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未来只有“内容+营运+数据“的组合拳，能够让企业在红利期占坑，让企业也成为网红。
作者丨赵隽杨
编辑丨李惠琳
短视频显然都拥有一种魔法，吸引你的眼神、占据你的心智、打开你的皮夹。你乐在其中，既没有反抗能力，也难以自拔。
这股魔力让朱峰着迷。
2014年，80后创业者朱峰与同窗好友共同成立星站TV，研究出了一套日日迭代的方式论，它懂得机器的算法逻辑，知晓你的兴趣爱好，又讲求人性的渴求。目前在抖音、快手上，星站TV已构建起500个小号，拥有8000万粉丝，内容涉及体育、美妆、时尚、美食等各个领域，成为国外目前最大的短视频内容矩阵。
这套方式论在塑造网红、大号时，屡试不爽：一个月内为商大学知识付费产品提高15%的销售额；为汽修培训大学提高了60%的线索转化等。
星站TV创始人团队，左一为朱峰
星站TV于2016年3月完成数千万人民币A轮融资，由经纬风投、德同资本投资。2018年5月，星站获得经纬风投连续领投，头头是道、丰厚资本跟投的B轮融资。
朱峰接受《21CBR》专访，分享视频制做、大号构建的心得。
瞄准短视频
星站TV成立于2014年，那时是长视频的天下，优酷、土豆、爱奇艺等平台势头正劲。我们公司开始在平台上进行探求，达到一个挺不错的状态，在优酷地瓜的分成排名榜上，连续六个月排行第一。
那时我们就在寻思，要把一套构建网红小号的体系搭建上去。
步入联通时代，手机APP构成传播形态，流量越来越分割，出现分布式流量的一个大环境，须要通过内容打通，这阶段出现了微博、微信这样的超级APP。
后来，陌陌、微博的红利期也渐渐过了，公众号打开率增长，你们的时间究竟到那里去了？
2017年的移动沃指数，亩均流量消耗最多的APP中，前10里有9个和短视频相关，人均使用时长76分钟。短视频成为抢占用户时间的新方向，异军凸出的APP是快手和抖音，每日活跃用户数都超过1.5亿。
我们觉得，不是线上没有流量了，而是流量迁移到了短视频，短视频成为新的流量洼地。
于是，2017年星站全面变革，布局快手和明日头条。快手、抖音两个平台的崛起，让我们看见了一些新的内容形态和它未来的可能性。基于算法的万人千面传播，每位人都能找到喜欢的内容，未来这一定是大方向。
大量观看内容的人群涌向，平台原生的网红年收入超过2亿。一些企业开始布局，她们希望像在陌陌、微博刚盛行时那样，吃到短视频的红利期。但是入局者很快发觉，帐号是否能做大，运气的成份太大，也没有营运规律可循。
星站通过一套数据驱动的方式摸索出了规律，用了一年多的时间，就在快手抖音上做到了短视频平台上最大内容矩阵。
关于视频内容制做，我们有一套方式论，这正是公司的核心所在。
首先，星站研究了快手内容分发的逻辑，发觉内容分发过程中会产生极其多的特点节点，例如，视频该在哪些时侯发布？应当发布多少频次，用哪些样的明度，模板，滤镜等。
按照这种节点先产生了数百个维度，之后提炼特点，就特点产生决策节点，然后开始用大量的视频内容去做赛马。
在决定步入短视频领域的时，星站做了一整年的内容赛马，去观测和总结视频在平台上的传播规律。简单来说，同样的视频内容，调节明度、BGM、滤镜等诱因后，发布在不同的快手号上，会发觉有些号起量，有些号没有起量。
此时我们去定性定量剖析，哪些诱因引起了有些号的内容传播好，有些不行。这样循环往复地进行测试，去弄清楚你们究竟喜欢哪些，做如何的调整能得到最高的流量。
这套方式听上去很科学，但测试过程中“噪音”巨大。噪声是指不确定性，你很难判别究竟是哪些诱因在发挥影响，以为是A，但毕竟是B。海量的数据当中，大约只有5%是有意义的，我们经历过大量的失败案例。因而这是个重营运的过程，须要不断对比，循环往复地做。
这套方式论，曾为快手平台推荐来的品牌顾客构建出好多成功案例小号，实现了有效销售转化，所以我们也常常会给快手内部的营运人员做培训分享。虽然她们是平台的搭建者，也弄不明白怎么做内容能够让用户喜欢。
平台的算法如同是建造大厦时搭建的钢筋水泥，但最后生活在上面的人是否喜欢这个环境，程序员们是不清楚的。
星站靠自研的这套内容生产机制构建的500个小号，产生了巨大的私域流量池，我们在这个池子里通过直播、电商、知识付费等toC的方法变现。现今企业做短视频帐号的需求越来越大，星站帮助企业代营运抖音快手帐号的toB业务也完善上去了。
我们本质上是一家流量公司，不是为了做内容而做。“内容为王”这件事早就过气了，未来一定是“内容+营运+数据“的组合拳，能够让企业在红利期占坑，让企业也成为网红。
研究平台算法帮助我们有的放矢，而让内容生产流程化，是我们能快速、精细生产短视频的基础。
早在整个短视频环境仍未成熟时，我们就开始仿效好莱坞的“工业流水线”，把所有短视频用流水化的方法来操作，流水线上有起标题的人，加封面的人，扣像的人，越做越精细化，弄成一个规模化生产的过程。十个人的团队，原先只能同时拍一条视频，如今可以同时营运十个帐号。
传统的视频生产都是由一个团队，依照主题花近一个月的时间作出一个精品视频。未来一旦技术发生了突破，这一种小作坊式的生产势必跟不上人们的消费需求，一定要用一种新的组织形态能够跟上。
手把手交你做小号
如何用一些基本的形式作出热门短视频？核心就是要吸引会对你内容感兴趣的人。
我们团队帮刘润做的抖音号是个挺好的案例。
刘润是润米咨询公司的监事长，他的《5分钟商大学》书籍在知识付费领域遭到好多人的欢迎。开通抖音号后，他投入精力不少，但疗效不好，发了好多条视频才积累了一百多名粉丝。当时，他觉得自己讲授的商业逻辑知识，在调性上与抖音平台的娱乐性不符，因而传播性不佳。
我看了一下，跟他说，“润总，不是那么搞的，我用我们的办法帮你做。”
我们的思路是，用“大字报”的方式处理视频让机器快速辨识，将其精准推送到对商大学内容感兴趣的粉丝群中。
首先，要考虑到合作方的时间和条件。刘润是个忙人，没有时间出镜，最多只能提供音频。为此，我们在前期只用了润总的图片。视频中，润总的图片在画面中下方，中上方留给文字。每句在画面上蹦出的文字约为5-6个字，重要字眼以标橙、放大的方法进行突出。
刘润的抖音帐号
视频中留文字的另一个用处在于，便捷机器为视频打标签。现今的短视频平台，都是以标签匹配的方法来推广视频，视频上传后，后台会依照帐号、地址、关注和被关注、内容等为视频打上标签，推广到有类似标签的人那儿。假如点赞数、播放完成度、评论等达到一定阀值，会被推荐到更大一群大有这种匹配标签的听众池中。
所以，你的内容除了要被人喜欢，最重要的是被机器认可和辨识。大部份的网红的营运者都陷在这个环节上，他发的内容根本无法被机器精确地打上标签。
其次，蹦出的字体多大、一行多少个字、大字和篆字间的差异、语速、蹦字的频度、背景音乐、视频发布的频度等诱因，都进行了思忖，这种诱因构成了我们指出的营运。
发了四条视频后，粉丝数目达到了20千人。现今润总的号一共更新了20多条视频，粉丝量早已接近70万。当时他的线上课程早已结课了，但在营运短视频帐号的一个月内，他的付费课程销量下跌了15%。
另一个反例，我们帮助一家汽修培训中学做了一系列短视频，发布在快手上。有一条视频，场景选择在车辆修理现场，视频的主要内容是一个身穿培训中学汽修服的萌美眉不停地进行“托脸杀”游戏。
这条视频得到良好传播的绝招在于——反差萌。汽修是一项女性学员为主的课程，想要触达那些用户，我们得了解她们的视频消费偏好。按照这种偏好，再去找寻之前积累下的创意模板，在模板的基础上进行二次创作。
创意行业用模板，这听起来很稀奇，但好莱坞就是如此做的，大片影片有模板、史诗音乐也有模板。追本探源，短视频模板甚至都能与莎士比亚戏曲中的精典模式联系上去。
人与人的联接，一定要找到这些不变的东西。哪些是不变的，对生存的盼望、快乐的追求、食色性，这种本质的东西是不变的。
好多人问我抖音和快手这两个平台的区别是哪些。抖音重视作品，快手围绕人。抖音更像是一个舞台，具有展示性。快手上的视频更像是一个个社交颗粒，如同我平时发的同学圈一样，不一定要有展示性，却是我与同学们互动的工具。这样的平台特点决定抖音视频须要在前几秒就捉住听众的注意力，而快手上有一定粉丝量积累的号，可以把视频内容做得更完整。
丰富的内容，意味着会消耗人们更多的时间。过去人们是用产品来卖钱，明天用内容来换时间。我们步入了一个以人为核心的新纪元，而不是过去以“货”为核心。内容就是一种通货，你须要拿内容去换用户的时间和关注。
快手、抖音上在做的事情是联接人与人之间的关系，而不是简单的播放平台。在这一背景下，人可以成为网红，企业也可以，线上的粉丝、播放量都可以成为每位公司的数字资产。
星站希望未来成为全球化的流量亚平台，用强营运的理念，结合内容和平台，捉住人的心智、时间、价值。
