零售专家
都在随大流做抖音,还不晓得快手带货你就out了!
抖音是短视频平台中的“风向标”,好多电商创业者都在随大流追抖音,却忽略了快手直播的带货能力。
有个同学,在快手卖男装,从今年5月开始做起,7个月时间做到30万精准粉,销售额居然高达5000万。
另外一个同学卖女装,每晚只是晒晒衣服,内容就是每晚晒晒店里的衣服,近来也没怎样涨粉,一场直播大约有60-80人在线,三天大约可以卖出去15-20双鞋子,总价60元。
这么,每位月战绩怎样呢?算出来,她大约每月销售额3万,净收益1万+。
看见他人用快手直播带货的业绩,你是不是也吃葡萄柚了。好多服饰人说实体店获客难,生意不好做,但你有没有想过用新的互联网营销方法引流卖货呢?
下边零顾问就告诉你们,菜鸟直播引流卖货,具体应当怎样做上去呢?
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快手直播卖货,月入过万的底层逻辑
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1、号内变现
模仿同类优秀帐号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,播出维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。
简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到陌陌变现
另外一个逻辑是,短视频引流到陌陌卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些顾客,并且常年来看更有利于粉丝的沉淀。(其实,这些方法的话,首先要提早做好陌陌客服帐号同学圈的营运)
引流到陌陌有几种形式:1)在主页留下微讯号(如右图);2)在直播过程中口头引流;3)直播时,把标记上微讯号的标签挂在脸上,摆在桌上,都可以。
为了降低引流的疗效,可以用些小方法,例如:送小礼品,看直播的加陌陌送让利券等。
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怎样从0开始用快手卖货呢?
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1、先养号
养号之前,你要思索主播的类型。例如嘲讽性、才艺型,掏出你做擅长的来定位。
你想打动哪个人群的粉丝?是男人、女性、中年大婶,还是宝妈粉。等思索好定位+人群,要做打算工作了。
a、2部手机,一个直播,另一个控屏。
b、一个直播架,一个椅子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)
到了这一步,养号阶段打算完毕。
2、持续产出内容
作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容方式。
在没有思索好方式之前,建议找5-10个同类帐号,直接拆解+复制对方的套路来用。
a、封面,拆解同行帐号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。
b、标题,拆解同行每位视频,把标题分解成Excel表格,找寻规律,为自己备用。
c、作品,每晚持续发布作品,持续不断打磨视频,提高观看率。
3、搞定货源
若果没有实体店的话,找出几个同类帐号中销量最高的10-20款产品,在阿里巴巴、工厂等各类渠道找一手货源(不想卖自己的货,可以找企业合作,帮她们带货,或则攫取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);
4、开通直播
粉丝到5000,直接开直播测试疗效,同时上架快手小店。疗效好一边输出内容一边每晚直播带货,疗效不好再做内容积累粉丝,继续测试。
通常来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。
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涨粉有哪些好方式呢?
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1、内容涨粉
持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。
例如卖男装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等;化妆品买家,可以做化妆、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(例如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。
2、“拆解对手”涨粉
上面说过,自己的世界太小,你每晚起码要关注5-10个同行,每晚统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,在复盘自己的与对手有哪些区别,加以改进。
3、站外引流
找一些陌陌互推群,发红包鼓励点赞转发同学圈,在同学圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。
4、组队互推
其实还可以找新号互推,例如你是做男装的,可以找女装、童装、护肤品来互推,相互给对方到粉。
不仅涨粉,还有一些重要的tips:
1、注意背景音乐的选择
这个是现今短视频平台都须要注意的,好的背景音乐更快调动用户的观看兴致,快手的背景音乐选择更倾向于琅琅上口的这些脍炙人口、大街小巷传诵度很高的哈喇子歌;
2、鲜明的字幕
快手上的字幕不须要多精美,而且要够大够显眼!视频的重点信息一目了然,标题也可以适当劲爆一点,放大冲突点,内容更接近用户基本的需求;
3、主动加好友
快手跟抖音不同,须要更多的主动社交,但是快手上的用户也愈发的友好。你关注他人,他人也会关注你;
4、学会制造话题
快手不像抖音有强平台营运机制,所以要学会制造话题,参考以下这个快手用户的视频内容呈现。
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