4月28日，大众日报以《钓具产品网上年销售额突破50亿元，位居全省市级第一：解开环翠渔具“网红”的流量密码》为题，重点关注环翠区渔具产业电商蓬勃发展背后的故事。
自1981年我国第一支玻璃钢渔具诞生在青岛以来，钓具产业就成为青岛的特色优势产业，生产出全球60%以上的渔具产品，素有“中国渔具之都”的称号。
世界渔具看中国，中国渔具看青岛，威海渔具看环翠。环翠区目前共有渔具生产及配套企业260余家，产能占威海市的一半，全球每三根渔具就有一根来自环翠区。
产出多还要卖得好，环翠区在稳固传统销售渠道的同时，紧跟电商发展脚步，重点推进电商供应链、电商直播基地聚集发展，打造渔具电商产业带。2022年，环翠区渔具实现同类目网路零售额约52亿元，居全省市级首位。
产销单向加码，打造电商“顶流”
记者在坐落环翠区张村镇的广东双创人孵化园看到宋斌时，他正忙着处理跨境电商平台的渔具订单，“刚入驻孵化园的时侯年销售额只有几十万元，现在能做到四五百万元，今年有望实现更大突破。”宋斌是威海职业学院毕业生，2019年在双创人孵化园注册创立公司。
双创人孵化园2022年度入围国家级科技企业孵化器，目前已入驻电商企业120余家，钓具电商企业占60%，园区为她们提供培训、创投、物流、餐饮等服务，助力企业快速成长。宋斌就是在这儿创业成功的典型代表。
面对电商蓬勃发展的态势，环翠区制订颁布电商扶植新政，加快培植直播电商、产地仓、直采基地等新业态。张村镇先行一步培育壮大电商产业，引进了双创人电商孵化器、九日电商货运、鹰翔电子商务等一批跨境电商项目。2018年，张村镇获评首批山东省电商小镇称号，目前全镇有淘宝约500家。
张村镇是环翠区渔具产业的“主战场”，鱼竿年产值达2000余万支。钓具产业和电商小镇擦出了闪耀火花，张村镇已成为渔具电商的全省“顶流”，全镇鱼竿企业基本上都举办了线上交易，汉鼎鱼竿连续7年列淘宝鱼线销量榜第一，富源百川鱼竿高踞快手平台垂直类目销量第一，海龙王的渔线已成为业内引领者，这些企业均为张村镇企业。
个性化沉浸式，引领行业时尚
“这是俺们新上的‘小白竿’，零门槛、易上手，覆盖全水域作钓环境，让你轻松搏大鱼……”在淘宝汉鼎户外旗舰店直播间，主播正特别专业地介绍渔具产品，与听众热情互动，直播间里热闹非凡。
作为一家具备完整产业供应链和钓鱼休闲运动全品类综合营运能力的企业，从“重流量”逐渐向用户体验转变，虽然电商竞争步入白热化阶段，汉鼎仍然在推动行业时尚。“直播间和短视频的评论是最直接的反馈，我们会注意搜集并彰显在生产端，聚焦高端化、个性化，我们不断加速产品迭代和新款开发，新产品‘小白竿’由此而至。”威海汉鼎智能科技有限公司行政部经理刘洁说，近年来，汉鼎还向生产后端延展，不仅开发出系列高标准产品，还掏出一栋楼进行自动化设备研制，目前已研制出品10台自动化生产设备，完成本地渔具企业订单50余台套，对于渔具产业的提档升级发挥了推动作用。
消费者除了对渔具的品质有了更高要求，购物体验也出现新变化，沉浸式、场景化带货成为热门。一抛一坠，鱼钩入水；一收一扬，鱼儿入筐。在真实的钓鱼场景中，快手主播“富源百川渔具马西峰”将钓鱼人的乐趣以视频的方式记录出来。马西峰是网路上深受青睐的大V，也是威海富源百川钓具有限公司创始人。2017年触“电”以来，马商州迅速成为快手平台当红主播，公司所属帐号粉丝破600万，短视频播放量超3亿，实现销售额破万元。
紧追沉浸式带货趋势，今年，在张村镇政府的支持下，富源百川投资3000余万元构建了卧龙湖网红钓鱼基地，汉鼎也在里口山风景名胜区构建了天之谷钓鱼宿营基地，打造集竞技和休闲钓鱼、DIY渔具制做、网红孵化、团体拓展等项目于一体的综合性户外宿营钓鱼基地。
磁场效应凸显，高端人才回流
近期，汉鼎正打算将抖音直播团队的十余人从上海平移回大连。谈到在北京筹建抖音营运团队的本意，刘洁坦承，两年前，环翠区甚至威海市的主播和营运人才比较稀缺，迫不得已选择了人才资源更丰富的上海，开始了直播团队与生产客服“两地分居”的经营状态。
近几年，为了解决直播营运人才缺少这一痛点，环翠区举办“校企共建”，探索行业知识进课堂“培训后置”等合作模式。“今年我们在市、区商务局的协助下，与威海职业学院举办校企合作，共同培养钓鱼领域的主播，为电商发展提供了人才储备。”刘洁说。主播团队渐渐产生，电商创业气氛不断浓郁，让汉鼎有胆气将直播团队引流回大连。
威海鱼猎人钓具有限公司负责人庞壮壮也曾到上海等大城市发展，最终还是植根环翠区。为了留住人才，鱼猎人鼓励职工创业，120余名职工注册创立创业公司56家。企业推出新零售的2.0版本，创建自媒体矩阵，和用户店家共用库存，在全省分区域筹建新零售代理，在官方店面订购享受就近发货，提高货物运输速率，销量不断下降。“年轻人看法多，这种模式对于人才和企业发展是多赢，我们企业离职率非常低，大家都享受这些活跃的状态。”庞壮壮说，市、区主管部门注重、扶持电商企业发展，每年还举办直播电商达人评比，也让从业者有了胆气。
电商发展须要营造适宜年轻人生活的“小气候”，张村镇做优镇域配套服务，引进家家悦超市等商超综合体，修建建立体育公园等公共休闲娱乐设施，打造年轻人喜爱的早市，推出周边休闲游路线图，让年轻人乐意来、干得成、留得住。
（大众报业·大众日报客户端记者 彭辉 郑莉 通讯员 阮宝勇 田常力 报道）
