(网经社讯)5月12日，抖赢电商直播课活动在北京举办，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入探讨。本次会议汇集服饰、美妆、日护用具、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。现在，抖音电商发展如日中天，传统企业该怎么入局？（详见网经社专题：抖音直播带货火曝出圈网经社直击抖赢电商直播课）
一、企业入局直播电商两大痛点
会上，抖赢电商创始人孤狼带来关于《店播老总怎样快速入局直播电商？》的课程讲解。一开始，孤狼就强调当前企业存在的痛点，一是到处学零散、且不能堆砌；二是老总不具备同时带营运和投手的能力。孤狼生动论述：“当老总的要承认自己的个废物”，这句话的意思是只有老总不忙，才说明公司是在往好的方向运转。
二、抖音电商四大发展阶段
此后，孤狼介绍了抖音电商发展的四个阶段：
第一阶段为2020年：谁来得早谁挣钱？这个时期在抖音直播的人比较少，通常在播的基本能成；
第二阶段为2021年，处于谁懂技术谁挣钱，通常自然流店家可以获得较大的下降；
第三阶段为2022年，处于方式透明拼团队阶段，每条赛道都显得拥挤，收益空间越来越窄，复购成为赢利关键；
第四阶段为2023年，须要拼团队、系统的细节。在此阶段，必须具备供应链绝对优势、团队绝对专业、流量结构多样化，才有可能获得新的收益下降点。
三、四大抖音流量入口怎么选择？
接出来，孤狼细致讲解了抖音的四大流量入口，分别为：短视频流量、自然流、千川付费、泛商城。
短视频流量主要指兴趣爱好类、可视化的产品、新奇特的产品等，这须要重点塑造短视频人员构架，重视编导和摄影。
自然流主要适宜轻决策、快消品、低客单的产品，适用于服装、饰品、食品、百货等产品。这类流量须要注重主播、场景、套路真实，尤其是在直播间中，须要重视听众的极至逗留和互动。
千川付费流量主要针对高毛利、功效性产品，其收益率基本都在40%以上。须要注意的是，这种流量不适宜多sku的直播间。
孤狼指出：不要对流量有执念，该做自然流的做自然流，该做付费做付费，一定要做好市场督查，并及时依据自身情况和类目情况调整。
关于选赛道的稳定三角形模型，孤狼表示，首先要考虑品类能够全平台铺量，例如抖音、天猫、拼多多等平台；其次为多链路转化，指分发、二转及代理；最后就是抗周期，他强调须要了解流量入口、直播方式，找到适宜自己的，其中错误示范在于付费类目始终搞自然流，自然流类目去学付费，投运如何都打不正，以及端视频流量结构类目，去搞自然流或付费。
直播电商的用户碟子巨大，用户的多样性和差别性也十分大。因而，做直播带货时要理解人群，单品单打。孤狼以老年人男装为例，要思索她们背后的用户是谁，她们的用户群感受是老年人的群体或则其孙辈，由此可见用户群体相对偏年青人。像低客总价、高客总价以及中年男装的用户都是不同的，所以对于企业做直播来说，必需要清楚了解流量结构。
四、五大团队模式框架
然后，孤狼介绍了几种团队模式框架。一是主播型直播间，这些主播可遇不可求，最好本身是老总或老总娘，不然无法持续；二是团队型可复制，主要指短视频+千川撬动+复制直播间，针对非标品、高客单产品；三是纯付费、可放量、打头部，这些直播间可以直接打到天花板；四是人设型直播间，如鞋厂老总、实体店老总等，须要具备表现力和一定天赋；五是控成本模式，适宜小团队，做短视频+自然流的企业。
最后，孤狼剖析：在未来，哪些样的直播间能挣钱。1.尾单逻辑是赚上家亏的钱；2.上下游产业带逻辑，赚上下游的钱；3.产业带逻辑，自带的资源优势；4.主播能力强，一个主播能够撑起一个公司；5.小类目、小城市、小挣钱。高客总价产品可点对点成交，低客总价产品可清货；6.投运逻辑，投多少钱赚多少钱。
导师介绍：
孤狼，抖赢电商创始人，资深电商玩家。16-20年淘系电商、店群，20-21年抖音一年300万粉丝，22年抖赢电商、直播电商培训等。
一年从0做到200万粉丝，品牌代播直播间20+；一天破万，五天破十万矩阵起号；自营帐号矩阵20个没有失败案例；已成功率领300+会员成功0-1万粉丝冷启动。
【小贴士】
今年11月23日，网经社宣布组建“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，借以破解消费品流通企业融资困局。日前，网经社还与网盛携手推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的店家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店面提供“抖店贷”产品，单户大于1000亿元。解决平台上的店家资金流动性困局，减轻资金压力。
该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需取款、专款专用、按天付息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及营运方的“四方共赢”。（合作方案详见：）
从网经社企业库（COP.100EC.CN）据悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网路、无忧传媒、交个同学、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妻、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。（假如您是业内人士，欢迎合作咨询加剖析师陌陌modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)
