今天这篇文章主要是和你们说说抖音本地生活这方面的话题。
其实我对于这个话题的好奇点形成是因为在7月份我听到有媒体报导，说抖音2022年上半年本地生活的GMV大概为220亿元；其中第一季度GMV超过100亿元，第二季度在110亿~120亿元之间。
仅用了半年时间，抖音本地生活业务就赶超了今年2021年一整年无法达到GMV目标。（去年全年目标为200亿元），增长速度这么之快，着实给我吃惊了，我去年刷抖音也确实感受到了常常给我推送本生活相关的吃喝玩乐信息，我还下单过几次，本文开头的莫干山旅馆图片就是我通过抖音听到之后去的。
今年初还有一次我刷抖音听到一个做锅巴饭的店，这个店在安吉。而我搬去西安余杭区，于是我找了个假期专门驾车一小时去那家店吃锅巴饭，确实口感还可以。
我在想假如抖音本地生活持续加码，后续很有可能会占据掉美团的一些市场份额呀，最近抖音对外早已开始说要插进美团的肾脏了，哈哈。正好我们本身也有个小社群“老胡电商圈子”，目前会员在400多人，很多圈友也对这个话题很感兴趣，但毕竟我对这块没哪些研究。
于是我就想找找身边的一些牛人同学，让她们来分享。
最早我想到的是找化龙巷的创始人钱钰来分享的，因为她们之前做本地相关业务比较多，应该现今也有切入抖音本地生活这块业务，但是他告诉她们目前还没有领到抖音本地生活服务商的资格，但是他给我推荐了一个更牛逼的人。
这个牛人叫楚川，现在是湖南云视界科技的创始人，在抖音本地生活领域算是个老兵了，曾服务过4000家企业，一年创造2.5亿+的GMV，正好他如今的合伙人也是我认识多年的一位老朋友。
他也是抖音本地生活最早的一批参与者，经历过完整的发展阶段，同时在多个业务模式中领到过结果，经验多、踩的坑也多。
这次分享楚川从抖音本地生活的起源、发展、踩坑、转型方向、入门建议、达人做法、多重变现等几个方向做了历时1.5小时的分享，整场直播出来真是干货满满、意犹未尽。
咱们社群里昨晚看过这场直播的圈友都说十分精彩，绝对价值百万，干货满满。
所以昨晚这篇文章，并不全是我的原创和思索，更多的是我和楚川在对我们社群直播分享内容的一个归纳和梳理，同时也会加入一些我的理解在里面。
希望本文才能对正在步入或则正式步入抖音本地生活领域创业的同学们提供一些经验参考和借鉴，以下enjoy:
二、抖音本地生活业务的起源、发展阶段和现况
抖音本地生活有几个大的时间节点，到现今为止发展了近两年时间。
1、抖音POI引起爆店码技术，抖音本地生活业务全面爆发
抖音本地生活的起源，来自于抖音在2018年9月，第一次测试推出POI，瞬间把一个餐饮店面推火了。
很多同学包括我自己虽然刚开始都不知道这个POI到底是什么，这是一个很专业的术语，听上去很中级。
其实POI（Point Of Interest）就是兴趣点，具体彰显为抖音视频上显示的地理位置，也是抖音同城生活的流量入口，当创作者发布视频时挂上门店的POI时，其他人刷到这个视频后，对这个地方感兴趣的用户可点击视频下方的链接直接步入分店信息页，了解分店的地址、营业信息、优惠券发放等，这个如今已然很常见了。
对于店家来说，POI这个功能可以帮助自己的视频降低展示店面地址、联系电话、营业时间等相关信息，也就是相当于店家在美团和点评上的详情页。视频带上POI，抖音会给你一些免费的本地流量，就是在方圆多少公里的本地用户可以被刷到，从而帮助店家获取更多潜在的消费用户。
在2020年楚川她们操盘品牌和IP帐号的时侯，发现视频当中带POI和不带POI在流量方面会有很大的差别。即使是一个新号，在当地热门地区或则景点下发布作品带POI，流量也会比平常更快突破抖音1级流量池，获得更多爆光数。
基于这样的发觉，他们就在这个时侯开始萌生出变革做本地生活的念头。多年的创业中，我也非常喜欢这些觉得，就是那个你自己发觉并测试下来的小方向，然后开始深入的挖掘，这种创业项目大部分就会成功。
而什么样的项目成功率不高呢，就是那个基于大方向的剖析或则从外边据说某个项目能挣钱，然后就去招人来做的项目失败的机率是十分高的。
所以创业做项目最好的就是恭谨入局，把你发觉的一个小点不断的验证，不断的去做深做透，最后你会发觉这才是一个新的机会，一片新的台湾。所以楚川在说到这个点时我是高度的认同，也希望这个经验你们都能借鉴，平时多做测试和发觉，同时不断地去做验证。
咱们继续说，当楚川她们发觉在视频中加上POI之后可以获得抖音分配的大量本地免费流量。同时，他合伙人中有一个是专注互联网野路子玩法的技术宅，知道当时视频号里有人在做这些霸屏技术，借助自身私域的优势，拿视频号矩阵进行分发，从而可以在视频号中获得足够多的爆光流量。
于是她们开始研究这些技术是否能在抖音中实现，后来发觉除了能实现，居然能够够挂地址，于是2020年10月，他们开发的抖音爆店码技术就开始面向市场推出了。
这个爆店码技术前两年是真的火呀，我清晰的记得当时大量的是店家和达人入局来做，后面恐怕做的太大，薅了抖音大量的流量，一方面影响她们的广告收入，另外一方面也是影响内容生态，所以前面给限制了。
可能好多同学对抖音爆店码到底是什么东西，是个啥样的逻辑还不太了解，这里还是简单普及下。
抖音爆店码大约的意思就是客户扫描一个抖音二维码以后，会手动转发相关短视频到客户自己的抖音帐户上，并带上固定的店家poi地址，相当于用户自己发布的视频一样。此时ta的抖音好友都会看见这条视频，说白了就是借助客户自己的好友关系链进行视频分发传播，给短视频降低大量爆光，给店家带来大量客户。
说到这儿老互联网人是不是非常熟悉这些套路，偷偷说一句我们曾经就操作过类似的事情，并且获得了非常好的疗效。
2011年我从返利网辞职下来创业做返利邦的时侯，我们当时通过微博做推广疗效极好，成本十分低，低到多少呢？今天说起来你们可能都不相信，一个注册用户的成本是2毛钱，一个订购用户的成本是2块钱，基本上当日投放当日就可以回本，那真是一个搞流量的好时代，遍地都是低成本的流量。
顺便给你们说下我们当时的操作微博投放的一个秘密，要是在先前我是绝对不会轻易对外透漏的，因为这个套路是价值百万、千万的。虽然明天早已过时了，但是我也还是可以给你们展开讲讲，毕竟模式尽管已然过时，但是思路永远不会过时，学会了这个思路，大家未来搞流量可以借鉴。
我们那时候先通过微博大V进行网站广告投放，当用户点击来到我们的落地页之后，通过微博来的用户让她们默认勾选使用微博帐户登入。在用户授权登陆后，自动通过授权在他的微博上发一条我们的软广，这条软广的尾部同样继续带上注册链接，就这样可以实现用户层面的免费传播和裂变，效果非常好，哈哈哈。
如果大家认为我们前面这个操作比较骚，那我再给你们说个更骚的操作套路，这个才是更牛逼的，也是仍然在我心里封神的一家公司。
具体这个网站叫啥名子不方便透漏，我岂敢尊称她们为T网站，接下来我给你们谈谈T网站的套路。T网站也是一个做淘宝返利的网站，一直到现今规模都很大，一年收益上亿的。
当年她们是咋个操作获取海量用户的呢？因为我们做淘宝返利，说白了最精准、最有质量的用户其实就是在天猫上常购物的用户，淘宝站内才是你们都乐意去开掘和探求的流量洼地，前些年天猫刚做开放平台，实话说她们自己也没想清楚咋个做，于是开放了大量的技术插口。
而这家T网站发觉天猫有一个开放的评价插口，于是她们在自己的网站上做了个功能，那就是让所有通过她们网站购物拿过返现的用户，可以通过T网站进行商品的评价，这些评价是可以同步到网店商品评价内的。
然后她们给用户一些积分奖励，鼓励用户通过T网站进行购物评价，在用户写完评价递交之后，T网站同时在评价的结尾手动加上一条 “我是通过T网站进行订购的，还能拿返现哦”。
就这样获取了网店大量的用户来T网站注册拿返现，因为每位卖家在天猫购物的时侯就会瞧瞧其他用户对于该商品的评价，所以这个时侯听到有用户大量的推荐T网站，就会去百度搜T网站，然后来注册使用。
哈哈，大家说这个T网站的操作骚不骚，牛不牛逼？反正我到如今还是很服气的。
那么抖音这个基于POI的爆店码技术，和我们当初的网站推广有异曲同工之妙的。只不过我们当初是把用户从天猫拉下来，拉到自己的网站注册使用，而抖音爆店码是在抖音内免费薅流量而已。
当然还有一点区别，那就是我们当初的操作，对于使用者来说是不知情的情况下被动发下来的，而抖音爆店码对于用户来说在知情的情况下主动发的而已。
那么后来有了抖音POI爆店码这个技术才能免费获取抖音流量了，首先嗅到钱味的是哪一批人呢？
肯定是好多做本地探店达人的KOL和KOC们啊，他们开始去帮店家拍视频并附加上POI信息，接着把数据刷起来，就能给店家带来好多本地流量。接着就可以找店家拿钱了，那时候一条视频收费几千上万块是很常见的。
由于有疗效店家也愿意支付，现在想想这对当时做本地探店的KOL和KOC们来说真是个捡钱的生意呀。
当时50~100万之间粉丝量的本地KOL达人一条视频的收费基本是8000以上，其实不保任何疗效的，整个收益空间基本有70%-80%（除去人工成本），所以这个生意还是蛮舒服的。当时的店家虽然都认可抖音引流，抖音探店从18年就开始发展，18年-20年的两年间，不少店家被割茴香，所以市场很须要真正能带来疗效的团队。
所以从2020年11月，楚川她们公司搞定爆店码技术，一个星期卖了90个店家，每家收6800的服务费，其中能推爆的店家有30%，商家的满意度可以做到80%，服务回购才能达到50%。
他们最开始都是用同一条视频进行分发，后来发觉同一条视频会被判断为搬运，搬运的视频在抖音分发的时侯才会限制流量，于是她们就开发了AI混剪模型，最开始用阿里云算法，能够做到30分钟的素材，分发5000条以上的去重视频，每一条都还能独立投DOU+。
于是通过“爆店码+AI云混剪+营销事件企划”这样的组合操作，楚川她们4个BD+4个创始人，总共就8个人在两个月的时间内拓展到400个合作店家。
以上这就是抖音本地生活发展的第一阶段，其实核心就还是有效借助了抖音POI和用户分发的逻辑来为店家做爆光，带去潜在顾客。
2、抖音小程序+POI融合，热门POI疯狂下降
2021年1月，抖音放出信息说开放抖音本地生活的SASS服务商，也就是内容小程序开发商，同期有20个左右的团队在申请这个事情，相当于竞标，让外部去开发基于抖音的本地生活小程序。
可能你们会有疑问，为什么抖音自己不开发，而是让外部团队去开发呢？其实这些情况很常见，很多大厂在做一些新业务探求的时侯，根本不知道这个业务能不能干，是否能干成，能干到多大，他们自己的各类资源包括人力资源都有限，所以这个时侯开放一些权限让外部团队来开发是最好的一种选择。
外部团队开发不需要占用内部成本和资源，同时若果验证成功就大公司自己开始组织人力、调集资源来下场收割，如果测试验证不成功，那么就舍弃掉，这也是大厂做项目的MVP方法论了。
之前第一阶段的验证只是才能给店家带去大量的爆光和线下成交，但是究竟带去多少人，成交了多少，不管是店家还是抖音都是难以统计到的，虽然店家见到来的顾客在降低，但是多少是通过抖音来的，根本不清楚，总不能去问每一位来店里消费的顾客，你是通过抖音来的麽？对不对。
所以这个时侯开发一个基于本地生活的SASS交易平台下来是十分关键的，说起来是一个SASS，其实刚开始也就是简单的一套闭环交易工具。
具体操作就是抖音小程序可以与抖音POI进行融合，即地址可以带团购套餐，相当于用自营小程序，这套小程序的后台接同程、美团这些第三方应用插口手动下单，然后用户到店收汇即可。
这意味着抖音本地生活步入到团购阶段，所有的爆光可以跟销售结果匹配，也能让服务商做到更高的GMV。
举个简单的事例，如果是帮助某个景点进行推广，那么就是在借助这个景点的POI发布相关短视频，短视频的下方挂一个团购链接，用户听到并购买后，这个SASS系统的后台是可以直接帮助用户去同程上下一个订单，然后用户自主进行收汇即可，这样才能实现整个订单的闭环和保证用户服务的履约。
在这个过程中，作为SASS服务商就可以自主进行加价也可以CPS抽佣，同时还可以找其他外部达人进行分销，说白了就是一个嫁接在抖音平台上的第三方分销系统，有点类似快手初期和魔筷、有赞的合作模式。
楚川说她们当时经过2个月市场磨炼，非常明白抖音团购早已走到正确的路上，势能会高过美团团购，因为：
2021年4-5月，那个时侯抖音真的是服务商闷声捡钱的阶段，所有的旅游公园都可以直接挂载团购商品。所有带POI的视频都能免费为我们做推广，直接驱动GMV。
最疯狂的时侯，他们国庆的期间直接在上海迪士尼借助POI发视频挂同程插口的套票，赚10块钱一张套票，当时一毛钱推广费用都没有发，就是挂poi起来就有流量，然后仍然到迪斯尼打电话报案，薅了许多抖音的羊绒。
不过红利期在2021年5月中旬就宣布结束，当抖音发觉这样的漏洞以后，外加一些店家的投诉，后来所有的团购套餐，都必须要提供跟店家的协议或则上架许可了。
当时5月份的热门公园点击极其夸张，他们上架的岳麓山、凤凰古城、天门山三个景点，凌晨一点上架，点击数目一小时就可以到3万次。因为用户到一个地方旅游之后，他要刷抖音，抖音就自然推送本地视频，下面挂有订购链接，很自然的带来相关成交。
3、抖音官方亲自下场&团购店家卡审
上面我说了，很多大厂在商业模式还没验证的时侯，他们是不乐意亲自下场去做这种脏活、重活和苦活的，能交给外部团队的，就让她们去验证，一旦验证OK，这时候就是官方亲自下场的时侯了。
毕竟本地生活是一块巨大的肥肉，参考美团就晓得了，抖音咋可能让外部的第三方常年强占呢？
从快手初期跟有赞、魔筷的合作，后来转为快手小店；从抖音电商初期跟易迅、淘宝的合作现今转为抖音小店；包括近来视频号近来推出视频号小商店都是一样的逻辑。
所以在2021年年底，抖音官方总算在本地生活领域开干了，官方一旦出马干直营，市场上的第三方都会很难过，甚至是倒闭。
据楚川介绍，2021年11月份是她们最惨的时侯。当时字节跳动宣布在主要的城市开城，长沙就是其中之一，团队构架跟她们90%相像，他们之前合作的重点顾客都收到了官方的合作邀约。
抖音官方的合作方案就是：商家给到极限性价比套餐，再让出10%佣金即可，而且官方不从交易中拿一分钱提成，这10%的佣金全部分给带货达人，这一招对90%的原抖音本地生活服务商就是聚类严打啊。
不仅仅是店家那边收到官方合作邀约，同时抖音把区域的带货达人都用官方插件进行私信提醒，加到私域后集中进行派单，拿到店家10%的佣金全部给到达人，这一招把剩下的还在坚持的服务商（靠达人服务费和佣金赚价差）又打蒙了，简直是釜底抽薪啊。
到了2021年11月抖音差不多在33个城市主要城市，直接官方下场做直营中心，在12月份，抖音直接对服务商卡审，无限拉长套餐上架时间，此时市场上之前大量做本地生活服务商的团队原地解散，没解散的也开始进行裁员和业务调整，甚至是好多拿了VC投资的团队也是一样的下场。
不过从我个人的角度来说想想也能理解，不管是上游的店家，还是下游的带货达人，都是更乐意跟抖音官方直接合作的，最简单的就是更放心，官方也不会轻易坑店家和达人，毕竟如此大的公司在背后，脸还是要的，同时对于用户订购后的履约服务来说，也是更有保障。
对于抖音平台来说本地生活这一块巨大的面包肯定是要自己吃的，因为这是继广告、电商后的第三块十分巨大的市场，卷完阿里接着卷美团就是了。
可能我是没有参与到这个业务当中去，是个局外人看的更明小白点，当然也是站着说话不腰疼。楚川她们作为其中的从业者，应该感受的更深刻、更痛。不管是服务商还是平台，其实都是从自己这一方的角度考虑出发的，大家都没有错，只是立场不同而已。
4、抖音本地生活服务商们的现况
接着俺们在谈谈抖音本地生活现今的现况，自从抖音开始自营本地生活的业务以后，之前市场上的第三方服务商团队开始被官方整合，帮助抖音去做店家拓展，主要还是做招商团长的角色，帮店家落地，收取交易抽佣，据说抽佣的上限比列为19%。
从平台的角度来说，限制服务商的抽佣比列可以有效的保护店家的收益，让店家才能更健康的在抖音平台上发展，从而可以对美团产生一定的冲击。
但是从众多服务商的角度来说，平台限制服务商们的最高抽佣比列，就是限制了她们的收益和操作空间，服务商没有更多的收益了，没有更多收益就很难在市场进行大力的拓展，只能充当平台的一个小马仔而已。
服务商们希望抖音给她们更多空间去发挥，就像原先的美团一样，把生态搭建好，不要去做更多的干扰，但是平台还是希望进行规范，双方也一直都在发展中博弈，听说抖音内部对于本地生活的管理也比较乱，好几个不同的部门在参与，相关决策也是在左右摇摆不定。
不过就在这样的情况下，在2022年上半年抖音本地生活能够做到220亿GMV，确实说明了短视频平台是可以涉足本地生活业务的，最近我们也听到抖音在不断加码，到底对美团能不能产生巨大的挑战，拭目以待吧。
听说在抖音公布的220亿的本地生活GMV当中直播占了30%，短视频占70%。在收汇方面的数据是今年抖音本地生活的收汇数据只做到了32%，今年猜想核销率是35%~40%，只有被收汇的才算真正完成交易的，没有被收汇的就相当于俺们做电商的退货率。目前看抖音本地生活的退货率是60~65%，至于这220亿GMV的统计口径是如何的，咱们不得而知。
退货率高，真的是只有超级高客单、高毛利的产品能够做，但是本地生活全是低客单，这是偏颇的，所以当下参与其中的服务商们就很苦闷，所以明天在这个领域真是没多少人敢站下来说自己赚到了钱。
三、入局抖音本地生活业务，要防止踩什么坑？
最后我还非常约请楚川给正式入局或则正在参与抖音本地生活其中的同学们讲一些避坑建议，有些坑她们已然走过，大家能借鉴一下更好，这样可以更少的踩坑，他分别从以下7个方向给出了建议：
1、一定不要去铺量做BD
这是她们公司今年血的教训，他们今年招了30多个BD，BD的逻辑是营运不同的店家，每个店家的内容需求是不同的，所以服务都会很重。
商家量越高，付出的代价越大，所以一定不要大量铺BD人员，市场上有些拿了资本投资的服务商，平均一个月公司起码有三个卧底，卧底们学话术，学服务指南，天天来，包括10月份官方下场了以后，很多人还通过BD来寻问她们下一步的策略，真的心累。
今年她们一部分BD做店家非常猛，抓住了几个风口，比如洗脚。足浴是去年上半年四川最火的，当时3个BD三天可以拓店6家，整个湖南省可能一个星期一个区域就是几十家。
如果你也想找本地的大量有店家资源的BD，可以招募不同行业的商会会长，以兼职的形式来合作，各个协会，各种商会太多了，大家都有资源本地生活，所以BD真的就是个伪需求，大家一定不要踩这个坑。
2、好好选品，做好细分赛道
好的产品真的很重要，凡是推爆的店家，不是店家牛逼，而是产品牛逼，产品在抖音上面有天然的流量优势，品是爆品，达人和服务商都是次要的，一推才能火。所以选品特别重要，这也是楚川团队的核心绝密，他们有自己的一套方法论，基本上才能看中了一个品，八九不离十才能火。
在本地生活选品上，最简单的事情无非就是看他人做了哪些品，就是哪些品能火，效率又高，抄就行了，然后看官方公布的数据。
第二个就是跟随那个腹部品牌走，一定是没有错的。还有季节性产品也有很大火的空间，比如说夏季的小龙虾，5月、6月小龙虾挺爽的，一天2000斤，然后像冬天的羊肉火锅这些全是供应链十分成熟，其实我们只要依照原先的电商的思维去做选品一定没问题的。
3、不要轻易去比稿
如果去做全案抖音服务商，不要轻易去比稿，服务商现今鱼龙混杂，这其中有大鳄也有刚结业的团队或兼职团队，整个赛道还是挺卷的。
4、不要去轻易去加盟服务商
如果有团队说领到了官方服务商的身分，想挂靠的话就须要收取保证金，来获得服务商身分，这种不要轻易去。
5、谨慎选择合伙人
选择赛道的合伙人真的要特别慎重，也是十分重要，我们有一些合伙人，基本上如今都走了，他们发觉做服务商很挣钱，门槛也不高，就自己出去干了。
当整个行业走下坡路的话，吃相比谁都难看，所以一定要选择跟自己的思维同频的人，选合伙人的话不要选做过实体行业的，他们的履约能力和格局都差一点。他对金钱观是一看你一个月能挣100万就眼馋，他没想到之后能干更大的事情，他在你这学会了一套运作体系，相当于免费培训了，自己去干。
6、关于爆店码的一些经验
其实刚说的爆店码时间也快差不多三年了，现在还是有人拿着这个东西割茴香，拿最新的技术去做这个事情。
如果你没有分发能力，不要找客户发，因为客户发完了就删除了，这个事情是不创立的，一定要有自己的稳定的素人，愿意帮你去发视频。
没有自己的生产能力都会发觉商业生意不好做，这个是你们一定要谨记的。
我们通过四五个月左右的时间培养下来的本地生活达人，比如说我们的成本是1000块钱，他的GMV基本上可以带货达到到三四万，ROI是在10以上，还是挺高的。
但是你要有一些技巧，先发素人还是先发达人，它有逻辑，要按照平台的特性去有先后次序去决定先发素人或是先发达人，做一些技术的营运，其实跑出来ROI还是挺香的。
包括现今自己开的那个店，在抖音赛道上面，不管是文和友还是徐记海鲜这些腿部品牌，在我后面也是小盘菜，同样的品我绝对能卖过你，他们的整个团队都干不过，掌握这样的体系做品牌是蛮香的，所以我们如今去年就开始做投资一些品牌，直接做线下店。
7、如果你们去做服务商的话，还是要坚持收费，不要做纯佣
比如今年领到融资的几个公司，他们到现今都没有生意，虽然她们可能在下半年也会加码，但是其实她们也阔别了差不多一年了。
他们就是纯佣资本的玩法，之后就是不创立的。因为退货率和核销率低，还容易出现问题，做这个事情的确要付点钱作出疗效，没有预算的话，真的会亏死，团队小可能会赚一点钱，但是这些概率不大。如果是白牌一定会提早收坑位费，没有后置收费不接。
四、给服务商、品牌方、流量主的入局建议
对于品牌方的建议：
1、品牌分店店家的主要需求是客流，要想办法获取流量，品牌方选品的时侯，一定要去选流量产品，不会选品的就直接象素级抄背部品牌就好了，他们推啥你就跟随推啥，100%能喝到汤。
2、抖音如今似乎订餐没有真正跑起来，但是可以通过订餐去触达用户，可以通过这些方法帮助品牌做私域，比如客户团购套餐以后，会电话寻问到店吃还是送货上门，送货上门必须得加你陌陌获取收货地址，用这些方法把粉丝圈到私域里，后续持续营运。
3、可以帮品牌或则做店家做创始人IP，做IP就可以后续做加盟、门店引流、吸引投资，还有技能培训都能挣钱，其实也挺香的，楚川公司帮很多做粉店的店家，每天拍拍抖音发自己赚多少钱，一天就有两家加盟，后来就发觉加盟费供应链一个月赚的钱比原先多了，然后这种店家就每晚如此发。
4、作为品牌方一定要学会去白嫖服务商和官方，我认为这可能就是商业上的一种博弈，既然是纯佣的合作关系，就白嫖多一点跟官方和服务商也好去周旋。
其实是因为服务商就是你的营运团队了，我认为这是十分香的，在这个点上你可以通过这些方法去完成下降。
5、电商消费品品牌与本地店家合作，曝光自己的品牌，做品牌漏出
电商消费品品牌是有很大的机会，真的好多机会，你只要在抖音上面产生闭环，然后想靠自己供应链如何打，比如说你跟本地化的品牌合作绑定套餐，来爆光自己的品牌，做品牌漏出。
比如说你做奶茶的，你可以跟饭店或则是相关场景的行业做绑定套餐，就会有流量到电商上面去。
包括还有很多种产品，比如一款啤酒可以直接补助到所有的小龙虾火锅店，比如说一份小龙虾配三四瓶水，让你们去喝去做爆光，拍视频漏出品牌。
最后结合你要做广告的话，比如说你要电商完成增量的话，无非就是重点城市去打一打，比如说重点是铺一部扶梯广告，铺一部写字楼广告，让你们晓得那些人我在抖音也刷到，我在扶梯广告也刷到了。
广告无非就是下钩子，告诉你去我的小程序上面下单，或者去淘宝下单有让利，这种方法100%是有复购机会。
对于服务商的建议：
1、服务商一定要做好矩阵，做矩阵比哪些都重要
矩阵分为素人矩阵、koc矩阵、kol矩阵就看你如何组合，必须做矩阵的一个很重要的缘由是，因为抖音的流量底层逻辑它有一些变化，它本地生活的流量，就是在二级流量企业就5000以内，流量是占到50%~80%了。
当视频超了5000播放量以上以后，占比会越来越小，都是外省的流量，做本地生活一定是要有效的流量本地生活为主，所以你就得通过做矩阵得到更多的有效爆光，就是窗口分散，所以矩阵是一定要做的。
2、学会多维度拆解
抖音本地生活的团购逻辑有很多维度，比如收藏数目、gmv数据、核销率、视频数目，需要多维度去考虑，需要一一剖析拆解逻辑，逐个打破，做好服务，像楚川她们今年就是精确到一块钱GMV对应是100的热度，然后她们即使得很准，和店家说想入选的话交给他，他们收多少钱，然后帮你入选。
3、深耕本地生活细分赛道
这个点很关键，可能早期启动会轻松一点，比如我们三个BD可以打那么多店家，服务了那么多店家的话，其实一年赚的钱也蛮多的。所以赛道精耕让你冷启动会很快，然后同时成本控制的足够好。
去做第二个赛道会很更快，尤其做电商的话，是很会须要做方法论sop，所以切入整个大赛道都会轻松好多。
建议你们不要切入一个赛道以后，然后好多同学给你推业务，后面五花八门的业务都在做，一会做餐饮，一会做洗脚，一会做电影票，一会做公园，这可不行，一定要选择一个垂直细分的赛道上面去深根。
4、渠道多样化，比如大众点评、美团
要学习他人如何做全案的，不要把猪肉都置于抖音上面，像美团、大众点评逻辑很简单，就是刷刷单供货量就可以实现闭环，可以划入自己的服务上面去，包括小红书做电商的话肯定会比较快，然后还有像那个陌陌本地公众号和视频号推私域也可以同步做一下，渠道要多元。
包括地推，去年有个150万的案子，楚川公司当时三天请20个中学生，兼职100块钱三天，他们就去附近三公里的地铁站发传单，直接地推销售，然后一单给他20，很多三天赚几百块钱。
还是得要做深做透，这样才有可能帮店家全平台运营，也能收得起钱。现在抖音的生态，比如店家给你1万块钱，他会认为超级多了，但是帮他做全案收20万-30万，他会很愿意出，他认为很值，因为你可以深度的服务他。
5、抱紧官方，跟官方要方法论，要资源要案例，但是不要他成为他的狗腿子，要去学会借助他。
6、多方位变现，其实刚才有说到像电商品牌的本地化，其实线上卖酒的品牌，比如卖化妆品护肤品这些太多就是乐意贴钱来做这个事情的品牌。
作为服务商就可以薅她们的羊绒，比如给你100万的爆光兑现产品或是流量费给我，我帮你铺渠道，获取用户，这种方法是可以多元的。
还例如你拉了一个大的KA渠道，像便利店这些，你把一个产品领到便利店上面去，1000多个便利店流量入口就超级大，通过你的引流疗效是很大的。
其实你们可以多思索，电商上面挖掘到本地生活上面的东西真的好多，比如楚川她们今年收一家精品化装店服务费是8万块钱，在广州有6家店。
当时她们帮化装店上了一个19块9的化装服务，外送一个128的化妆套装，差不多半个月就帮它卖了6万多份，商家说那一单她们赚了不少钱，因为让很多人转化成了私域。
本地生活跟私域结合上去，本地生活跟电商的消费品结合上去，都是有很大机会的。
对于流量主（kol）的建议
1、策划能力很重要，学习各行各业的案例
其实这些案例非常多，各大咨询的平台有，淘宝也有买不完的企划案例，然后学习，其实做营销底层都一样，但是到抖音上面稍为创新一下就是不一样的。
你只要构建上去自己的企划能力，营销企划、流量企划、Kol企划。策划能力能让流量爆发，所以须要剖析把握学习企划和营销。
当时楚川她们做小龙虾店家时，其他的服务商爆光可能就几百万，他们是直接让KOL去螃蟹店突然间穿上黑色便服，然后一下就爆了几千万的爆光。
2、不要为了探店而去探店
你可能走马观花，一家探店收个一两千块钱，可能刷点数据投个一两百块钱，其实这些口碑会比较差。
因为在抖音上面，尤其本地生活小摊极少，如果没有疗效，品牌方都是有群的她们会传播说这个人不行，一下声誉就臭了。这几年店家早已被教育了太多了，很多店家都拒绝达人探店的。
做流量主这一块一定要想清楚，跟电商完全不一样，电商上面似乎有个点，比如像李佳琦这些，大家就会买，无脑下单。
但是本地生活的流量没有那个忠诚度，大家是感觉我刷到谁的视频认为拍的好，可能去买一下。因为本地生活你们中单下的分店都是有认知的，可能或多或少会路过，知道在那个区域，有基本的信任背书，大概能猜到这家店好不好吃，合不合我口味，有心理的预期，所以对Kol的屈从没有这么强，大家忠诚度会直线下滑。
尤其是前期好多达人推好多难吃的店，大众信任感又在增长，所以这个是很关键的，大家要摆正自己的态度，不要想着你的粉丝会无脑埋单。
3、做流量，团队越小越好，不要超过10个人
团队真的越小越好，也不要去签约机构，机构都没饭吃，比如说你作为一个达人，收个3000块钱，但若果是你跟机构合作，人家可能最低收个1000块，你可能只有2000块了，所以你的收入是直线下滑的。
做实体的那些人都鬼精鬼精的，能省一毛钱她们还会省，所以你们还是要注意一下。
4、流量主一定不要接纯佣
你作为一个达人，比如说你有10万粉丝，20万粉丝，你在本地是有身家的，一接纯佣你就掉价了，大家都会晓得，生意无法做了。
基本上你只要打出声量了，大家就会来主动私信你，主动找你的这些人100%是有预算的，他一定是有认知乐意付费的，但他只会装穷。
好了，到这儿全文早已1.25万字了，算是我自写公众号以来最长的一篇文章，当你有耐心听到这儿的时侯，相信你对抖音本地生活的概貌和未来都有了清晰的认识。
其实这上面我还听到一个更大的机会，那就是先从服务店家开始切入，如果在入局当中你发觉某个细分领域大有可为，完全可以自己开个线下店，接着通过抖音投放获客，最后营运上去，未来还可以发展加盟、培训等都是完整的一套打法。
毕竟自己有能力带货，是可以赚大钱的，为什么要给他人做导购呢，这也是我们做电商导购这么多年出来的一点心得。
最后再度谢谢楚川来到我们社群的分享，以上就是为你们整理和分享关于抖音本地生活的干货，全文有1.2万字，很多都令人大开眼界，这是真正付出真金白银的杂费后得出的宝贵实战经验和教训，说价值百万不为过。
