从宠粉节到年货节，抖音正在发力扶植新款。
来源| 聚美丽
作者|汪 薇
今年的年度大促中，最显著的就是社媒平台纷纷开启电商活动，抖音、快手、小红书等流量大户都直接从天猫手里争抢销量。
从10月25日开始，到11月11日结束后，包括抖音宠粉节、快手116购物狂欢节在内的社媒平台的双十一仍然深受关注。部分消费者表示，淘系电商疯狂的“数学题”让她们疲于抱着计算器熬夜，而抖音、快手上一些直播间中简单粗暴的折扣吸引住了她们。
在成功出圈后，抖音、快手平台的直播尝试就多了上去。在12月7日，抖音年货节招商会议谢幕，在会上，抖音年货节的四大玩法被披露下来。具有中国传统文化IP元素、品牌新上市的年货精品，以及抖音上的重点直播间、抖音&火山双端同步短视频和直播内容的达人将获得更多的官方支持。
可以显著发觉，作为抖音年货节重点扶植的对象，国潮的内容和新款的内容在去年的社媒平台中都十分勇士。国货品牌在KOL的帮助下正名、新品牌月销轻松破万等等，在抖音、快手、小红书上都还能被实现。
在这样的情况下，通过社媒平台数据可以看见，新一代消费者对花西子、完美日记、薇诺娜的青睐，也见到了AOEO、肤漾、酵色等品牌被热推。而在11月，这些品牌又是怎样渡过双11大促的？本周，聚美丽《数聚》栏目将详尽介绍抖音、淘宝直播、快手、小红书、公众号5大平台的最新热门数据。
聚美丽联合面朝科技推出全新《数聚》栏目，结合面朝旗下数据平台飞瓜数据、西瓜数据、千瓜数据、飞瓜快数、知瓜数据，分别对抖音、公众号、小红书、快手、淘宝直播共5大平台的品牌、红人等检测数据进行跟踪剖析，并定期推出社媒平台数据检测报告，解答尾部红人带货特性，以及与品牌的结合法。
一、抖音三大榜单
1）月度超级爆品TOP20（护肤&彩妆）
11月，AOEO山茶花洁面乳的浏览量也冲破了400万，在10月的铺垫下，这款洗面奶的销量从10月的4.5万上升到了11月的10万+，尤其是11月11日当日，AOEO当天的抖音销量就有3万。
但相比10月，AOEO降低了直播场次，尤其是下半月，AOEO热门的洗面奶和眼霜单品关联视频只有3个。
紧接着上月在@阿纯是质量测评家、@中国质量新闻网帐号中的推广，AOEO在11月找到抖音最火的测评播主之一的@老爸评测，为其拍摄了一则推广视频。根据飞瓜数据后台显示，这则视频带来的预估销量就超过了3万，可见其在10月事过知名度的扩张以后，与较权威的@老爸评测的合作为其11月的热卖带来了很大的帮助。
除了AOEO以外，包括Rever、肤漾、完子心选等新锐品牌都在11月通过与多名播主合作，为其提升在抖音平台上的关注度。其中，Rever两款精油洗脚球的礼盒款分别关联了88个和60个短视频，也分别销售了1.8万家乐2万的数目。
但不仅仅是短视频，抖音双十一的直播带货也帮助包括兰芝在内的品牌获得了不错的关注度，其定价840元的套盒最终在11月也销售了2万套。
在化妆的品类中，在TOP10中，基本被花西子、完美日记、colorkey这三个品牌所抢占，花西子甚至抢占TOP10中的五席。但按照飞瓜数据后台的产品关联视频来看，花西子的所有单品的关联视频，并没有像完美日记的小细跟唇膏以及colorkey的口红一样超过90个，而是几乎都控制在40个左右。
在三巨头的“阴影”下，柏瑞美的黑胡椒修容保持了9月以来的高烧度，并在11月仅5个相关视频的作用下获得了133万的抖音浏览量。紧跟在柏瑞美以后的sammi化妆镜唇膏，虽然整体知名度远不如上面9个，但其券后价19.9元的价钱俘获了一大批抖音听众。
在sammi唇膏的关联视频和直播数目都成为本次榜单最佳的情况下，sammi获得了近35万的月销，其40%的佣金率更是带动了不少尾部博主积极在个人直播间中上架该产品的理由。
除了化妆榜单的“老熟人”完美日记、红地球、冰希黎以外，本次新锐品牌Joocyee酵色联合了包括@唐心蛋、@优良男女、@三大枯骨婶等多名中头部播主，在其视频中推广其为冬季打算的琥珀系列化妆产品。
△图片来源@香菜兔狐狸
根据飞瓜数据后台可以发觉快手老号容易热门吗，酵色此次琥珀天鹅绒口红的出圈，不仅仅是美妆类播主的功劳快手老号容易热门吗，品牌方还找到了包括剧情、网红美眉、美食、母婴育儿类在内的多类型播主进行全面的铺置。
在11月热门的化妆类别中，面膜产品抢占了榜单的近一半席位，其中，包括AOEO的海猕猴桃原液、御泥坊的多肽泥浆乳霜和Lab101瑞沛的枸杞子原液都获得了不错的销售成绩。在这种原液单品中，除了薇诺娜的冻干原液以外，其他原液产品的最终券后价钱都高于百元。
而化妆类别中，最受关注的还是唇膏品类，尤其是完美日记的2款眼影单品都在抖音平台月销突破了7万，其次则是colorkey的口红。根据数据来看，在11月大促影响下，获得较高销量的化妆单品仍然是此前在抖音上早已起火的品牌产品。
2）热门带货视频榜单（护肤&彩妆）
相比商品的榜单，在热门带货视频榜单中，剧情类播主的内容关注度仍然更容易抓住消费者。但相比此前被剧情类播主夺得TOP10的情况，本次出现了像张予曦、罗云熙等名星帐号发布的作品关注度也在提高。
在11月，“陈奕迅进驻抖音”可以称之为当月最热门的风波之一，明星从微博平台到短视频平台，引发了多样的与名星合作的内容方式。其中就包括张予曦与薇诺娜合作、陈彦妃与花西子&天使之眼合作的vlog方式，以及罗云熙与卡尼尔合作的代言人推广方式的短视频作品。
二、小红书热门商品类目TOP20（护肤&彩妆）
在11月的小红书商品类目榜单中，护肤和化妆类别中各有2款单品推广笔记互动量突破了4万。在整体笔记的方向上，可以发觉，科颜氏面霜与中级达人@77的合作内容中，@77重点院长了怎样在科颜氏官方陌陌小程序中“薅羊绒”，以“到手二十几样产品”的标题就率先吸引了一波“打工人”的关注。
在笔记中，@77指出了须要在小红书或则微信平台集齐5个赞才会发放福利，并进一步引导消费者回到这条笔记的评论区中。根据千瓜数据后台，本条笔记的评论热词就有“求赞”、“互点”等相关内容。
另外，像@摇滚阿茅为毛戈平粉底拍摄的推广视频中，就通过小红书中的另一个热门内容方式——妆教来实现高烧度。整体更为细节化的妆教视频下，不少听众也感慨“厉害”、“最好遮眼窝视频”等。
三、淘宝热卖商品&热门品牌榜单
1）淘宝直播品牌排行榜
与双11美妆销售TOP10榜单类似的是，在11月的淘宝直播热门品牌排行中，外资品牌抢占绝对优势，排在第一名的安娜苏更是关联了超1万场直播。兰蔻虽然在双十二前集中加码以后，从11月16日开始，也持续每晚通过200+场的直播间进行人气的维持。
但依照各个品牌的关联直播数目可以发觉，相比10月，品牌们在11月的关联直播数增长显著，排在第二的兰芝也仅关联的8000+的直播。
2）淘宝直播热卖商品榜（护肤&彩妆）
根据淘宝直播11月的热卖商品榜单来看，护肤榜单中销量靠前的产品几乎都是国货品牌的产品。其中，自然堂的喜马拉雅保湿乳霜更是在双十一期间，通过大量的直播间实现热卖150万，与入选的其他产品拉开较大的距离。
另外，包括芙芙色斑贴在内，一些产品关联的直播数目较少，但整体的销售量突破离不开选择合作的主播。譬如芙芙湿疹贴在11月近36万的销量，其中34万来自@李佳琦在11月10日昨晚的直播中。
而在化妆商品榜单中，与抖音榜单类似，上榜的产品几乎都来自完美日记、colorkey和花西子这三个品牌。除了以上品牌以外，包括百雀羚的insbaha粉底液、纽西之谜隔离霜等等都是今年以来，社媒平台爆火的单品。这些先前积攒了一定知名度的产品，在双十一期间通过结合让利活动更容易销售。
四、公众号热门帐号TOP40
五、快手热门直播商品排名（护肤&彩妆）
在去年的双11社媒榜单中，在业绩表现上愈加优秀的基本离不开明年我们所介绍的几个社媒营销大鳄们——完美日记、花西子、colorkey等新锐品牌，以及欧莱雅、欧莱雅国际大牌。这次的双十一除了是一次去年热门产品的复盘，更是对新锐品牌的一次考验，AOEO等品牌通过大量铺垫，并利用大促出现在消费者视野，而此次知名度的打响也将为其未来新产品、新内容的推广带来帮助。
