多位从业者提及，去年“双11”部分中小主播工资腰斩，部份单品投流费用甚至超过九成，没“底子”也难做供应链，更有人感叹“现在的电商不太合适机构创业者和个体主播了”。
当下平台流量见顶，新增用户规模在增长，并且店家却越来越多。
直播行业马太效应也尤为显著，资源集中在背部，中腹部主播为了吸引粉丝要付出的流量成本越来越大。
小叨作为抖音上某不温不火的中头部主播，和颈部比上去，一些人见人爱的“爆品”自己拿不到优势价钱，为了引流，不得不将部份“爆品”压到成本价卖。
而同行部份主播前期为了获得更多的粉丝，进货价89的产品甚至会每单倒贴10元，根据79元的均价售卖。
为了提升听众存留率，有的主播不得不仿造同行在直播间设置五粮液、苹果华为手机等稀缺商品的秒杀活动，但是一遍满地提醒直播间的粉丝们关注、评论、点赞、分享以及冲榜投票。
看起来是“我提供商品、你给我流量”，单向前往各取所需，但当下的流量能不能顺利变现，对于直播间里嘶声力竭的主播们来说都是未知数。
尽管好多直播间都在上演“主播贴钱卖”“后台设置错误赔本卖”的戏码，但艺术创作取于现实，为打开销路许多主播确实经历过相像的场景。
往年网店的流量中心化的直播生态让广大中头部主播选择去中心化的抖音。并且去中心化的流量分配逻辑也意味着流量的不稳定，明天直播间的热闹不影响今天的冷清，主播们为了获得更多的流量和用户，追着热点，关注着同行，在恐惧中内卷。
不仅卖电商课和设备的人，没有一个中头部主播可以笑着说自己能稳定挣钱。
都晓得“人”和“场”只能拿来突显氛围，货品才是核心，并且这也是好多中头部的痛点。
货品好还好说，此前有大妈卖阳伞，全程没说过一句话，用19秒展示了阳伞的防风防水、照明、大小、速干材质，在全网爆火，靠一条视频卖了200万。
该广告截止目前B站播放量已超700万/B站截图
这样的热卖其实不多。
没有议价权的中头部主播被困在“货”里，产品口碑不行、相对较高的价钱造成的低迷销量让主播们压力不小。
没有好价又没有好货的情况下，自己的拉新、促活、留存、转化方法没有用武之地，再怎样整活可能也无济于事。
某化妆品直播间上演宫庭剧/B站截图
此前有某化妆品在直播间上演宫庭剧，要妆发有妆发，要剧情有剧情，帐号播出不到两周吸粉20万，相关的搬运视频在哔哩哔哩的播放量早已高达到了270万。
并且依照飞瓜数据，该直播间的带货转化率仅为0.66%，场均GMV为9.3亿元，相比于其他美妆品牌，转化率与GMV都比较低，而线上的火爆也没有转化为线下专柜的销量。
不仅伤敌一千自损一千五的价钱战，为了有“货”可以稳定私域粉丝圈，部份中头部主播选择追着供应链跑。
在服饰圈，“春夏看四川，冬季看杭州。”
上半年，主播们来到北京十三行、沙河等地进货；立夏以后，主播们像候鸟迁徙一样，飞往温州。哪里有价钱更迷人的鹅绒服、羊毛衫。九月份软籽樱桃丰收，直播间能迁往洛阳；十月份闽西杨梅成熟才能到四川直播，背景都是青山绿水，是农活采摘的果农。
优秀的货源和价钱让初期的中头部主播们迅速成长，积累了一定规模的私域粉丝群体，甚至有不少成长为赛道上的腹部主播，并且越来越多主播入局以后，供应链也开始卷上去了。
三、专业主播：高价之下的稀缺资源
《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》显示，2021年至2023年短视频和直播电商领域的从业人才缺口分别为181千人、378千人、574千人，需求日渐下降。其中，对网路主播的需求量占比超过45%。
2021年中国短视频和直播行业人才发展报告/来源巨量算数
里面的超头从货品到粉丝都几近垄断，下边的新人在一场场磨炼中升级上位。
而中头部主播就在这二者中间，享受过一定的行业红利期，见证过被超头挤压的空旷空间，粉丝流量昨晚有今天无，眼睁睁看着一代一代“黑马”、“新人”层出不穷，跟随着入抖入淘的大军队在恐惧中内卷。
要么扛住压力、积累粉丝渐渐成为脚部，要么眼见粉丝流失、流量消失趋向乏味。中头部主播没得选。
往年的天猫直播“规则和排行固化，超头垄断资源”，而去年的双十二期间直播，天猫有意弱化不同梯度主播间数据显示，最高人次仅显示“1000万+”。
看起来背部主播和中头部之间断层的差别不再显著，中腹部主播虽然看到了新的希望。
在天猫的有意扶植下，据36氪报导，去年5-9月，全身主播每位月的成交金额（GMV）均保持环比50%以上的下降。在10月1日-9日期间，天猫头部主播的成交额实现3位数的下降。
天猫直播上的平均场观top10主播/来源：中国经济网
但对于整个行业来说，符合品牌调性的专业主播永远是稀缺资源，双11期间兼职主播的工资早已炒到了每小时1000元以上，是MCN机构日常工资的5倍有余。
只不过高价之下店家和MCN机构还是找不到满意的主播。
对于入行已久头部主播来说，超头不倒、新人入场、同梯队竞争激烈，如今平台新政倾斜，其实属于自己的战争才刚才开始。
卷下来的主播们个个素养在线，有的美妆出身，有的科技圈立业，有的教培多年……
而广大还在中头部挣扎的主播，晓得自己还要修练，很急而且也急不得。
（文中张培文、小雨、潘雨润、小叨均为化名）
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