上周传遍各个群的店家撞车手册，列举了品牌商家们投放KOL红人和MCN的红黑榜，光是吐槽KOL和机构的记录就几百条。
商家撞车手册部份截图
直播短视频带货的风口下，品牌店家纷纷砸钱做投放做达人带货。但算算整体的ROI，真的好看又有几家呢？
而且，想要持续的作出爆品，只做投放可能是不够的。会玩的品牌都开始用自己的企业帐号矩阵来做Campaign了。
比如某品牌企划的帐号矩阵打法，官V带品牌效应，针对不同圈层的粉丝养成若干个小网红号做“托儿”，再推动下边的经销商一起开自己的短视频帐号。
截图来自星站创始人朱峰
毕竟投放和达人带货都是花钱从他人那儿买来的流量，还是自己手里的流量和渠道最靠谱，所以品牌们纷纷开始构建自己的企业帐号，搭建帐号矩阵。
但在帐号冷启动的时侯，往往会碰到几个坑——
很多品牌特别看重帐号的粉丝量，无论在抖音和快手都以累积粉丝量作为重点目标来营运。
实际上，抖音是公域流量，更适宜短时间做大爆光，对转化疗效更有帮助的的是单个视频的曝光量，累积到很大的粉丝量也不一定是最划算的做法；而快手是私域流量，就更适宜养长尾流量，沉淀粉丝。
甚至，有好多品牌会在抖音和快手发布相同的视频，想要“一鱼两吃”，反而两侧都没做好。
还有些品牌觉得“内容”是最重要的，一定要是被用户喜欢内容。
搭了十几个人的团队来拍短视频，请专业的编剧导演来做，但曝光量、点赞数都很差，三个月没有起色，几十万甚至一两百万打了水漂。
在算法分发流量的短视频社交环境下，内容不再为王，而是“看得见的内容+看不见的营运+用户数据剖析”的组合拳，才能让一个帐号做上去。
什么意思？就是在被用户喜欢之前，你首先要做到被机器选择。
每条视频上传以后，机器会先手动辨识你的内容，识别以后再选择是否匹配给相关的用户。比如你发了一条兔子的视频，快手的系统都会辨识下来这可能是一个兔子，它就给你的视频打上一个标签叫萌宠，把这个视频发到一小部份同样带有萌宠标签的人群中。
如果这个人群的打开率到了一定的阀值，系统才会判定这个视频确实是萌宠视频，就会推荐到更多带有萌宠标签的人群中。如果你视频的完播率、点赞量、评论量、转发率等数据达到了一定的阀值，就说明你的内容用户很喜欢，系统都会把你的视频推送到更多同标签的用户中。
带着这样的问题我们约请到了星站创始人 朱峰来和你们分享「99%的玩家做快手短视频一定会踩的坑」 。
很多男子剑术的会员都很熟悉朱峰，她是我们的会员，也是19年剑术她经济行业论坛 新消费品的品效合一之路约请到的重磅嘉宾。
再介绍下朱峰和星站。
星站，快手S级服务商（快手最顶尖的服务商）、快手教育生态合伙人。
短视频背部内容矩阵，在快手等平台自营2亿粉丝。
为合作企业提供咨询、培训、代营运等服务。代表案例包括醉鹅娘（粉丝100万+）、快手官方号矩阵、学而思矩阵（700万+）等。
朱峰，快手、36氪、正和岛、领教工坊、42章经、有赞、清华大学、中国传媒大学等机构短视频课程导师；
清华企业家协会最年青成员；2017福布斯欧洲30岁以下30人。快手小号“大元宝626”（粉丝100万+）。
扫描二维码即可报考
