文：李雨含
宿华出生在山东的一个民居，那是一个中国毛细血管末梢的地方。
那个景色秀丽、交通闭塞的小山村，承载了他几乎所有的童年记忆。那时候，村里还没有通电，一到夜间，除了围坐在树下听故事、看星星，几乎没有其他的娱乐活动。
童年时的宿华很怕黑，这让他很盼望夜幕降临后的光，为此他还养成了午睡不熄灯的坏习惯，直到结婚后才彻底改掉。也许是因为童年的影响，让他成立了执着于呈现底层人民最真实一面的快手。
2015年是短视频行业的风口期，借着风口蹦出了大大小小数十家短视频平台。但是这个风口期来的凶去得快，到了第二年，活下来的平台早已所剩无几了。
直到2017年，张一鸣带着他的野心与字节跳动来了。
与宿华不同，他盼望更大的下降与胜利，为此，他会花更多的时间去思索什么样的市场足够大，并为之进行地毯式功击。
张一鸣擅用团队，他麾下队伍是骁勇善战的，因为他会跟着市场的方向来找寻最好的人，为市场方向匹配最好的资源，应战后端的核心队伍永远是擅长该市场领域的能人。
在资本上，张一鸣的资本能力一向强势，正如海纳欧洲投资人王琼所说：张一鸣的资本能力在不断的迭代中越来越强。
靠着团队与资本踏入短视频风口的平台有许多，他们大多拥有着与抖音相像的套路，但是她们却没有字节跳动式的国富兵强，因此在抖音的攻占下，最终剩下的只有一个特立独行的快手了。
一、初衷——快手是一个记录的载体
宿华曾在借此专访中坦承：外公在我出生前就去世了，家里没有存留关于他的任何影像，所以我内心始终有一个心愿，希望每一个人都能留下更多的记录，让后人听到。
经常有人将快手与抖音相比较，并觉得前者实力完全可以随时碾压年长7岁的快手。是宿华佛了？还是快手老了？
其实都不是。
快手与其说是一个产品，不如说是国外底层人民记录生活的巨大网盘。在这儿人人都可以呈现出最真实的自己，即使样貌不够震撼，即使内容不够出彩，在这儿每个人都是平等的，人人都可以成为编剧与艺人。
也正是这样的本意，让快手获得了普通人的偏爱，在里面记录着自己不太完美而且值得记念的每一刻。
直到抖音的出现，这场平凡被忽然打破。
执著于「崇拜、美好」的抖音，为许多人的平凡生活镀上了梦幻的银边：精致的生活、曼妙的舞姿、说走就走的旅行……镜头下的美好，可以让所有观者愉悦为其动容；
反观单纯记录生活的快手，未经修饰过得镜头，除了真实，更多的是平凡与酸涩。事实证明，事情并没有这么简单。
经过了多年的沉淀与普及，这些朴实的记忆，让越来越多的用户觉得，快手已经不再是一个靠短视频闲暇的工具，而是一个才能记录自己、分享生活的社区、朋友圈。超高的用户黏性，让抖音式攻占顿时化为齑粉。
也正是她们的存在，保住了抖音强攻下的快手。这显然就是宿华的的高明之处。
二，快手偏离
对于快手的初印象很模糊，只晓得它是一个拥有数亿用户的大应用。
随着时间的推移，依旧没有下载或使用过这个软件，对于它的认知只逗留在其他人的讽刺、调侃，和一些自媒体夹带个人情绪的报导中。粗鄙、荒诞、低俗，成为了初期不少人对他形成的片面印象。
2018年，和其他短视频平台一样，草莽崛起时期的快手，也难免会出现一些内容顽疾，当这种内容被统统被炸了下来后，一并封停整治自然成常态。
然而，当这种内容顽疾被整肃之际，快手也并未委婉，CEO宿华公开致歉，这一举动，也让我开始对快手的印象有了一定的改观，并意识到这个CEO不通常。
因为大多时侯，很多企业的歉意常常只是公关发文平事，内容也大多避重就轻，最后喊喊标语，响应呼吁而已，但快手为了诠释出自己认错的真诚，不仅将宿华的道歉信挂在首页数日，并且通篇并没有用「大事化小」的形式来进行雄辩，除了指出了平台监管不健全外，而是直言不讳，承认了快手价值观出现了严重偏离。
是哪些造成了价值观的偏离？其中有很大一部分缘由与张一鸣脱不了干系。
企业的重心常常是创始人擅长的方向，但是这个道理在张一鸣头上并不适用。
从张一鸣过往的产品打法来看，头条系常常会选中看中的领域，然后迅速集结人马，通过不断地尝试与学习，来总结经验实现强制进化。经过无数次的升级迭代后，这个团队渐渐成长为一支骁勇善战的铁骑。
而面对抖音激进式的打法，未经沙场的快手其实有些猝不及防。
后来，快手复盘思索时，也意识到这个问题的存在。而这却不影响快手重新调整节奏，并从坚持与克制角度出发，建造起底层人群的理想国。
与抖音最显著的一点不同就是，在推送机制上的区别，抖音每隔一段时间便会向用户推送一条极具诱惑的通知，引导用户点入应用。而快手，它从不会给你任何暖昧的暗示，永远都只是静静的蹲在某个角落。这显然就是宿华一再指出的产品理念——平等、普惠、不打搅用户。
三、价值观的迭代
在抖音的「逼迫」下，一向温吞的宿华与快手总算按下了快进键，做起了KPI、看起了数据……
自此快手、宿华开始觉醒了。
觉醒后的宿华并没有自乱阵脚，盲目的学习抖音，引进名星入局吸引流量——靠着强营运支撑去中心化的模式。
而是采用投放广告、影视代言、赞助节目等方法，来提升自身的知名度，将「记录世界，记录你」的slogan再度打响，借此来撕开「低俗」、「荒诞」等偏见的标签。
2018年上半年，快手将眼神瞄准年轻人群体，上线直播PC平台快手直播，主打游戏直播，随后又先后升级旗下其他直播业务扩大游戏直播的布局。
下半年，大器晚成的快手全资竞购了A站，并从资金、资源、技术等方面基于A站大力支持，以此来占领年青市场的份额。
随后不久，快手还相继在国外推出了宇宙视频、笑番视频、态赞等囊括了恶搞、学习、音乐等类型的产品。模仿字节跳动式的APP工厂打法。
除了布局直播、短视频等主战场，快手甚至招帮会进驻快手，这对于快手来说是一个不小尝试。
在过去，由于受自身审视的限制——怕破坏其原有的直播内容生态，因此快手仍然没有引入帮会。直到今年年尾，经过了多年的沉淀，拥有不同影响力的内容创作者，在快手直播中都渐渐有了自己的一片天地。于是，快手看准时机，在此时引入帮会，不仅可以将撑住主播的军心，还可以丰富平台内容生态。
同时采用「主播自提+公会服务费+公会与主播自行协商比列」的模式，在保证内容生态的同时，还可以对主播和帮会达到激励的疗效。
除此之外，快手还开始了布局平台上的电商业务。
其实早在快手按下加速键之前，平台上就早已有了电商的雏型。在重庆养殖菠萝、石榴的果农；在金华走私小商品的店家；在陕西富平卖红薯的摊贩……一个个隐藏在屏幕背后的普通人，早已通过快手的平台维持生计，部分主播甚至还赚到了人生的第一桶金。
在快手的扶植下，许多主播都早已有了不错的业绩。其中，一个粉丝量不过2万的果农，一年内便卖出了30万斤的草莓。
与其他内容平台相比，快手的商业化其实迟了许多。但是，宿华固守多年的价值观与初心，经过多年的积累与沉淀，形成了极强的用户黏性与稳定的社区环境，这些都让快手无需去催熟一个市场。只要社区调性统一用户集聚在一起，就可以自然而然的产生出各类业态。
这就是快手所独有的「老铁经济」。
但是这种改变对于人口红利几近封顶的互联网大环境来说，只能算是治标不治本的续命药方，为此，宿华便开出的另一个新良药——出海。
四、 海外30亿的市场
自2018年以来，国内短视频市场就呈现出增长趋缓的趋势，因此出海势在必行，但是若果从30亿的市场短发一杯羹，并不容易。
其实早在2017年初，快手便成立了一支出海团队，同年5月开始即将营运，其功能与国外版本略有不同，快手国际版Kwai更像是小咖秀——通过录制视频配合音轨，达到趣味演出的疗效。
在美国初试水时，趣味横生的属性，吸粉无数。以秀智、IU、林允儿等为首de日本当红明星，纷纷用Kwai录制搞笑视频，在名星效应的影响下，瞬间引爆日本，迎来了超高的关注度，APP下载量也一度跃至榜首。与此同时，还遭到了包括新加坡、俄罗斯等国家在内的好评。
但是崇尚「自由生长」的快手，并没有像抖音那样施行高营销、高宣传。2018年底，Kwai的数据便开始停滞不前，到了2019年，甚至停止了对越南、印度等市场的投放。
反观抖音，其翻版TikTok目前早已步入150个国家和地区，月活用户已超3亿，还成为了2018年时代广场跨年倒计时的赞助商，给曼哈顿乃至全球都留下来深刻的印象。
作为中国诸多「出海」企业之一，TikTok现象级的市场反应，实现了「破冰」意义。它的爆火，甚至恐吓到了全球社交大鳄Facebook在短视频领域的地位。有资料称，为了制止TikTok的「入侵」Facebook旗下Lasso将优先选择投入TikTok还未触碰的地区。
虽说，快手初试水时占尽了优势，但是在国外的市场成功并不能直接说明「快手的打发」适用于全球。因此，适当的市场营销与推广对于一个企业来说，仍是不可或缺的。
直到今年下半年，快手决定重振旗鼓，重启海外业务，招聘大量海外人员，并将下一个征占地定在了抖音未到之处法国。
一个名叫「快手」的故事
快手与抖音之间的关系仍然都有些微妙。
当抖音将slogan从「让崇敬从这儿开始」改为「记录美好生活」后，很多人开始怀疑抖音是不是要开始尝试快手化的发展了。
事实证明，随后的抖音中的确有了些许快手的影子。这也否认了宿华提出的「记录」调性是适应短视频时代发展的进程的。
如今宿华除了认可了APP工厂式，并借此完善起自己的护城河，还即将召帮会进驻快手，以丰富平台的内容生态，但是二者还是有着本质区别的。
正如宿华所说：本质上来说快手和抖音是十分不同的产品，只是在抵达各自终点的路上遇到了一起。
短视频虽已步入下半场，但是二者间的对决仍在进行时。
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