不管是抖音仍是快手，服饰类（含男、女装、鞋靴等）直播间都抢占了绝大比重流量，而服装类直播，也是平台电商GMV的主力贡献者。据统计，整个1月，出售额过百万的抖音小店，有47.93%是经营男、女装的店肆；而在快手，服饰类GMV不只占比平台GMV 4成以上，在今年98个单场破亿的直播间所相关的35名主播中，也有10位是服装类目主播。
今天这篇文章，咱们把时刻拉到刚才过去的2月，一起来瞧瞧抖、快服装类目转让额TOP200主播在数据端存在的差别。
01从主播的粉丝量看：抖音转让额TOP200服装主播的粉丝量多在50万以下；而快手TOP200主播的粉丝量多在100-300w之间，相较于抖音，快手背部主播的格局更为安稳。尤其是在1000w+粉丝号段，抖音服装主播数目为0，而快手则抵达了10位；
02从主播的身分特征看：抖音TOP服装主播中，品牌身影显着增多，这些品牌中，有成熟品牌，代表如：Teenie Weenie、太平鸟、音儿、伊芙丽、朗姿等，主打品牌效应和口碑质量；也有一些规划师品牌，代表如：千屿、罗拉密码、迪丝嫚苓等，主打原创规划理念，类“抖品牌”概念。
而快手TOP200主播，多是产业带服饰主播，主打“源头好货”、“工厂直销”、“调配师精选”等概念，着重物美价优，且多会固定时刻播出，以培植用户看播习气，增强粉丝黏性。值得一提的是，为获得粉丝的质量认同，提高自有IP辨识，快手上好多有实力的主播也会工厂店基础上推出自主品牌，代表如：@娃娃的自主品牌李小美、@徐小米的自主品牌皆秘、@芈姐的自主品牌芈蕊等；
03从转让产品的客单价看：快手的服装客总价多散播在0-50元和50-100元两个区间，全体价钱仍是十分便宜；而抖音的产品客单价以100-200元区间段的占比最高。而从TOP200直播间的客单价均值看：快手单价为78.73元，而抖音的单价赶超230元，可见：抖音的全体购买力一直更强，不止要求性价比，抖音的粉丝还看重衣着的质量感；
04从TOP200主播的均场转让额看：快手主播的单场转让额，出现高的更高，低的更低特点。如：单场转让额500万+的主播，快手有6位，而抖音仅有1位；但单场转让额10万以下的直播间，快手抵达9位，而抖音仅有1位。但是，不管抖音仍是快手，出售额TOP200的主播，均场转让额都在10-50万之间，要想步入在垂类颈部，勤奋都是必不可少的；
05从直播间峰值人数看：抖音和快手极为类似，以峰值在线人数1000-5000人的直播间偏多，但比较于抖音，拥有着安稳私域沉积的快手主播，峰值看播人数在3w+的直播间占比更多，而抖音峰值看播人数在5000-10000的直播间相较更多。
除了数据上的差别，咱们无妨再来深度研讨下抖、快转让额TOP主播直播间（不含品牌直播间），还存在有什么样的差别营运方法？
预热视频创意和引流战略
快手的主播多会在直播当日（或前一天），按照必将的时刻节奏来发布直播间正式上新的产品的拔草视频，通过粉丝们的点赞互动数据来预判那个款是当天的热卖，从而会“憋”到直播间人气最高的时侯转让，以拉长用户在直播间里的停留时长，并促使当天新品转让；
▲直播前照相系列拔草视频，是快手主播的必修课▲
而抖音的主播，在新品拔草这件工作上似乎不及快手主播这么勤——会提前把一切的新品都“剧透”一遍，但会在预热款的选择和内容照相上会更“精”，会更为注重视频内容质感和对用户（而不只仅粉丝）的招引力。
▲比较于拔草款式的多，抖音主播会更为注重拔草款式的精和视频质感▲
发生这个现象的诱因不难理解：快手是更重私域的平台，主打“关注”机制，主播通过系列拔草视频的发布，不只能测验用户偏好，还能招引感兴趣的粉丝点击并步入直播间消费；而抖音则不同，主播的私域价值相对有限，即便照相了一切款式的拔草视频，在“引荐”机制下，粉丝也不必将都能看到，相反，拍照精致拔草视频有机会增强视频/直播上抢手的机率，帮助主播从公域途径导出更多用户进到直播间，且一旦视频发布后的播放、点赞数据等比较平时更高，也可配套进行相应的DOU+、Feeds流投进来冲高销量。
但在直播过程中，卡思发觉：不管是抖音仍是快手的主播，都会积极发布多支来自直播间的高光花絮，一来，能够为直播间实时引流，让无意中刷到地视频的用户都能步入直播间，抬高直播间人气；二来，则是能否把已播过的服饰卖点全面诠释，招引没时刻看播的用户，直接通过视频购物车下单，通过“短视频电商”的形式推动新一轮的订购。
直播间场景安置
从直播间的场景安置看：不管是抖音仍是快手，顶流主播就会投入较多的费用来装潢自己的直播间，但在装潢时，也会存在显着差别。
相较而言，抖音的服装主播更愿意把直播间构建成“橱窗”、“专柜”的觉得，在装潢风格上主打中性色系，让用户仿如置身在线下精品店里游荡，直播间会更为展现舒适性、高档感；而快手顶流主播直播间装潢则会倾向朴素、热闹，比较于高端，会更为愿意加强直播主题展现，主打深色规划，尤其是在重大节促来暂时，主播们更会合作官方活动和本身的宠粉活动来调整直播间里的背板规划，更明确地展现直播间卖点和直播扣头，招引粉丝们停留。
▲ 左抖音，右快手：抖音直播间装潢风格更高端，主打中性色系，而快手的直播间装潢风格更热闹，主打暖色系▲主播风格、话术
由于抖音的顶流主播多主打品牌、质量，而快手主播则主打工厂优价，所以在直播话术上，也会存在显着的差别。
如抖音的主播会更为详细地诠释产品的细节做工、面料，共享产品的规划理念，穿着感慨，一起，也会提供多种穿搭方案，以加速直播间用户的订购决策；而快手的主播说明、展现产品仅仅一方面，另一方面，会更为注重对“低价”的说明——假如是自产自销型主播，会注重从原材料采购到生产各环节的成本操控，所以用户领到的多是批发价；而如果主播是带货，则会拿更多时刻与鞋厂老板娘、或品牌方讨价还价，合作主播表演也是品牌方在快手的必备技术。总之，相对于抖音主播的“老实”，快手主播还须要必将的拍戏技术，这样才干充分调动直播间里用户的订购热情。
此外，相较抖音的主播，快手主播更愿意求“关注”，而抖音的主播更会提醒我们出席“粉丝团”，个中差别，想必我们也很清楚。
产品上架战略
抖音主播因为播出前预热拔草的产品不会这么充分，因而，直播间的产品上架节奏多是由主播来操控，但基本就会以福利款开场，然后再根据常销款、爆单款、赢利款、炮灰款（衬托爆单款的产品）等，有序地上架产品并进行说明，此外，也会注重穿搭方法共享，以招引用户成套消费的希望。
这样一看，快手的主播也有所不同，由于会提前预热拔草新品，加上主播与粉丝的互动黏性更高，除了根据自己的节奏来上架产品，主播也会问询直播间里用户的须要，根据她们的呼声决定下一个上架产品，但主播也会坚持自己的节奏，把新品憋在直播人气最高的时段转让。总的来说，快手主播的直播互动气氛会更好，会更为注重主播人设和控场能力，主打“秀场+”；而抖音直播间会更井然有序，对于主播的专业说明能力要求更高，主打“导购+”。
▲ 左抖音，右快手：抖音主播主打“导购+”，专业优先；而快手主播主打“秀场+”，可适度降低直播看点▲直播间引流战略
从引流战略看：主播们并不是会对每一场直播投进流量，但在小型活动或大量产品上新时，主播们对于流量的采办又毫不小气。但全体上看，抖音顶流服装主播在直播频次不及快手高，且私域的价值也不及快手安稳，所以投进痕迹常常会比快手显着，而快手的服装主播则会选择在重大节点、专场来暂时重点投进。
固然，比较于抖音直播间产品的客单价和盈利更高，主打工厂转让的快手直播，客单价和盈利会比较透明，过多的投进也会加强主播的压力。但不得不说，快手顶流服装主播中，有很多是快手小店通的受益者，整个今年，有批量主播趁势小店通的测验投进期，完成了粉丝量级渡劫，最典型为：石家庄蕊姐、涓涓二姐、真姐、超级丹等，目前粉丝量都已赶超了1000万，成为了不折不扣的超背部主播，不只卖货，也带货；不只转让男装，也向孕婴、男装、美妆、美食等多个拥有类似粉丝画像的类目做延展。
由上可见：不同的平台机制、不同的消费人群、不同的内容偏好，导致抖快服装主播直播存在着显着的差别，想要入局抖音、快手的主播们，必定要学会量体裁衣，根据用户的喜好来做直播营运企划，才干落地有声。
