那个挣钱选那个
短视频的风口此起彼伏，外人可能认为是短视频会是继微博、微信后的下一个造富神话，但对于这些早已植根在短视频里的创业者来说，个中滋味冷暖自知。
但这仍旧不阻碍一大批自媒体、野生创业者一头扎进短视频的坑，大平台没机会，小平台才有潜力，一个平台不行，就跳到另外一个平台，跳来跳去，发觉这种平台最后都挂了。
悲痛。
科技唆麻创立一年，如今也考虑要不要步入短视频领域，我近来也仍然在寻思研究短视频，也和一些从业者交流过，有一些心得感受。下边是我关于短视频创业的一些胡思乱想，不一定完全对，但基本上逻辑自洽，对于有意和我一样涉足短视频的创业者，显然会有帮助。
看清形势，抱住背部
在选取方向之前首先要了解每位平台的实力，同样的人设，同样的内容，播放量可能在会千差万别，这和平台的调性有关，也和平台的实力以及规模有关，所以选好平台很重要。
第一步，首选大平台。
我们以艺恩今天发布的Q2报告为例，现今秒拍全网的渗透率是59.3%，连续三次（2016年度、2017Q1、2017Q2）排行第一，紧跟其后的是快手和香蕉视频。在QuestMobile2017年发布的夏季和冬季报告中，秒拍的月度用户数也都排行行业第一。
两大数据机构的报告秒拍都排行第一，这证明了假如要做短视频的话，秒拍如今是一个绕不去的平台。
我做一个视频，放在那个平台上，虽然主要考虑两个方面，一方面是平台自有的流量，也就是站内的播放量，一方面是平台的分发能力。也就是站外（全网）的传播能力。这似乎考验平台整体的传播能力。
其实有的app本身用户量就很大，例如快手，完全可以自给自足，我的观点是：完全靠平台（站内）的流量，比较容易产生小圈子内的大V，但不具备全网的辨识度，最典型的是知乎上大V离开了知乎几乎没有任何名气，包括快手上的二龙湖浩哥，二驴，可能好多人都没听过，但微博、微信上的大V，例如视觉志，例如办公室小野，在全平台都有一定的影响力和名气，因而利用社交媒体，全渠道分发是一个比较稳当的策略。
秒拍的用处是和微博绑定在一起，而微博之前又大力推短视频，做了一个短视频的feed流，日活十分高，因而相对来说，把短视频内容和微博绑定在一起，利用社交渠道进行分发，前期是一个比较低成本同时高性价比的冷启动方法。
我之前我写过一篇《从秒拍的榜单看懂短视频未来》，虽然我们从秒拍榜单上的前几名才能看出风在往哪些地方刮了：前三名基本上还是二更、魔力小吃、橘子娱乐，而这种帐号，不仅秒拍，同时也有自己的陌陌、微博，以及app。
其实，如今又出现了一些音乐短视频，例如MUSE以及抖音，日活如今好几百万，但一个比较有趣的现象是，抖音上大V基本上还是以导流为主，一些粉丝过几十万的大V，好多就会在抖音上留下自己陌陌、秒拍、微博甚至一直播的ID，证明了抖音只是一个导流和分发的渠道，自己的主力战场，还是在微博秒拍一直播，这基本上也代表了网红KOL的三个维度（社交、短视频、直播）。
至于陌陌，那是拿来接单子的。
选一个挣钱的平台
等做到一定的体量，就要考虑变现的问题，虽然我们做短视频，不是想做慈善，人员扩张、运营成本、房租水电，这种成本，最终都要靠短视频去补上。
比较消极的是，短视频的商业价值在过去很长时间内被高估，但是现今短视频领域并没有一个成熟的商业模式可供参考，但有洼地就有增长空间，从常年来看，短视频的商业价值还是很大的。
变现分为两种，一种是个人变现，一种是平台变现，这两种看似没有关联，但显然有内在的逻辑，那就是平台挣钱，大V能够挣钱，大V挣钱，你们就能挣钱。
一个平台假如不能让自己脸部的帐号赚到钱，这么都会面临大V逃出的局面，久而久之，这个生态都会面临倒塌。
先说个人变现，无非是三种，一是平台补助，二是广告投放，三是粉丝经济（打赏or电商），平台补助就是针对内容创业者分成补助计划，例如之前明日头条和企鹅自媒体平台就宣布要掏出数10亿补助短视频，明日头条还专门弄了一个金秒奖，鼓励优质短视频内容，像之前youtube就将视频开头广告收入55%的分给视频创作者，借以奖励内容创作者。
但事实则是，广告收入抢占了90%以上的收入，平台补助有并且极少，基本上无力支撑起一个机构化营运的短视频内容生产平台，粉丝经济和电商是高档短视频创作者的玩法，例如一条，好多短视频是没有转化能力和庞大的粉丝基数，现阶段，所以能接多少广告，意味着你能赚多少钱。
但广告客总价是一个问题，以陈翔六点半为例，上半年陈翔六点半的广告刊例价是20万，听起来很贵，但要晓得这是一个拥有几百万粉丝，平均单集播放量破亿的帐号，一些地方的小吃育儿短视频帐号更惨，几百块钱的单子都接。
好在厂商对短视频的价值的认识也是一步步提高的，如今陈翔六点半的合作价钱早已翻了4倍，80万一集，这意味着短视频的商业价值正在渐渐释放。
个人赚不到钱，平台赚不到钱，不合理，个人赚到钱，平台赚不到钱，也不合理，所以最大的公约数虽然是多赢，至于平台怎么挣钱，我们以秒拍、快手和头条做一个对比。
快手在商业化的步伐上仍然很克制，但不久之前也在信息流加上了广告，我稍为看了一下，这种广告主要以页游、快消为主。
相对来说，快手才能为大V们提供变现的途径很有限，不仅积攒粉丝之后自己接广告外（这几乎成了快手上主流挣钱的形式），真正挣钱的还是直播，但快手直播差不多是约请制，门槛相对较高，但是考虑到快手上的用户调性，很难出现大规模品牌投放，一方面这种广告的客总价很低（比如一条600），另外快手对于营销炒作的号都采取特别严厉的严打举措，所以快手的商业化相对较慢。
头条视频刚才拆分成猕猴桃视频和火山小视频，从体量上看，也许猕猴桃视频量更大，头条视频的商业逻辑更接近于图文：先大力扶植，提供各类补助和奖励，之后再进行广告上的分成，因而我们看见，头条的变现还是在信息流中插入广告进行变现。
秒拍的商业化思路，不仅广告之外，思路愈发创新一些，就是平台牵头，联合一些帐号去做企业多样化的营销，举个反例，例如之前秒拍在推的“出彩宝莱坞”，就是联合了微博、小咖秀以及秒拍三方，为瑞纳车辆做一次多样化的营销活动，像一些大V，例如大胃王密子君、马克Malik也参与进来。依据事后一下科技公布的数据，话题页下微博播放达到3107W，阅读量也达到4.7亿。
我们比较一下这种平台商业化的路径和轨迹能够大约看下来，广告永远是大头，但对于视频创作者来说，弱项很显著，一是自己没有太多的顾客资源，所以我们看见MCN机构的崛起，例如火星文化这种，但中国短视频MCN还很中级，提供的服务很简单；二是投放不能大规模复制，换句话说，你不能像平台一样给每一个视频开头贴片之后赚广告费，只能做一些多样化的植入（例如爆光、口播等等），这似乎就限制了短视频创业者大规模生产的能力。
所以从这个角度来说，机构拥有很强的议价权和顾客资源，虽然是可以联动平台内的一些小号资源做一些企业多样化的营销活动，这也是目前短视频我比较看好的一个方向。不管是秒拍做的出彩宝莱坞，还是名星悬赏令，虽然都是一种比较好的商业化尝试，但是在这过程中，平台方和大V都是受惠的。
最后说一下方向和建议
1、首选大平台，之后全渠道分发，之后在这个过程中有意识的是去将流量导出到一些稳定的平台，将粉丝沉淀出来，例如同样是短视频，秒拍粉丝的含金量就要比小影这种渠道要强，越是大平台，粉丝量就越有价值，例如微博，秒拍。
2、选定方向尽量选一些大品类里的垂直细分领域，例如吃喝玩乐，例如数码，例如院校，例如宠物，并且在这个中间可以有垂直。
3、尽量发挥自己的优势，例如《瞎看哪些》在B站每一集播放量都是百万以上，拥趸无数，他背后的老总似乎是一个十分成功的广告人，业务接到手软，课余时间鼓捣出这个，所以我们艳羡人家文案牛逼，虽然都是本行的技艺活儿。
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