多多参谋|拼多多菜鸟怎样做直播？直播短视频怎样做？
多多参谋和多多情报通
2023-02-2110:10·广东
0
嘉宾介绍：
家饰生活大类目小二；图文、直播小二。分享拼多多短视频和直播扶植方向、考核指标、流量分发机制、运营思路、爆款视频的特征
先推荐两款拼多多数据营运必备工具，收藏必看！别吃灰：
拼多多营运数据推动决策，小成本爆单促使功
第一个：多多情报通
多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据剖析工具。好多店家在用！提供拼多多竞品店面剖析，sku剖析，关键词推荐，直通车确诊。拼多多行业盘面数据，类目数据，店面活动数据都可以看。帮助店家营运优化店面，实现店面流量销售数据下降。
第二个：选品方舟
选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业剖析、品牌剖析、店铺剖析、商品剖析、营销剖析、大顾客订制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以依据顾客的需求提供数据导入服务。
打开网易新闻查看精彩图片
0元试用：
01拼多多短视频和直播概况
拼多多起号、起店是极其容易的，由于它的门槛不高。但若果想做到非常大的单量，这么对于供应链要求会很高。
短视频和直播是拼多多目前的大风口。平台流量有20%-25%都倾斜到了多多视频这儿，也就是说按平台日活5亿来算，其中1亿的流量都切给了视频。所以只做图文的同学，会显著觉得到流量波动大，这儿很大一部分流量就是去了多多直播和多多视频。
还有一个值得关注的重点，现今平台内部也在促进短视频投流，投流启动后效益会更高。
多多视频有五个展示入口：首页tab、内容视频、个性化首页、店铺首页、商详页。双十一期间拼多多也会对短视频给与大量流量灌入，期间短视频和直播起新号比较容易。短视频带双十一话题也可以领到站内流量奖励。
02核心底层指标
.目前来说，传统图文领域，都有很成熟的操作方法，例如4-7天能让一个链接达到千单。而到了短视频和直播领域，了解它的流量分发机制是营运的核心。不然还会身陷到只拼主播和只拼价位的窘境。
拼多多视频和直播考评三个核心指标——下单转化率、完播率、观看时长。
拼多多是一个卖货的平台，这就决定了消费者在平台上的浏览目的更多地是基于消费商品，而不是消费内容。在这个底层逻辑上，都会对流量效率要求更高，彰显在营运指标上就是转化的要求高。
所以要想击穿算法，在拼多多短视频和直播领到大的免费和推荐流量（公域流量），只要做好一件事情——在5-10分钟之内成交200-300单、300-500单、500-1000单，以这种推。这就是我们传统意义上理解的密集成交
打开网易新闻查看精彩图片
03做多多短视频的思路
哪些样的短视频容易获取流量？——站外高赞高粉视频。（通过搬运、剪辑、二次加工）。
多多短视频是内容和商品的结合，步入了商品逻辑，就要求链接的爆发性要很强。
应季品是其中一个突破点和爆发点，还有一种是网红属性的单品。做多多短视频最好的思路之一是和新品结合，选定店内或则站外的热卖做短视频。由于拼多多的用户心智就决定了，内网一有新品，消费者会第一时间在拼多多比价，所以平台的收割疗效比较好。
所以在站外能爆的商品，站内通常都能爆。把商品置于多多进宝渠道开通佣金，或则开通了群买买和快团团渠道，只须要在平台打开销售通道，都很容易爆。
视频也是有方法的，不是靠重复铺一样的视频。在拼多多，首发视频在拼多多的权重最高，重复铺一样的视频显然疗效不大。所以一定要争取首发视频，领到最大的流量。
另外，也可以靠“矩阵玩法怼量”跑出热卖机率。假如是“矩阵+首发”，疗效会更好。
我分享一个案例，有一个订制戒指类商品单价6000多，在某音上有达人带货，用传统直播或则图文的形式，在拼多多都不好打开销量。所以店家采用站内开通达人号的形式，持续发布达人的视频，平台再给店家将之前盗版视频的粉丝迁移到主帐号。很快关注粉丝数达到20万。播出后日成交额能达到40万。
04拼多多新品视频的普遍特点
1、多多短视频的特征是视频和商品绑定，做商品、功能、玩法以及趣味性的展示，以拉通不同的场景和人群为目标，解决消费者痛点需求，从而促使转化。
2、因为是商品逻辑，所以多多短视频的时长大多控制在10s-20s之间。我们测算过，转化最好的一类短视频时长是26s。这些时长视频的完播率高、趣味好玩，可开拓场景；由于短视频短，所以消费者不知不觉就看完了，对于内容的期盼高。
3、做多多短视频须要注意，视频评论须要及时维护和管理。平台改规则之后，评论去刷的机制越来越严格。
4、保住品质分管控。平台对品质分的管控越来越严格。假如没有违法但流量增长，考虑2个诱因，领航员和品质分飘红，或则疫情发货影响。
5、怎么在站外找热卖商品？我的建议是直接用工具多多情报通（数据最准）、某音三方数据、站内站外自主搜索。
6、上传短视频的注意点，是要勾选“允许视频在店面商详漂浮窗里展示”。否则视频不会漂浮在上面说的五个视频展示位置，才会没有公域流量进来。
7、建议买家都要开通达人号，绑定店面号，这样才能有公域流量，不然会吃店面本身的流量。
总结：拼多多视频接出来将是店家必争之地。每一个动作、表象下都有底层逻辑，对应个别规则或则算法，做营运、做电商，就是做好这种动作，捉住趋势，能够做好拼多多。
