导读
她们就是可以正大光明发广告，还不被嫌弃。
刺猬公社 | 铁林
上海入冬第一天，雨水如期而来，有听众拿着单反急忙进了上海中心大厦，穿着黑领带的保安一脸严肃，不到时间一个听众也不往里放。
当晚的颁奖典礼，熟悉的网红就会来，比如电商圈的雪梨、林珊珊、张大奕、滕雨佳，又例如短视频圈的李子柒、大连老湿王博文，他们是各自领域的大流量。
全程麻将脸的保安，也会在遇到记者时悄声问一句：那个XX明天来吗？
“红人文化”是微博的特殊基因，他们是名星之外，平台的又一流量来源，有的甚至不亚于名星。
微博中级副总裁曹增辉介绍，“粉丝规模超过1000万的网红我们觉得，已经渐趋演员化的经营和发展，有特别强的商业IP价值。500万粉丝以上初步实现了大众化人群的覆盖，包括开始形成一些公众的影响力，在100万到500万之间我们觉得在垂直领域上面形成影响。”
根据艾瑞与微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》，截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，同比下降25%。网红粉丝中，53.9%的年纪集中在25岁以下。
微博官方给了一个数据：目前，微博上粉丝百万以上的红人超过2万人。
帮助红人变现，是微博等平台留住红人的方式之一，但和美国相比，流量并不能直接变为金钱，流量代表的只是一个好看的数据。
二咖视频联合创始人苏欣告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），“国外的人口少，流量价钱也会相对高一些，国内人口多，单靠流量好多做内容的人是没法生活的，所以须要找一些其他的渠道支撑。所以我们看见了比较直接的流量出口——广告和内容的结合。”
苏欣提及的广告，只是红人变现的手段之一，电商才是变现的大头，甚至是好多做内容的红人，未来企图拓展的方向。
雪梨、林珊珊们的存在，让好多“红人”艳羡不已，她们本身就是消费符号的代表，她们的内容本身就是产品。
微博和电商有特殊的联系。去年底微博CEO王高飞对外公布的数据是，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元，其中电商变现收入187亿。
电商以压倒性优势，取得了胜利，微博在其中也仅仅起到了导流消费的作用。
这种作用也被新兴平台们看上了。
比如抖音，年初就早已在小范围内进行测试，视频会嵌入购物车按键，直达天猫。
低调的快手，其实也有相应的测试。通过快手实验室，开启“我的小店”功能，就可以在视频中嵌入商品信息，链接同样指向天猫。
发现最大的共同点了么？借道天猫。不管是微博、抖音还是快手，选择的方法都不是自己搭建一个全新的商城，依然将最繁杂的事情，留给了网店。
道理很简单，还记得今日头条以前尝试在平台内搭建的“放心购”么，自建超市不仅供应链，还要解决售前、售后、支付等方方面面的问题。撬动淘宝、淘宝店面的事情，没有办成。
微博在导流电商这件事情上，摸索出了一条相当成熟的公路。
微博商业产品部总经理余双在接受专访时表示，“我们很坚定，自己不做交易平台。我们的优势在于两点，第一点微博平台是典型的有个人IP的平台，你可能不会由于这个平台叫微博而至，但可能会由于这个平台有张大奕、于MOMO而至，这是最典型的特征。有些平台假如没有这些私域流量，都是公域流量的话是没有用的，不稳定。
第二大优势在于我们如今做的方法，你能发的媒介的方式是多元化的。最早的红人都是做文字图片的，现在可以做短视频，而且我们的短视频也不是这么短。你可以发10秒、15秒也可以发1分钟的。有的时侯讲衣物不是15秒、1分钟能讲完的，还是须要2-3分钟或则3-5分钟讲完的，介质可以短可以长还可以做直播，我们的整个方式还是比较多元化的。”
这段话很有意思，要做电商“都是公域流量的话是没有用的，不稳定”。
公域流量又进军电商的代表——抖音。
抖音让人上瘾的绝招就是为每个人构建一个专属流量池。把所有好的、受欢迎的内容集合上去，打包推送给用户。
强营运的方法，极大地降低了用户找到消费内容的时间成本。虽然涨粉很快，但抖音是优先推荐“公域流量”。
这种做法，会消弱被关注博主出现在粉丝首页的机会。这样一来，博主虽然是通过某一些视频迅速圈粉，也可能只是获得了一些无效关注。
如果抖音还要精耕电商内容，那么内容推荐配比是须要调整的，如何让被关注人更高频度的出现在粉丝眼里，是亟需解决的第一个问题。
