导读：成人培训是当前教育市场上的大热赛道，各大企业在短视频营销领域也纷纷加码，花式探求下降机会。
CTR短视频商业决策系统检测各大短视频平台的帐号及作品数据，通过CTR短视频传播评价体系进行科学估算评估，与市长邦联合发布8月成人培训企业号榜单。
榜单总览
平台：在本次参与统计的近百家成人培训企业中，在抖音营运企业认证帐号的占80%以上，在B站营运帐号的企业占30%，在快手营运帐号的则在15%左右。本次约取各平台背部20%的帐号参与排榜。
学科：在本次排榜涉及的考研、考公考编、财会、教资、医护、法考六大课目中，以考研类帐号最多，其次是考公考编类。
总分部：入选帐号中，以总部开办的帐号居多，但也有不少分部帐号在激烈的竞争中入选，其中四川、山东、江苏的分部帐号入选次数最多。
各平台特性
抖音、B站上趣味内容受欢迎，快手上实用性内容则更受关注
虽然抖音和B站在平台调性和主打视频体裁上都有较大差别，但在成人培训低点赞内容的方向上却惊人的相像：都以短小精悍的讲演片断为主，并带有强烈的趣味性和话题性。
比如在抖音和B站均成为热卖的“考研人，端午快到了，你的饼干打算好了吗”，解释了品牌名“Dove”的涵义并提醒你们过年时不要送出误解，令网友在评论区大呼“送错了”，互动性和吸粉性满分。
和抖音有所不同的是，B站的成人培训帐号还饰演起“知识汇编”的角色，借助丰富的知识内容储备留住用户。
比如B站榜排行第一的“文都考研-online”，历时数十小时的考研语文指导视频合辑的累计播放量破40万。这个帐号不仅发布大容量的学习资料和视频合辑外，还借助B站的“动态”板块，定期发布在线答题打卡内容，每条都有万人以上参与互动，极大提升了用户黏性和活跃度。
快手的成人培训内容则以实用见长。诸如快手榜排行第一的“衡水科新会计”以“零基础学记帐”等简单易上手的小窍门视频快速出圈，吸引62.3万粉丝；快手本月最低点赞的几条作品为教资笔试说课视频，考生在评论区频频发问，建立了良好的学习气氛，也为付费转化埋下伏笔。
矩阵化帐号布局成趋势
部份企业已完成矩阵化帐号布局，是提高品牌传播声量的有效策略
一家成人培训企业常常会覆盖多个学科领域，且会在不同地域筹建分部，但借助这种特点做帐号矩阵布局的企业目前并不多。
成人培训企业应从平台、地域、学科三维度，对旗下开办的帐号进行差别化定位。
以华图教育集团为例，在各平台均布局了大量官方认证帐号，且本月入选帐号均占到各平台榜单名额的20%以上，成功借助矩阵帐号势能塑造品牌声量；集团下设的考研、考公考编、教资等课目都分别开办帐号，精细化设计内容。
据悉，各省份、地区也会分别开办官方帐号，依照本地中学生的需求订制具有针对性的内容。如拥有31w+粉丝的“陕西华图教育”，除考生日常生活学习、心态以及笔试内容和方法等常规内容外，还大量发布本地急聘信息和考试时间表等，为本地考生提供便捷，借助重要信息的即时性和实用性保证用户黏性。
下降趋势
教资类帐号涨粉显著，直播或成涨粉最大动能
班主任资格考试类帐号在8月涨粉显著，抖音、快手、B站三个平台均有入选，其中，“一起考班主任”在三平台都有绝佳表现：其在B站连续更新4条视频内容，打破7月“0”更新的状态，成功吸粉1.3万，抢占B站涨粉榜首；在快手平台月度涨粉1.7万，高踞涨粉榜第一，近日发布的试讲示范作品均吸引了几千点赞。
直播也对帐号涨粉情况起到了显著提高作用。不仅保持更新频度，“一起考班主任”账号在抖音坚持每日直播，分享教资考试知识干货，8月25日的复习指导讲堂为帐号吸粉3k+；在快手上则从8月24日起开始直播，从粉丝增量趋势上看，直播无疑对涨粉起到了推动作用。
8月7日-9月5日，“一起考班主任”快手帐号涨粉情况。圈出日期为帐号进行过直播的日期。
新品剖析
高能言论和名师IP塑造新品出圈，知识干货沉淀忠诚度
对本月抖音过万赞的新品作品进行盘点后发觉，半数以上都是短小精悍、发表高能言论的名师讲演片断，其中述说恶搞轶闻和发表社会评论的内容占大多数，和考试内容紧密相关的反倒不多。
比如拥有219w粉丝的“研途考研官方号”发布内容就以张雪峰老师的讲演摘录为主，“高考上了985、211，你还能找到好工作，挣好多钱了吗？”、“我不装了，我决裂了，我就是大连之光”等犀利又有趣的内容，点赞均轻松破万。
这种“段子”虽然看似与培训无关，但一方面能为沉溺于学山题海中的考生放松心情、提神提神，令其对具有奇特个性的名师IP形成共鸣感和认同感；另一方面能借助内容的趣味性和话题性实现出圈，在非考生群体中形成著名度和影响力，为将来储备潜在生源。
尽管借助高能言论能起到吸粉出圈的作用，但对于培训类帐号来说，足够丰富和专业的干货内容才是帐号的基本盘。在过万赞的作品中，学考资讯、应试策略、知识点等培训补习内容占40%以上。
除专业性之外，干货内容更要瞄准考生痛点，比如对专业、证书、考场的选择作出赐教，医治考生的选择焦虑症；对笔试现场进行1:1还原，减少考生的对未知的疑虑和临场压力等。
在塑造新品IP、获取粉丝增量同时固守基本盘，用知识干货实现粉丝沉淀，是成人培训企业号做好内容的底层逻辑。
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