『把法制思维导出企业管理』
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这是最好的时代，这是最坏的季节，这是近于野马飞奔的失控产业——或模样俊俏，或长相怪异的中国网红们，正以令“爷爷奶奶们”怀疑人生般的瞠目结舌，演绎着自己的生意人生。
坐在镜头前唱跳舞、跳跳舞能够收获万众青睐，甚至化个妆、吃个饭、挤眉弄眼都能让粉丝们疯狂打赏。“网红”们用不可思议的形式生活和挣钱，他(她)们身旁，众多年轻人组成的青睐大军紧紧相伴。
网红，在快速致富，并点亮年轻人财富梦幻之路的同时，也叩问着中华民族传统文化的何去何从。疯狂背后，是社会主义核心价值观的迷失，是中国互联网产业良心的局部垮塌。
网红经济:一匹脱缰的野马
文 楚成锋 《法人》全媒体记者 崔晓林
如果你问70后、80后小时候的梦想，常见的答案是“长大了要当某甲家”;
如果你问80后这个问题，答案可能是“想当名星”;
如果你问80后，很多人的答案或许是“我想当网红”。
这背后的现实是，网红正成为一个受人羡慕的职业，这种看似不用下班，一边享受一边赚钱的生活方式，让年轻人的心蠢蠢欲动。
就在今年5月5日，直播平台“快手”中的人气网红祁天道，在当日的直播中豪赚1300万元，最高时176万人在线集体观看。这样的吸金速率让所有人咂舌，也足以成为诸多没有根基和背景的年轻人崇敬的财富偶像。
网红怎么挣钱
“网红”全称“网络红人”，是指在现实或则网路生活中由于某个风波或某个行为走红，或者常年持续输出专业知识而被网民关注的人。网红们的走红缘于自身的某种特质在网路作用下被放大，与网民的审美、娱乐、刺激、偷窥、臆想、品位以及看客等心理相契合，有意或无意间遭到网路世界的青睐，成为“网络红人”和草根中的名星。
由此可见，网红的形成不是自发的，是借助越来越快捷的网路环境，由网红自身、网络推手、传统媒体以及网民共同作用下产生的。目前在网路上参杂着各种各样的网红，游戏玩得好的可以成为游戏界的网红;唱歌好的可以直播跳舞;什么才艺都没有的，只要长得漂亮也可以当网红;长得难看的，纯粹卖丑也能成为网红。总之只要豁得出去，人人虽然都可以成为网红。
相比真正的娱乐圈大咖，网红可以自我炒作。日益逆天的照相和P图技术让各类逼格通常的人成为网路世界里的帅哥美女，网红虽然早已成为广大底层群众发家致富的最好选择，也从一种网络现象逐步发展为一种新的经济模式。一旦成为网红，就可以在社交媒体上集聚人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。成为网红以后，要么替各类产品代言，要么可以销售自己的产品，粉丝诸多的大IP甚至可以通过各类平台直接攫取不菲的收入。
作为联通互联网“孵化”出的一种产物，在短视频井喷的年代，网红们诞生在了一个最好的时代。随着网红的出现，近年来，泛娱乐直播行业仍然处于快速下降的阶段。某第三方资讯机构发布的报告显示，2017年，国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，较2016年下降63.6%。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元，同比下降25.4%。
随着大量网红涌向直播行业，直播及其衍生出的收入方法如打赏以及与平台之间的签约费，也为网红们带来可观的收入。据统计，直播、签约费及粉丝打赏所带来的收入占比早已达到38.4%。
与其他的单一产业相比，网红产业变现的入口好多。网红作为一个特殊的群体，他们的粉丝效应常常会形成“呼风唤雨”的作用。许多网红长时间活跃在网络媒体之上，通过自身的优势获得了大量的粉丝。而每次直播还会有诸多粉丝助阵。在给粉丝带来娱乐的同时，虚拟礼物弄成了粉丝经济转化的重要工具之一。
此外，比如签约电竞、代言广告、影视演艺等都是网红的变现手段。如果变革成功，网红也能和名星一样活跃在娱乐圈中，电视节目约请、重大仪式亮相等活动应有尽有。
一组数据可以旁证这一行业的火爆。2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数目持续下降，较今年下降51%。其中粉丝规模超过100万人的网红下降23%。而网红数目下降的一大诱因是粉丝数目的下降，截至2018年4月，中国网红粉丝总人数保持了之前不断下降的势头，达到5.88亿人，同比下降25%。
不难看出，在网红人数与粉丝规模持续双下降的加持下，网红经济市场规模以及变现能力也急剧提高;网红人数和粉丝规模的双下降亦为其产业链的发展及建立提供了强悍动力。
专业化包装 团队化营运
直播，在网红和富商之间架起了一条巨大通道。在那些用户数以亿计的短视频软件建立的“虚拟江湖”里，用户们养着主播，而主播养着平台，形成了一个巨大的粉丝经济利益圈和线上线下产业链。
东北三省是中国的网红重镇，各大平台上活跃着为数诸多的东北网红，近日《法人》记者来到吉林省长春市，对网红产业进行实地寻访。
长春市净月区生态广场附近的环球贸易中心，是西安目前较为高端的写字楼，也集聚了诸多直播行业从业者，停车场里奥迪、路虎等豪车云集，楼道里装扮潮流的年青男女熙熙攘攘。
陈洪达的公司“唐宋新文化传媒”就在这栋大厦里，目前旗下有30多个草根网红，由公司负责签约、策划和包装，据陈洪达介绍，目前仅在吉林省，从事和直播、网红有关的人员就有100万人，而辽宁省和黑龙江省的从业者数目还要在此之上。
不同于单打独斗的明星网红，陈洪达的公司一开始就选择了专业化、体系化的“造星”之路，他的好多“网红”员工以前都是服务员、保安，“直播刚下来的时侯，职业主播还不多。有女孩子长得好看，开了镜头就直播喝水。三四个月的时间，拿到了几十万元的打赏”。
平时，陈洪达最重要的工作，就是在街头巷尾发觉有潜力的草根“主播”，并帮助他(她)们做得更职业。“真正成熟的腹部主播，第一是稳定性，因为直播这个东西要常年生存出来和成长，稳定性很重要，你不能说播几天去玩个一周，那粉丝会掉的;第二是专业性，我们每一个视频都是按照主播的特征量身构建，从脚本到拍摄由专业团队悉心构建，在娱乐中突出创意性，用高品质内容积攒流量。”陈洪达向记者表示。
记者在陈洪达的公司看见，文案创意、摄影摄像、化妆道具、后期制做、广告招商……每个流程都有专业人员负责，与通常的影视公司并无两样，只是聚焦于网红和短视频。
日积月累的量变开始引起“质变”。得益于新媒体尤其是短视频行业的井喷式发展，一些体制内的单位也注意到了陈洪达并与其合作。“我们目前帮省、市两级的多家政府单位营运新媒体号，用轻松诙谐的风格和喜闻乐见的方式传播严肃内容，实践证明传播疗效非常好。”
“播商”的崛起：当名星也来卖货
传播载体以及用户的特点，让网红成了当下炙手可热的电商营销新渠道。以抖音为例，目前该平台上拥有50万粉丝以上的优质号，商业合作报价早已达到了3万元/条。而形形色色做各类生意的中小店家，也把网红看作是快速起量暴富的利器。
比如有个卖猪肉卖啤酒的抖音号“正善猪肉哥”， 目前该帐号粉丝量达353.6万之多，获赞2294.1万。2018年双十一期间，“正善猪肉哥”仅用了3小时就突破了百万元销售额，5小时销售额破千万，在2天内卖掉了30吨猪肉，半年净利达1.3亿元。其旗下籍籍无名的啤酒品牌，单日成交量更是近百万瓶。
再例如天猫上的“口红一姐”李佳琦，26岁的他一次直播试380支唇膏，高峰时15分钟能卖掉15000支唇膏，五个半小时带货353万元。2018年11月10日，马云挑战了淘宝直播“口红一姐”李佳琦，最后以10比1000的劣势认命，李佳琦因而被喻为是“打败马云的女人”。如今，李佳琦的月收入已达六位数，接一个广告更是几十万元，远远超过许多当红明星，吸金能力直逼一线球星。
根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币，同比增长近400%。
在网红直播带来的巨大经济利益诱惑下，许多名星也纷纷抛下面子，开始涉猎直播卖货。
一贯有商业脑子的李湘率先步入直播行业，并曾与好友林依轮一起直播卖货。作为以前的湖南卫视当家花旦，李湘看起来并不只是玩票性质，而是真正当一项事业来做。
6月30日，女星柳岩也在某直播平台完成了自己的直播首秀。在这场长达3个多小时的直播中，柳岩给粉丝们带来了18款商品：原价599元的吸尘器只卖139元、原价69.9元一瓶的防脱洗发液29.9元卖三瓶、原价69.9元一支的美国进口牙刷到手价39.9元3支……
在直播过程中，柳岩彻底化身日常卖货的东北网红，一直将“岩姐给诸位老铁承诺，如果购物过程中有任何不对，退货岩姐埋单”这句话挂在嘴里，用尽竭力呼吁网友“买它”， 甚至还和自己的网红好友们相互连线支持。
业内人士表示，自带高人气的名星，通过高强度的粉丝粘性给代言的产品带来了常年的效应，其带来的后续经济收益无法估量，也将会给直播行业日趋饱和的流量市场再分一杯羹。
这一点，从名星进驻后的涨粉速率上就可看出：潘长江进驻快手后，曾创下1分钟获30万粉丝的纪录;首批进驻快手的名星王祖蓝，入驻当日曾疯狂涨粉一千多万。
和传统的电视购物相比，“直播购物”触及每位用户的成本远比电视台制做节目的成本要低，所以并不像电视购物只卖这些高毛利、高折价的商品，反而是优价商品更能大行其道。
一位网红“播商”告诉记者，最好卖的就是100元以内的小商品，他当初推广过某非著名品牌的保湿牙刷，39.9元买一送一，5分钟内400多件被一抢而光。“商家通常会给主播直播专属优惠券，导致直播间的价钱高于正常渠道，加上直播前预热蓄水、直播过程中限量营销，粉丝的订购热情也被进一步迸发。”
此外，手机直播的互动性也更强。在一场电商直播中，女主播为某服饰品牌代言，在这围观的半小时里，主播依次试穿了多件衣服、牛仔裤、鞋子等。在助理的帮助下，主播对粉丝的要求几乎是有求必应，“能不能扫视些看衣物?”主播都会走至镜头最前处，用手触摸衣物，让粉丝认清外套的布料玉质;“鞋子高度是多少分米?”主播也会当即回复。
据记者了解，目前播商的收入来源主要是佣金加分成。一般的主播佣金在几千元，号召力强的主播佣金能达到五位数。刚起步的主播，每件商品的提成大约是20% ，如果粉丝数达到10万以上，提成可能会提升至三成。如果产品均价比较高，提成比列为10～15%。
必须正视的一个现实是，在国外各大电商平台激战正酣的当下，直播带货成为各家过招的主阵地之一。在天猫孵化出淘宝直播以后，京东和拼多多在今年6月分别宣布和抖音以及快手达成合作。
网红也有“苦衷”
虽然网红主播外表光鲜，但是真正身在其中的人却认为十分“苦逼”。背后的深层缘由之一，或是因其短暂的网红生命周期。
“现在你们都喜新厌旧，一个新主播刚开始你们认为新鲜，时间长了渐渐就厌烦了。”长春网红王彤(化名)对记者表示，网络主播吃的也是“青春饭”， 生存期十分短，一两年就结束了，一般撑不过3年。
相比直播间里一呼百应的号召力和看似轻松的吸金速率，王彤却认为自己丧失了好多,“我牺牲了社交、朋友圈,不出门、不遛弯,休息时间也在工作,像陀螺一样不断地转,偶尔休息也是手机不离手”。王彤无奈地表示，只要歇出来,土豪粉丝都会去看别的主播直播,被吸引走后就来得少了。
“几个小时出来，要不停地说，不停地唱，不能忘词，还要始终笑，保持心情持续兴奋，玩出各类花样留住粉丝。”王彤说，一场直播出来，很多主播只想瘫在床上不上去。
坚持，是]*网红的“基本功”。资深主播张浩自从成为主播就过上了日夜颠倒的生活，每天早上和晚上都必须在镜头前固守。张浩说，网络主播要想做长远，根本不敢断播，要保持每晚固定时间直播，如果连续几天不工作，非常容易“掉粉”，平时根本不敢休息。
前辈的成功故事就摆在哪里，以斗鱼平台上的冯提莫为例，2014年，她从无人问津的网络游戏主播身分起步，应直播间听众的要求开始跳舞，从此一发不可收，从弹唱到唱自己的歌，她的歌声最终为你们所熟知。长达七年的不间断直播没有白白付出，2018年冯提莫的人气达到颠峰，拥有着上百万人气的冯提莫登顶斗鱼女主播第一人。还登上了北京卫视2018跨年晚会，完成了从主播到歌手的华丽转身，登上了多个华语音乐的TOP榜单。
不难看出，虽然网路主播门槛低,但想要做好、做出成绩，并不是件容易的事。“这是个宽进严出的行业,只要努力人人都有机会。”陈洪达说。
事实上网红们的苦苦支撑，折射出日活跃用户增长放缓的各大直播、短视频平台，也宣示了网红产业人口红利期已过，洗牌整合期到来的现实。
对这个产业而言，“天上掉馅饼”的时代早已过去。
数据的假象之下，网红内容的主要方式也在发生变化。随着我国市民生活水平渐渐增强，生活质量渐渐改善，大众需求日渐从物质层面向精神文化层面转移。相应地，用户的兴趣也从传统的美妆、服饰类的推荐及销售向知识文化的传播方向转变。因此越来越多行业的专业人员也开始通过分享专业知识来提高自己的影响力，同时从中获取一部分收入。
随便打开一个直播平台不难看出，现在的主播同质化严重。那些出道早、有由来的网红，如今多数已成为关注人数破千万、月收入过百万的大主播。而新人、小众主播要想“火”，要么得有特征，要么就只能绞尽脑汁在直播内容上下工夫了。
网红顽疾引起社会问题
外表光鲜的主播行业，也给不少民众带来了错误的价值观，甚至有人盲目给网红“刷礼物”导致负债累累，甚至锒铛入狱。
记者的一位同学李女士,她的母亲才12岁，但看游戏直播刷礼物就花了一万多元。“最多的三天,女儿花了3000元给主播买礼物。”李女士吵架地表示。
江苏一位月收入只有3000元的地产公司会计，挪用公款930万元只为打赏网路女主播，去年被改判有期徒刑三年，没收财产20万元，同时被勒令返还其侵吞的公司货款。
像上述这样为网红“买单”远超出自己经济能力的反例在现实中比比皆是。而比“掏空”钱包更令人担忧的，或许是“掏空”思想。
豪车出游，保镖环绕——很多年轻网红热衷于将“炫富”搬到线上视频或直播中，当同龄人还在为生计苦苦打拼的时侯，他们却早已贴上了成功人士的标签，每一个香车美女、游艇啤酒的视频都能招来数以十万计的点赞。
如果说“炫富”只是这个行业的表面现象，一些更无底线和良知的顽疾则更引人担忧。
在某直播平台上，一位女子对其他主播多次进行恐吓、辱骂，直播内容粗俗、露骨，最终被当地公安机关行政拘留;“少女妈妈”“喊麦”“漏胸”“文身”等一批负能量的内容输出，误导了许多中学生。
去年以来，在“净网2018”专项行动中，一批在全网有影响力的网红由于毁三观、无节操、无下限的言行相继被各大直播平台“封号”。
多地民警都发出通告提醒广大网友，网络不是法外之地。公安机关在严打通过网路直播平台进行违规犯罪行为的同时，希望广大网友及直播从业者依法合规使用网路直播平台，遵纪守法，不发布和传播违反社会风尚、误导中学生价值观的信息，共同营造风清气正的网路空间。
“这只是一个看上去很美的行业,实际上鱼龙混杂。”党校文史部院士徐平对记者表示,青年人正处在树立三观的关键时期，要对网红主播保持应有的理智，对不良风气构建是非观念，不要盲目崇敬甚至模仿网红，脚踏实地做好自己该做的事。
网播行业呼唤正能量
在监管层的压力和社会舆论的推动下，明星网红们自身也在发挥名人效应，树立正面形象。
5月19日，潘长江专程来到革命老区沂蒙山古县，以直播卖货的方式帮助贫苦山区农民。借助快手电商平台，潘长江向直播间的数百万快手用户介绍了10款帮扶助农产品，数款商品在几分钟内售完，远超厂家线上店面在今年一年的销售额。潘长江还把直播中获得的48.7万元，全部捐献给覆盖多个贫苦村的费县城北小学。
不只是潘长江这样的著名大腕，越来越多的草根网红也意识到公众人物应当承当起社会责任，传递正能量。
2月25日，一场名为“为爱圆梦·为妮而至”的小型公益慈善晚宴吸引了约2000名社会各界爱心人士的鼎力支持，本次慈善晚宴得到了社会各界的充分肯定和高度评价。
这场在辽宁省大连市举行的慈善晚宴，云集了香港歌手大奖赛亚军张奥妮、中国原创音乐创作人罗钢、《笑傲江湖》全省总冠军刘亮、童星曲隽希、《妈妈咪呀》全省总冠军吴瑶，喜剧明星魏三、崔大笨和盖小飞等表演嘉宾，为现场听众带来绚丽多姿、独具特色的才艺演出，晚会运用高科技的声、光、电呈现出视觉和触觉的双重冲击疗效，打造流行与精典相交融、慈善与艺术相辉映的小型文艺表演。
值得注意的是，张奥妮、魏三等也是直播平台快手上的网红。谈及企划此次公益慈善晚宴的本意，张奥妮介绍说，大连市普兰店区乐甲满族乡中心小学的中学生们，在灰尘飞扬的操场上慢跑、跳绳;普兰店区同益乡中心小学的足球队，每年市长杯篮球赛都才能步入八强，但小队员们的训练环境却存在安全隐患，同时也缺乏专业的训练器材。“我们想帮帮那些小孩。”张奥妮说。
张奥妮的徒弟魏三在西北是家喻户晓的二人转名星，在他看来，本次公益慈善活动致力引导更多人关注贫困地区中学生的学习环境，向社会传递出更多爱和奉献，促进慈善事业的健康发展。“网红中太须要这样的正能量了。”魏三说。
据张奥妮介绍，本次活动募得的近30万元捐款，将全部用于为普兰店区乐甲满族乡中心小学修筑操场和卫生间，为普兰店区同益乡中心小学订购队服、守门员手套、球网等专业篮球训练器材。
而一场直播挣到千万元的祁天道，在直播中也非常说到，自己会掏出100万元去做公益，或者捐给中学，做一些正能量的事情。
值得一提的是，面对那些做慈善和公益的主播，也有网友称其“炒作，博怜悯”，甚至提炼了一个专有名词“伪善”。
曾经发生过的一个真实案例是，数名网路主播来到重庆凉山地区的贫苦小村做假慈善直播。他们录制给居民发钱的视频，直播完成后，就将钱全部收回，只给居民领取浴巾、肥皂等盥洗用具作为“辛苦费”。这种摆拍、作秀的假慈善虽吸引了粉丝关注，却消费了公众对慈善的热情，并谋取了不当利益，最后被永久封号。
在资本加持下的全民直播时代，财富的背后，是中国传统价值观的迷失，是联通互联网产品价值观的局部垮塌。但我们信奉大道至简，有些朴实的真理未曾改变，那就是传承真善美，摒弃偏狭。
这既是初心，也是底线。
