4月14日下午，三只羊网路宣布“众小二”App即将上线各大应用商城。这款灵活就业APP聚焦的正是直播电商的又一大市场：直播切块。去年，疯狂小杨哥的切块带货收入已然达到1.87亿元，其中包括全职宝妈、失业人群以及中小企业的破产老总在内的就业者，这项大众化生意当真如此火？（详见网经社专题：“疯狂小杨哥”创造新职业？直播切块带货平台众小二APP上线）
出品｜网经社网络零售部
作者｜吴夏雪
审稿｜舒舒
一、大众均可当小二
4月14日下午，三只羊网路在南京召开发布会，宣布“众小二”App即将上线各大应用商城。众小二App是一个灵活就业平台，链接背部主播和短视频剪辑师，鼓励前者通过直播切块带货获得收入。所谓直播切块，即是通过对网红直播片断进行二次剪辑上传到平台，进行带货。
该APP衍生自三只羊网路“有家的地方有工作”项目，2021年10月，三只羊网路开始筹划该业务，11月上线，2022年1月开始营运。2022年，该项目为全省213个城市的11000多名线上剪辑师提供了就业机会，人均收入17000元，316个品牌通过切块带货销售额破百万元。预计2023年授权帐号和人均收入都有望翻一番。这意味着，2022年三只羊网路的切块带货收入早已达到1.87亿元，2023年有望达到7.48亿元。
直播切块这些玩法诞生已久，本质是对IP内容的矩阵化复用。带货主播在直播的同时，也会在帐号中发布直播切块，为直播间引流，同时也会挂上小黄车，直接链至商品橱窗。
目前，位于直播切块生意第一梯队的当属“疯狂小杨哥”。在抖音上搜索“疯狂小杨哥”，映入眼帘的是一众与其IP类似的帐号，这些帐号所属公司正是小杨哥背后的三只羊网路，账号作品均是来自小杨哥直播间的新品带货视频。此外，“郝劭文”“黄圣依”“多余和毛毛姐”等带货主播也有相关切块矩阵帐号。
二、新手怎么入门？
自2021年第四季度起，“有家的地方有工作”项目由原来以“开放授权”为主的粗放式营运，逐步升级为以“教学练测评”为核心的精细化营运。其中“教”指“增加可以被学习的内容”;“学”指“完成指定时间、内容的学习”;“练”指“指定内容进行剪辑，以实战提高能力”;“测”指“通过真实化数据测量优质化的内容”;“评” 指“以考试完成闭环，评定是否可以获得授权”。因此，三只羊网路开发了“众小二”App，实现数字化、系统化就业扶贫。
以“众小二”App为例，我们来瞧瞧切块生意到底该如何玩。整体来看，主要分为六大步骤：
1.注册抖音带货帐号。就业者须要注册一个抖音帐号，且需经过实名认证。
2.开通商品橱窗。这里须要拥有小于1000的粉丝数目，然后收取500元保证金开通商品橱窗，并开通聚合支付。
3.获取IP授权。“众小二”上想菜鸟必看当中标明了短视频授权流程：第一步是视频学习，需要学习平台内原创的在线课程，包括短视频剪辑、自媒体营运、广告侵权等互联网知识技能等；第二步是出席“考试”；第三步是选择达人，除疯狂小杨哥外，交个同学、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音背部主播/直播间均已进驻，不过目前只有辛吉飞和朱梓骁开放了直播切块授权；第四步是补充资料，就业者须要补充自己的抖音号资料、运营者信息等；第五步是签订合同；第六步是授权完成，之后便可将商品添加抖音橱窗并下载视频素材进行剪辑了。
4.剪辑直播切块。就业者从IP直播间录制有关片断，进行加工剪辑，如精彩顿时+商品介绍等。
5.发布作品。将剪辑好的视频发布至抖音帐号，并上架橱窗产品，可通过DOU+投放降低爆光量。
6.获得利润。若想帐户提现，可在“众小二”【我的】页面点击【我的皮夹】查看。
目前早已注册并获授权的“小二郎”，多数是全职宝妈、失业人群和中小企业的破产老总。三只羊官网显示，创作者取得小杨哥的视频授权后，将根据3:7的比列分成，如果销售业绩高，可以领到5:5的分成。三只羊网路负责人曾在专访中提及，“有2000多人剪辑分发小杨哥的直播片断，如果一个帐号的月销售额达到10万元，就能领到50%的分成。”
三、切片有风险 入局需谨慎
直播切块毋庸置疑是一门好生意，不过，任何“轻创业”都有风险，直播切块也不例外，想要顺利入局，也需认清该市场的潜在问题。
第一，IP选择需谨慎。虽然目前“众小二”上开放的IP不多，不过未来终将有诸多IP的引入，我们须要选择热度较大且有看点的IP。此外，还需注意该主播的过往经历，如是否曾深陷售假事件，是否按量按时收税等。
第二，主播切块同质化严重。由于视频素材高度重合，一众创业者想要“出头”势必要提升素材提炼能力，抓住用户痛点，提高市场敏锐度。
第三，注意分成比列。目前IP直播切块的行情是“授权免费，佣金55分成”。但由于涉及到第三方机构，分成会有所调整。某宣称已取得“郝劭文”IP直播切块授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己做账的机构能够领到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能领到30%的分成。 因此创业者需事先确认好分成比列，避免不必要的麻烦。
第四，注意避免培训骗术。赚钱心切，也别忘了防范，许多人可能会抱着速成的心理报考视频剪辑等培训课程。然而，“无门槛”“速成”等营销手段，是不能适应市场的，也常常不能长远发展。如果想要在这条路上长远地走下去，还是须要脚踏实地。
四、直播切块前景几何？
据“一带一路”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，2022年交易规模达到35000亿元，同比下降48.21%。直播电商市场日渐扩大，入局者繁杂，及时捉住风口不失为明智之举。
从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网路、无忧传媒、交个同学、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妻、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。
对于这种主播、MCN机构来说，直播切块有利于维持其热度，且能获得佣金分成。对于店家来说，直播切块越多，商品爆光量就越多，成交率自然也越高。对于就业者而言，切片这些挣钱方法的成本也较低，入局门槛不高。未来，直播切块这门大众化的生意恐怕会越做越强，值得常年关注。
