引言
由于消费人群不同,我们身边大部分的人在短视频领域上,做的都是抖音,但你不得不承认,如果说带货,快手似乎是比抖音成功的。你看淘宝直播有薇娅和李佳琦,快手有武术哥和辛巴,抖音目前还没有带货的专属典范。罗永浩可能是,但如今他只播了两场,还须要继续证明自己,既然要带货,流量肯定是第一位的,我们明天就来说说快手的引流套路吧。
第一个玩法是青菜价商品引流,在快手上常常会听到卖玉镯子的主播拍摄 “免费送”系列短视频,其实这行水很深,利润十分高,所以一些超优价的玉镯子就可以免费送。
这种“免费送”视频的背景是一大堆玉镯子,再配上显眼的文案,吸引用户来他的直播间关注他,比如“晚上八点播出,玉镯免费献给你们”,通过这些方法给自己的直播间引流。
并且这类送玉镯子的短视频,其点赞、评论也是很好的,所以短期是能吸引大量流量的,也才能吸引流量到直播间,然后在直播间里卖货。
第二个玩法是直接订购官方的直播推广,这相当于在快手投付费流量,可以理解成快手的超级推荐,每个听众的推广费是一个快币,6元买42个快币,差不多是0.14元,价格以最新为准。
我们都晓得,所有的互联网广告平台都是竞价推广,如果是晚高峰,流量都会变贵,冷门的时侯,流量比较实惠,建议菜鸟主播还是去小众时间段,不要跟大主播抢流量,流量也实惠,也比较容易去带货。
第三个玩法是引导听众裂变,这个疗效非常好,因为快手虽然是三四五线的下沉市场人群,这部份人的社交关系不像大城市如此冷酷,平时的邻里关系、社交关系都比较多。
下沉市场的用户消遣时间比较多,他们在路上的通行时间十分短,上班基本都在10分钟路程内,每天有大量的消遣时间,并且同学间的关系也比较紧密,所以更容易引导听众做裂变。
第四个玩法是打榜刷礼物,其本质也是花钱买流量,只不过钱不是全部给平台,还会给主播,最早的秀场直播就是如此玩的,就是先去颈部主播的直播间刷礼物。
刷礼物首先能降低爆光,其次能冲榜,通常榜一、榜二、榜三的福利,主播会直接告诉你,甚至有好多主播打榜可以获得连麦机会,比如粉丝打赏金额前三就可获得连麦资格。
在和主播连麦的时侯,可以通过截屏中奖送红包、送手机、充话费等方法来吸引用户关注,顺便引导用户加入粉丝团,承诺从粉丝团的用户中去中奖,并且由于你在疯狂打赏,所以主播也会推荐你,让你们点关注。
除此之外,还可以直接在直播间撒红包,现在直播间撒红包直接有大屏透出,这也是降低爆光的方式,当然也要注意,要去跟你相关的直播间刷榜,假如你是卖男装的,跑到卖手机的主播那刷榜,是没用的。
第五个玩法是帐号矩阵,快手主播把一个帐号做大以后,还会开各类大号,然后小号、小号之间相互打榜、互相引流,以前微商就是如此玩的,反正多建一些帐号,就多一些爆光机会。
课后思索
快手上还流行一种做法,几乎所有的大主播就会收师父,和师父一起做直播,这是为什么呢?
欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再会!