「三节课校友会」正在做一个系列采访直播。采访还在拼搏路上的校友们，她们在各自的领域里取得了一些成绩，约请她们来分享职场中沉淀的经验和技巧，以及职业成长中的思索和故事，希望能给到你一些启发。
短视频，2020年仍处于红利期。
在抖音、快手两家大鳄博弈之下，存在着大量的空间和机会，短视频、直播渐渐成为营运从业者都绕不开须要去了解和把握的形态，而，好多人却对短视频如何做、怎么营运、怎么变现完全不清楚。
三节课约请了校友better，她特别早入局短视频，自己创立了一家MCN公司，至今公司运作良好，我们非常约请她在校友会里做直播，跟你们交流短视频的相关话题。
这一篇文章整理自她的直播，主要讲垂类电商怎样做变现。
直播者：better
如果你是电商行业的从业者，公司给到你一个KPI是：去年须要通过短视频渠道完成XX的业绩下降，你会怎样做？
在开始着手做规划之前，可以先跟随我，来了解下垂类电商变现最核心的三个点：选品、营销型文案、短视频的风格化。
以下的分享都是我通过实践总结而至的，欢迎你们留言交流。
选品
对于电商行业的从业者来说，选品的重要性应当是不言而喻的。这么在这种短视频平台上，假如你想要去做选品的话，须要考虑什么维度呢？
一个选择是选大众类。
选择这些有大众基础、全网热卖的类目。考虑它综合的受众面是不是够广，用户消费的门槛是不是足够低很重要。
比方说像服饰、美妆，可以选择一些季节功能性的选品，这样的话，假如想开拓一些供应链资源就不会特别难，否则当你想要去做供应链，非常是你本身又不在这个行业，成本都会特别高，直接会决定商品赢利的效率问题。
不过，到了去年，每一个平台上大众类的选品，都有早已做得很成熟且实力不错的电商团队，致使后入局的我们想要吃到那最优厚的一杯羹机率还是蛮小的，除非有实力去做专业化的投放。
另一个可以选择新奇特类。
非常是新奇特类当中偏中优价的产品，例如说100块钱以内客均价的产品，这种显然是十分容易出大热卖的。
你可以紧随这些做得相对成熟的帐号，也就是说去借全网的流量趋势，在抖音的平台上，有一些博主把一个品做爆了，常常快速跟进的人也很大程度上容易爆，或则说出单的机率会更高。
还有，你可以通过第三方数据平台（例如说飞瓜、抖老总、抖查查、查父亲等）去剖析每位月这些冒下来的上升类目，剖析这种上升类目大约发生在哪几个领域。
例如说像今年我们在八九月份的时侯，通过飞瓜剖析到，虽然车辆类目在当时的市场下，一些车辆配件的客总价不是非常高，而且对于有车人群的消费而言，却是中高频次或则说是刚需型的选品，我们就快速推了几款商品，打爆品的机率很高。
最后，还须要提醒你们的是，选品时一定要把控收益率。例如说一些乳品类目，相比美妆、服装产品，它的收益率就是过高的。
我们可以去结合自己的类目去筛选高收益率的产品，拿个几百块钱去做投放测试，假如测试下来，ROI是正向的，或则说赢利是正的，所以就可以继续往上面投钱。
不过，假如你是一个人来操作，没有特别专业的投放团队去帮你控制，或则说连Dou+的基础投放策略都不是很清楚的话，记得先要给自己留下来一些空间给投放去试错。
对于Dou+的使用方式，我觉得最好是先低成本步入，之后依赖高转化率的内容去打爆产品，但假如你全部的流量都想要靠Dou+，这么你得到的流量质量、垂直用户的程度，甚至用户订购力和产品匹配度可能还会过高，也就是说相同的成本，你获得一个目标用户的成本都会偏低。
总的来说，在选品方面，对于刚入局的小白可以选择尝试大众品类，然而对于这些有电商营运经验，尤其是有数据剖析能力的朋友，建议专门去找一些上升类目，监控第三方的数据平台，每一个月或则说每位季度会有一些机会爆发下来。
销售型文案
不仅选品之外，对垂类电商变现还有着关键影响的是——销售型文案的撰写。
销售型文案，应当是一个营运从业者必备的技能点，非常是电商的品类营运朋友，文案能力水平的高低，对于一条视频的带货量是有直接决定性作用的。当我们拿着同样一款产品去做投放测试时，不同文案测下来的ROI，常常能相差出一个特别大的倍数。
假如说你想做一个带货博主，一定要花工夫去提高销售型文案的能力，或则说确保团队上面一定要有专业写销售型文案的朋友，来对短视频的业绩负责。
这么，短视频的销售型文案如何写？
之前在公众号里卖货纯粹是靠文字，所以文字通常会特别长，须要层层递进展开劝说逻辑，把产品卖点讲清楚，要采用五要素（who；when；where；what；why），讲用户痛点、产品介绍、购买理由、信任背书等吸引用户下单。
然而在短视频中，一个视频本身就60秒，尽管如今长视频可以拍5分钟，但甚少见到垂类电商的短视频会拍长视频做转化。在如此短的时间内，通过文案把产品的核心信息传达出去，跟公众号的转化型文案写法还是有所不同的。
在一条短视频的销售型文案中，要把产品卖点讲清楚，最多从五要素里选三个，虽然倘若能聚焦到1～2点信息点是最好的，一旦超过三个信息点，对于变现转化就一定不友好。由于用户在看短视频时，大部份是为了消磨时间的，不会对单个视频有很大耐心，所以一个视频一定在前几秒就要吸睛，而当信息点多了以后，就很难在前几秒就把用户留住，用户都会流失走。
在如此短的时间内要传达哪些信息？传达涉及产品生死危亡的关键信息，或则说利益要素。
一个就是用户的核心刚需。对于不同的人，所关注的利益也会不同，信息的优先级排序是会不一样，所以须要找准你的产品针对哪些样的用户群。
诸如粉刺产品，你一上来讲每位人都要重视美白，对你的个人形象很重要之类的铺垫，带货疗效就是特别低效的。美白产品的用户群或许应当本身就是一个十分爱美的人，甚至是个标准的美妆采办达人，根本不须要再跟她们指出对美的追求，并且通常来说，她们肯定对于自己丑的接受度是很低的，这个时侯直接展示这个产品才能给你带来多么大的反差，或则说直接就展示满身都是痘会影响到择偶或职场发展。
简而言之，就是把用户最关心的优劣直接放在视频一开始。
另一个就是产品的差别化。假如你的产品有一些超出常规的信息，是一定要结合到销售型文案当中写下来的。
例如说，现今有一些国货，一上来就突出具有民族化的设计风格，或则营造一种青春潮流的调性，先能把用户留住，耐心去看你后边更多关于产品卖点的描述。
此外，就是利益驱动。
一上来就直接告诉用户，明天这个产品是市场最优价，基本上，只要讲出这句话，用户的前5秒存留是不会出太大的问题的，其实这个就对于选品和供应链资源有一定的要求了。
最后，假如可以，还可以在视频前面或则中间，做下情感诉求的升华。
近来剧情类视频比较火，并且，对于电商类目而言，做剧情号去带货效率很低、成本很高且产出十分不稳定的一种形式。并且真正能跑下来的剧情号，能靠一个人设去带货这些，是须要一个有实力的优质团队做拍摄和营运的。
短视频的风格打造
不同于在电商平台上直接卖货，短视频要打造出自己独到的风格，这儿简单来讲两个短视频的风格化精典重塑。
第一，打造原生态的场景。
像从今年冬天从11月12月，批量的上去了一些原生的农产品销售团队，原产地的博主卖果汁、卖水果、还有卖首饰。（首饰大类目好多人认为客总价如此高，是不是不好卖，当然它现今早已在直播当中占到了前5类目当中，我们好多专业的机构就会考虑入局的品类。）只要原生态场景打造得好，用户订购的信任感才会强化。
如今，快手上的腹部电商都开始去说自己是鞋厂，可以自产自销，甚至原先没有这些鞋厂资源的团队，都倾向于去有鞋厂优势的城市去构建了自己的供应链，哪怕只把流水线当中的几条线给包出来，也要在视频中大量地去向用户说我这儿是原产地。
有些人的产品跟农产品不相关，场景如何打造？这些原生态场景的重塑，跟你的产品最直接相关的就行，假如你做语言培训的团队，可以在一群外国人中拍摄视频，也会让用户感遭到团队的专业。结合你的类目梳理产业链，总会有上游可以溯源。
不过，这儿也要注意，打造场景，并不是说要在一个很精美的背景中去拍，甚至对于有一些类目，有的时侯你的场景搭建得越奢华，越刻意，转化率越低。
第二，视频内容的反差感打造。
打造场景对于好多团队来说要求还是比较高的，非常是一个普通的互联网行业从业者，没有鞋厂，也没有相关资源，如何办？
那就是在视频内容上下工夫，打造一些反差感，例如服饰这个类目中有一些功能性服饰，所谓的功能性服饰就是这件外套穿上能够解决某一个痛点问题，例如穿上修身，只要你把穿服饰的前后疗效拍出反差感就可以。
还有，美妆产品就做妆前妆后的疗效，美发店就拍做头型之前和以后的样子，就是所谓的反差感的重塑。
要充分发挥视频的优势，视频可以从更直观的角度起来冲击用户的视觉，视觉冲击力的都会直接导致一些提高用户的消费购物。
以上内容，就是本次直播提到的「垂类电商如何做变现」，三节课校友会会持续约请更多一线操盘手，不断为校友们带来行业最新的玩法。欢迎你们加入三节课校友会～
