乙方财经「新锐MCN」系列第一篇。
主角是一名96年的小鲜肉，北漂三年回上海创业，五年之内每位月都保持正向现金流的赢利，每位季度超过30%的业绩下降，目前团队人数共计80余人，月产值稳定过百亿元。
最难能可贵的是，在竞争红海的明天，他靠着两个人的经营团队，领到了包括快手在内的MCN机构第一名。近日一位上海的平台方资深mcn营运辞职后加入了他的团队，如今mcn营运团队早已有6位伙伴。
乙方财经约访飞多宝文化创始人周鹏，一个真正从零白手起家的草根，我们都希望听逆袭的故事，但本文没有故事，带你重新考量风口下的普通创业者。
人生处处是坑，赢家天性会赢。
专访/花哥
出品/乙方财经
01
大风口下的小创业者
连环踩对每一个点
把时间线拉回2016年，这两年岁月，犹如隔世。
周鹏只上了一年学院便退学了，最开始到北京做孕婴品类的淘宝天猫，全球速卖通营运，后来又很辛运的到了网易实习，即使是一个普普通通的内容营运岗，但也给了周鹏最初期的互联网萌芽。天生自带的学习力和交流力，培养了他对内容和商业奇特的敏锐性。
第01件小事，入对行。
2016年。当时周鹏每位月工资大约1亿元左右，他把大部份的薪水全部花在请人吃菜上了，交各色各样的同学，有创始人、有营运、有产品总监、有创业看法的人等等，不断的Socail和交流，给他带来了好多互联网行业的新思想。
有意无心的他，建了好几个行业交流的社群，定期的在这儿做行业交流，周鹏成了小圈子的组织者，这为旁边的创业生涯隐约的铺垫了第一层人脉关系。
第02件小事，糕点。
2017年初周鹏回到上海，2017年5月2日组建了公司。周鹏在网易的第二年，内容产业忽然迎来了大爆发，罗辑思维、papi酱等成为网红级的名星创业者。
这儿面有一个稍纵即逝的机会，以图文Feed流为基础形态的百人千面成为了各大内容平台追逐的风口，包括头条、百度、腾讯等大鳄都在无比疯狂的签约内容创业者。
周鹏借助自己的休息时间，在百家号和头条号等完善帐号矩阵，拉来好多信任自己的同事一上去做内容。当时MCN的概念还不太火，凭借商业触觉和有限的“平台小编”资源，在坚持了一两个月后，很快光补助和流量分成，一个月收入就有了十万多元收入，去除同学们的那部份，自己仍“净赚”3万多块。“这些外快的利润，早已远远超过我的薪水。”周鹏对花哥说。
听到这个机会的人好多，但周鹏是少数几个真正吃到第一波红利的人之一。
第03件小事，回乡创业。
2016年末-2017年初。生性焦躁不安的周鹏毅然决断，结束北漂生活，回乡上海做自媒体内容创业，一方面成本低另一方面在线也能干。
回到上海后，周鹏花了整整一个月时间，做了两件事：一是密集的拜访了广州本地的互联网创业者，了解她们的成本和看法；二是每晚约请各大平台的内容负责人在自己的社群里做分享，侧面给自己创业造势能；三是帮一个在上海本地做了8年的电商同学营运淘宝和企业C店，也是如今飞多宝文化股东之一。
不过和其他创业者不同的是，周鹏回到上海后，没有立刻开始自己创业计划，而是拜访其他创业者和一些公司。据悉，在创业的前一个月，周鹏定时还约请高管和平台负责人在社群里做分享，做有价值的内容输出。
2017年5月2日，飞多宝文化即将开业了，仍然是从自己擅长的图文帐号矩阵入手，凭着着前期积累的资源和经验，迅速的积累了几十个帐号，但是签约了更多的自媒体帐号。单平台的利润略微增长，然而更多的内容平台开始抢劫资源，整体红利期仍然在，单篇文章最高仍然有近千元的利润。
第04件小事，图文转短视频。
2018年3月。周鹏试水成立了短视频团队，不到1个月后，他做了一个让团队咋舌咋舌的决策，全部锯掉图文业务，公司集体转入短视频战场，一点都不拖泥带水。
要晓得，尽管抖音早已开始欣欣向荣，但离成为国民级应用还有起码一年时间，当时只有百家号、头条号、企鹅号、大鱼号在斥重金和资源扶植短视频内容生态，更即便图文业务是公司主要的现金流来源。
周鹏判定的理由很简单直接，短视频一定会快速迎来一轮爆发期，短视频的变现能力一定数倍于图文，公司必须Allin能够博得下一波更大的红利。
此后这个判定很快得到了印证。抖音快手双雄并起，每位月都在攀升日活用户指数，各大互联网大鳄也开始加码短视频，腾讯更是复活微视发布了十尾款短视频矩阵，以对抗字节系的冲击。
为了占领最含黄金量的内容创作者，几亿几十亿的补助疯狂砸向MCN。周鹏和团队的全部精力都置于短视频的探求上，这给她们带来了十分优厚的回报。通过和头条、百度、快手等好多平台签约，最高的一个独家帐号收入超过30亿元，真的十倍于图文分成的红利。
以周为单位的应变和落子，随着一个一个帐号的收入稳定，周鹏愈加有胆气了，5月，飞多宝文化即将对外打出MCN的旗帜，靠着积累的先发优势，很快签约了30多个背部帐号。凭着自己的资源和精细化营运，在半年之内，飞多宝矩阵就做到了6000多万粉丝。又因为在各个平台的排行靠前，更多的平台主动约请她们进驻，给资源给流量给分成，产生了一个良性的外循环。
第05件小事，信息流广告。
2018年10月。当运气站在你那边的时侯，挡都挡不住。
一次碰巧的机会，明日头条信息流团队6月约请周鹏，尝试性的为其顾客资源拍摄短视频广告，10月组建项目组。
周鹏认为这是另外一种产值可能性，原先要靠内容IP挣钱，如今只须要创意才能养活自己，但是这种广告主的投放又扩大了IP的影响力。
快速他成立了一支独立的信息流广告团队，包括商务组、创意组、后期组、导演组等。不到一个月，这个新业务就实现赢利了。
随着扎实的内容功力和口碑相传，飞多宝很快成为头条、爱奇艺、快手、百度、腾讯等平台背部信息流创意服务商和MCN机构。
02
像一匹黑马一样逆袭
持续赢利是关键
这个位于在上海的小创业团队，像一匹黑马一样步步逆袭。
2019年，飞多宝文化成为了各大平台榜单的常客，不断挑战排行的位置，直至10月，有了真正历史性的突破，飞多宝总算在几千家红海竞争中，登上了快手MCN的月榜第一。
而此刻，有一个令行业惊讶的真相是，旗下经营过百个快手背部帐号的飞多宝文化，真正负责MCN营运的只有一个五个人的团队。
96年的周鹏看的极度透彻，“MCN只有两个核心价值，一个是你要帮助签约帐号成长，给她们人脉，帮她们定位，让她们发展的更好；二是你要帮助签约帐号挣钱，我们由于做了信息流广告的服务商，也是信息流广告的代理，手上有足够多的顾客，来满足这两点需求，其它的都是花架子。”
虽然两点缺一不可。这一年多来，飞多宝整个团队光积累的短视频素材有几百G，整理迭代的经验秘籍就几十份，服务了上千个大大小小的广告顾客，这种都是成功背后的真实付出。一切商业皆套路，一切套路皆有心人。
目前，飞多宝文化总共有三块稳定的业务，自有IP、MCN和信息流广告，三块业务相互相辅相成,短视频教育目前也早已全面启动，在上海也创立了短视频行业发展商会，近日也在和k12行业大鳄和一些机构洽谈短视频教育合作融资，借助推动.
①IP业务。周鹏也走过弯路，在最“春风得意”的时侯，他疯狂扩张过IP业务，希望塑造几十个背部IP，但自建IP越来越重，成本也越打越大，真正有商业竞争力的机会不多，极大的浪费了成本和资源，而且团队效率和人效会增长。当意识到这个危机后，周鹏把IP团队控制在10人左右，长期维护不超过5个IP品牌，并定下规则，每位季度末位淘汰一个IP，保持团队的新鲜力。
②MCN业务。其实只有5个人，而且公司的强兵强将，每位人都是能独当一面的「老骨干」，不断的触达、签约、维护数百个达人，这是飞多宝的生存根基，也是当前口碑最好、势能最大的一张牌。早已阶段性做到了快手MCN月榜的第一名，周鹏希望2020年在所有主流平台都能步入前十，3-5个平台做到前三。
③信息流广告业务。公司的现金乳牛业务，作为内容制做商赚一道钱，作为投放代理又赚一道钱，百万级的月流水让整个公司更健康，积累的案例经验和口碑，又不断强化飞多宝的综合竞争力，可以说一鱼多吃。
IP是保持内容的先进性，MCN是资源和势能，信息流广告是商业的出口。通过IP、MCN、信息流广告三个核心业务，对内产生协作的内循环，对外实现商业变现的外循环。
灵光一现的周鹏对花哥说，“你晓得谁最了解这个市场的风向吗？是我们！我们可以以天为单位，晓得这个行业发生的细微的变化，那个行业的预算降低了，那个行业的预算降低了”。
关于飞多宝的未来，周鹏有自己的清晰定位——内容生态搭建者，未来公司肯定是一种平台型、复合型，赋能型的企业。不仅原有业务的巩固升级，他希望能精耕一两个赛道，建立自己的一套数据系统，例如短视频+猕猴桃产业，或则短视频+教育产业。
从信息流广告的风向中，周鹏看中了教育赛道，一方面是教育培训的投放十分之大，另一方面短视频从业者也达到了500万之多，这是一个巨大的单向市场。做一个短视频教育平台，恐怕将是飞多宝的一个新战场。
四天三个城市，周鹏又早已在飞奔的路上了。
03
创业处处坑泥泞洼
赢家天性会赢
创业都是坑泥泞洼的，三年的人生路程让周鹏比同年人更加成熟，但也着实遇见好多棘手的问题，都是一个创始人的必经之路。
从最开始创业的时侯，根本招不到人，第一个职工是同事介绍的，当时甚至根本没有能力顾及是不是专科结业。也以前遇见过三天辞职好多职工的难堪，那些都是初期管理能力不足的教训。
学习是周鹏第一核心竞争力，也是和花哥交流中最常提及的词，现在公司管理几十号人，一直诚恳的向每一个同行讨教交流。每位月跑一趟上海，三天的行程安排的满满当当，几乎所有的MCN机构负责人他都拜访讨教过。学她们的长处，了解她们的模式，再去坚持自己的观点。
敢招牛人是周鹏的第二核心竞争力，他对牛人的招募简直到了痴狂的地步，为了一个业务线负责人专门挪到上海四趟，通过“软磨硬泡”的形式，仍然到俘获了对方的家人才“成功拿下”，现在的飞多宝合伙人团队，虽然在北上川一线MCN机构也十分有竞争力。无论是图文Feed流，还是短视频，还是信息流广告，还是某一个赛道，见到风口风向并不难，难在关键节点上，快速而确切的作出判定，甚至作出放弃和革命。在花哥前后两次访谈中，这个还不会总结出理论的95后，凭直觉更接近商业本质。一个小镇青年的逆袭，不须要这么多人生大道理，赢家天性会赢。
04
花哥点评&快问快答
重新考量九五后
Q：你怎样看短视频？
周鹏：我理解的短视频不只是做内容，应当是信息的联接，如同明日头条说的信息联接万物，信息创造价值。
Q：飞多宝和其它MCN的区别是哪些？
周鹏：我们没有天花板，不给自己的目标和模式设限，我们可以实现多样化，我们的商业化也很全面，并不是单一变现模式。
Q：你给合伙人都有哪些承诺？
周鹏：劝说合伙人的时侯，不过我给了她们一个承诺——3年之内，我们团队会杀回上海的。
Q：你怎样看网红IP？
周鹏：单一模式发展风险太高，封杀的风险，过气的风险，商业化的风险，只有极少数网红能火上去，巨亏的占大多数，这条路不适宜初创团队，我们也会有IP，并且更倾向于多元发展。
Q：飞多宝的使命是哪些？
周鹏：解决一切内容营销困局，让天下没有不会做内容的人。
花哥杂记1：一个身分背景十分普通的上海创业者，由于对趋势的敏感判定，由于关键节点的决策，由于恰到益处的资源整合，由于通过学习和交流的能量，由于从第一个月就开始赢利，由于不断累积的优势和信心，由于胆大心细扎扎实实……一步步成为了大风口下的时代推动者，从几千家MCN中成为黑马，被各大VC推动紧追，被某巨型独角兽公司偏爱合作，赢家仍然在学习怎么成为赢家。
花哥杂记2：这是乙方财经「新锐MCN」系列第一篇，后续我们将跟进周鹏及飞多宝的发展，对其业务感兴趣可以加妙妙陌陌，帮你牵线搭桥。
花哥杂记3：12月末，乙方财经将联合豆盟科技与36氪，共同推出「新增长实验室」，欢迎背部MCN机构与腹部广告主，一起研习2020年下降课题。报考请点原文链接。
