为何那么多人喜欢在直播间购物？
目前来看，它谁也干不掉。
但，却是一头隐藏的巨兽。
在昨天剖析快手电商之前，我们先来看一组公开数字：2020年直播行业，大几率整体GMV会超过一万亿，2019年这个数字才是3000亿，而这个行业虽然才不过才真正意义上开始三年时间。疫情的突如而来，让电商直播行业的彻底爆发提早了起码一年。
与之相对的是各家电商平台都在将直播目标往上提，依据此前媒体报导的数据显示，2020年天猫直播目标GMV（即总成交额）预计为5000万元。快手电商的GMV目标已调高至2500万元，而抖音为2000万元。特别时期，电商直播成为大部份店家、品牌自救的重要手段，她们纷纷选择在各大电商平台开号直播。2020年2月至6月期间，超过1200个品牌启动分店直播，累计直播场次达45万场。
5月8日，快手举行电商生态服务商启动会议。快手电商负责人在会上宣布，快手电商日活早已突破1亿。同时，逾100万快手帐户具有潜在的经营行为，5月11日，格力董明快手3小时带货成交破3.1亿，其中，正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+。
不久前，丁磊也在快手完成了带货首秀，网易味央黑牛肉卡、温感落地扇、网易有道辞典笔专业版、火腿鸡蛋罐头等网红单品上架不到十分钟就秒了10000单。
9月16日，快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月，快手电商累计订单总数仅次于天猫淘宝、京东、拼多多，成为电商行业第四极，而且仍在快速下降。与此同时，快手电商近期即将启动116招商计划。届时将有巨额流量、亿级现金补助以及红包玩法，重点扶植优质中头部主播店家涨粉与销售成长。
9月22日，快手电商还将举行服务商会议，发布针对快手店家与服务商的最新新政与扶植计划。此前早已推出店家“双百”扶持计划与服务商合伙人计划。未来一年，快手电商将投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化10万+个年销售额过百万的新店家。同时快手电商计划在全省构建100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中头部主播、开展100万+场电商直播。
2020年快手的电商之路只能用两个字来形容——“凶猛”。
这么高的下降速率，再配合快手或以500亿港元市值赴港上市这样的消息，让业内不得不对快手电商这一强劲的对手另眼相待。虽然，原先快手在你们心中的定位只是一家短视频公司，现在，摇身一弄成了可以和天猫、京东齐头并进的电商平台，让外界看见了快手培养用户在短视频应用里养成订购习惯的可能性。
这一点对于快手电商日后的发展和壮大，尤为重要。
曾经提及快手，你们提到最多的一个词就是“土”，各类惊世骇俗的演出和土味直播让人对其敬而远之，甚至负面消息爆发的多了，曾多次被卫视点名，现在随着平台不断升级和改建，当你再度打开快手的页面时会发觉：咦，似乎没有想像中这么low了？
签约张雨绮，约请周杰伦进驻，以及一帮名星企业家下场带货，都给快手带来不一样的标签，再加上去年9月初，快手8.0改版，被官方称为创立九年以来最大规模的升级，其中最引人瞩目的改动就是，新版本在保留双列点选的同时添加了单列上下降功能，现在，打开快手界面，不仅上传视频，其他和抖音都差不多。
只不过在流量推荐上，快手的流量分配叫做普惠算法，主播拥有私域空间，能把公域流量转化为私域粉丝，这一点相比其他短视频/直播平台来说，无论带货还是布局其他商业模式都有优势，粉丝价值含金量超高。
从这一点上讲，快手要比抖音对普通人更友好，好多人刚开始做抖音号要研究，要养号，可能一两个月很难有疗效，但快手只要你内容好，很可能一个视频都会上热门。
目前，快手直播间带货有三种形式：第一，做内容积累粉丝，召唤粉丝步入直播间；第二，和官方订购直播间流量，既吸引人气，同时也能涨粉；第三，去其他网红直播间挂榜，选择和自家商品知性匹配的网红人设，通过刷礼物形式打榜，借此获得网红的口播或则连麦机会，通过这样的机会可以得到大量粉丝关注。
而抖音上卖货大部份借助的还是短视频，现有内容后有产品，对团队要求比较高，而快手上则是主播与听众共存关系，在此常年沉淀下，网红和粉丝之间基本属于平级的同学关系。同时，伴随着“源头好货”的标语，快手中还有大量原产地商户或则厂家主播，直播内容和自身属性相关，经常在自家鞋厂、果园做直播。
在这些模式的营运下，快手以更直观的方法剌激着听众的消费欲望。虽然，能撬动新消费人群皮夹的常常是她们所信任的人和品牌，所以快手电商里参杂着许多人设，还有各类师徒关系，例如，辛巴自出道开始就称自己为农户的孩子，他在直播间里述说自己的拼搏史，心酸史，捡过垃圾，开过挖掘机，最后才取得成功，这些灵魂共鸣带来的粉丝黏性极高，她们会在主播与别人pk的时侯铆足了劲刷礼物，也会产生各自的帮会，时常一言不合就在直播间里直接干上去。
快手，最不缺的就是展示机会。
想要在快手里面做好直播不仅仅须要做好内容，还要像经营一个社区帐号一样去和粉丝形成黏性，最后产生自己的粉丝经济，浅显点讲就是和粉丝做同学，为她们争取福利，这样就能把最后的成交额和收益做上去。
主播绝不能站到粉丝的对立面。
假如说，天猫的直播电商是以货为核心发展，快手的直播电商则是以人为核心，才能短时间内将产品做到爆单的结果，非常适宜构建热卖，只不过，来的人多了，东西也会越来越杂，好多人抱着赚一笔钱就走的态度过来，除了难以提高平台口碑，反倒会加速粉丝流失，就像早期的网店，池子打了，哪些鱼都有。
其实，快手自身也在不断升级和优化，以求平台规范。快手电商负责人曾公开表示，快手上电商主播规模早已超过了100万，过去一年给创作者带来的利润超过200亿，有超过1600万用户在快手上获得利润。
日前，快手通过旗下上海达佳互联信息技术有限公司，于8月31日申请了“老铁支付”商标。国际分类分别为“36-金融物业”“38-通信服务”“41-教育娱乐”等，目前，以上商标都显示申请注册中，不难推测，未来快手会推出自己的支付品牌和支付系统。
对快手而言，眼下最重要的莫过分为自身品牌上行赋能。百亿补助举措的推出，除了意味着用户能享受到更多价钱层面的福利，也意味着快手早已开始向主流电商平台靠拢。与此同时，快手还推出了一个好物联盟，构建了一个品牌与达人之间的分销库，品牌发布商品，符合条件的达人均可接单，按成交量分佣金。
后者可以帮助快手快速归顺一二线用户，虽然其主打的源头好货这些标签，并不适宜所有用户，前者则来始于快手的普惠原则，在这些分配原则下，快手用户积累了强悍的私域流量和较高的粉丝信任度。
只不过和大多数靠补助换取用户的平台一样，抛弃黏性较高的这部份粉丝，剩下的粉丝基本上都是奔着补助来的，一旦停止，会有多少人选择留在这儿？与此同时，还有电商行业的乱象——假货问题。
因为之前的野蛮生长，其电商运作和管理始终不够规范，客总价低，致使好多品牌商虽然听到快手有着巨大的流量，也迟迟不敢冒然进驻。为此，与易迅、寺库、网易严选等电商平台合作成了它眼下不得不做的选择。
不过，快手的野心绝不止于此，从它近来的一系列动作都可以看出。一个有着源源不断流量步入的平台，如何会仍然委身于别人以后。虽然，从快手头上我其实没有见到任何电商基因，却听到了它的努力，要晓得最开始它只是一个拿来制做、分享GIF图片的手机应用。
眼下，短视频直播带货已然成为撬动电商经济的新方法，也成为赚钱最快、最多的手段之一。在这个时代风口，任何人都可以成为网红，任何人都可以流量变现。品牌升级战，快手打了四年，这四年里它勤于修练，为的就是有朝一日可以成功破圈，成为继拼多多以后电商界的又一匹黑马，大家认为它能成功吗？
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