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异军突起的快手直播
快手的电商直播又出圈了。
4月12日晚，快手联合卫视新闻，举办了一场公益直播活动。与往年的直播不同，这次带货的主力不是快手上的常驻主播，而是卫视主持人欧阳夏丹和艺人王祖蓝。
为了给直播壮大声势，快手还巧用谐音梗，给这对组合起了个“谁都未能祖蓝（阻拦）我夏丹（下单）”的名子，与此前网店的“小朱配琦”针锋相对。
据统计，这场直播累积观看人次达1.27亿，共计卖出6100万元的广东产品，超越朱广权与李佳琦的组合，创下为广东公益直播卖货的新纪录。
虽然这个数字看起来非常惊人，但结合快手腹部主播的过往“战绩”，就会发觉6100万虽然只是快手这个平台的常态，远有比这更夸张的数据。
今年3月8日，快手著名主播辛有志在直播中，创下了6小时总营业额4亿的记录，光销售单量就达430万，堪称一场电商带货奇迹。与之相比，轰动全网的罗永浩开播都算不上哪些。
更令人吃惊的是，不仅拥有千万粉丝的腹部主播带货能力强悍，快手上几万粉丝的小主播带货也很生猛。其中单场销售额少的也有几十万，堪比一家小商店一个月的销售额。
根据快手官方公布的数据显示，目前快手平台日活用户已达2亿，利用平台赚到钱的用户超过1900万，其中有100万都是电商相关的内容创作者，且增长保持在10%左右。
快手上的带货主播们来自各行各业，工厂老总、档口老板娘、乡村带头人、各类批发市场小贩、种草达人等等。他们的创作内容，平均每晚能覆盖1亿消费者，受众之广令人无法想像。
据光大证券数据显示，2019年全省直播电商总规模预计4400亿，其中天猫占2500亿，快手占1500亿。虽然在体量上比不上后者，但在速率上快手堪称一骑绝尘。
要知道，自转型电商这天算起，快手只用了不到三年的时间。
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快手的“三级火箭”
搜狗创始人王小川曾提出一个知名的“三级火箭理论”，即“输入法-浏览器-搜索引擎”。而快手的发展历程，与其异曲同工，也能分成三个阶段。
第一个阶段，是单纯的短视频阶段。
2013年7月，快手的前身“GIF快手”去掉了名子里的“GIF”，正式涉足短视频市场。
入局早期的快手，和其他初出茅庐的同行一样，都在用最传统的模式挣钱：主播在视频中演出才艺，维持和听众的粘度，建立和听众的情况，获得听众的或认可或怜悯或其他情感，收取听众的打赏。
这种模式，是一种十分迎合听众的模式，不但对主播的智商有很高的要求，还须要主播在直播以外的时间内付出大量的努力，不停创作新的玩意儿，赚的是爆棚的辛苦钱。
并且，这种挣钱手段可能吃力不讨好，创作者时常会遭到听众的指责，好似街头的奇人异士，颇有点三分乞讨七分卖艺的觉得。
后来，随着斗鱼、虎牙等直播平台的创立，网络直播渐渐火热，一时直播APP如雨后春笋般出现。为了迎合时代时尚，快手也开始步入第二个阶段：贩卖流量的直播阶段。
2016年，快手即将上线直播功能，将“直播”低调的放进了“关注”栏里，试图通过创作者的短视频为其导流。
和其他直播APP相比，当时的快手有一个显著的特征：没有推荐位。某种程度上讲，这是一个十分公正的模式，新主播不会由于粉丝少就石沉大海，头部主播不会靠粉丝多才能混吃混喝，获得流量几乎全靠优质的内容。
这种鼓励创作的模式，催生出了一大批颇具特色的主播。比如成为短发代名词的“牌牌琦”、红极一时又掉进谷底的“MC天佑”都是这个时期的产物。他们为快手带去了不可计数的流量。
值得一提的是，这个时期的快手是不怎样赢利的，它所做的只是不停地吸纳用户和把流量池做大，至于如何把这种流量变现，可能连自己都没想好。
——直到“直播+电商”模式的出现。
快手从纯内容平台到电商平台的变革是这么自然， 以至于我们还没发觉，它就悄悄做上去了。
2018年初，快手为主播们推出了官方电商工具“快手小店”，在提供App流畅购物体验的基础上，不断优化其上架、营销等功能，让主播既可以上传自己的商品，也可以通过加入外链为天猫、天猫、京东、拼多多等第三方电商平台带货。
毫无疑问，官方的大力支持和自由的气氛让主播带货的积极性大大增强。同时，观众的打赏形式由刷礼物弄成了买货，既降低了存在感又得到了实质的让利，无论是“刷脸”的纯粉丝还是“捡实惠”的纯路人体验都直线上升。
靠着这些模式，快手在一年的时间内异军突起，成为直播电商的一极。去年下半年，快手又通过“闪购”、“源头好货”、布局产业带等方法，稳固了电商直播领域的“榜眼”之位。
快手的流量变现，可谓是另一种“水到渠成”：原本平台上的用户就有丰富的购物需求，后面须要做的，仅仅是把渠道接入而已。先引水，再挖渠，别出心裁。
这，也就是它的第三阶段。
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做电商不需要电商基因
从快手变革的历程，我们能清晰的发觉，它是没有任何电商基础的。如果用业内比较流行的话说，它非常欠缺“电商基因”。
什么是“电商基因”？有人说是零售基础，比如易迅一开始是做线下家电零售的；也有人说是B2C基础，比如阿里巴巴一开始就是做外贸的。总之，电商电商，首先你要是“商”才行。
那么快手一开始有哪些呢？除了流量，几乎哪些都没有。快手堪称根正苗红的互联网公司，在变革电商直播前仍然在做流量生意，可它却能无缝完成变革，这又是为何？
其实很简单，因为它懂得一个很简单的道理：薄利多销。
排除一部分主播的粉丝，多数人乐意在主播那买东西，是因为她们哪里的价钱更实惠；而之所以店家乐意给主播开出优价，无非是因为她们能卖得更多。
这个道理很多人都懂，但仍然未能实践，只由于做不到“多”而已。比如在天猫上销量最高的单品，往往不是同类里价钱最低的。很多人虽然把收益增加，得不到展示机会也是徒劳。
而快手，最不缺的就是展示机会。古代的商人，既要自己进货，又要自己送货，还要自己吆喝。但现代社会分工极为精细，电商也被巧妙地分成了多个角色，快手就是负责吆喝的那一个。
所以，做电商并不需要所谓的电商基因，只要会吆喝就够了。
知乎上曾有个问题：如果我说一句话全世界的人都能看见，那我的商业价值有多大？
最高赞给出的答案是：无限。
