自10月28日起，快手将逐步恢复天猫联盟、京东联盟在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等的商品链接。自去年3月快手断掉网店、京东外链，已有半年之久。
现在，在双十二前重新联手，被不少业内人士剖析为“大考前的各取所需”，同时也是慑于抖音电商的压力。电商平台须要从外部平台获取流量，而快手可以在此期间获取大量的佣金和广告费。
快手与天猫、京东“复合”
双十二前夕，各大平台动作不断，前有抖音电商上线“抖音双十一好物节”，后有微博联合天猫联盟推淘宝双十一特价新政，更有快手恢复外部商品及服务链接。
10月28日，快手与天猫重新恢复外链合作。在去年双十一期间，快手直播的用户将可直接跳转至天猫联盟下单购物。目前来看，快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等均可发布天猫联盟商品及服务链接，而这一情况在10月31日得到了全面恢复。
不过，天猫联盟方面也强调，“涉及部分类目商品及部份特殊商品难以发布的情况，以快手平台的准入要求为准。”
不仅天猫联盟外，易迅也重新投入了快手的怀抱。易迅方面称，10月29日起，快手直播间用户将可直接跳转易迅下单购物。目前快手与易迅联盟已完成产品灰度测试，正逐渐开放易迅商品在快手直播间货车功能。
尽管此次快手非常慷慨地为电商平台开放流量，但它在去年3月曾主动砍断和天猫联盟、京东的链接。
去年3月1日起，天猫联盟商品链接未能在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接，而易迅联盟商品链接则未能在快手直播间购物车发布商品及服务链接，不过可在短视频购物车、商详页发布商品及服务链接。
彼时，快手给出切断外链的缘由是合作合同变更。
虽然，早在2021年11月，快手就宣布直播间不再支持挂有赞、魔筷等第三方服务平台的外链，但通过短视频、个人主页、店铺页等其他渠道售卖三方商品不受影响。那时，有赞平台营运团队发布公告称，主要是与快手电商合作合同内容变更影响。
对于快手来说，切断第三方外链是短视频平台往电商业务发展的必经之路。其不想只承当引流的作用，而是想要单独产生电商业务的闭环。
为什么恢复外链合作？
对于这次快手重新开放网店、京东外链的举动，不少业内人士纷纷表示，看似意外，却还是在情理之中。
快手财报数据显示，2021年，快手全年电商交易总量（GMV）达到2800万元，环比下降78.4%。其中，2021年四季度，快手品牌自播GMV达到同年一季度的9倍以上。不过，步入2022年后，快手电商GMV增速显著趋缓。去年一季度，其电商GMV为1751万元，环比下降47.7%，而二季度的电商GMV增长降至31.5%。
可以看出，快手正面对着增长趋缓的困局。除此之外，快手还面临着上市一年半巨亏875.04万元、市值蒸发超八成的危机。就在不久前的9月16日晚，快手宣布完成新的组织构架调整，快手CEO程一笑担任电商事业部负责人。有业内人士剖析称，程一笑接管电商部门主要是由于快手电商做得还不够好。
9月29日，快手电商用户营运负责人叶恒在2022快手电商116店家会议上宣布，快手将投入此前2倍的推进流量推动店家生意“爆发”。
在这样的背景下，快手亟待外部力量降低自身产值。与天猫联盟、京东合作能为快手带来大量的佣金和广告费。
同时，快手能够利用这次放开外链的抓手，来建立自身的供应链体系。仍然以来，快手都在搭建自身的供应链体系，希望能甩掉对第三方电商的依赖，加速产生自身电商的交易闭环。2018年，快手推出快手小店，并在2020年末升级上线了主播流量推广工具“小店通”。同时，在2021年和2022年分别和有赞、淘宝、京东等外部平台切断外部链接。
有业内人士强调，快手原本想靠自家小店盘活电商业务，经历过一段时间尝试后，可能因自身没有实力快速建立电商交易生态闭环，扭头便和微盟展开了合作。去年8月，快手小店与微盟旗下微商城和智慧零售解决方案打通，微盟商户可在后台一键授权快手小店，完成商品、订单的同步管理。
不仅上述困局外，快手在双十二这个节骨眼下联手网店、京东，或有意图一起联手对抗共同的“敌人”——抖音。正所谓，“敌人的敌军就是同学”。
10月31日，“抖音双十一好物节”正式上线，并官宣这次双十一全面加码货架电商。同时，去年也是抖音商城首次出战双十一。据悉，抖音电商预售战报数据显示，截止10月27日24点，预售商品爆光量较今年同期下降447%；预售商品在抖音商城爆光较今年同期下降2000%；预售商品搜索爆光量较今年同期下降630%。
抖音在这次双十一布局上来势汹汹，其他平台联合上去，“六大派剿灭光明顶”或成为一种必然。
对店家的影响
有人曾这样评价目前国外的电商玩法，“以前是做电商的要流量，如今是只要有流量才能做电商。”
意识到这一玩法的抖音，早在2020年10月就即将切断直播间的第三方平台商品链接，并宣布只能售卖来自抖音小店的产品。
彼时的天猫仍然将抖音视为流量输送大户。相对应，天猫的店家和品牌依靠抖音直播提高淘内权重。具体来看，抖音直播能为品牌形成直接的销量，能够靠销量的提高来提升天猫店面的排行。从抖音流量转化为天猫销量的，靠的是则是商品链接这一跳板。不管商品链接放在哪一个平台上，只要用户对商品感兴趣就可以通过点击链接跳转到电商平台完成订购。
倘若流量平台切断第三方平台外链，对第三方平台来说会产生流量危机。对平台上的店家来说，带来最直接的影响是销量的减低。
现在快手选择再度开启这扇房门，拱面相让了一部分流量，这对第三方平台店家来说无疑是件好事。有店家称，最显著的益处就是推动销量的提高。“淘宝、京东的商品池和快手流量池相结合，能最大程度实现流量变现。”
不过，也有店家对快手开放第三方链接带来的疗效持怀疑心态。“之前第三方链接存在跳转失灵的问题，这个很影响用户体验。对好多用户来说，一个平台能完成的事，就不要通过两个平台来解决。”
还有业内人士称，“快手开放天猫联盟、京东的外链，能积极提高平台主播的积极性，虽然快手目前最大的优势在于平台内的电商主播。”
不论怎样，开放外链已成为快手近段时间的发展方向。近三年，其与天猫联盟、京东的合作、分手、复合的过程，彰显了快手对电商业务在不同时期的布局。同时，相比2020年切断第三方平台外链后再未恢复的抖音来讲，快手与其他平台的分分合合，也突显了其在电商业务上的不成熟。
总的来讲，直播平台发展电商，若是想完成利益最大化，还是要实现电商业务的闭环。有朝一日，等快手电商业务足够成熟，它似乎会像抖音那般决然，切断直播间所有外链，虽然谁也不想“肥水流入外人田”。
参考资料：
1、《分道扬镳！
快手切断外链，脱钩天猫、京东》.电商报
2、《快手“弃”有赞与微盟“结亲”，电商SaaS行业竞争格局将变？
》.熔财经
3、《这届双11，小红书、快手、B站为什么纷纷做“嫁衣”？》.一刻商业
