站在风口的直播电商,似乎并没有看起来这么美好。
“账号已停更快手刷点站在线网站,我们不搞直播带货了。”对于短视频网红主播熊火火来说,去年的“双11”来得与以往有些不同。大概一年半曾经,熊火火在接受记者专访时就曾说过:直播带货“马太效应”明显,大部份带货主播未能常年留驻。现在一语成谶,自己终究也没能躲过“昙花一现”的宿命。
“累了,玩不起了。”熊火火坦承,在他看来,直播带货圈像是一个光怪陆离的“斗秀场”,身在其中就要乐此不疲地与人拼价钱、拼资源、拼渠道、拼服务,而更让他倍感心累的,则是由这场“斗秀”滋生出的顽疾与表象,“百万人气有可能是花钱买的,主播人设有可能是照着剧本演的,甚至连直播间都不一定是真实存在的。”熊火火一一列出。
又到一年一度“双11”,从第一波预售开始,各大电商平台喜讯频传,人均千万的观看量、动辄上亿的GMV(商品交易总值),带货主播们又要因此“杀”红了眼。只是,以“熊火火们”的视角来看,这种跳跃变化的数字背后,直播电商又能残存多少“真实”呢?
流量明码标价
万级人气只需3500元
短视频步入存量时代,消费者的注意力弄成稀缺资源,当人气和流量弄成评判主播能力的标准时,直播间刷粉、销售量刷单就成了一门“热闹”的生意。
“涨粉、加赞、零基础直播教程,加扣或威:×××,欢迎来撩。”在记者加入的直播带货新人群里,宣称自己是“短视频营运”的陆地不时会发出类似的广告,吸引新人主播的注意。“只需花10块钱,就可以在某平台直播中刷20个机器人观看数据,观看时长历时一小时。”陆地向记者表示,他自己拥有一家新媒体工作室,执掌上千个帐号,每晚能服务几百个直播间,炮制一个万级人气的直播间只需3500元,但是不会被系统检测下来。
记者在天猫平台搜索“直播挂人”、“直播观看”等关键词后发觉,有大量几元到几百元不等的直播刷数据产品,成交量最高能达上千人,这种小店自诩提供直播增粉、涨人气服务,为躲避平台检测,她们通常将客户引流至陌陌或QQ进行交易。
“买数据虽然是这个圈子里比较常见的事情,由于她们对虚假数据有需求。”熊火火向记者透漏,网红主播无论是和品牌商还是供应链合作,都须要有傲人的直播成绩,而直播间流量就是她们议价的参考与筹码。
“其实数据是真是假也不难看出。”熊火火告诉记者,例如某直播间的观看人数为10万,但店面信息显示实际成交单量不足10件,观看数据跟销售数据出现显著误差。
B站UP主李志强曾对第一批自媒体网红许华升的直播数据做过一次具体剖析,相关数据显示,2020年许华升在快手的生日直播成交双数为7721万单,当场直播观看人数为73千人,根据行业数据统计,优秀主播直播成交率大约在20%,人均双数大概为1.5单,借以来估算的话,许华升当场直播观看人数应当超过2.5亿,而按照当时的官方数据,整个快手平台的日活量也只有1.7亿。
“刷数据是个‘烧钱’的活,如今更多这样操作的是MCN机构。”熊火火向记者透漏,为了向店家缴纳更高的佣金,MCN会提早将数据做起来,对于不知情的店家们来说,高销量背后有可能会是一场亏本赚吆喝的“秀”。
直播靠剧本
成本不足五块钱
直播带货圈里流行着一句话:“无套路,不主播。”当粉丝感动于“良心主播对抗无良店家”的戏码而纷纷下单时,殊不知这一切早就被直播团队写好了剧本。
“原价上千元的衣服,明天在我直播间,全部199米。”“家人们,为了给大家争取福利,剩下10单我自掏腰包。”“真的不能再低了,刚刚厂家早已找过来了。”……10月24日晚,记者布控多个电商平台观看直播后发觉,各大小直播间内不乏相像的话术,大意多半为“良心主播对抗无良厂家”“主播牺牲个人利益为粉丝谋福利”等“剧情”。
“越是简单直白的套路,越是屡试不爽。”在某短视频平台拥有百万粉丝的大橙子告诉记者,她觉得,粉丝的订购更多时侯须要的是一场情绪的煽动,优价会对消费者形成最为原始的吸引,虽然剧情很“狗血”,唱功很蹩脚,一直能唤起订购者的欲望,招来诸多主播的仿效。
记者在某电商平台搜索后发觉,有诸多店家售卖直播剧本订制,最低只需4.8元,商品详情页中显示:新人开播照读剧本,快速突破千人变米。不到五块钱,才能买到几十种直播“套路”。“这种现象在直播行业已然成为共识了。”大橙子向记者坦承,圈子里甚至为此衍生出一句“行话”:带货不哭泣,直播难上位。
“虚假。”自媒体从业近三年,这早已是大橙子评价这个圈子最多的用词之一,“流量是假的,剧情是假的,甚至有一些直播间都是假的。”大橙子告诉记者,在个别电商平台,每天12点之后出现的一些无人直播,看似是在甩卖现场,实则是在播放提早录制好的声音与视频,不须要任何人力,能够实现低成本播出卖货以及打赏挣钱的目的。
直播杀价
优势已大不如前
“家人们,我早已帮大家把价钱砍出来了!”进直播间看过主播带货的人应当都对这句话十分熟悉。在主播们卖力的吆喝声以及平台的推广之下,直播带货虽然成了便宜优价的代名词。但是事实真的这么吗?
针对10月24日午间的第一波预售,记者将腹部带货主播直播间的部份产品与其他平台或直播间进行了对比,发觉了一些“猫腻”。诸如,与易迅家电聚超值专区相比,李佳琦直播间的海尔电视、戴森吹风机等多款家用家电都高出几十元甚至几百元；而相较于淘宝国际和官方旗舰店,位列淘系第二梯队的胡蜂惊喜社、烈儿宝贝直播间的化妆品也并没有做到全网最优价。
一味地青睐网红主播、蹲守直播间拼手速的买法其实早已不再适用,这也不禁让人想到今年双十一期间快手刷点站在线网站,资生堂与李佳琦合作的“全年最大力度”面膜促销活动,但后来,资生堂淘宝官方店却放出了几万张让利券,造成这款产品的最终成交价钱大大高于此前李佳琦直播间的预售价钱,由此引起大量网友的投诉。
截止10月27日上午记者出刊时,新浪旗下消费者服务平台——“黑猫投诉”搜索“李佳琦”共有15624条结果,“李佳琪”也有1253条,几乎囊括了李佳琦直播带货过的所有品类,美妆、3C、数码等品类较为突出,涉及“虚假宣传、不履行价保约定、质量问题、未开具真品检查报告、赠品”等多种问题。
有业内人士强调,直播购物与搜索式购物的不同之处就是来不及比价和仔细思索。好多主播介绍商品的时间非常短,加上又竭力声称货少,造成消费者匆忙下单,但消费者选购以后发觉可能还有更优价,或则根本不须要。
虽然,不管直播间怎么造势,活动多么迷人,都是一场被人悉心设计的“促销演出”,从2009年第一场“双11”至今,历史的车轮已滚滚驶过十四年,不论套路怎么变,理性消费才最关键。
（半岛都市报）
