2020年初，一场突如其来的疫情，打得保险措手不及。代理人的线下展业、获客与增员渠道等传统保险销售渠道遭到较大冲击，严峻依赖线下渠道的保险行业苦不堪言，寄予厚望的“开门红”黯然谢幕。
纵然疫情对保额负增长的影响是暂时的，但也集中曝露了粗放时代保险公司营销模式和渠道问题的深层隐忧。保险行业迎来了时代带来的巨大挑战。
1
你很努力，但是没有成绩
小王去年28岁，1年前变革加入某保险公司。他是外地人，在上海没有太多人脉资源，但小王的特别勤劳，也看好保险这个朝阳行业。小王的主管给他的建议是像她以前一样陌拜开发市场。
1年出来，小王仍然苦苦坚持，没有显著疗效。春节回去也是囊中羞涩，没能给妈妈包个大红包，他心很不是滋味。最近受疫情影响，他再度身陷恐惧之中，开始怀疑当年的选择了。
2
你朋友圈可能也被屏蔽了
小琳做保险原先做过微商，她深知朋友圈营销的力量，这段时间她花了好多时间经营朋友圈，各种定损、风险、疾病等话题就会发。最开始的朋友圈还是有好友互动的，渐渐的发觉留言和点赞越来越少。
前几天她和几个朋友聚会，她从洗手间回去正好看见有个同学说：我最讨厌，整天发朋友圈人，动不动就死呀，病的实在太烦了。我都把她们屏蔽了。
小琳直冒冷汗，怪不得没人给我点赞。
看完这2个小故事
你是不是也认为保险确实越来越难做了
但是事实真的这么吗？
3
你在迟疑，你的同行早已出发了
她叫杨小七，一结业就入行保险业，只身一人到广州打拼，无亲无故。卖保险的第一个月我就吃惊了，挂零了，一分钱收入都没有，但在北京，每个月的租金、交通、吃住，基本开支起码5000，差点想要舍弃。
后来学着高手们去出席各类活动，读书会、周末下午茶等等，开拓了些客源，成功签单，一个月收入在1万左右。
但小七直言，久而久之，身心都疲乏。想要得到陌生顾客的认可，再到成交，经营维护时间特别长。同时顾客很不稳定，多的时侯一个月收入1万多，少的时侯连2千都不到，在外东奔西跑坚持每晚拜访能够做到月月签单。
她想换一种更高效的方法，去销售卖保险。恰巧，今年初，微信视频号开始公测，她似乎看见曙光。
小七一开始也很迟疑，不敢尝试，总认为很难。但真正做了，才发觉是自己想多了。很多时侯事情本身并没有这么难，真正难的是我们自己臆测下来的窘境重重。受疫情影响，保险业传统的线下培训、外出展业、队伍增员等不得不暂缓或则转移到线上进行。
不做不要紧，做了以后发觉疗效真的挺好，一个月收了接近6万保额，远远超出之前的业绩。
她的视频号作品，《买重疾险一定要看：三同条款》成了一个小热卖，刷爆同学圈。
小七说，保险行业写文章的好多，但做视频的真不多，视频化的保险内容是缺位的。
目前是保险从业者布局视频号的极佳时机！
主要有如此几个缘由：
1、视频号的算法机制是基于熟人社交
选对平台，就是指数级熟人转介绍！视频号天生适宜保险人。
视频号是怎样基于社交关系去推荐的？
我们能看到好友点赞过的视频，这就意味着，客户只须要给我们的视频点个赞，他的陌陌好友就都能看到我们的视频了。好友能够看见熟人点赞评论等互动，是不是更容易获得信任？
我们平常最头痛的就顾客不乐意转介绍，但是视频号这个平台，客户只须要点个赞，就能实现转介绍了。
2、基于陌陌生态，打造营销闭环
视频号本身就属于陌陌，它是一个完整的闭环！
只要把视频号做好，树立好逐渐培养顾客的信任感，无论是顾客来源，还是保单成交，都再也不是保险人头痛的困局。
然而，很多保险人想做视频号，却不知道从那里入手。
好消息来啦！
小七把自己从定位、写稿、拍摄、剪辑到线上成交的全流程经验总结成了一套方式。
并联合新媒体、保险两个方向导师，完善打磨这套方式，让人人都能轻松上手玩转视频号。
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1套线上成交逻辑：粉丝变顾客，1个顾客再转8个
按照这个流程走出来，小七陌生顾客成交率高达80%，而且不用见顾客哦！
线上成交沟通全流程
除此之外，线上顾客成交有很多的细节，这个是小七跟顾客第一次沟通前发给顾客的信，每一个小细节都要特别专业、到位能够成交，像这样的细节还有很多很多。
我们的桌友们有福啦，既然小七做的如此好，我们就把她请过来，手把手教你们从0-1制做一个有情调的视频号！
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