我们常常说，流量就是金钱，那么怎么实现流量的变现，如何借助流量带来实际的利益和价值？那么最能直接彰显，大家也最普遍碰到的就是直播带货了，我们所熟悉的，李佳琦，薇娅，猫弟弟等一系列的网红主播，在每年的双十二，双十二等购物节中创下一项有一项殊荣。今天小编要给你们带来的是快手直播入门的干货分享~
去做一场直播很简单，如何去做好一场直播却是不简单的，这上面须要多方面的配合，环环相扣，今天小编要分享的内容，就算读者是一个完全不懂的直播小白也能学会...
一、了解直播前的播出流程及通用功能的操作
1、基础搭建流程
下载并打开“快手”APP，根据页面提示注册快手帐号；点击快手首页左上角三个横杠【菜单】-右下角【设置】-【开通直播】，根据引导操作即可开通直播功能。
直播功能开通后，点击快手首页下方【拍摄】按钮步入拍摄页，页面顶部出现【开始直播】标识，点击后步入直播播出页，可在页面选择【视频直播】、【游戏直播】、【聊天室】或【语音直播】。
如需开启卖货模式，需在左侧点击【赚钱】按钮，并打开【直播卖货】选项，即可在直播中通过小黄车卖货。选择好直播方式，设置好直播封面标题，点击【开始直播】，直播开始。
随着快手平台系统逐渐的优化升级，在直播中形成的各类功能也会解决俺们一部分大大小小的问题，这里小编为你们介绍下常用的几种功能。
2、常见功能解读
1）敏感词（常用）
在一场直播中不想讨论个别敏感话题，不想漏出个别关键字，或者说不希望有不好的言语出现在直播间。敏感词功能可以屏蔽掉那些关键字，让直播有一个好的气氛。
开播页面点击右方【更多】按钮→选择【敏感词设置】，填写相关词汇，系统通通拦截掉。注意，敏感词添加上限150个。
2）管理员
为你的直播设置一个管理员小帮手是太重要了，可以在直播中帮助主播维护秩序，如添加敏感词，踢人，分担主播的管理压力。开播页面点击右方的【...】-选择【管理员设置】，可对已有管理员进行管理。
如要新增管理员，需要在播出中操作,点击评论区或榜单中的用户头像-选择个人主页的【...】-选择【设置为超级管理员】，TA就可以变身为直播间小管家啦。遇到不文明的听众，点击对方的头像-选择个人主页的【...】-进行【拉黑】/【踢出】/【禁言】均可。
3）设置封面标题
在每一场直播前可以选择简约、清晰、准确的图片和标题作为直播前的封面，标题封面须要突出直播亮点和重点，标题6字以上最佳。
4）设置背景音乐
直播间左下角点击【音乐】-选择【背景音乐】，可依照标签分类选择合适的音乐作为直播中的背景音乐，也可以在搜索框中直接搜索喜欢的音乐。
5）魔法表情
直播中运用魔法表情可以对人脸进行修饰，帮助抒发情绪，也可在不想露脸时对人脸起遮挡作用。直播间顶部点击【装饰】→【魔法】即可步入魔法表情选择区。
6）美颜设置
直播间顶部点击【装饰】-点击【美化】，进入美肤设置，左一为【无美肤】模式，选择后，主播头像上会同时显示【无美肤】标志；数字1-5由低到高对应美肤级别，点击数字可选择对应程度的美肤疗效，再点击一次数字可对美肤进行细节设置。
7）直播收礼和提现
直播间最下方点击【更多】→【礼物】→【收到礼物】可查看收到的礼物，从首页左上角【菜单】-【更多】-【我的皮夹】可提现收到的礼物。
8）贴纸功能（常用）
直播中可用贴纸功能对直播间内容、主播等做简单介绍。直播间顶部点击【装饰】-【贴纸】可选择喜欢的贴纸式样进行使用，在卖货直播中有更多贴纸式样供主播选择。
9）直播托管（常用）
无论主播通过何种形式播出，均可通过另一登入此帐号的手机设备进行托管功能的使用，可进行红包的领取、商品的上架等。
二、直播前的打算工作
1、规划直播目标
根据产品列表规划本场直播的直播观看数、涨粉量、GMV、ROI等，目标性明晰，也便捷后续复盘。
2、直播前预热
直播前1天内发布预热视频其目的是把俺们此次的一个直播时间和让利活动给到粉丝和其他用户，预热视频的口碑。内容可以包含此次直播的具体福利活动和让利产品。当然充分利用陌陌、QQ等其他渠道来告知粉丝同学此次的直播活动。
3、装饰主页
据统计，大部分用户都有点开主播头像查看主页的习惯，故主页是粉丝转化中十分重要的一环。我们可以通过对主页中的帐号进行“装饰”,例如通过对帐号爱称的更改，可有效加强新用户对主播活动、直播时间的记忆度，强化广告投放疗效。
可以用美化过的个人头像及所处行业的产品图作为帐号的头像；设置个人简介，包含内容有私域联系方法+固定直播时间/活动时间（每天下午5点直播送压强）+个人过往履历、奖项+具备的所处行业的经验
备注：一周仅可更改两次，需要规避“送、赠、福利”等敏感词汇。
1）日常：主播名子+固定直播时间——贺冬冬下午6点；
2）活动：主播名子+活动日期+福利——玩家25号6点千台手机。
4、挑选主播及完善主播人设
快手直播要求“强人设”，简单来说就是对直播的主播构建特有卖货人设，要求真实、可信，而主播可以是与店家关系密切，这样就能产生深度绑定，所以主播家亲属或可以常年签约优先。
作为一名主播须要具备的基础素养有如下几点：
1）需要具备较强的销售能力和言语抒发能力；
2）可以换位思索，具备亲和力尤佳，对于美妆、服饰类的须要形象体型过关；
3）需要把产品的卖点跟消费者描述下来，有较强学习能力。对于主播人设的构建可以按照货品和自身形象特征订制奇特人设，如开服装厂的创业宝妈、卖皮衣的貌美小名媛、萌哒哒穿搭潮人。
5、直播脚本
1）明确直播主题
要具有真实性，直播主题要贯串整场直播，实际内容要真实，举例：纪念直播1个月，主题名为“找回以前的自己”送福利；三周年双十二开张；冲刺50万粉丝 搞活动；宠粉节。
2）直播脚本流程
在直播前半天至2天，务必撰写好直播流程排品表，根据流程表进行彩排预演，熟悉卖点以及直播情镜，同时须要能够预估出本场GMV和ROI，一个脚本中应当富含如下信息：
活动互动：一般在整点、半点发红包、抽奖或则秒杀，直播过程中也须要主播反复提醒整点有发红包或中奖、秒杀活动，反复指出参与形式，把奖品拿在手上，调动直播间气氛。
选品和节奏：【前10分钟】暖场，介绍活动玩法、福利、今天带货的热卖，给广告流量和人气积蓄的时间；【第11-59分钟】以福利款（优惠显著、知名度高）的1-2个产品打头，然后穿插1-2个低客单产品，再到1-2个收益款（非标品，供应链商品，容易从中获得收益）避免顾客流失，逐步提升客单价。【第60分钟】发福利、秒杀或抢红包等活动，尽可能的让直播间很多人能抢到。【第2小时-第n小时】依次循环；【直播最后】进行活动主题典礼。
黄金两小时：通常直播的前两个小时是直播的核心，人气的峰值多在这个时侯达到，一般第0.5-1.5小时是直播间人气高峰期，而售卖出产品的GMV及收益在这两小时中占比也较高，所以优先把核心收益款排在这个时间段内，现场按照直播间人气灵活调动。
8分钟过品：直播间的整体氛围和节奏是由产品决定的，也是留人的关键，所以在讲清楚产品的前提下尽可能减短过品时间，这个时间通常在8分钟内，3-5分钟的时侯改价上架。小活动1小时起码要过10个品，大活动1小时起码过15个品。
6、直播时间的把控
直播时间固定，有利于粉丝养成习惯，加深印象，一般来说早期直播的时长2-2.3小时，根据主播在三天中不同时间段状态来确定直播的一个时间，有些主播下午很疲惫，有些主播则状态挺好，根据主播实际状态调节。
中后期按照直播的一个具体情况来适当延长直播时间，粉丝百万级的主播直播时间都较长，90%都在4个小时以上，但拒绝无价值的直播，比如直播喝水、经常离开镜头等拖延直播时间的行为，反而导致听众流失率。
快手平台各时段流量特征如下所示：
三、直播中多方提效方法
1、话术策略
首先我们要了解哪些是直播间话术？话术是产品特性/功效/材质的口语化抒发，是主播实现成交的关键，是吸引粉丝逗留的关键。
1）激发订购欲望——我为何要买？
一句卖体验：描述客户在各类场景下使用产品，视觉味觉触觉上的一个体验感。
正面举例：【卖体验】
这一款是猪笼草与小豆蔻，买就对了的香氛。害羞的，奶奶的气味【闻到哪些】不甜不腻，刚刚好的奶香气，胭粉味一点儿都不庸俗像小孩刚才洗完澡一样的奶香气【闻到哪些】很温柔很惬意，给人暖暖的一个气味【感受到哪些】穿长裤的时侯你一定要喷的香氛【使用场景】优雅而温暖【感受到哪些】
错误示范：【卖功能】
包装精致，低调精致的设计，显示高贵端庄，做工精美，面料高端。
2）赢得客户信赖——真的有那么好？
一句畅销数据：用实在的数据来说话俘获顾客，例如产品的一个销量、评论中好评占比及回购数据来证明。
正面举例：【有数据】
这款早已卖了14万把了【具体销量】；
累计评分4.9分【具体评分】。
错误示范：【没数据】
这款衣服是精典热卖！现在很多人买！
3）引导马上下单——我考虑考虑……
一句限时限量：xxx时间内折扣价、只有xxx库存、售完不补。
正面举例：【可限量】
今天我们只有500包，抢完就完【制造紧迫感】；
联系厂家，加量200包，看手速【再一波促销】再联系厂家，没有了，只能预售，保持明天价钱，10天后发货【收尾量】【可限时】这个价钱只有明天才有，明天去实体店，或者私信我，都是拿不到这个价钱。
错误示范：【没有时限】
这款XX怎么怎么好吃……今天怎么怎么实惠，不限时，不限量。
2、从直播中的【人】【货】【场】三个方面逐渐提高
1）【人】直播团队角色及分工
想要做好一场直播，单靠一个人是不够的，最基础的配备人员应当有主播，主播助理，客服这三位，主播上面有介绍就不多说，介绍下主播助理和客服的工作：
客服：直播间互动、发红包、回复相关留言；及时通过新加顾客，回复咨询及处理下单；用大号充当水军，活跃氛围；微信群、朋友圈的直播前预热，直播中邀约，直播后追单处理。
主播助理：撰写直播脚本；商品搭配试穿，商品细节及特色讲解；远看整体，近看布料，并说明订购让利；强调添加客服形式、下单订购;与听众互动，强调直播福利。
2）【货】营销互动玩法
首先货品选购：
供应链垂类货品——将自有的供应链货品作为核心售卖；
外采低客单货品——为新粉创造交易场景，增加信任度；
“物超所值”福利品——需要赔钱售卖高性价比福利，快消日用品尤佳。
其次直播间产品买点讲解：
目的是让主播愈发了解产品进而在直播中诠释给消费者，包括内容如下：【基础信息】日常价、其他平台价、直播价、库存、商品链接渠道、发货时间、物流名称、是否全省包邮；【产品信息】品牌、容量、款式、质地、原材料、适用人群。
最后是产品亮点提取：
产品的亮点核心逻辑——从用户视角考虑；
举例：鹅绒裤比鸭绒裤御寒→1条羽绒裤抵得上1条牛仔裤+1条棉裤+1条光腿利器；这个绘本很流行的→好多女儿都在看这个绘本，小孩子是须要玩在一起才好的，看了这个都会有话题，一聊才能聊上去。
3）【场】直播现场
四、直播规则
政治、*情、暴恐、血腥暴力等红线问题以外还需注意以下相关。
1、低俗语言行为
直播中述说案例或相关风波时，请勿爆光泄漏别人隐私信息，如具体的家庭住址，身份证号和手机号等；禁止出现赤膊、漏沟、大面积刺青、成年人晒孕肚、镜头短时间聚焦在腹部和阴道、长时间聚焦在腿和脚。直播中吸烟、喝酒、说粗话、地域土语。
2、危险行为
危险驾驶行为，不容许主播驾驶直播。
3、诱导打赏
请勿在直播间引导粉丝打赏，宣传会将打赏金额的多少进行募捐。
4、导流
禁止直播中出现竞品导流（抖音，YY等），如宣传你们到抖音平台关注自己的帐号，出现加陌陌、打电话等成语；涉及私下交易的将被封禁。
