快手“去家族化”，辛巴指责平台不公：花20亿只换来100万播放量
市界
2021-06-0718:41
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文｜AI财经社张可心
编辑｜杨洁
辛巴的一场直播“骂仗”在“618”期间掀起了高潮。
6月5日，辛巴在快手开启了其“618”期间第二场直播，直播时长总计6小时31分钟，完成销售额3.72万元。相比此前辛巴经历了“燕窝风波”复出后，在3月27日单场直播中，3.5小时即完成带货销售额超10万元的成绩而言，现在他的直播表现确实已称不上亮眼。
为此指责被平台故意限流的辛巴，在直播间忽然公开抗衡“怼”了快手和抖音等平台。“（平台）如今是不是缺钱缺疯了？”辛巴的抗衡虽个人情绪严重，但也确实曝露了一些直播电商平台可能存在的问题。
在当天的直播中，辛巴抒发的对快手的不满，主要集中在三个方面。
辛巴觉得，快手平台存在对其个人以及辛巴家族直播的限流的行为。辛巴表示，他进驻快手平台以来，总计耗费了20多万元买流量，换来了现在8600万粉丝。但辛巴称，如今他发视频只要不花钱，播放量也就一百来万，“我看我后台数据，只有20%的人一个月以上没有登入过快手，起码证明我还有6800万活粉，但平台你把我缩小到哪些程度？”他觉得，直播间的人数这和自己的粉丝数并不匹配，“6800万粉丝如何可能播放只有一百来万？”
他还说，同样的情况也发生在辛巴家族自今年下半年钦点的带货主播“时大漂亮”身上。
其次，辛巴还表示，直播平台有卖流量的黑箱操作。其称当年选择快手是由于快手有私域流量，而现在快手把自己花20亿培养的粉丝作为公域流量借给了其他主播，“直接点名花500万买辛巴的粉丝，（甚至是在对我限流后）又用来借给我。”
另外，辛巴还提出，自己在快手平台为自己家族成员引流时遭到了不公正待遇。“我的粉丝给旗下主播‘时大漂亮’点关注，平台抽成6元钱；其他主播粉丝点关注，就只扣2元钱。现今割豇豆都割到主播身上来了。”
辛巴还给快手算了笔账，他说，自己一场直播的毛利大约15%-20%，平台交纳五个点后，自己剩下15%；同时将人工费、税费等其他都去掉，自己大约还剩下8%。“我卖三个亿剩2400万，而为了这场直播造势我烧了2500万，刚刚送礼物还搭了一千来万，相当于我做整场直播出来还赔了两千万。”
"快手自己去问问平台的带货主播，烧钱烧流量的赚不挣钱。假如我辛有志播的都不行了，我告诉你平台就没有人能播了！"整场直播过程中，由于辛巴的“快言快语”，初瑞雪及“时大漂亮”数次在后面劝说辛巴不要再继续说下去，辛巴不顾甚至恐吓快手平台称，“要是敢封我号，我就盘点快手100宗罪。”
针对上述几项指责，AI财经社联系快手方面，对方截止发稿未做出回应。
同时，辛巴在直播时也由于先前其被封禁的假海参风波“怼”了抖音。他说，海参是抖音上的网红主播先卖的产品，并且最后反倒是他站下来，上了50多次热搜，因而他觉得这件事是被抖音放大了。
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但这并不是辛巴第一次公开向平台抗衡。之前2020年5月，辛巴因与另一位主播“散打哥”公开在快手平台冲突而被封禁后，就曾公开对快手喊话表示：“快手，希望你把耳朵擦亮一点，我辛有志可以调动国外所有的资源，请珍视我的能耐和资源。”
而快手也确实对辛巴“难以难舍”。虽然辛巴陆续因“假海参”、“疑似家暴”、“被官媒点名批评”等风波深陷舆论，其仍然还能一次次在平台复出直播。
近些年来，直播电商的盛行成就了一批“造富”的主播，如网店的薇娅、李佳琦，抖音的罗永浩，但敢公开抗衡平台的只有辛巴。这也主要缘于快手直播电商成长初期就被深深打上的“家族式”的烙印，对脑部主播家族的依赖，让快手逐渐丧失了平台该有的约束力。
2021年，快手正身体力行扶植中头部主播，力求实现“去家族化”。据飞瓜数据显示，快手在2021年新年三天，带货榜单前五分别是瑜大公子、李宣卓（酒仙）、葵儿甄选、娃娃、李海珍这类个人主播，而不见例如辛巴、散打哥等这类颈部家族氏主播。
但截止到2021年6月7日最新数据，快手5月带货月榜上，辛巴家族旗下的“蛋蛋”仍稳居榜首，拉开了第二名瑜大公子合计2万元销售额。可见快手的“去家族化”依旧任重而道远。
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一场直播赔2000万?“快手一姐”辛巴怒了：谴责直播平台“压榨”，称“光脚的不怕穿鞋的”，啥情况?
“快手一姐”辛巴又一次怒了。
6月5日晚的直播中，辛巴自曝买流量花了2500亿元，但1个小时后观看人数却只有80千人。
对此，辛巴在直播中情绪甚至有些许失控：“我花的两三千亿元去哪了?为何我给师父点关注，你还要我钱?”
说到兴奋之处，辛巴甚至让自己旗下的所有主播，站在自己身旁抗衡快手。
据悉在提到让辛巴消失的海参售假风波，辛巴直指是抖音的“小人行为”，他觉得抖音在用资本操控舆论，使得海参售假风波后自己上了50多个负面热搜。
真相到底怎么?
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辛巴哭诉被平台“压榨”
自曝一场直播赔2000万
辛巴的一场直播“骂仗”在“618”期间掀起了高潮。
据红星新闻，6月5日晚的直播中，辛巴自曝买流量花了2500亿元，但1个小时后观看人数却只有80千人。对此，辛巴在直播中情绪甚至有些许失控：“我花的两三千亿元去哪了?为何我给师父点关注，你还要我钱?”
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据辛巴所说，自己被快手限制了流量，而且还得花钱买流量。“这场直播我烧了2000多万(元)，我家主播3000万粉丝播放量就二三十万”，辛巴在直播中说。
不仅直播要花钱买流量外，辛巴称发布宣传视频也是这么，想要达到6000万的播放量，买流量就要耗费200亿元。
对此，辛巴还算了一笔账，称一场直播要赔2000亿元，“我卖3个亿，15%-20%的佣金，快手你还扣5个点，除去人工费、税费我还剩8%，还剩2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万!”
辛巴坦言，假如快手敢封号，就盘点“快手100宗罪”。随即，有粉丝在评论建议辛巴转平台，辛巴又声称，自己是快手培养下来的人，不会带着团队转去其他平台。
另据AI财经社，辛巴在直播时也由于当年其被封禁的假海参风波“怼”了抖音。他说，海参是抖音上的网红主播先卖的产品，并且最后反倒是他站下来，上了50多次热搜，因而他觉得这件事是被抖音放大了。
对此，据快科技，依据相关媒体报导，辛巴近期将抖音告上了法院。
据企查查App显示，近期抖音关联公司上海微播视界科技有限公司新增多条开庭公告，上诉为电商主播辛有志(辛巴)，被告为上海微播视界科技有限公司。
其中显示，这次案由涉及网路侵权责任纠纷、名誉权纠纷，审理法庭为北京互联网法庭，包含多起案件，将集中于2021年6月21日开庭。
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不过，目前双方并未公开对此事做出任何说明，且案件信息中也并未标明缘由。
据相关人士猜测，这次案件的诱因可能由于抖音平台上存在部份辛巴的负面内容，即使那些内容是由个人发布，并且辛巴通过起诉平台可以要求删掉部份内容。
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网友热议
消息传出后，迅速引发了网友的热议。
有人对辛巴表示了怜悯，资本重视的是利益。在经历了一系列事件后，辛巴已经不似往日这么风光，碰到不顺的事情很正常。
但是也有网友指责，辛巴的指责有博眼珠的嫌疑。
虽然在卖惨后，辛巴在“家人”们的推动下完成了销售额3.72万元。
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这个成绩，即使相比此前辛巴经历了“燕窝风波”复出后，在3月27日单场直播中，3.5小时即完成带货销售额超10万元而言，称不上亮眼，却也是通常主播无法企及的。
目前，快手、抖音官方对此事均未作出回应。
值得注意的是，近些年来，直播电商的盛行成就了一批“造富”的主播，如网店的薇娅、李佳琦，抖音的罗永浩，但敢公开抗衡平台的只有辛巴。
这也主要缘于快手直播电商成长初期就被深深打上的“家族式”的烙印，对脑部主播家族的依赖，让快手逐渐丧失了平台该有的约束力。
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“农民的孩子”坐上快手王座
与李佳琦、薇娅相比，辛巴的江湖味无疑更重。
根据他自己的说法，他出生在一个房顶露着风的西北农村库房。“父亲说，人穷，没有人帮助，就给我起名辛有志。”
早早投入到社会磨炼中的辛巴，初期并不顺利，他做过生意、倒卖过尿布、欠过债、被合伙人拆过台……2016年，辛巴开始在快手上做直播，给你们“唠唠”创业的甜酸苦辣。
彼时，初瑞雪是快手上的腹部主播，为了追求自己的男神，辛巴在初瑞雪的直播间一掷千金为博红颜一笑，后来辛巴真的娶到了初瑞雪，在快手用户中引起关注。
快手初涉电商时，辛巴敏锐地捕捉到商机。“记得我在快手上卖的第一款产品，棉密码，我们去做了好多同类产品的对比，选中它。直播第一场就卖了十二万，那时我就晓得，有三天我能卖1000万。”
辛有志最爱说自己是农户的女儿，至今，他在快手上最重要的自我介绍也是这一条。
直播电商草莽生长的时期，辛巴在快手直播间快速吸引一批忠实粉丝。所用的手法也十分直接有效，那就是：交同学不怕花钱，动辄在直播间里发红包、送礼物。
“大家看我手上的这道疤，是家里用缝毛毯的针缝的，四岁一男孩，没有掉一滴鼻泪，这就是大家认识的辛有志，我会由于感动落泪、因为委屈落泪、因为不公正哭泣，但不会由于疼哭泣，从小到大没流过。”辛巴在视频中说。
对自己够狠、对同学够义气，白手起家、迎娶男神……辛巴头上的这种特质不断被放大，演变为显现的“人设”与商业价值。
2019年双11期间，他曾创造20万元销售额的直播带货纪录，重夺“快手一姐”的交椅。
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辛巴事件不断
快手加速“去家族化”
登上快手“王座”的辛巴，率领其家族，给平台带来巨大流量光环。
据明日网红统计，截止2020年5月下旬，辛巴818家族在快手的粉丝量级合计达到了1.4亿，在快手六你们族中最高。
但是近半年来，辛巴频频引起舆论风暴：假海参、复播封路、退网惨剧……接连不断的事件反噬平台。
意识到风险的快手，开始加速“去家族化”的脚步。
按照调查显示，2019年，快手全年电商直播GMV是400-500万元，而仅辛巴家族的带货数据便高达133亿，约占总平台的近1/3。一年以后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅整体总GMV的6%。
此前另一个快手背部主播家族的网红“二驴”也表示：“官方如今改变了规则，流量都分散了。官方希望培养出10个400万的帐号，而不是1个4000万的主播。”
直播江湖已变，辛巴自然不再是从前的辛巴。
“重归直播电商江湖，以前的‘狮子王’辛巴发觉，早已回不到哪个超颈部的位置，由于快手直播电商的生态早已发生翻天覆地的变化，那种超颈部的位置早已消失了”，常年观察抖快的业内人士对《深网》表示。
其实对他来说，适应平台生存法则，远比责怪平台，要有用的多。
本文来源：红星新闻（记者：俞瑶强亚铣）、AI财经社(作者：张可心)、每日经济新闻、猎云网(作者：盛晓琪)、快科技、腾讯《深网》
