提问者：短视频从业者小白
问题：身边好多同行都在花钱给短视频做推广，投流量，但疗效都不稳定，投不好就是一个血亏。作为菜鸟，想问问行业老鸟怎样做短视频推广，如何控制投入成本，能给菜鸟点建议吗？
受邀答主：6位资深短视频操盘手——大禹传媒总工裁陈一龙，大蒜视频联合创始人聂阳德，创壹视频联合创始人兼CEO梁子康，创业海盗创始人晴矢，某背部MCN前营运经理卢慈，某背部MCN短视频推广负责人
@陈一龙大禹传媒总工裁
孵化一禅小僧人、野食小哥、拜托啦学妹、认真少女_颜九等近400个IP
我觉得做短视频推广主要会碰到以下三个问题：
1.初审：推广后会面临愈发严格的初审；
2.推广性价比：日常内容单个涨粉成本太高，或则广告内容转化率不足，须要抓紧复盘；
3.推广时机：好的投放节奏在于起量的切入点，应当更多围绕着当下帐号的粉丝活跃时间来进行推广。
因而针对菜鸟帐号，我有以下几个建议：
1.注重人设内容的延续性和辨识度，最好先专注在一条人设路线上，不须要太多；
2.尽量思索“怎样才能给既定的人设赋能”，人设须要通过优质的内容须要沉淀；
3.关注持续给用户带来价值，不管是实用价值、资讯价值还是情绪价值。
@聂阳德香菜视频联合创始人
孵化办公室小野、代古拉k、七舅脑爷在内超400个IP
“前期花费大量时间、财力制做短视频，中期再花大价格做推广，最终竟然没有爆？”
“为什么做推广获取的都不是我们想要的目标用户？”
“新帐号是不是不用做推广？总之做了也没用。”
……
我们常常会被短视频创作者问到有关推广的问题，在她们看来推广可能是一门玄学，但对于我们来说似乎并不是。
短视频推广不同于通常的平台信息流广告，视频的内容是最重要的。假如用户反馈视频内容优秀，这么推广可以帮助视频在短时间内获得更多的播放量。反之，假如用户反馈不佳，推广则无法进行，播放量也不会有显著提高。
当推广疗效不佳的时侯，第一时间须要思索是不是自己的内容出现了问题，只有内容本身具备吸引力，才就能提高完播率、点赞率、转发率等数据。其实，这也不是绝对的，须要综合各个维度思索。
对于菜鸟帐号，推荐使用自定义定向推广，选择与帐号发展方向匹配的用户标签，可以获得极大的流量帮助。
我建议垂类帐号在冷启动时期同样可以配合推广，由于垂类帐号目标用户特点显著，容易辨识，还能帮助更好地达成推广目的。泛娱乐内容则可以使用粗放投放，获取更大的爆光量。
假如菜鸟创作者的推广疗效不佳，建议前期少量投放，多测试，跑出适宜自己帐号的方式论，让这笔“学费”不要交得太多，后期再适量追加投放。
@梁子康创壹视频联合创始人、CEO
孵化慧慧周、拍照自修室、宇航员小五、非非宇Fay等特效技术流和动漫IP
目前短视频推广会遇见一个特别显著的问题，那就是流量泡沫。
例如说双十一、双12这些小型电商促销节庆，投放推广就会比较集中，流量数据可能早已抵达了上升的困局期。假如你在这个阶段推广带货短视频，爆光与转化的ROI可能会比较低，建议你们尽量避免流量困局期去做推广。
其次，短视频想要提高爆光，可以先参考系统推荐的流量标签。
假如觉得到那个短视频有新品潜质，可以加强推广这个新品，短视频内容越好，ROI也会越高。不过并非每条视频都要做推广，这样难度系数比较高，也浪费投放资金。
我觉得短视频推广这件事在接出来一定会越来越难，越来越贵。由于像抖音、快手这样的内容型平台与天猫、拼多多电商型平台底层是有区别的，后者的底层是内容，只要你内容做的越来越精细化，在那条内容上的推广也会越多。
假如大规模做推广尝试，可能会形成好多流量泡沫。短视频投放首要讲求的是精准，之后再在优质的内容上叠加推广投放。
@晴矢创业海盗创始人
拥有千万粉丝的抖音帐号矩阵
假如你主要做抖音短视频，推广目的是为了提高播放量，追求粉丝下降，我建议可以先了解抖音短视频的算法推荐机制。
简单来说，抖音会依照短视频的各类数据，帮助视频一级级步入到更大的流量池，类似于打怪升级。
1.在短视频发布后的初始阶段，播放量基本会达到500左右；
2.按照完播率、停留时长等数据，短视频会渐渐推荐到5k-1w，5-10w，50-100w，500-1000w级别的流量池。假如播放量能达到1000w，可以被算作是热卖；
3.假如短视频在某个级别的流量池数据反馈不好，都会停止推荐，但短视频本身还是会有一定的长尾播放量；
4.当短视频播放量达到1w左右，经实测会有人工初审。假如视频内容包括搬运、营销等引人不适的问题，可能随时会被限流，可以通过投放dou+来检测是否被限流。
了解完算法推荐机制后，就是怎样借助推广帮助短视频上热门：
首先，能上热门的视频基本质量都挺好，这就要求创作者应当把重点精力放到视频内本身；
其次，在好内容的基础上进行推广，可以帮助短视频发布初期就步入推荐的流量池，获得更多的播放量。
再度，推广还可以帮助菜鸟帐号快速适应平台规则。有一部份菜鸟帐号面临最大的问题就是发布的短视频“不适应公开”，或则获得的权重低，有时侯播放量都达不到500。这主要是平台觉得你的帐号不正常，所以不给播放量。
这个时侯通过推广，播放量便可以达到500以上。其中还有一个小方法，以dou+为例，尽管规定的最低投放消费是100元起，但可以通过隐藏视频作品，暂停正在推广的dou+，剩下的钱会直接退回到原帐户中。
再指出一遍，视频能够上热门，并不取决于投放了多少钱，最重要的诱因还是视频本身的质量。
卢慈某背部MCN前营运经理
假如短视频是一个内容战场，推广就是后方储备粮草。
它的首要作用是让内容持续传播，下降斗志，帮助优质内容快速冷启动。
其次就是帮助转化，持续战斗。当完播率和互动指标达到某个临界点时，营运者可以持续推广借此获得更多爆光或是粉丝转化。
我之前碰到一个同学，他找了业内某个背部MCN做内容，但是投了10万推广费，但粉丝还是只有几千，这类案例还有好多个。
对此，我的忠告是：
1.有钱也不是那么花的，推广费很宝贵，别乱用！须要看真实数据指标，千万别自嗨。
2.推广是尾部流量，最好的流量是自然流量，其次是商业流量，所以别把推广流量当成救命稻草。创作者的核心依旧是塌实做内容，持续迭代和创新。
某背部MCN短视频投放操盘手
对于怎样做短视频推广，首先要观察它的流量数据。
比如在短视频发布两小时内，点赞率小于5%，可以尝试推广。其次，当短视频遇见数据困局的时侯，可以进行推广推动，争取帮它步入到更大的流量池，获得更多的爆光。
推广时要注意小额多投，不要一次投放太多。
