团队」推广员。醉火发展推广员主要是以会员方式来进行，利用让利剌激粉丝加入，粉丝付款 3000 元成为醉火金牌 VIP 后，就可以获得价值 10000 元的酒品。在加入推广员团队后，日常运作主要包括快手作品的发表，快手直播间的连麦互动、挂榜（在人气直播间站榜的同时开启自己的直播）等方法吸引粉丝。
△ 连麦互动直播
4
雪姐优选商城
快手爱称：胡颜雪789
快手号：XJ75235925
雪姐优选商城主营美妆产品，它的主理人雪姐（胡颜雪789）是一位快手网红，在快手上有 114 万粉丝。
对雪姐来说，做直播卖货，最重要的是定位。在快手首页文字介绍、日常的短视频中，雪姐给自己和粉丝的定位是「一家人」。她在日常发布的短视频中没有直接进行产品导购，而是将所有的重心都置于人设塑造上，维护和粉丝生活上的亲近关系，用专业性的人设卖货。
视频和直播中的她，是一位真实励志、有趣有料的「傻大姐儿」。她会自嘲自己的儿子、分享旅游见闻、聊生活小事儿、回忆创业故事，和粉丝像家人一样交往。她们也有一个共同的称号「 789 家人」。
除此之外，雪姐也会定期宠粉，按季进行直播发福利活动，增强粉丝黏性。她会依照粉丝的当季需求选择礼品，美观与实用兼得，比如冬季送眼镜戒指，秋季送斗篷大衣。每次福利直播活动之前，她会在快手上做短视频播报，把上万份礼品摆放在镜头前，吸引粉丝关注，为直播间提早引流。
△ 雪姐正在发福利
福利环节一般设在直播后半程，粉丝只须要按量坚持看直播，就有可能得到免费福利，无形中延长粉丝在直播间的留驻时间，增加主推产品下单的机率。
为了确保产品销售便捷，雪姐非常重视选品。在直播间内，她会对主推产品成份进行剖析并亲自试用，来确认产品的安全及功效。店铺在售的一款美白鼻贴，销量早已达到 2.7 万盒。
△ 雪姐的化装直播
5
牛嫂电商达人
店铺总销量95万件
快手爱称：牛嫂（电商达人）
快手号：ns123000
牛嫂在西安咸阳有2个线下实体服装店，一家在新城区，为「牛嫂电商达人」线上同名店，另一家坐落莲湖区，专卖男装。前期通过运用线下店面的销售渠道，获取第一批种子用户，而后将重心渐渐转移到线上。
每天早晨 1：30 到 5：30 ，晚上 7：30 到 11：30 ，在粉丝最活跃的时间段，在牛嫂的快手直播间，有数十万粉丝通过点击小黄车步入到「牛嫂电商达人」的有赞微商城，选购男装、女鞋、化妆品、护肤品。直播间内，经常 2-3 个主播同步直播，主播们会依照粉丝的下单情况，再转告直播间的粉丝，制造出疯抢的紧张气氛。
△ 牛嫂的直播间
固定的直播时间，不仅让牛嫂的粉丝养成按量观看直播、等待直播的习惯，也高效地配合了快件的发货节奏，同三天下单的包裹置于一起，节省了快件费用的同时，也满足了粉丝一站式购物体验。
除了直播卖货，牛嫂日常也会通过发布短视频吸引维护粉丝。不同于展示类的穿搭视频，牛嫂在快手上发布的视频偏解决方案式，主要围绕各类年纪、身材、风格、场合下的穿搭痛点展开， 展示普通人从改变穿搭形式到实现蝶变的整个过程，设计穿搭故事引起粉丝共情。在视频封面及标题的设计上，也会重视场景化和冲突点，刺激粉丝点击。
靠解决方案式视频的持续输出，牛嫂在快手平台上积累了超过 210 万的粉丝，最多的一条视频观看量达到 661 万，店铺总销量早已超过 95 万件。
△ 穿搭方案短视频
亮眼成绩背后，牛嫂在卖货过程过程中也出现过好多困局，例如：由于店面的服饰样式较多、服装的上架初审时间较长，经常出现上架时间要卖的校服没有初审通过。为了保证直播期间的数据通畅，团队每晚加班加点拍图，提前上传链接待初审，目前早已才能快速的完成初审上架，保证直播卖货的正常进行。
快手捧红了成千上万像少奶奶、真姐、醉火哥、牛嫂、雪姐这样的短视频网红，通过有赞，他们的「老铁们」在快手App 内可以步入有赞店家店面，无需跳转，边看边买。对于这种快手主播来说，有赞为她们的「带货」能力带来新的增量空间，依托有赞稳定的技术和订单处理能力，他们的变现之路正越走越宽。
如果您对快手业务感兴趣，可以在公众号后台留言，我们会安排工作人员与您对接（留言格式：快手+姓名+快手号+手机号）
The End
