(4)站外流量预热
社群、微博、大众号、小红书
(5)优化直播间标题、封面
标题：(10字内)招引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来;
封面：(1：1高清方图)挑选高清、招引用户的图片。
2、直播中
(1)直播/短视频dou+
购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，进步直播间流量;
当直播间/视频流量增长时，也可选购投放，进一步下降直播间流量。
(2)视频花絮
直播过程中【上传第三方视角拍摄的花絮短视频】导流直播间。
(3)直播推荐流
经过直播间内一系列营销玩法，如中奖、红包，添加直播间互动氛围，添加直播推荐流凸显。
(4)活动资源位
参与官方安排的直播活动、论题、获取活动资源位。
四、直播方法小共享
1、直播间产品解说
(1)比照解说
【价格优势】超市29.9VS19.9;
【产品样式】产品外形、材质/质地。
(2)运用体会
产品运用方式、技巧及作用，例如衣物上身作用、化装品上妆/卸妆作用等。
2、直播间产品玩法
(1)限时/定量促销活动
产品促销活动(限时、限价、定量);
设置在整点进行，影响用户转化，调集直播间氛围。
(2)发优惠券
直播间领取优惠券，专属利益点影响用户转化。
(3)抽奖
粉丝团中奖、谈论中奖、下单免单;
守时中奖，整点/半点中奖，添加用户逗留时长。
(4)发红包
发红包礼物给用户，添加用户粉丝黏性。
3、直播间剧情饰演
(1)粉丝直播间杀价，制造库存严重氛围;
(2)现场联系店家补库存、砍价等;
(3)品牌方/店长联合解说。
4、粉丝互动形式
【引导用户注重】经过直播添加粉丝;
【引导用户谈论】向粉丝提问，喜欢的请谈论扣1;
【规划互动论题】提早了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言;
【活跃直播氛围】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等;
【下单指引】奉告用户下单流程 。
五、达人成功例子剖析
1、美妆达人——呗呗兔
(1)达人根本数据：
【粉丝数目】1007.1W;
【点赞总量】4575W;
【转发总量】238.4W;
【谈论总量】131.6W;
【人设定位】美妆教程达人，在视频多次运用土语，打造真实接地气的主播形象;
【视频内容】美妆教学+妆发教程+护肤教程;
【经验总结】美妆类的输出内容须满意粉丝对【实用性】的需求。
呗呗兔首要经过抖音短视频让俺们先认识自己，然后招引认可他的粉丝，再刷选精准粉到直播间，再一次的深度联接和培养信任感;因为一开端就主打卖货的标签，招引的粉丝也适当精准!那么他是怎样经过抖音短视频招引粉丝呢?首要有以下几个特色：
首要，呗呗兔在抖音视频中会进行对产品亲自试验，试验给到消费者的冲击力是很强的!要擅于借助!其次是在这个介绍产品的过程中会发觉她也在一向化妆，产品介绍完了，妆也画完了!让人除了想了解她的产品，还想了解她的发型。最终在完毕的时分还跟俺们说：晚点会直播，不见不散!招引俺们畴昔直播间!
但其主舞台是抖音直播，首要借助高频的直播与粉丝互动、卖货;才能够与粉丝培养深度的信任感。
(2)事例根本数据
【直播时长】7小时2分54秒;
【直播数据】产品数38，直播销量10w，销售额1515w，同时在线观看人数3.2w;
【直播预热】短视频预热、淘宝店肆预热;
【产品优厚】多品类，大多天猫旗舰店，确保产品质量。
(3)玩法关键词
【抽奖】直播间截图中奖送奖品，直播刷屏“跟着呗呗兔不踩雷”，从谈论中抽取奖品;
【专业】约请淘宝店家协助产品解说与诠释，增强信赖度和专业度;
【优惠】产品价位让利力度大，达人自掏腰包补助。
2、扶贫达人——丽江石榴哥
(1)达人根本数据
【粉丝数目】671.5W;
【点赞总量】7782.7W;
【转发总量】31.9W;
【谈论总量】190.6W;
【人设定位】生鲜，原产地，石榴种植者;在拉萨街头卖柿子;会6种语言，人物特色杰出;
【视频内容】石榴哥采用街边随拍随卖的方式紧靠用户，更接地气，讲话时一本正经，打造正直、心爱、朴实的形象;
【经验总结】有人设，原产地描画可信度，定期播出进步粉丝黏性。
石榴哥给人的形象十分深刻，他会在卖果汁期间，把多余的香蕉献给旅客，见到外国友人的时分，也会大方用法语交流，许多网友揶揄：网红界不仅马老板，就数石榴哥法语说得最溜了。
在产品诠释方面“真人+产品诠释，重视杰出”，同时也会给俺们科普许多小知识!无论真伪，抛开人设，团队企划这种，石榴哥传承的正能量是俺们所需求的!才会得到这么多网友的支持!
咱们回想半年前，抖音上有多少这样和石榴哥相像的人，其实屈指可数吧!咱们所刷到的都是一些高大上，颜值很高的小妹妹小姐姐，开豪车，住别墅;而这些很务实接地气的内容只有在快手上就会出现，现在却能在抖音胃热上去，深受这么多人的喜爱，也说明抖音的内容形状早就发生了改变，用户人群也现已扩宽的越来越广。
(2)事例根本数据
直播时长：6小时25分54秒;
直播主题：石榴、水果、扶贫、粉丝福利。
(3)玩法关键词
直播优势：有人设、直播间氛围好，石榴哥长时间直播，累积大量铁粉(称：石榴籽);
直播玩法：奇妙运用配乐推动直播间氛围。
六、抖音直播已是大势所趋
说到底，好的直播带货，解决的是电子商务“最终一公里”这个场景下的痛点需求。用户经过直播，将畴昔难以“眼见为实”的网购行为显得更为抽象，也才能经过直播间的互动、谈论以及主播的介绍更好地评价自己行将订购的产品，得出一个客观的定论。
关于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前预备(了解产品及直播流程)、播中营运(进步活跃度的营运方法)以及播后复盘(总结每一场直播的经验教训)。
而关于抖音而言，则应当竭力促使“人”与产品供应链的完美结合。在“人”的方面，抖音现已卯足了力气在追赶。但是货源选购、品控能够、供应链建立等方面，抖音还有许多弱项需求补足。
值得等待的是，抖音在社交电商这块诠释出的野心和时机同样巨大，也满足有诚意地给与了许多资源的倾斜。这关于正在观望进场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的时机。
2020年，直播电商风口已来，越早步入，收益越大!
