其实铁粉群的管理，现在由于我们人少，我们如今管理我们的粉丝，不是我们的那些客服去做的，而是让我们的粉丝管理粉丝。因为我们有这么多老铁，也就是我们的铁粉，比如说升级到四五级的那些早已关注我一个月了铁粉，那她们会主动的进行这个直播间，和这个微信群里的一些维护，用粉丝管理粉丝。不需要自己做太多的工作。
开播前的打算，开播后如何做
那我们步入第二个环节，开播前的打算，开播之后具体的如何做。
我们开拍前的打算，我们第一个会有帐号余额查询，再有就是我们小黄车是不是ok了。我们打榜的时侯小黄车假如评分高于3.6是有风险的，有可能都没有办法连麦。有些小白主播上来就刷了十万，刷了之后发觉自己的小店没有评分，那你的钱肯定就白刷了。因为难以与主播进行连麦，特别是十万+的主播，这种主播本身就须要一定的基础才须要连麦。
第三个是展示产品与赠品是否完好，我们常常做一个打榜是有产品与赠品我们会做一个拍一发几的方案，所以要检测是否完好。
第四个检测直播器材是否完好，特别到春天里，我们须要散热器等这几个设备都要有，如果你在直播打榜时间长，你的手机都会烫，然后造成讯号不好，然后才会断网。这是最基本的东西。
这是我说的上映前的一些比较重要的打算，就是有人可能他认为他人能做我也做，我直接上来就刷了，就卖了，根本不可能的。
找榜方式及推荐
我们再来说第3个重点的啊，这是找榜方式及推荐，我说的那些东西，都是干货，我想说一下就是，这是我花了最少几百万，然后我们总结下来的一些实操的东西。我是交了好多的杂费，去年我都有打过五十万的榜。
我们先说定位，我们要打开快手，在同城里选择定位，这个很重要。第二个就是关键词找榜，比如说我们须要找一些情感歌手的，都可以通过好多关键词找。
第三个就是定位之后，最好是定位在三四线城市的，不要在一线城市找定位，因为越是三四线城市直播疗效越好。还可能通过看他人连麦PK，我们也可以找到一些有优势的榜，在他的直播间里，PK了多少的榜值？这个榜是不是好？我们可以通过这些进行测算。
关于定位的推荐
还有我说一下关于定位的推荐，这些又是干货了，我轻易不对外讲。
你会发觉这个湖南这个地方，大家认为很偏僻是吧？青海虽然消费能力很强啊，我都没想到，而且西藏这个地方，可以说是白天的时间流量很大，因为他对俺们有一定的时差，如果八九点去，你会发觉这个地方会挺好。
然后甘肃地区可能说物质相对于比较短缺，你们买一些主流的东西可能不太受欢迎。内蒙是一个消费力很强的地方，但是新疆的榜值可能会高一些，这些主播中可能会发觉她们的榜要比其他地方的榜值贵一些。陕西这个地方好多的说书的主播，这种主播虽然消费也很高。
然后河南这个地方的购买力也还算ok，消费能力也是相当不错的了。北京年轻人居多，比较喜欢买时尚潮流的东西居多。最后一个是广州，广东这一带由于本身美妆日化品就比较多，所以这个地方不要再去买美妆日化品，很容易亏钱，这就是我们说的我们关于定位核心。
关键词找榜的推荐
再说一下关于关键词找榜的推荐，你们可以搜索垂钓，有很多垂钓主播，钓鱼的主播常常是女性的主播，这种主播虽然质量很高，你要知道有闲有钱的人才会去垂钓，
还有一些就是说车的榜，其实常常你看一个直播间粉丝人不多，但这些消费力虽然也很强的。再有就是吃播的榜，像哪些大胃王这些，但是它适用于客总价比较低的品。
还有一些就是讲故事的这些就是女性用户比较多，粉的质量还可以。以及就是情感的榜，咱们常常能看到相亲李哥、四川可乐等等，很多这些情感主播，女性会好多，而且情感主播，我们今年都是一一天要连好几场，其实你看似榜高，但是他似乎并不贵。
户外野外、美食、歌手、艺人等等我就不再详尽的说了，因为每一个有对应的标签，我认为我是放几个比较核心的。
连麦之间的注意事项
下一个环节就是关于注意事项。
选榜的时侯，主播是一定要看他是不是容许打榜，有的主播可能他只能点关注他不会连麦。这是一个点，就是有的主播他不是那个主动型的主播，他不会卖货。所以每位主播都不一样，你要按照这种主播的情况，你要判定他是哪些类型的主播。
还有一个主播的商定价钱这个也很重要，你在连入选以后一定要记住一个点，你们的价钱最终是怎么样的，有些时侯这个主播他可能从这个投出到屏幕外边去，其实他是在看他另外一部手机的东西。跟主播价钱沟通这种环节都很重要。
我们是在前场的时侯，这个环节我想说一下就是能做榜一的，不要做榜二也不要做榜三。然后还有一个就是假如你想做榜一，你要高出榜二百分之二十，他就不想跟你争了，这是一个关于挂榜的情况。
还有就是我们要有备用，但凡是做电商打榜的，一定要有最少几个5评分的大号，是干哪些用的，就是你在直播的时侯，难免会出现你这个号不能播了，那假如说你没有二手打算，那你就亏大了。那你一定要有大号，小号马上开拍。比如在我这个榜上的是这个鱼子酱教搭配，这个号就是我的大号，就是来替补。
还有就是小黄车，我想说几个点，就是你为了显示你的销量，你可以用有赞。这不是给我自己做广告。你为何要用有赞，因为有赞的速率在目前所有的小黄车中，是反应速率最快的，而且有很多方法可以操作。因为这种就属于我们内部的操作了，这些东西是只有有赞才可以实现的。我这直播间不能讲太多，就是你们晓得，反正你用有赞肯定会是对的。
这是我们明天分享的4个点，我再来重复一遍，就是从打榜人员的职责到上映前的打算，到找榜的一些推荐，还有最后我们关于注意事项和我们要有问题的解决。这是我们分享的这个话题。
在秒榜期间去讨价还价
我想再分享一个就是我们连榜之后怎么样在秒榜期间去讨价还价，这个环节这个也很重要。秒榜前的打算，PK连麦下单后期的一些情况，包括PK之后，这是我们花钱之后的一些动作，这些也是挺好的干货。这些东西我是首次分享，我没有对外讲过，我不是靠这个培训来挣钱的。我也不想收割这个钱，但是假如你们要是想学的话，我有实操我有经验。
打榜前最少要打算两到三个产品，第一要有秒杀的福利款，第二要有稍稍赚点钱的商品，第三你要有爆单的品。同时还要有另外一手打算，我如今我讲重点了，万一你刷入选了之后，你明天要卖的是某牌的哪些套盒，你发觉原先你的榜一也是卖的同样套盒，这时候如何办？你须要有第2手打算，需要换一个品，这是我说的第2个点，就是你要记好了打榜的时侯要有打算。万一你明天要卖的是化妆品套盒，但是你发觉你的榜上早已有一个套盒在卖了，这个时侯你又刷了钱了，是退还是怎样办？你只能去换一个品进行爆单。
PK连麦还须要一些客套话，我们给主播和主播的一些粉丝给一个开场互动。比如说欢迎龚总的粉丝，然后设置口令红包，让粉丝打字在公屏，这样子可能带一个挺好的节奏。PK连麦首先要加数目不涨价，再提价减数目，最后是涨价加数目，这是一个环节。另外主播假如讲话厉害你要转移话题，介绍产品的更多的价值。第三是突出价钱和优势，其目就是带来更多的福利，虽然没有挣钱，但是想着通过它涨粉。
比如我明天我要卖一个牙粉，亮白臼齿用的牙粉，你看我这是第1次来，给俺们粉丝福利，49块钱，拍一单发一单，我们在淘宝店卖59，今天我给粉丝们点福利，直接49。然后你说不行太贵了，我就这么着吧，49拍一发二你看行不行。这个时侯你说不行不行还是太贵了。我这个时侯应当是涨价还有减数目，一定要记好了，那我就只能39拍一发一了，我实在是没办法了，我昨天说了49，那这个时侯你看，你就认为我早已从原先的49涨价了一倍了。那这个时侯你还要给我砍如何办？那我就是继续涨价，19块好不好？但我明天就豁出去了，我买一单发一单，19.9拍一发三单，我原先是49，现在我19.9拍一发三。现在我只剩100，给俺们粉丝只上100单，这是我们的情况。
我再来讲重点，不能讲的是哪些，主动让数目不能让价钱，我们可以定好价之后，我可以多送几个，但是价钱尽量的不能降。根据主播情况可以适当的涨价一定是最好的疗效，这是其二，还有就是一定要和主播进行周旋这个也很重要。我们正常的你去看，任何大的榜，比如你明天刷了50万，那都是要事先对剧本的，真的。你去刷了50w这个一定是事先最好的，两个人之间相互先事先商量好。
秒单下单时期这个时侯要讲产品的益处，讲价钱的优势，然后还要教他人怎么样在小黄车下单，这个也很重要，我们一定要在这个时侯会教会他人怎么样在小黄车下单。还有就是假如你的店面评分很高，你可以在这个时侯给他讲，你看我的店面是4.9的评分，这个时侯会让粉丝认为你是很有更多信用的店家。粉丝多，你就有这些激情在，信任度才会高一些。
PK挂断之后怎么办？
然后我们再来讲一个重点，就是PK挂断之后怎么办？
首先挂断之后，你要继续在直播间里发红包，留人，然后假如有条件的可以做哪些做中奖，做一元秒杀。还有就是先不要埋怨不赚钱价钱低，就是你一定要讲说我明天下播之后我就恢复原价了，我只有这么多单了，我弄完之后就没了，这是第一制造紧迫感，第二让你们晓得我只要过了明天，我的价钱就一定会恢复到原价，第三就是你介绍产品的时侯一定不要拖泥带水，是哪些就是哪些，去说就好了。然后这时候就说，要多讲用处，就是多讲你的产品的益处，要穿插上去。这是对于这个PK挂断之后的情况。
粉丝提问环节
问：铁粉群构建？
答：可以这么说，我现场演示一遍：我们一凡直播间的铁粉，你们听好了，今天加入粉丝团的，一会儿参与一元秒杀，参与一元秒杀，只要是明天加入的都有一元秒杀机会，给你们送漱口水，送这个牙粉，或者送这个除螨皂等等这种东西都参与一元秒杀。今天请所有没有加入粉丝团的赶快加一波粉。
问：以前的视频内容有点乱，是删掉重新发还是隐藏？
答：我分享如此几个点吧，如果说你是一个小白，你首先要养号，你的帐号的垂直度要养好，这个帐号的活跃度要ok。怎么样养号？就是指，你要先给你的帐号定位，你定位好之后，你要关注的和你的同类的东西相关的，同时你要给那些人点赞评论，甚至转发收藏，这是养号的一系列，养完号之后，然后你才可以发作品，你把原先的作品统一删掉掉就好了。
问：最终成交的价钱是事先决定的还是临时决定的？
答：一般情况下，你若果靠打榜的话，是有事先讲好。
问：打榜评分低，能联接上吗？
答：连不上，现在快手很严的，第一你的评分高于4.6，你是无法连麦的。第二你若果是个新帐号没有销量，你也无法连千人主播的，万人以下的没有要求，只要1万人以上的都有要求。
龚老师问：我的定位就是卖书，我写了4本书，要写第5本书。像我这个号如今似乎才1万多粉丝，是刚开始做，就是我们做了10万之后我可能是最主要的目的就是卖书，那你有哪些建议啊？
答：龚老师，化宝力老师现今有300多万粉丝，就是讲商业思维的。他就是每晚在直播间里卖书，他的方式是哪些，就是每晚坚持播出，每天播出的时侯就分享这种思维，然后分享完之后支持我的人不要刷礼物，你就去买一本书就好了。然后他还收了好多弟子，他的弟子就会给他成批的卖书，每个弟子可能一次就买1万本书或则多少本书。做了一年多了。
问：直播的推送机制？
答：账号做的时间久，就是帐号的权重高或低，是十分的重要很重要，因为假如你这个帐号不活跃，他就不会推送给你，他不是说，花多少钱就一定推出了多少人的。应该和你帐号的热度权重，还有你的这个直播间的小红心有很大的关系。反正我晓得小红星假如过100万加+就可以做同城的置顶推送的。
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本周四继续安排直播连麦，需要与龚老师直播连麦的会友找 欧志杰/陈露 报名
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