案源营销策略笔记
撬动流量增收新支点
题记：
律所营销疗效不好，付费广告砸了不少预算，新媒体营运团队没少动员律师拍摄短视频。一堆人前赴后继，月底开总结会，案源转化疗效未达预期“踢皮球”，窝里斗开始。
短视频时代开启
顾客浏览习惯改变
2012年，陌陌公众号开始登录互联网江湖，直至2016年抖音渐渐崛起，互联网由图文全速步入短视频时代。
不止是内容诠释方法的丰富，更带来客户搜索和浏览行为的变化。对短篇大论的图文内容，越来越没有耐心，更偏爱于搜索即可直接观看的视频诠释方法。
要不要拍短视频？岁月倒回到2021年，我们发觉好多律所校长亲自上阵，开始成立新媒体源营运团队，输出一系列精美短视频。
论执行力，律师没的说。之所以迟疑不决或到处围观：第一拍摄短视频历时耗力，业内是否有通过短视频签下顾客的？第二营销疗效不好划分或数据量化，在整个的案源转化过程中，究竟起了什么作用？
假如岁月快进到2025年。竞争成本，会比现今更高一些。律师执业人数，超过70万。由于大数据和人工智能的广泛应用，酒香不怕巷子深的故事结局，重新书写。
ChatGPT4.0，已让好多律师见识到了它的自我学习与革新能力。假以时日，开始冲击简单批量的部份法律业务。
短视频成为数字基建
越晚入局竞争成本越高
短视频，作为我们和顾客构建沟通的通道，它彰显了互联网信息传递的本质，即解决信息不对称。
短视频，彰显律师团队品牌及日常，正成为像简历一样的“基础设施”。简历，从来没有为俺们律师直接带动增收，但有法律需求来的时侯，却是一个必备品。
短视频没少拍，为什么带不来案源？以剖析民事类社会热点法律风波为例，确实可以带来好多的流量和爆光量，婚家律师也可以参与。而且距离真正想转化业务，还得靠律师多年积累，起诉的案例为自己代言。
短视频内容企划，可按照各自律联队队实际情况作出规划。例如说，2018年法律类短视频，互联网平台搜索量有限，可以从基础普法知识开始。2023年，这类内容现今全网是不缺的，缺的是面向律师业务领域的专项短视频。
顾客尽调律师
比对案例动态取证
“尽调报告”，律师再熟悉不过，向顾客提供阶段性成果的交付物。而大数据时代的顾客尽调，既兼具了互联网信息获取，又增派了律师专项案例数据，是一个动态的取证过程。
如何让顾客信任律师，不仅短视频实用和有料外，仍需依靠律师团队典型案例辅助旁证，包括但不限于官网简历、百科、媒体报导和行业刊物宣传等，尽可能丰富证据链，产生“闭环”。短视频拍了好多，而且律师团队这类专业信息披露少，顾客搜索不到，也影响签约。
短视频时代，给予这些锐意进取、革新发展思路的律师团队红利，才刚才开始。你打算好了吗？
案源营销策略私教
推动律师用好互联网
专业服务更有钱途
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