随着太平洋两岸的钟声叩响，相隔一万一千八百多公里的伦敦与北京同时打开香槟，庆祝拼多多的上市。最终，拼多多以19美元每股的价钱公开发行，总市值达240亿美元。
2014年5月，京东在纳斯达克。截至今早前，国内再无年交易额过千亿的电商平台上市。拼多多从无到有的发家时光，恰好成为了这中间真空四年的子集。这四年间，社交电商从无到有，纷纷破土而出，隐有疯长之势。拼多多的上市，也向世人宣告了社交电商早已站上擂台，开始可以和古典电商们掰一掰脖子。也许注定继续被揉捏，但也必定继续成长。
这厢，人们对拼多多崛起的感触言犹在耳；那厢，拼多多没当几天独角兽就已敲钟，速度快到不真实。
金庸小说中，令狐冲身受受伤，却在顿时刺瞎十五名大神的眼睛，靠的是独孤九剑的 “奇”和“快”；东方不败与三大大神对招不落下风，靠的也是一个“快”字。在达到最上乘的境界之前，快到极至的身法，一定程度可以填补内力的不足。
拼多多快，快到令人发指。2016年底，成立才15个月的拼多多月GMV飙到20亿。创始人兼CEO黄峥当时告诉亿邦动力，半年到一年时间后，这一数字会更新至40亿。（）
黄峥预想错了──2017年10月，拼多多的月GMV早已超过100亿，全年GMV更是突破千亿元大关，达到了1412亿元。2017全年，拼多多订单总数为43亿单，超越了易迅。巧合的是，刘强东曾在2017年底公开指出，京东的客单价是行业3倍以上，单纯看订单数没有任何意义。
解锁GMV超过1000亿元的成就，阿里用了10年，京东用了6年时间，拼多多只用了不到3年。今年第一季度，拼多多交易额为662亿人民币，单量为17亿单；截至今年6月30日，拼多多MAU为1.95亿，增速仍然显著。
拼多多的快仍在继续，但人们满腹部的苦恼却无处可解：拼多多快的源动力是哪些？加速度靠哪些？还能不能继续快下去？觥筹间，拼多多无意漏出的三把装备，或许正是解答这种问题的答案。
拼多多的三把装备
小说中，内功讲求厚积薄发，年轻的侠客想要以快取胜、在高手过招间找到自己的身位，则须要出奇制胜的招式。同样，初出茅庐的拼多多在网上零售的前后两端，都不具备能和大鳄们直接扳手指的积累。也许是误打误撞，又或许是天降大任，拼多多奇迹般地在阿里、京东之外撕出了一个新市场。如今回看，上路之初就急速狂奔的拼多多，也许一路惶恐，但最终抡起着三把装备，完成了一次对既有电商行业的夜袭。
拼多多的第一把装备，是敏锐地捉住了曾被广泛忽略的下沉市场，并迅速做到了在这个市场空间里的身位领先。
有人把快手、拼多多和趣头条戏称为“下沉市场三巨头”，据传它们都打算在2018年内上市，拼多多踏出了第一步。
近年来，各路从下沉市场摸爬滚打上来的“土气新贵”，在三四五线城市默声不语而又狂野地收割着流量，甫在聚光灯下现身，就能掏出让人惊掉下巴的成绩和数字。快手如是，拼多多如是，趣头条亦如是。
2014年，快手还只是一个短视频转GIF的工具。创始人宿华在一次改版中做了一个调整，新版快手藏起了短视频转GIF，只保留了上传短视频的功能。工具性应用的改版对用户使用习惯的挑战是巨大的，一片嘘声下，快手流失了90%的用户。同时，快手力推的短视频社区玩法开始在三四线城市火热：由于生活节奏没有一线城市紧凑，三四线城市居民大量的闲散时间和抒发欲被释放，快手成为她们精神娱乐的集中营，由此享誉。
在短视频下沉市场的领先身位，使得快手在昨天拥有着超过7亿用户和1.2亿的日活。达到这个用户量，QQ用了18年。而按照2017年的数字，快手的用户中70%以上来自非一线城市，他们是快手光速下降的根基。
同样，从零成长到一家16亿美金市值的公司，趣头条用了18个月，而今日头条则用了3年。
在趣头条创始人谭思亮看来，三线城市以下的用户群亟待有效消磨时间的产品，在创业初期，比起改善用户体验，先找到这群用户，才是最关键的第一步。因此他坚持，趣头条仍然会优先满足三线以下城市人群，即便它们容易被三环内的用户评价为“low”。
这个逻辑里核心的两点，对创业早期的拼多多极为适用：
1. 这是一个潜力未被封住的巨大市场；
2. 关注这个市场的真实需求，切莫以一线城市的标准为度量衡。
事实上，由于少了沉重的贷款压力，尽管平均收入过低，三四五线城市青年们的购物欲望和订购能力并不容小觑，但古典电商并没有去真正走进她们，这也成为百货业在三四线城市蓬勃发展的缘由之一。更重要的是，三四线城市的人口数超过一线城市6倍。
在更下沉的市场中，用户的第一诉求是实惠，对于商品的质量则相对钝感。再换个角度，许多人买东西更重视商品的实用功能，对于奢华程度并无要求，极致的性价比成为第一诉求。这似乎与一线城市的消费观有所误差，此前也鲜有完全针对那些诉求的平台。
2017年极光大数据显示，拼多多的用户70%为男性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。有需求就有市场，拼多多发觉了、抓住了、实现了、领先了，最终领到了夜袭的第一把装备。
拼多多的第二把装备，来自基于陌陌生态的消费闭环，以及社交裂变的去中心化玩法。
拼多多得以迅速攻占下沉市场，很大程度来源于对陌陌社交红利的充分使用。2014年除夕，微信支付通过节日红包逆袭了支付宝。2015年以后，许多人通过微信支付和拼多多第一次体验了网购。
在招股书中，拼多多把自己的模式描述为“通过联通平台提供了一系列价钱迷人的商品，利用社交网络作为卖家订购和参与的有效工具为她们提供了动态的社交购物体验”。换言之，就是通过拼团、群裂变等一系列手段，缩短从认知、购买到推荐的转化路径，通过简单的操作方法增加新用户的学习成本，最终实现订购效率的提高。
横向来看，今天陌陌生态里市值最高的十家企业（拼多多、云集网店、环球捕手等），一大半都在做着相像的事情——拼团、分销，然后扩张，裂变。这一现象形成的缘由在于：流量太贵，而陌陌生态是惟一能够想办法找到实惠流量的地方。
从WEB时代到联通互联网时代，互联网的本质发生了变化。WEB时代的互联网无限跳转、无限链接，所有的呈现都来自通用的计算机语言，浏览器是最大的入口。而在联通时代， 无穷多的APP浇铸了无穷多的跳转孤岛，流量被锁死在孤岛中，马太效应的加速度无限上升，流量的价钱也急剧水涨船高。今天，但凡是中心化的玩法，都须要支付非常高昂的流量采购费用，这对于主打性价比的拼多多来说无疑不是最合适的选择。相反，个体不会和平台谈折价，通过去中心化的裂变方法来获取流量，便宜而高效，成为彼时彼刻拼多多们最自然的选择。
有赞创始人白鸦在2017年底的一条同学圈里写道，“……十几年来，淘宝培养了一批人，他们把‘流量’玩得炉火纯青，很能走货，他们有很多的几十人的小公司，月赚百万……最近两周，他们真的全都到陌陌了，全都开始玩小程序了。9.9又重回辉煌了，1分钱中奖继续辉煌，三级淘客群重新火热…… 真热闹啊。”
以往玩流量的高手们发觉了这片仍未被开发的流量池，一拥而上，渴望迅速占有一席之地。前端打仗，通过新玩法快速起量后，再渐渐对供应端进行升级改建。但无论如何，拼多多的领先身位早已奠定，成为陌陌这池流量的腹部玩家，这第二把装备，已经被牢牢地攥在了手里。
拼多多的第三把装备，是基于算法的商品信息流推送。
一位阿里高层以前评价，拼多多看自己是第二个阿里，但她们看拼多多不过是低配版的聚划算。
黄峥的回答是：“拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这些模式开创的初期。”
在接受媒体专访时，黄峥直接点明：“……当它（注：淘宝）迈向新时代时，它是有包袱的。他们现今的主体是搜索，不管你做哪些变革都意味你把搜索给弱化。但搜索在拼多多中只是一个极小场景，甚至不在主页上。”
他打了个比方：传统电商如同拿着购物清单逛沃尔玛和家乐福，一切都有极强的指向性，而购物清单就是网店、京东等的搜索框。在拼多多，则像是和几个同学在一起遛弯，顺手听到好的东西就买了回去，即使事先根本没有经过任何准备。这种非搜索、非目的性的购物，如今已更进一步。拼多多通过拼团了解人，通过人推荐商品，最终过渡到机器推荐商品。在黄峥的构想中，拼多多应当成为线上Costco——给不同人推荐她们最适宜、性价比最高的商品——精准服务不同人群、反向订制、提供极具性价比的产品，类似电商版的头条。
要做“电商头条”，基于大数据进行商品信息流的分发，对供应链的控制将成为重中之重。在第二把装备中提及的这些腿部玩家，都是等后端通过新玩法快速起量后，再对供应端进行升级改建。
对拼多多而言，商品通过算法找寻用户，SKU数目不需要向天猫看齐，但要有成为“爆款”的潜力。在算法的指导下，平台应当指导供应链进行反向定制（C2M）以适应消费者需求。
一个事例是面纸品牌可心柔。可心柔的电商负责人吴立营通过数据统计，发现拼多多用户更在乎性价比，“觉得大张手纸浪费”，于是推出了180mmX122mm的小尺寸竹浆本色抽纸，并将生产线迁移到原料供应商理文集团的园区内，运输成本从300元/吨增长到"8元包邮"。
吴立营表示，在质量与一线品牌无差的前提下，“低成本的关键在于多样化产品+压缩供应链。” C2M模式下，人以群分成为拼多多的优势所在。通过对人群规模的确切估算和偏好的精准剖析，“什么样的商品最受欢迎？”在许多品类中成为一个有形的答案，基由拼多多的体量，跨过种种中间环节，直接进厂订制生产，使以销定产成为可能。
一切的起点是算法，这是拼多多的第三把装备。
消费升级与“反社交”
拼多多这样规模的企业，需要考虑的不止是来自对手的竞争，更是来自趋势的竞争。
试着去描画拼多多的全景图谱，可以清晰地感知到附着其上并不断推进拼多多前行的点线面。
黄峥是拼多多的支点，负责支起撬动天体的杠杆。他的关键词是泥土和独立。
说泥土，是因为黄峥创业没有大谈理想主义，做到了务实。在亿邦动力高档学习社群“马蹄社”的游学分享会中，黄峥以前述说了他结业两年财务自由后的心境，扎到泥土中干实事是他说到了，也做到了。
而说独立，是因为他没有自足于成为腾讯流量的附庸，依然在不断把业务往更智能的方向探求。
消费升级是拼多多的线。
一个有意思的现象是，人们把拼多多叫做消费降级的代表，网易严选则是消费升级的标杆。
这样的论断在三环内创立，五环外则有所变化。
黄峥的想法是，“消费升级不是让上海人去过伦敦人的生活，而是让福建扬州的人有卧室纸用、有好猕猴桃吃。”
严选升级的是品质，而拼多多升级的是功能，把60升级到80和从0做到1是两件不同的事情。严选或拼多多是消费升级也好，是消费降级也罢，始终是相对视角下的判别。
按照GMV和订单数据计算，拼多多2017年的客单价约为33元，远低于易迅400元的客单价。即便这般，拼多多仍然相信自己是在做消费升级的事情：企业总是要有方向的，消费升级是拼多多想要拦住的那条线。
智能商业是拼多多的面。
智能商业时代，企业的核心能力是反社交的。假如拼多多踏上智能商业之路，意味着社交电商之王的未来将迈向反社交，听来无厘头不已。
反社交并非无人，亦非谴责社交，而是在所有可用人机算法优化的环节，用算法来支配，减少无效社交。
人人交互饱含了虚假的双向沟通。买家未必晓得买家想卖的是哪些，卖家未必晓得卖家想买的是哪些。总之一句话：买/卖就完事儿了。
传统的人机交互则是：人输入指令，机器给出答案。没有体温，但在机器的规则世界内绝对正确。
智能客服在做的是，人说出需求，机器找答案。答案未必完美，但机器是依照人的需求在用心找寻，并且不断进化。
在须要人的地方有人，在不需要人的地方坚决无人，是反社交的特点。上文中提及的第三把装备，即“基于大数据进行商品信息流的分发”，就是拼多多在反社交化上努力的成果。
黄峥在接受专访时曾表示：“……人工来选择和推荐商品就不可避免会导致腐败，我们创业第一年就有一名营运由于贪腐被送进看守所，当时我还解雇了三分之一的营运。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。”
机器无情，但绝对高效。算法决定卖哪些，从而决定造哪些。
再次回顾曾鸣院士提出的“协同”概念，他将“协同效应”认定为一个比网路效应更深刻的，未来任何企业竞争的价值源泉。协同效应的本质在于，相对于工业时代比较传统的，封闭的线性的供应链管理体制，整个社会可以用一种多角色、大规模、实时的社会化协同的方法，基于网路来创造新的价值。
这种规模的数据传动，经不起一点儿社交化的连累。
不用害怕消费者是否适应。企业的服务能力会随消费者一起成长，消费者也会渐渐习惯，更可能的是根本无从感知。
社交电商是渠道，一切都没错。人们植根其中，吮吸流量，获取顾客。但在真正的海量用户与海量商品面前，任何人工的手段都仿佛游乐场打猎枪的儿子通常不可靠，只有算法能够做到最精准完美的匹配。智能商业时代，最重要的不是方法论，是全局思维。智能商业的法则灌入零售的骨髓后，也许就再也没有扭转大势的扳手。
如果拼多多相信自己的选择，智能商业会是那种挺好的面，并在一整个周期里率领它保持向下的姿态。
也许，今天的钟就是用算法叩响的。
关于拼多多上市的21个问题
拼多多上市前夕，亿邦动力受邀来到拼多多北京总部，和各路诗人、媒体、门户等一起，与拼多多创始人黄峥进行了深入的沟通。以下，亿邦动力以问答方式复现沟通全程，以馈读者。
Q：恭喜拼多多上市。首先想问拼多多为何选择在纳斯达克上市？
黄峥：第一我们时间比较短，第二蓝筹股的上市条件和别的地方不太一样，目前来在看海外上市还是比较顺利的选择。目前全球前五大估值的公司都是科技公司，而且都在纳斯达克上市。拼多多在创立之初就是AB股的构架，也更适宜在海外上市。
Q：拼多多为何选择现今上市？和资本环境有哪些关系？
黄峥：资本环境如何了？
Q：有点冷。
黄峥：冷和热是相对的，再冷的时侯好的项目都有人投，热的时侯也没人会投烂项目。我自己也没感受到资本环境有大的变化。拼多多这个公司是分摊模式，我们的商业模式本身就有很强的公众属性，而且即使创立时间短，但是规模目前来看也不小，未来一定会是迈向一个有社会责任的公司，那我们希望能更早地到公开市场接受监督。有无数双双眼盯住你看，对我们自己的健康成长也有用处。
作为理工科出身，我不知道如何和记者沟通，最近两年才接触得多一点。但这个是有问题的，你不沟通，就会形成误会，有时候会认为被冤枉了，所以从理工科的思维来考虑就是更多地降低我们的透明度，把更多的营运状况、数据等等，用社会公认的方法、经得起检验的流程来把它公开下来，这样我想整个公司的可信度、公信力会更强，有些谣言也会不攻自破。
Q：黄总刚才讲到了被功击，相信其中就包括赝品和质量等问题，之前阿里、聚美上市以后都经历了类似的赝品事件，拼多多上市以后打假的成本会不会下降？
另外一个问题是如何有效地解决店家和平台的矛盾，在店家、消费者和平台间找到一个完美的平衡点？
黄峥：整个阶段无法被跳过，阿里走过的路我们都得走，他吃过的苦我们都得吃，但是我们辛运一些，我们看见了阿里它们如何解决，那我们解决的速率可能更快一些，代价也有可能更小一些。如果有问题，我们欢迎公开的、讲道理的诉讼，但若果使用暴力的话就更难讲清楚了。
第二个问题，其实这个上面不存在真正的平衡，商户肯定也想迎合消费者，但是作为一个平台来讲，我们最重要的保证经营环境的公正，不能出现机制性的问题。你不能惩罚好的人，纵容坏的人，要防止出现劣币驱逐良币的现象。但你处理得越激烈，短期的回调肯定越大。说句不恰当的话，如果你真的想解决问题，就应当早一点生气，早一点把问题曝露下来。你真的天天吵的，关系可能吵完更好了。所以有时候外界看这个，看起来和实际有很大的反差，你去瞧瞧成天生气的夫妇，离婚率肯定不高。
Q：您对现今这个股价给的最低价您还满意吗？您认为是超出预期吗？您对明天开盘的这个价钱，您有没有一些自己的看法？目前拼多多的这个流量，有多少是来自于陌陌，有多少是来自于本身app站？因为现今很多人都在说拼多多的主要用户是三四线城市，那您觉得这个是消费升级的现象呢还是消费降级呢？
黄峥：第一个关于股价，我还真没有非常的想像，因为第一拼多多很小，就是还在很初期，整体上市规模和当前对应的上市市值一点都不小，可能算是日本今年以来最大规模互联网上市公司，但是整个的在我们如此快速成长的过程当中，但现今规模，多少价格我们都是早已受宠若惊了，就是真的是这样的。第二个的话，因为曾经我也没有正经学过投资，对于价钱是围绕价值波动，所以你应当是专注做好自己的价值就好了，尤其是对于有比较多股份的人来说，这个显然影响真的很小，他的波动实际上更多都是纸面上的，对你的经济他的波动不会有太大实际性影响，所以上说，你越在意这个与会影响你自己的心理状态，其实是不实惠的。
然后你说的第二个问题，我认为这个问题你应当分两部份看，尤其是来自陌陌的流量，一部分是来自朋友圈，另一部分似乎是点对点聊天。朋友圈可以当作是流量，但是点对点聊天这个被当作流量的话确实是有点牵强，比方说，我给您发了一个消息，因为事情本身是消费者主动的，然后你说这是流量，这个我认为是不太恰当的形容。然后切合实际的来说，我认为你的问题实际在问主要的成交是在APP还是在陌陌，这个显然在先前的专访中都有讲过，主要的成交都是在APP。
第三个问题，你是说三四线城市，这个问题我感觉很有意思，它让我感觉pr真的很重要，就是，你看如今我们的用户数时公布的，这个大家应当都能查到，活跃数3.4个亿，那3.4个亿用户差不多是阿里的一半，这些用户我推测绝大部分都是晓得而且用过网店的。而且阿里这家公司和其他的公司还都不一样，宣传能力非常强的 ，也做了好多有社会价值的东西，所以基本上，在我的脑袋里，中国人民应当没有人不知道马老师，不知道天猫的，可能还有人不知道易迅，但我认为不知道天猫的可以忽视不计，因为阿里是一家超级接地气的公司，这种情况下我觉得不太可能存在哪些盲点，说我不知道之类，所以昨晚的绝大部分用户是被转化过来的，不是说他100%没用过这个网店，而是由于拼多多相当于创造了一个新的场景，前边的用户没有挺好的工具，没有挺好的平台，没有如此一个场景去选购东西，在如此一个新的场景里，拼多多弄成了一个独角兽的公司，我们幸运地是说，这个场景很大，看起来似乎一个新大陆，所以这三年是水涨船高，我们就被推起来了，实际上来说，用户的成长，商户的成长是在于我们从搜索型的电商到非搜索型的电商，从目的导向效率导向型弄成了一个效率和情感相吻合，不见得去追强目的导向，甚至有很多这个社交的气味的这些形态，在pc年代是很难实现的，比如说你在坐公汽,男生看新闻，女生看衣物，觉得还不错的就买，这种场景曾经是不存在的。
你在公交车上无趣，你有目的吗？其实是没有这么强烈的，那睡着前，无聊的时侯刷一刷，还有更极至的是吧，就是在上公厕的时侯，看到纸巾不错，那买两卷来，这种场景虽然都是联通互联网下包括陌陌才实现的，这种场景下，人的时间或关注，关注的时长，是被极其碎片化的，从原先，很认真的关注、目的性很强的绑定的事情现今弄成了10分钟又10分钟加上去就是5-6个小时，但是每一次都非常认真，就是碎片化的、随意的，甚至有时候是应需求的，不停的被消费者搞进来，这种场景在联通互联网和陌陌这些软件上面，被迅速的放大；另外一方面呢，拼多多成长的数据表示，拼多多也不是我做的第一个公司，其他的公司有的挂掉了，有的不一定上市了，拼多多这些东西，不是靠一个团队，纯努力，纯凭经验才能搞下来的，这种深层次的，底层力量的推进，就很像是《激荡三十年》就3.4十年前，去北京，改革开放时侯的样子，就是，他是一种热火朝天，野蛮下降的情境，背后是借助一种大趋势，就好似变革开放带来的这些推进，然后，我们是下边开放的人，你做哪些，只要你在正确方向上，她就会爆炸式的下降，这种爆炸式的下降是大势推进，一个人单凭个人的力量或则小团队的力量是绝对做不到的。因为你昨天见到的是，爆炸式的用户下降，爆炸式的商户的下降，甚至是爆炸式的广泛收入的下降。
Q：拼多多在英国的认可比较火热，可以降价到20%就22.8亿元的，最后还是19美元，您为何如此坚持？您对拼多多估值的恐怕，是如何想的？关于上市并非投资方支持而是自己坚持上市的，发展而言相对比较快，想问一下您那边是如何考虑的？第三个问题，前段时间，刘强东接受专访的时侯说，商业模式在意用户体验，在中国订购三次就晓得拼多多和易迅的差别，您怎样看这件事？他说你俩私下是同学，私下大家有没有交流？
黄峥：我认为从根本上，我认同老刘的看法，商业模式不商业模式，最终都是还是消费者的购物体验，看性价比，那么其实，这个专访的具体场景我不清楚，我只看见过一篇这个文章，但是我想说的是，拼多多的成长就是如此一个结果啊，典型的事例啊，或者有这样一个情形，就是拼多多卖好多猕猴桃，但是中国的快件又不是为了运输香蕉而生的。现在快件的优化方案是从一个小场景优化而生的，那么在这些快件的现况下，运输10个菠萝肯定有2个坏的，那么在坏的情况下，消费者肯定不开心，抱怨，要求部份退货，从外界看起来确实是投诉。但与此同时，他吃到菠萝可能不如现买的新鲜，但是核算每位菠萝的价钱确实实惠好多，那问题来了，这算好的用户体验还是坏用户体验。对于普通老百姓而言，其实是这样的责怪：骂两句就骂了，退款我也退了，那上次我再买，还是挣钱的。其实一定程度上，消费者的价值观是抉择与平等的。谁都希望又有里子又有面子，但是当二者不可兼得的时侯，你是先重视面子还是先重视里子，就大部分普通老百姓而言，其实是先重视里子的。我先看一下这个东西实惠，到底行不行啊，然后才能再来说，这个东西我可不可以显摆。这也是我在讲多便宜多的便宜的乐趣性，当物质生活没有得到满足的时侯不可能有精神生活，但是反过来讲，消费升级降级的问题，真正对广大的消费群众当前，是存在和一线城市高度不均等的问题，那云南好多的地方，不要说跟北京国贸比较了。
就跟北京比较差别都很大。我感觉现今中国消费领域存在的最大的问题是消费不均衡的问题，而不是说够不够钱。上海大部分消费都在同一个地方，这个平均消费很高。这种情况下还如何升级？大不了就是把这种香皂换成日本普罗斯旺等形式，但这是我们要升级的方向么？在我看来就应当在对大部分地区，其实是应当所谓消费的公正，刚才你也谈到了，老刘有一个专访是说，有一个不公平是在于，一线城市越富裕的地方，东西更实惠，越穷的地方越落后的地方，东西越贵。但是这个现象是广泛存在的。这个差别在中国来讲是什么样的呢？美国相对均衡，但是中国先进的地方早已很先进了，相当于世界级的了，落后的地方还很落后，我们在共建脱贫。中间也有很大一部分群体，其实是须要跟先进拉近的，这是一个；第二个我认为真正比如说对于真正一线和先进的城市来讲，真正须要升级的是从物质消费升级升级到精神升级。就是我认为比肥皂更需要的是一个好的书，包括有营养的文章，这个在中国内容的生产，丰富度是很小的。而且，出仕人群由于一块肥皂能早就很大幸福吗？根本不是啊，他最大的问题是可能每晚都在恐惧，钱越来越多，但是抑郁症的频度也越来越大。
Q：拼多多上市以后会对整个消费群体会重新界定吗？或者说如何加强吸引年青消费群体？
黄峥：你去看你同龄群体或则18岁以下的，我们在中学生人群的比列是特别大的。
Q：拼多多现今主要在线上发展，会不会走线上和线下结合的公路呢？
黄峥：从常年来看也有可能，不过是说通过新零售的方式。
Q：拼多多上市后会发展农产品方面？
黄峥：其实一开始不是设计下来的，是歪打正着，亮相很快，并且不如何推钱，这个拼的模式对中国的农产品有很多优势，美国的庄园非常大，一望无际，而且完全工业化，美国农产品运苹果和运小麦，和运一瓶矿泉水是一样的，没有差距。但是中国虽然很不一样，中国到明天农业人口在人口比列还是比较大，中国的农地现象引起中国的庄园是比较分散的，这种情况下，中国的庄园是标准化程度是不行的，每个果园界定很清楚，成熟的时间也不一致，这个月长好了，那个下个月才好，这种非标准化的东西与工业化营运脱轨，并且流通和分发的效率很低。拼多多作出拼的模式下来以后，这个新村就可以拼到这个园子，这个新村可以拼到哪个园子，一方面这个果子可以晚一点从树上摘出来，另一方面，跳过了中间环节，直接抵达消费者手中。反倒是相当于弯道会车的意思，这原本是暂劣势的，现在反倒暂优势，它原本批量小，一下子可以消耗光，另外不同的人群也是希望不一样的，有差异化，那时候就发觉香蕉这些东西我们是有结构性优势的，在拼多多的发展过程中，农产品可能不只是香蕉，还有玉米，红枣，有点歪打正着契合了中国的现况，所以我们在这方面是有优势的，也有社会地位，就更应当做下去。
Q：拼多多在发展的过程中饰演着一个如何的角色？腾讯和拼多多之间的关系？
黄峥：如果你看我们的招股书你会看见，在上面的一年半，其实我们是没有腾讯的，腾讯是没有我们的，那个时侯我们的发展愈加的艰辛，对腾讯的依赖确实更高，这个也说明腾讯也是比较公正的，那个时侯腾讯早已投了好多电商了，在那个情况下，我们也没有遭到不公平待遇，腾讯注资了以后，我们也不寻求另外对我有利的资本家，当然我们现今的体量也越来越大，对微信支付，对整个的商业化也好，相对来说越来越重要，涉及的领域也越来越多，互相依赖性就提高了。
Q：商业模式从之前的到如今完全，为啥会把B2C模式剔除掉？
黄峥：一开始平台没有商户没有用户，没有用户也就没有人本意来开店，没有人只能自己做了，慢慢用户多了，就须要开放下来，就有商户乐意进来了，逐渐会发觉一个问题，自营和第三方似乎是有利益冲突的，比如卖一个东西，到底是给商户卖还是自己卖，作为一个平台假如想做的更大或则把事情做简单的话，需要把根本性的矛盾清除掉，不应当自己做裁判员又做参与者。
Q：为什么不去日本而在北京？
黄峥：也不是一个大的事情，敲钟这个事想让更多的消费者参与，大家都在这不是很好的，一个人黑漆漆的去那儿干嘛。
Q：拼多多现今主要的来源是广告和佣金，未来有没有一个新的收入下降点？
未来可能会造成和天猫一个正面的战争，您怎样看待这个观点？拼多多和天猫具体有什么核心不同？
我们发觉拼多多的获客成本去年开始增高了，未来会投入更多在这个里面吗？另外用户的下降额也变化，打算如何应对这样一个情况，尤其是准备如何获取第二线城市的用户？
黄峥：先回答你最后一个问题，用户的下降没有变化啊，你如何看下来的？
Q：招股书2018年一季度的月活把下降似乎比今年3季度、4季度相差数千万。
黄峥：月活的降低，其实很多人一开始没有下载APP，你看的是APP的月活数，当然还有好多是没有APP用户，就没在前面。
Q：2018年一季度的月活跟今年发生一定变化？
黄峥：月活下降是这样的你最开始都没下载app后来你们都下载了。这是app月活数。我们还有好多非App用户。所以看见是用户的下降，但毕竟增长是没有增长的。
Q：现在收入来源主要还是广告佣金？
黄峥：单靠广告这个盈利模式就可以做很高了，我们当前真没有非常细究要如何赚更多的钱。因为这个盈利模式本身就早已足够了。而且我们一开始做广告原本并不是为了商业化，而是为了太多这些细小的流量位花算法去进行调配，所以说让商户自己花钱去买这个广告位。这个模式一开始就涨得很快。
Q：很多人说拼多多未来会弄成一个网店，您怎样看？
黄峥：我认为拼多多是这样的，拼多多跟天猫错位在于场景不同。但是提供的商品虽然重合度还是挺高的。其实我认为不存在升级。
如果一定要说升级可能会在交互方式，未来可能会显得更有趣、更有意思。就是我们创造了一个新的交互方式，我们从这个微小的创新理念获得了巨大的收入，但是理论上来说这些方式不应当就这样，应该在不同场景有不同的变化。或者也会去到不同的场景。因为拼这个东西例如在线下一个新村拼一下去买一些特产很正常，我们只是把这个场景帮到线起来并实现标准化。理论上拼这个模式应当有其他新的形态。所以这个方面我们还是要进化。包括我们近来上线的拼多多果园这些模式，其实还是蛮有意思的，就是用游戏、娱乐和购物融合在一起。
Q：获客成本拼多多可以透漏一下么？
黄峥：获客成本，其实传统的获客模式仍然工作得挺好，平台规模在变大服务也在变好。但是你会看见营销费用是呈现飙升，为什么会上涨，如果是正常获客成本上升应当是平稳上升，我们却是直接跳跃性降低。这很大缘由是我们广告收入的降低，而且涨的特别快。像拼多多如今这些阶段，因此拼多多须要想怎样把这种额外的钱花到产品起来。那其中一个我们如今认为比较值得拼多多花钱的就是品牌广告。因为相当于阿里天猫来说拼多多品牌力还是弱的，所以要投入的话消费者从同学这边听到的拼多多跟在CCTV等媒体听到的拼多多觉得不一样。这个东西对拼多多来说当价钱合适的时侯就应当有效去投入，因为随着时间长，持续听到对拼多多的影响是很大的。但是从当出来看，这种品牌投入对拼多多的影响是极小的。
就比如世界杯都在看球，看到拼多多广告如何会忽然去下载个App呢？这时候只会对拼多多有一个模糊的印象。因此世界杯广告在我们看来是一个常年的虚拟资产投资，但是短期对流量没帮助，并且会记到本期广告费用去。从财报上看，就会被你们认为拼多多这个月获客成本很高。因为财报难以估算这些常年的投资资产。
Q：有人会觉得投资电视广告是为了获取一二线城市的用户？
黄峥：现在一二线城市的人都不怎样看电视了吧。世界杯可能会看一下。我认为电视ROI下降最厉害是在一二线城市了。其实拼多多用户分布是比较平均的。拼多多一直在想的事情是广大的人群在拼多多这片新大陆、新场景下才能过得更好。而且现今的平台没有按地域去分的，那种按一二三级城市去不同营销策略的企业都是上一代像玛氏这样的公司的营销思路。现在是很混和的。比如在广东一个三线城市，但上面有钱的人也会有很多。
与此同时，同一个人也会形成极大的两面性。比如只有6千块年薪的母亲，可能买的纸尿裤是她耗费最贵的产品，但是有可能给儿子买牛奶就十分实惠。所以不能把一个人固化说一个人在三线城市生活，他的消费水平就只是“三线水平”。
当然有一个特征是超一线城市可能不一样，比如上海、上海。因为中国资源高度集中在这上面。这个拼多多的用户是坐落背部和整体的均衡水平。
Q：未来会有类似拼多多的企业在陌陌这类平台上成长上去么？
黄峥：我认为一模一样的企业是很难的。但是互联网这个领域，跨境的方式是可能的，比如过去都是学习外国的模式，但把拼这些模式输出海外是可能的。因为这些模式在一个地区从来没出现过。如果在一个地区有一个拥有相对领导地位的一类模式的企业出现，其他类似模式的企业要挤上前列是很难的。
如果说在陌陌生态或则在碎片化场景下下来的新的高速下降模式，那当然也是有可能的。因为有一个事实是不能忽略的，现在用手机的时长是远低于用笔记本时长，第二手机上花在搜索上的电瓶的药量是极少的，光花在陌陌上电瓶药量就花了50%。因此必然有新的场景下来，但恐怕不是拼多多这些形态。但是哪些我们也不知道。
Q：2017年客总价32.8，今年1到4月是38.9。拼多多总价会仍然下降么？
黄峥：这是一个自然过程。用户越多，商品越多，服务竞争，这是一个自然的过程。
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